[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/","headline":"Copy: o que \u00e9 e quais gatilhos mentais usar?","name":"Copy: o que \u00e9 e quais gatilhos mentais usar?","description":"Como conseguir escrever uma copy irresistível que fará com que você impacte cada vez mais pessoas e venda mais todos os dias? Seja uma copy para anúncios, vídeos, página de venda ou…","datePublished":"2020-07-09","dateModified":"2025-04-22","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/nilson\/#Person","name":"Nilson Filatieri","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/nilson\/","identifier":63,"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1ad500ba123130e66701f3f058ea30da90c930d393ccb0c6f9ae5f48c0a965bc?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/1ad500ba123130e66701f3f058ea30da90c930d393ccb0c6f9ae5f48c0a965bc?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Herospark","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","width":175,"height":33}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/07\/crop-unrecognizable-black-businessman-typing-on-laptop-in-4559589-1.jpg","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/07\/crop-unrecognizable-black-businessman-typing-on-laptop-in-4559589-1.jpg","height":426,"width":640},"url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/","commentCount":"3","comment":[{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/#Comment1","dateCreated":"2020-11-23 11:04:59","description":"Que artigo sobre copy, me ajudou bastante, muito obrigado por compartilhar!!","author":{"@type":"Person","name":"Daniel Moreira","url":"https:\/\/empreendedoremacao.com\/como-criar-uma-copy-matadora\/"}},{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/#Comment2","dateCreated":"2020-10-28 21:37:15","description":"Isso ai Tiago ;)","author":{"@type":"Person","name":"Elivelton Pontes","url":""}},{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/#Comment3","dateCreated":"2020-10-23 19:21:49","description":"Realmente, depois que voc\u00ea aprende a montar uma copy estruturada, seus resultados como afiliado tende a serem bem melhores. ;)","author":{"@type":"Person","name":"Tiago S.","url":"https:\/\/formuladascopysmilionarias.com\/formula-das-copys-milionarias\/"}}],"about":["Copywriting","Marketing Digital"],"wordCount":1576,"articleBody":"Como conseguir escrever uma\u00a0copy irresist\u00edvel que far\u00e1 com que voc\u00ea impacte cada vez mais pessoas e venda mais todos os dias?Seja uma copy para\u00a0an\u00fancios, v\u00eddeos, p\u00e1gina de venda ou email marketing, este artigo ir\u00e1 ajudar a vender mais atrav\u00e9s de gatilhos mentais, independente se voc\u00ea for um produtor de conte\u00fados digitais ou afiliado.O que você verá:O que \u00e9 uma copy?\u00a0Qual a fun\u00e7\u00e3o de uma copy?AppleCoca-ColaExemplos de gatilhos\u00a0ReciprocidadeSimpatiaProva e evid\u00eanciasComo usar a\u00a0copy?\u00a0Estrat\u00e9gias\u00a0Acima de tudo, onde est\u00e1 sua audi\u00eancia?\u00a0O que \u00e9 uma copy?\u00a0Antes de tudo, copy, ou copywriting,\u00a0\u00e9 uma t\u00e9cnica de persuas\u00e3o que usa gatilhos mentais para fazer a pessoa tomar a decis\u00e3o que voc\u00ea quer.\u00a0Basicamente, \u00e9 voc\u00ea como empreendedor digital fazer com que a sua audi\u00eancia, as pessoas que te acompanham ou que est\u00e3o interessadas nos produtos que voc\u00ea promove, comprarem um produto que voc\u00ea est\u00e1 indicando.\u00a0Ou at\u00e9 mesmo, se interessar por um an\u00fancio seu em alguma rede social, se inscrever no seu canal, baixar um conte\u00fado, etc. Qualquer a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deseja que as pessoas fa\u00e7am voc\u00ea utiliza o copy, essa t\u00e9cnica de persuas\u00e3o para facilitar as coisas.\u00a0\u00a0Qual a fun\u00e7\u00e3o de uma copy?Certamente a copy quebra obje\u00e7\u00f5es, conecta com as emo\u00e7\u00f5es e sentimentos mais profundos com seu futuro cliente.\u00a0\u00a0Isso \u00e9 muito importante porque muitos empreendedores iniciantes ou at\u00e9 mesmo os que j\u00e1 est\u00e3o h\u00e1 algum tempo no mercado n\u00e3o fazem vendas por pensar que \u00e9 simplesmente\u00a0vender, que\u00a0as pessoas est\u00e3o na internet somente pra comprar.\u00a0\u00a0Mas a verdade \u00e9 que na maioria das vezes as pessoas n\u00e3o est\u00e3o na internet para comprar, elas est\u00e3o utilizando suas redes sociais muitas vezes apenas para ver not\u00edcias, fofocas e conversar.\u00a0\u00a0As pessoas apenas ir\u00e3o comprar se elas se sentirem\u00a0atra\u00eddas ao produto, sentirem que \u00e9 uma necessidade para ela, um desejo. E para isso, \u00e9 necess\u00e1rio trabalharmos um copy poderosa que far\u00e1 com que a pessoa tenha um desejo por aquela determinada oferta.\u00a0Elas ir\u00e3o comprar a partir do momento que sentirem que encontram uma solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o o produto em si.\u00a0\u00a0A\u00a0copy faz isso, vende sem fazer a pessoa perceber que est\u00e1 comprando e quebra obje\u00e7\u00f5es.\u00a0\u00a0A\u00a0copy\u00a0\u00e9 muito usada pra quem deseja vender mais, n\u00e3o\u00a0importa se \u00e9 na internet ou em ambiente f\u00edsico tradicional. E tamb\u00e9m n\u00e3o importa se \u00e9 a sua primeira venda como afiliado ou se voc\u00ea j\u00e1 vende como afiliado todos os meses, mas acha que pode melhorar.\u00a0\u00a0Portanto, n\u00e3o importa o n\u00edvel que voc\u00ea esteja, n\u00e3o importa o nicho, se voc\u00ea tiver uma boa estrutura de copy, ela vai te ajudar sempre.\u00a0\u00a0Segundo estudos, 85% das vendas no mundo ocorrem por meio de t\u00e9cnicas de copy. Por isso, traremos 2 exemplos de copy.\u00a0AppleComo voc\u00eas sabem a Apple \u00e9 uma empresa que busca conseguir criar um desejo nos clientes. Ela sempre trabalha muito bem a parte de gatilho mentais e induzem as pessoas a comprarem seus produtos.Dessa forma, a Apple usa a copy para vender o seus aparelhos celulares. Na p\u00e1gina de vendas da marca, \u00e9 poss\u00edvel notar que a forma com que eles apresentam o produto mexem com os sentimentos das pessoas e \u00e0s deixam atra\u00eddas.\u00a0Eles\u00a0utilizam palavras como \u201cmais poderoso\u201d, \u201cespetaculares\u201d, \u201cgrandioso\u201d. Todas essas express\u00f5es se conectam com as pessoas que desejam ter uma iphone e s\u00f3 precisam de um empurr\u00e3ozinho para adquirir.\u00a0\u00a0Coca-ColaPrincipalmente nas propagandas de TV, a Coca cola certamente apela bastante pra esse lado da persuas\u00e3o.\u00a0Note que sempre nos comerciais de Natal e Ano Novo, a Coca-Cola, sempre exibe cenas de pessoas se divertindo, comendo junto com sua fam\u00edlia, curtindo um momento especial, dando a entender que \u00e9 a Coca-Cola que proporciona isso.\u00a0Ent\u00e3o, essa empresa utiliza muito bem dos gatilhos mentais para entrar na cabe\u00e7a do cliente e atrai-lo ao produto.\u00a0\u00a0Exemplos de gatilhos\u00a0AutoridadeA sua ou de terceiros. Autoridade certamente \u00e9 voc\u00ea ser visto pelo seu p\u00fablico ou pela sua audi\u00eancia como algu\u00e9m que sabe daquele assunto. Ent\u00e3o quando voc\u00ea v\u00ea, por exemplo, um m\u00e9dico vestido de branco, de jaleco ou at\u00e9 mesmo um policial militar na rua fazendo o servi\u00e7o dele, voc\u00ea tem aquelas pessoas como autoridades nas \u00e1reas deles.\u00a0Policial sabe das leis, sabe de toda essa parte da seguran\u00e7a p\u00fablica, j\u00e1 um m\u00e9dico sabe como curar uma doen\u00e7a ou tratar algum problema de sa\u00fade.\u00a0Da\u00a0mesma\u00a0forma, voc\u00ea como empreendedor\u00a0digital precisa\u00a0transmitir autoridade sobre o seu nicho de mercado\u00a0e voc\u00ea faz isso produzindo conte\u00fado.\u00a0\u00c9 o marketing de conte\u00fado, voc\u00ea vai produzir conte\u00fado para sua audi\u00eancia passando realmente o que voc\u00ea sabe, certamente agregando valor pra ela.\u00a0Consequentemente, voc\u00ea vai ser visto como uma autoridade pela sua audi\u00eancia, mas se voc\u00ea tiver come\u00e7ando e n\u00e3o tiver ainda muito conte\u00fado, voc\u00ea pode usar de terceiros.\u00a0\u00a0ReciprocidadeA autoridade\u00a0traz\u00a0\u00e0\u00a0tona um\u00a0segundo\u00a0tiro, que \u00e9\u00a0a\u00a0reciprocidade.\u00a0\u00a0Reciprocidade certamente s\u00e3o as pessoas se sentirem obrigados a te retribuir de alguma forma pelo seu conte\u00fado. Ou seja, que ajuda que voc\u00ea deu a elas atrav\u00e9s do seu produto.\u00a0\u00a0SimpatiaPortanto, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m fazer uma simpatia, usar esse gatilho mental, essa copy, com a sua audi\u00eancia.\u00a0Em outras palavras, \u00e9 voc\u00ea se colocar no lugar dos seu cliente, \u00e9 voc\u00ea mostrar para eles que tudo aquilo que eles est\u00e3o passando, voc\u00ea passou tamb\u00e9m e de\u00a0prefer\u00eancia superou.\u00a0Se\u00a0voc\u00ea\u00a0for um afiliado, mostre que voc\u00ea passou pela fase de iniciante de marketing\u00a0digital, ou at\u00e9 mesmo antes disso, que passou por muitas d\u00favidas em rela\u00e7\u00e3o a sua mudan\u00e7a no mercado.\u00a0Certamente se voc\u00ea trabalha com marketing digital,\u00a0voc\u00ea\u00a0quis mudar, tomou a atitude de fazer um curso para iniciar e quer come\u00e7ar a ter resultados.\u00a0Isso \u00e9 mostrar uma simpatia com seus clientes.\u00a0\u00a0Prova e evid\u00eanciasO quarto gatilho para copy \u00e9 a prova.\u00a0A prova nada mais \u00e9 do que voc\u00ea mostrar resultados, que voc\u00ea est\u00e1 promovendo algo que realmente ajuda pessoas como, por exemplo, emagrecer.\u00a0Dessa forma, voc\u00ea tem que mostrar evid\u00eancias, sejam suas ou de outras pessoas.\u00a0Compartilhe os ganhos que voc\u00ea est\u00e1 tendo, sua\u00a0evolu\u00e7\u00e3o\u00a0trabalho com o seu neg\u00f3cio online e indicando o que realmente funcionou pra\u00a0voc\u00ea.\u00a0Al\u00e9m disso, se voc\u00ea ainda n\u00e3o tiver provas, voc\u00ea pode usar provas de outra pessoas.\u00a0De fato, existem milhares de gatilhos mentais, mas listamos o top 4 para que voc\u00ea\u00a0possa usar sua\u00a0autoridade ou de terceiros para gerar vendas. A reciprocidade na sua audi\u00eancia, caso algu\u00e9m te procure pedindo uma ajuda, um aux\u00edlio, voc\u00ea certamente vai ajudar pra que a pessoa sinta vontade de querer te retribuir. A simpatia de se colocar no lugar da sua audi\u00eancia. Se voc\u00ea conseguir fazer eles enxergarem que voc\u00ea tamb\u00e9m passou por tudo que eles passaram certamente isso ajuda muito no processo de venda. A prova disso \u00e9 que o cliente entenda que o que funcionou com voc\u00ea funcionar\u00e1 com ele tamb\u00e9m.\u00a0\u00a0Como usar a\u00a0copy?\u00a0Voc\u00ea pode usar estrat\u00e9gias de copy no Facebook, Instagram, blog, lista de emails, conversas que voc\u00ea tem pelo WhatsApp com a sua audi\u00eancia, nos coment\u00e1rios. Enfim, voc\u00ea vai copy usar em tudo.\u00a0Em outras palavras, voc\u00ea precisa entender que a copy\u00a0faz parte da vida do empreendedor digital e que \u00e9 ela que vai fazer os seus resultados se alavancarem.\u00a0Portanto, \u00e9 recomendado utilizar copy tanto nos t\u00edtulos dos seus posts, quanto no pr\u00f3prio conte\u00fado, fazendo uma promessa.\u00a0Al\u00e9m disso, voc\u00ea tem que fazer uma promessa. Veja, por exemplo, o v\u00eddeo abaixo onde traz \u201ca MELHOR maneira de Gerar Leads Qualificados\u201d. Uma chamada dessas traz uma s\u00e9rie de gatilhos e estimula a curiosidade para que voc\u00ea o assista e descubra a melhor maneira de fazer isso.Trazer algum benef\u00edcio, segmentar o seu p\u00fablico, e voc\u00ea pode fazer isso atrav\u00e9s de alguma plataformas digitais. Ou seja, isso vai direcionar o seu p\u00fablico alvo ao seu produto.\u00a0\u00a0Quando\u00a0voc\u00ea\u00a0fala \u201cComo vender mais como afiliado\u201d,\u00a0voc\u00ea\u00a0j\u00e1 est\u00e1 segmentando seu\u00a0p\u00fablico.\u00a0\u00a0E por\u00a0fim, utilizando\u00a0palavras m\u00e1gicas.\u00a0 Palavras forte e que vendem.\u00a0\u00a0Estrat\u00e9gias\u00a0Acima de tudo, onde est\u00e1 sua audi\u00eancia?\u00a0Elas t\u00e3o no Facebook, no YouTube, no Instagram, no blog? Certamente voc\u00ea tem que saber onde essas pessoas est\u00e3o. Aquelas que querem ganhar dinheiro em casa ou come\u00e7ar um neg\u00f3cio na internet, querem trabalhar como afiliado, etc. Elas est\u00e3o principalmente no YouTube, em blogs e tamb\u00e9m no Instagram, Facebook, por exemplo.Desse modo, voc\u00ea precisa identificar no seu caso para aplicar as estrat\u00e9gias. Voc\u00ea precisa se conectar a sua audi\u00eancia.\u00a0Dessa forma, vemos que \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o que vende e n\u00e3o o produto em si. Voc\u00ea tem que colocar em mente, assim como exemplo da Coca-Cola e da Apple, onde n\u00e3o \u00e9 um produto que est\u00e1 sendo vendido, mas sim o desejo da pessoa de acordo com sua\u00a0necessidade.\u00a0\u00a0Em conclus\u00e3o, o que vai vender n\u00e3o \u00e9 o produto que custa X que tem Y aulas, mas sim a solu\u00e7\u00e3o."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Copy: o que \u00e9 e quais gatilhos mentais usar?","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/copy\/#breadcrumbitem"}]}]