[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/conteudo-data-driven\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/conteudo-data-driven\/","headline":"Estrat\u00e9gia de conte\u00fado data driven: 5 passos para aumentar vendas","name":"Estrat\u00e9gia de conte\u00fado data driven: 5 passos para aumentar vendas","description":"Um dos erros mais comuns que profissionais de marketing cometiam era presumir que a criatividade é o bastante para ter uma estratégia de conteúdo que traga resultados. 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Por isso, um aspecto fundamental para otimizar as campanhas era neglicenciado: os dados.\u00a0O conte\u00fado precisa entregar resultados palp\u00e1veis para as empresas e isso s\u00f3 acontece quando os dados s\u00e3o usados para idealizar e produzir materiais que tenham repercuss\u00e3o com o p\u00fablico-alvo.Por isso o conte\u00fado data driven, ou orientado por dados, ganhou popularidade e hoje, especialmente no marketing digital, a an\u00e1lise de dados se tornou o guia das estrat\u00e9gias de conte\u00fado.Desde criar pesquisas e enquetes e analisar o comportamento dos usu\u00e1rios no site at\u00e9 acompanhar as tend\u00eancias e fazer an\u00e1lise da competi\u00e7\u00e3o, h\u00e1 muitas formas de coletar dados e us\u00e1-los para se tornar conhecido, gerar tr\u00e1fego, converter e construir a reputa\u00e7\u00e3o da sua marca.Veja a seguir cinco formas de criar estrat\u00e9gias de conte\u00fado data driven e impulsionar o crescimento da sua marca.O que você verá:Defina as PersonasDefina objetivosAnalise os mecanismos de busca\u00a0Identifique tend\u00eanciasAcompanhe o desempenhoConclus\u00e3oDefina as PersonasO primeiro passo para implementar uma estrat\u00e9gia data driven \u00e9 ter um entendimento profundo sobre quem \u00e9 o seu cliente ideal. Para isso, n\u00e3o basta saber que o seu neg\u00f3cio foca em pais com idades entre 25 e 60 anos, por exemplo.\u00a0\u00c9 preciso ir al\u00e9m e criar representa\u00e7\u00f5es detalhadas do seu p\u00fablico-alvo, e \u00e9 aqui que as personas visuais entram em cena.Criar personas precisas envolve entender os objetivos, necessidades, motiva\u00e7\u00f5es e prefer\u00eancias do seu p\u00fablico e segmentar essas informa\u00e7\u00f5es em alguns tipos de personas.Fazer esse exerc\u00edcio permite que voc\u00ea crie conte\u00fado direcionado que realmente atinga as necessidades e gostos do seu p\u00fablico em todos os est\u00e1gios do funil de vendas.\u00a0Para obter os dados necess\u00e1rios para criar suas personas devidamente segmentadas, conduza pesquisas, entrevistas e enquetes com clientes e analise o comportamento dos usu\u00e1rios no seu site.Voc\u00ea pode usar mapas mentais para apresentar visualmente o conte\u00fado e a jornada de cada persona, ajudando a organizar o processo. Veja um exemplo de mapa mental que apresenta a jornada do cliente baseado em uma persona espec\u00edfica:Defina objetivosPara criar conte\u00fados efetivos, \u00e9 preciso definir objetivos, que podem variar de acordo com o perfil da empresa. Enquanto neg\u00f3cios B2C talvez estejam focados em impulsionar o engajamento e a fidelidade, empresas B2B tendem a uma constru\u00e7\u00e3o mais lenta de gera\u00e7\u00e3o de leads para nutri-los ao longo do funil de vendas.Estas s\u00e3o as metas comuns de marketing de conte\u00fado que as empresas buscam:Aumentar o reconhecimento da marcaAtrair o tr\u00e1fego para siteImpulsionar o engajamentoGerar leadsGerar convers\u00f5es e aumentar a receitaAumentar a fidelidade e reten\u00e7\u00e3o do clienteO mais importante \u00e9 garantir que esses objetivos sejam alinhados com as metas do seu neg\u00f3cio e claramente mensur\u00e1veis, ating\u00edveis e tenham um cronograma definido.\u00a0Por exemplo: gerar X novos leads at\u00e9 janeiro e aumentar o tr\u00e1fego do blog em 15% em dois meses. Assim, os dados que voc\u00ea tiver ao fim do per\u00edodo determinado ajudar\u00e3o a fazer uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho baseada em dadosUma boa pr\u00e1tica \u00e9 manter acess\u00edvel para todas as equipes interessadas uma checklist com os objetivos para cada m\u00e9trica. Assim, todos podem acompanhar o desempenho do conte\u00fado e saber quais metas ainda precisam ser atingidas, como essa checklist de marketing de conte\u00fado:Analise os mecanismos de busca\u00a0Ap\u00f3s ter compreendido o seu p\u00fablico e estabelecido objetivos mensur\u00e1veis, \u00e9 hora de passar para a fase da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.Para aumentar o tr\u00e1fego org\u00e2nico, \u00e9 fundamental usar ferramentas para encontrar palavras-chave que tenham um bom volume de busca no Google e sejam direcionadas ao seu p\u00fablico. Al\u00e9m disso, analise as inten\u00e7\u00f5es de busca para fortalecer a sua estrat\u00e9gia de conte\u00fado data driven.\u00a0\u00a0A an\u00e1lise de inten\u00e7\u00e3o de busca refere-se ao processo de compreens\u00e3o do motivo oculto por tr\u00e1s de uma pesquisa espec\u00edfica em algum mecanismo de busca. Existem tr\u00eas tipos de inten\u00e7\u00e3o de busca:InformacionalNavegacionalTransacionalPortanto, se voc\u00ea identificou a palavra-chave, uma an\u00e1lise SERP (Search Engine Results Page) dir\u00e1 que a maioria dos artigos classificados para essa palavra-chave s\u00e3o sobre determinado assunto ou focados em um tipo de abordagem, indicando a inten\u00e7\u00e3o principal por tr\u00e1s dessa palavra-chave.Portanto, se voc\u00ea quiser ter uma boa classifica\u00e7\u00e3o para essa palavra nos mecanismos de busca, ter\u00e1 que otimizar seu conte\u00fado para essa inten\u00e7\u00e3o de pesquisa.\u00a0Identifique tend\u00eanciasOutra maneira de encontrar ideias de conte\u00fado \u00e9 usar o Google Trends para analisar tend\u00eancias de pesquisa e padr\u00f5es de consumo de conte\u00fado. Isso ajuda voc\u00ea a entender o que o p\u00fablico est\u00e1 procurando e, consequentemente, a criar conte\u00fado para atender \u00e0s suas necessidades.A equipe da Venngage publicou recentemente um estudo de marketing de conte\u00fado sobre as tend\u00eancias de pesquisa durante a pandemia e o seu impacto nas estrat\u00e9gias de conte\u00fado. Sobre a ind\u00fastria de fitness, por exemplo, o estudo revelou que houve uma queda nos termos relacionados a \u2018academias perto de mim\u2019 e \u2018inscri\u00e7\u00f5es em academias\u2019.Ao mesmo tempo, houve um aumento nas pesquisas de termos relacionados a \u201cplanos de exerc\u00edcios dom\u00e9sticos\u201d, \u201cequipamentos de gin\u00e1stica\u201d e \u201creceitas saud\u00e1veis\u201d. Isso prova que, embora as pessoas ainda estejam interessadas em manter um estilo de vida saud\u00e1vel, houve uma mudan\u00e7a nos caminhos que est\u00e3o adotando.Portanto, se voc\u00ea tem uma empresa no setor de fitness, conv\u00e9m aproveitar essas tend\u00eancias e criar conte\u00fado que seja mais relevante para a \u00e9poca.\u00a0Acompanhe o desempenhoUm dos maiores erros que um profissional de marketing de conte\u00fado pode cometer \u00e9 n\u00e3o monitorar o desempenho do seu conte\u00fado.Lembra das metas que voc\u00ea estabeleceu na etapa dois? Ap\u00f3s criar conte\u00fado e impulsionar a promo\u00e7\u00e3o, \u00e9 hora de ver se esses objetivos foram alcan\u00e7ados.\u00a0Aqui est\u00e3o algumas m\u00e9tricas principais que voc\u00ea pode acompanhar para medir o sucesso:Visitantes \u00fanicosVisualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina e visualiza\u00e7\u00f5es de p\u00e1gina \u00fanicasTempo gasto na p\u00e1ginaTaxa de rejei\u00e7\u00e3oVisitantes recorrentesCurtidas, coment\u00e1rios e compartilhamentos nas redes sociaisPosi\u00e7\u00e3o no ranking dos mecanismos de buscaVoc\u00ea tamb\u00e9m deve aproveitar essas m\u00e9tricas para ter insights e criar um conte\u00fado melhor. Por exemplo, fique de olho nas consultas de pesquisa org\u00e2nica para entender o que os visitantes do site est\u00e3o procurando e garantir que eles obtenham o que desejam.Da mesma forma, verifique as \u201cp\u00e1ginas principais\u201d para identificar e analisar o conte\u00fado de alto desempenho para entender a que seu p\u00fablico est\u00e1 respondendo bem.A taxa de rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 outra m\u00e9trica que voc\u00ea n\u00e3o deve ignorar. Altas taxas de rejei\u00e7\u00e3o indicam que o conte\u00fado precisa ser examinado novamente porque aparentemente n\u00e3o est\u00e1 conseguindo envolver os usu\u00e1rios e gerar resultados.Al\u00e9m disso, \u00e9 comum ficar sobrecarregado com a avalanche de dados que o Google Analytics oferece. Por isso \u00e9 uma boa ideia criar um mapa mental que conecte todos os conte\u00fados ao plano de distribui\u00e7\u00e3o e as m\u00e9tricas de desempenho. Isso o ajudar\u00e1 a entender os dados e monitorar o desempenho com facilidade.\u00a0Conclus\u00e3oOs dados desempenham um papel vital no marketing de conte\u00fado porque permitem que voc\u00ea entregue o conte\u00fado certo para o p\u00fablico certo.Portanto, ao desenvolver uma estrat\u00e9gia, certifique-se de utilizar dados internos, obter dados externos e analisar tend\u00eancias para criar conte\u00fado valioso e voltado para resultados com base em percep\u00e7\u00f5es verdadeiras e dados importantes."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Estrat\u00e9gia de conte\u00fado data driven: 5 passos para aumentar vendas","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/conteudo-data-driven\/#breadcrumbitem"}]}]