[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/captacao-de-leads\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/captacao-de-leads\/","headline":"Como fazer uma capta\u00e7\u00e3o de leads de gra\u00e7a para o seu 6 em 7?","name":"Como fazer uma capta\u00e7\u00e3o de leads de gra\u00e7a para o seu 6 em 7?","description":"A captação de leads é uma forma ética e eficiente de conseguir dados das pessoas interessadas no seu negócio. Por meio dela, você não perde tempo anunciando para quem não…","datePublished":"2020-08-04","dateModified":"2023-03-31","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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Por meio dela, voc\u00ea n\u00e3o perde tempo anunciando para quem n\u00e3o tem o perfil do seu cliente ideal. Voc\u00ea percebe que esse \u00e9 um dos maiores diferenciais do marketing digital?Esta t\u00e9cnica contribui para o surgimento de fen\u00f4menos de vendas na Internet, como o \u201c6 em 7\u201d ou a \u201cf\u00f3rmula do lan\u00e7amento\u201d, criados por Erico Rocha. Essa estrat\u00e9gia tem como objetivo faturar 6 d\u00edgitos com um produto digital, ou seja, R$ 100 mil, em 7 dias.Ela \u00e9 composta por tr\u00eas elementos principais: a lista de contatos, o lan\u00e7amento do produto e o quanto voc\u00ea surpreende o cliente com ele.Mas, para conseguir esse resultado, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer a quantidade de pessoas que v\u00e3o, de fato, comprar o produto. Para isso, podemos usar a taxa de convers\u00e3o, que \u00e9 de 0,5% a 5%. No pior cen\u00e1rio, o de 0,5%, voc\u00ea vai precisar de 20 mil leads para vender 100 produtos, por exemplo.\u00a0Portanto, a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 essencial para que as estrat\u00e9gias de marketing digital tenham sucesso. Diante disso, que tal aprender a colocar essa t\u00e9cnica em pr\u00e1tica de maneira gratuita? Ent\u00e3o, continue a leitura e confira!O que você verá:O que \u00e9 lead?Quais s\u00e3o os tipos de leads?O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads?Por que a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o importante no 6 em 7?Quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para captar leads?Crie conte\u00fadoFa\u00e7a os visitantes se inscreverem na sua newsletterOtimize suas estrat\u00e9gias de funil de vendasDesenvolva um Kit de FerramentasPe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es\u00a0Disponibilize infogr\u00e1ficosInvista em automa\u00e7\u00e3o de marketingFa\u00e7a webinarsFa\u00e7a pesquisas de mercadoParticipe de eventosUse as redes sociaisO que \u00e9 lead?Lead \u00e9 um cliente em potencial para o seu neg\u00f3cio. Ele representa uma pessoa que j\u00e1 demonstrou interesse na sua solu\u00e7\u00e3o, por\u00e9m ainda precisa ser nutrida antes de tomar a decis\u00e3o final de comprar.No marketing digital, consideramos uma pessoa como lead quando ela fornece alguma informa\u00e7\u00e3o sobre si para receber algum material seu. Essa informa\u00e7\u00e3o pode ser: nome, e-mail, telefone, data de nascimento ou qualquer outra.Quando ela realiza essa a\u00e7\u00e3o, isso mostra que tem interesse no seu neg\u00f3cio. Agora, basta voc\u00ea saber como conduzi-la na jornada de compra at\u00e9 que ela realize efetivamente um pedido e, assim, entre para a lista de novos clientes.Quais s\u00e3o os tipos de leads?A classifica\u00e7\u00e3o de leads depende de v\u00e1rios fatores. Por exemplo, o n\u00edvel de envolvimento com as suas solu\u00e7\u00f5es, ou a forma como os contatos chegaram at\u00e9 a sua base.Existem v\u00e1rios nomes diferentes para os tipos de leads. Mas, em geral, todas se relacionam com o funil de vendas e definem o quanto uma pessoa est\u00e1 pr\u00f3xima de ser o seu cliente ideal. Na d\u00favida, voc\u00ea pode classificar seus leads como\u00a0frios, mornos ou quentes.Leads frios s\u00e3o os visitantes que acabaram de virar leads. Por exemplo, acabaram de baixar uma isca digital sua.Leads mornos s\u00e3o os que est\u00e3o procurando por informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas ou espec\u00edficas sobre os seus problemas. Por exemplo, s\u00e3o os contatos que acessam as p\u00e1ginas com os seus infoprodutos.Leads quentes s\u00e3o os que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos da compra. S\u00e3o os contatos que respondem os seus e-mails de marketing, por exemplo.Normalmente, os contatos chegam frios at\u00e9 voc\u00ea e \u201cesquentam\u201d de acordo com a sua intera\u00e7\u00e3o com eles. O primeiro passo para fazer isso \u00e9, justamente, a capta\u00e7\u00e3o de leads.O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads?A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma t\u00e9cnica que ajuda a coletar dados dos poss\u00edveis compradores dos seus produtos ou servi\u00e7os. Ou seja, \u00e9 por meio dela que voc\u00ea consegue o e-mail de pessoas interessadas na sua solu\u00e7\u00e3o.A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel fazer um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o, ou seja, uma sequ\u00eancia de e-mails para impulsionar esses leads a percorrer o seu funil de vendas at\u00e9 se tornarem efetivamente\u00a0 consumidores.Esse processo \u00e9 um pouco complexo, pois voc\u00ea precisa conhecer muito bem o seu avatar. Assim como deve criar uma landing page ou p\u00e1gina de captura estruturada e persuasiva para conseguir atrair a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.Portanto, a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 a base de todas as estrat\u00e9gias de marketing digital. Diante disso, voc\u00ea precisa criar a sua lista de leads para aumentar a probabilidade de efetuar uma venda de sucesso.Por que a capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o importante no 6 em 7?N\u00e3o importa se o seu produto digital \u00e9 revolucion\u00e1rio, \u00fanico e de qualidade. Voc\u00ea vai precisar preparar o terreno, ou seja, \u00e9 necess\u00e1rio conquistar o p\u00fablico-alvo e criar um posicionamento claro. Lembre-se de que na Internet h\u00e1 meios capazes de provar que um produto pode ser a resposta para as dores de muitas pessoas.\u00a0Para isso, voc\u00ea precisa ter uma lista de leads \u2014 pessoas que demonstram interesse em saber o que tem a informar. Diante disso, \u00e9 necess\u00e1rio escolher os m\u00e9todos para a captura desses poss\u00edveis clientes e escalar para o maior n\u00famero poss\u00edvel.\u00a0\u00a0Quanto mais leads, maiores s\u00e3o as chances de vender. Claro que, para chegar ao fundo do funil de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio dar tempo \u00e0s pessoas para que conhe\u00e7am a solu\u00e7\u00e3o. Assim como elas precisam enxergar a necessidade de comprar e decidir pagar o valor proposto.Mas lembre-se de que tudo come\u00e7a com uma base generosa de leads.Quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para captar leads?Antes de falarmos sobre as melhores formas de captar leads, gostar\u00edamos de mencionar dois grandes exemplos de empresas que conseguiram aumentar a sua quantidade de leads e, consequentemente, as suas vendas por meio de tr\u00e1fego org\u00e2nico.Uma empresa de gest\u00e3o para varejistas, a Hiper, em mar\u00e7o de 2020, aumentou o n\u00famero de clientes em 20% \u2014 no meio da pandemia.Na metade de julho, ela conquistou um aumento de 250% nas vendas, sendo que 40% dos leads vieram de estrat\u00e9gias org\u00e2nicas, ou seja, sem gastos com an\u00fancios.\u00a0Vale destacar que eles investiram primordialmente em marketing de conte\u00fado, al\u00e9m da integra\u00e7\u00e3o com outras solu\u00e7\u00f5es para e-commerce e dos fluxos de automa\u00e7\u00e3o.J\u00e1 a Rock Content, que oferece solu\u00e7\u00f5es em marketing, tamb\u00e9m teve resultados expressivos na capta\u00e7\u00e3o de leads, mesmo num per\u00edodo de crise.Em um m\u00eas, foram 700 leads gerados, por meio da veicula\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, das estrat\u00e9gias de funil de vendas, das automa\u00e7\u00f5es e das parcerias.\u00a0Agora vamos apresentar as melhores formas de captar leads de gra\u00e7a. Vamos l\u00e1!Crie conte\u00fadoPelos cases citados, fica evidente o protagonismo dos conte\u00fados para a obten\u00e7\u00e3o de leads. Isso porque ele est\u00e1 presente em todas as etapas do funil de vendas, bem como guia a idealiza\u00e7\u00e3o do cliente ideal.\u00a0Al\u00e9m disso, \u00e9 uma maneira sustent\u00e1vel de marcar a presen\u00e7a da marca nos diferentes canais digitais, como redes sociais, blog, site, entre outros.Por exemplo: a transmiss\u00e3o ao vivo foi uma das novidades que a Hiper experimentou recentemente. O CEO da empresa fazia lives com dicas sobre varejo digital, com o objetivo de educar seus clientes e conquistar mais leads de gra\u00e7a.\u00a0Outra boa pr\u00e1tica em marketing de conte\u00fado \u00e9 oferecer blog posts que tiveram um bom ranqueamento devido \u00e0s suas palavras-chave no formato PDF. Assim, eles podem ser lidos em outros momentos.Ou, ainda, \u00e9 poss\u00edvel disponibilizar transcri\u00e7\u00f5es de v\u00eddeos e mapas mentais dos conte\u00fados audiovisuais para quem prefere ler a assistir.Fa\u00e7a os visitantes se inscreverem na sua newsletterOutra pr\u00e1tica que pode ser trabalhada ao lado da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de uma newsletter. A partir dela, voc\u00ea consegue enviar aos seus assinantes as principais novidades do seu blog, neg\u00f3cio ou setor.Assim, voc\u00ea pode criar chamadas para a a\u00e7\u00e3o bem persuasivas para fazer com que seu p\u00fablico ofere\u00e7a seu e-mail para come\u00e7ar a receber as newsletters. Para convenc\u00ea-lo a isso, existem v\u00e1rios incentivos que voc\u00ea pode aplicar, como:Oferecer um cupom de desconto para os assinantes;Disponibilizar conte\u00fados exclusivos que voc\u00ea n\u00e3o coloca no blog;Mostrar que os assinantes s\u00e3o os primeiros a acessar novos lan\u00e7amentos.Para trabalhar com a newsletter, comece pensando nas vantagens que voc\u00ea pode oferecer para sua audi\u00eancia para que ela enxergue relev\u00e2ncia nisso.\u00a0Otimize suas estrat\u00e9gias de funil de vendasUma forma cl\u00e1ssica de otimizar o funil de vendas \u00e9 unir os contatos obtidos por Inbound e Outbound Marketing. No Inbound, os clientes s\u00e3o atra\u00eddos por conte\u00fados que mostram seu produto ou servi\u00e7o como solu\u00e7\u00e3o.J\u00e1 no Outbound, a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 direta, ou seja, os vendedores entram em contato com poss\u00edveis clientes ativamente e falam das vantagens dos produtos.Nesse caso, a vantagem \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla, pois voc\u00ea obt\u00e9m leads aquecidos pelo Inbound e os que apenas n\u00e3o estavam no melhor timing s\u00e3o obtidos pelo outbound. O nome dessa t\u00e1tica \u00e9 funil de vendas em Y. Al\u00e9m de maior capta\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea poupa energia dos seus times de marketing e de vendas.Desenvolva um Kit de FerramentasEm todo setor, sempre existem alguns materiais que ajudam a realizar algum processo com mais rapidez ou qualidade. Seja ele uma planilha, checklist ou template pronto, o p\u00fablico sempre se interessa por esse tipo de oferta.Podemos dar como exemplo o universo do design. Os profissionais mais experientes dessa \u00e1rea conseguem divulgar templates para Photoshop ou at\u00e9 checklists para produzir conte\u00fado para as redes sociais.Esses materiais, por sua vez, conseguem ajudar muito o p\u00fablico, enquanto tamb\u00e9m permite que os profissionais captem v\u00e1rios leads para nutri-los.\u00a0Dessa forma, voc\u00ea pode come\u00e7ar a pesquisar que tipo de ferramentas voc\u00ea tem e que seu p\u00fablico ir\u00e1 adorar. Em seguida, comece a cri\u00e1-la.\u00a0Com tudo pronto, voc\u00ea pode divulg\u00e1-la nas suas redes sociais, e-mail marketing e at\u00e9 mesmo a partir de pop-ups no seu site.Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es\u00a0Identifique a base de clientes que est\u00e1 satisfeita com o seu produto ou servi\u00e7o. Depois disso, envie escalas de 0 a 10 de satisfa\u00e7\u00e3o, at\u00e9 mesmo por SMS.Crie tamb\u00e9m um canal para esses consumidores mais leais. Diante disso, pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es e ofere\u00e7a algo em troca, como um per\u00edodo de tempo gratuito de assinatura ou algum brinde especial.Tenha em mente que o disseminador mais confi\u00e1vel da sua marca \u00e9 o cliente. A prova social, gatilho mental largamente usado no 6 em 7, funciona bem para trazer consumidores de perfis semelhantes aos que voc\u00ea j\u00e1 possui.Esses leads originados de indica\u00e7\u00e3o podem ter as mesmas dores as quais est\u00e1 acostumado a atender, isso facilita a convers\u00e3o.Disponibilize infogr\u00e1ficosInfogr\u00e1ficos s\u00e3o um formato de conte\u00fado muito amado pelo p\u00fablico. A partir dele, \u00e9 poss\u00edvel acessar diversas informa\u00e7\u00f5es de forma simples e pr\u00e1tica, tornando-o um formato de conte\u00fado facilmente consumido pelo p\u00fablico.Al\u00e9m disso, eles s\u00e3o bem vers\u00e1teis e permitem que voc\u00ea crie conte\u00fados que:Ensinem o p\u00fablico a fazer uma pr\u00e1tica;Mostrem para o p\u00fablico um novo conceito;Compartilhem dados sobre seu setor;Divulguem listas com itens que ajudam seu p\u00fablico com um problema.Dessa forma, voc\u00ea pode trabalhar oferecendo esse formato de conte\u00fado para conseguir gerar cada vez mais leads para a sua estrat\u00e9gia.Invista em automa\u00e7\u00e3o de marketingBoa parte das estrat\u00e9gias mencionadas at\u00e9 aqui podem ser feitas de forma autom\u00e1tica e pela delega\u00e7\u00e3o de tarefas repetitivas. Assim, sobra tempo para qualificar processos da sua compet\u00eancia. Para isso, voc\u00ea pode utilizar a automa\u00e7\u00e3o de marketing, que \u00e9 uma tecnologia que ajuda a captar melhor os leads e nutri-los de forma mais proveitosa.Os softwares de automa\u00e7\u00e3o s\u00e3o capazes de agendar postagens nas redes sociais, enviar e-mails apropriados para cada perfil de lead, mensurar os resultados obtidos, etc.Por reduzir o ciclo de vendas e diminuir o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, dentre outros benef\u00edcios, a automa\u00e7\u00e3o de marketing pode aumentar em at\u00e9 57% a taxa de convers\u00e3o de visitantes em leads.Fa\u00e7a webinarsVoc\u00ea tamb\u00e9m pode investir em webinars gratuitos com transmiss\u00e3o ao vivo pelas plataformas de videoconfer\u00eancia, como Zoom, Google Meet, entre outros. Eles s\u00e3o similares a uma palestra presencial, por isso as pessoas que desejam participar precisam fazer inscri\u00e7\u00e3o.Lembre-se de que ele precisa estar alinhado com o seu produto ou servi\u00e7o digital. A partir disso, voc\u00ea consegue captar leads interessados no assunto que voc\u00ea estar\u00e1 tratando no evento e, consequentemente, aumentar\u00e1 as suas chances de vender algo para eles.Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como fazer a capta\u00e7\u00e3o de leads de maneira gratuita, fica evidente que esse \u00e9 um processo necess\u00e1rio mesmo para o melhor produto digital do s\u00e9culo.Seja por meio de conte\u00fados educativos, prospec\u00e7\u00e3o ou indica\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria base de clientes.\u00c9 importante procurar despertar o interesse de forma consciente para que as pessoas respondam o seu formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de leads e voc\u00ea consiga gerar leads de qualidade.Vale lembrar que cada produtor digital faz esse processo de acordo com as suas estrat\u00e9gias. Al\u00e9m disso, uma t\u00e9cnica pode funcionar com uma pessoa e com outra n\u00e3o. Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio sempre testar para ver qual delas se adapta melhor ao seu cen\u00e1rio.Fa\u00e7a pesquisas de mercadoRealizar pesquisas de mercado \u00e9 uma maneira eficaz de entender as necessidades e desejos de seus potenciais clientes. Por meio delas voc\u00ea pode coletar informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre seus clientes, incluindo seus interesses, h\u00e1bitos de compra, necessidades e desejos.Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser usadas para criar conte\u00fado, ofertas e estrat\u00e9gias de marketing mais direcionados e eficazes. O resultado final s\u00e3o leads mais propensos \u00e0 compra.Existem muitas maneiras de realizar pesquisas de mercado, incluindo pesquisas online, entrevistas, grupos focais e an\u00e1lise de dados de mercado.Participe de eventosFa\u00e7a networking em eventos, confer\u00eancias, feiras e workshops da sua \u00e1rea. Assim voc\u00ea pode conhecer pessoas que est\u00e3o interessadas em seu neg\u00f3cio.Essas conex\u00f5es podem se tornar parceiras de neg\u00f3cios, aumentar sua visibilidade e credibilidade. Al\u00e9m disso, os visitantes do evento podem se tornar seus leads. Para isso, voc\u00ea precisar\u00e1 do e-mail ou contato delas.Uma forma de conseguir \u00e9 oferecendo amostras do seu trabalho, compartilhar informa\u00e7\u00f5es valiosas, ou ministrar palestras e fazer apresenta\u00e7\u00f5es, se tiver a oportunidade.Use as redes sociaisCrie perfis em redes relevantes para o seu neg\u00f3cio e compartilhe conte\u00fado interessante. Conforme voc\u00ea ganha seguidores e engajamento, voc\u00ea pode come\u00e7ar a promover seus produtos e servi\u00e7os, oferecer descontos exclusivos e direcionar seus seguidores para seu site.Voc\u00ea tamb\u00e9m pode divulgar suas iscas digitais e outros materiais atrav\u00e9s das redes, para ganhar leads de forma mais direta. As principais redes tamb\u00e9m oferecem ferramentas de an\u00e1lise de p\u00fablico.Use essas ferramentas para conhecer melhor seu p\u00fablico-alvo e construir estrat\u00e9gias de marketing cada vez mais direcionadas.Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como fazer a capta\u00e7\u00e3o de leads de maneira gratuita, fica evidente que esse \u00e9 um processo necess\u00e1rio mesmo para o melhor produto digital do s\u00e9culo.Seja por meio de conte\u00fados educativos, prospec\u00e7\u00e3o ou indica\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria base de clientes.\u00c9 importante procurar despertar o interesse de forma consciente para que as pessoas respondam o seu\u00a0formul\u00e1rio de capta\u00e7\u00e3o de leads\u00a0e voc\u00ea consiga gerar leads de qualidade.Vale lembrar que cada produtor digital faz esse processo de acordo com as suas estrat\u00e9gias. Al\u00e9m disso, uma t\u00e9cnica pode funcionar com uma pessoa e com outra n\u00e3o. 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