[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/","headline":"David Ogilvy: 6 li\u00e7\u00f5es desse publicit\u00e1rio para aplicar no seu neg\u00f3cio hoje!","name":"David Ogilvy: 6 li\u00e7\u00f5es desse publicit\u00e1rio para aplicar no seu neg\u00f3cio hoje!","description":"Quem trabalha vendendo produtos digitais, sabe da importância de aplicar estratégias de marketing para gerar boas vendas. 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E para melhorar ainda mais os seus resultados, pode ser interessante conhecer as li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy.David Ogilvy \u00e9 considerado como o pai da publicidade. Por mais que na sua \u00e9poca a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado ainda n\u00e3o existisse, ele conseguiu gerar ensinamentos fortes sobre marketing que podem ser aplicados ainda hoje.Quer conhecer mais sobre essa figura e seus 6 principais ensinamentos que voc\u00ea pode aplicar no seu neg\u00f3cio digital? Ent\u00e3o continue conosco e conhe\u00e7a mais sobre o David Ogilvy.O que você verá:Quem foi David Ogilvy?6 li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para aprender e aplicar no seu neg\u00f3cio digital1. Acredite no que voc\u00ea vende2. Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es ao cliente3. Escreva \u00f3timos t\u00edtulos4. Use a linguagem que seu p\u00fablico conhece5. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico detalhadamente6. Tenha um posicionamentoQuem foi David Ogilvy?David Ogilvy nasceu em 1911 na cidade de West Horsley, na Inglaterra. Quando novo, ele era um bom estudante e chegou a ganhar uma bolsa de estudos e at\u00e9 a ser aprendiz de chef de cozinha em Paris. Por\u00e9m, seus estudos n\u00e3o obtiveram muito sucesso.Isso fez com que, em 1932, ele acabasse indo trabalhar como vendedor de fog\u00f5es na Esc\u00f3cia. Aqui, suas habilidades de vendas come\u00e7aram a surgir e destacar David entre os demais.Na \u00e9poca, David era um vendedor t\u00e3o bom que seu chefe pediu que ele escrevesse um manual de vendas para os demais vendedores utilizarem.O material chamado de The Theory and Practice of Selling the AGA Cooker (\u201cA teoria e a pr\u00e1tica de vendas do fog\u00e3o AGA\u201d) tinha uma qualidade t\u00e3o boa que fez David ser chamado para trabalhar como redator em uma ag\u00eancia de publicidade.Depois de um tempo trabalhando na ag\u00eancia, David interrompeu sua carreira para atuar na Segunda Guerra Mundial. Nesse per\u00edodo, ele trabalhou no servi\u00e7o de Intelig\u00eancia Brit\u00e2nica, nos Estados Unidos.Com essa experi\u00eancia, David Ogilvy come\u00e7ou a se interessar e focar seu tempo no estudo do comportamento humano, bem como no que levava as pessoas a consumir. Por conta disso, ele conseguiu criar seu pr\u00f3prio m\u00e9todo de vendas.Assim, em 1948, quando a guerra terminou, David fundou sua pr\u00f3pria ag\u00eancia de publicidade, a Ogilvy & Mather, o que fez ele se tornar ainda mais famoso e requisitado pelas demais empresas.Alguns anos mais tarde, a Revista Times chamou David de \u201cO mago mais procurado na ind\u00fastria da publicidade\u201d.6 li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para aprender e aplicar no seu neg\u00f3cio digitalPara que David Ogilvy recebesse este t\u00edtulo de uma das maiores revistas, ele dedicou muitos anos da sua vida \u00e0 arte de vender utilizando a publicidade.Devido a isso, o publicit\u00e1rio conseguiu deixar como legado diversas li\u00e7\u00f5es que ainda podem ser usadas hoje em dia nas estrat\u00e9gias de marketing e vendas, como voc\u00ea conhece a seguir.1. Acredite no que voc\u00ea vendeUma das primeiras li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para fazer boas vendas era acreditar naquilo que estava vendendo. Ele defendia que o produto que estamos trabalhando deve ser algo que nos deixe orgulhoso de mostrar aos outros, caso contr\u00e1rio, o fracasso poderia vir facilmente.Por isso, David Ogilvy dizia que ter um certo grau de comprometimento pessoal com o produto que vai vender \u00e9 necess\u00e1rio para que as vendas realmente aconte\u00e7am.2. Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es ao clienteOutra li\u00e7\u00e3o muito importante de David Ogilvy era a de que n\u00f3s n\u00e3o devemos subestimar a capacidade de racioc\u00ednio do nosso cliente.Ele pregava muito que o cliente quer ter informa\u00e7\u00f5es sobre o seu produto. Dessa forma, quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea passar, mais persuasivo estar\u00e1 sendo e, assim, conseguir\u00e1 captar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e o desejo pelo item.Esse ensinamento, assim como os demais, partiu da pr\u00f3pria experi\u00eancia de vendas de David. Na \u00e9poca que vendia fog\u00f5es, ele conseguiu perceber que, quanto mais informa\u00e7\u00f5es, dados, provas e fatos voc\u00ea oferece sobre seu produto, mais persuasivo ele ser\u00e1.3. Escreva \u00f3timos t\u00edtulosQuem trabalha com marketing digital sabe da import\u00e2ncia de escrever bons t\u00edtulos. Eles s\u00e3o a porta de entrada para um conte\u00fado e, dependendo da forma que forem escritos, podem gerar curiosidade no leitor ou afast\u00e1-los.Mas poucas pessoas sabem que essa import\u00e2ncia toda que os t\u00edtulos t\u00eam hoje surgiu com David Ogilvy. Afinal, ele ficou muito conhecido pela sua habilidade com a escrita, j\u00e1 que entrou no mundo da publicidade por conta de um material de vendas que escreveu.Devido a isso, David acredita que um bom t\u00edtulo, daqueles que deixam um gostinho de \u201cquero mais\u201d, \u00e9 um \u00f3timo investimento, uma vez que a maioria das pessoas l\u00ea primeiro o t\u00edtulo para depois decidir se v\u00e3o continuar com a leitura do material.4. Use a linguagem que seu p\u00fablico conheceOutra li\u00e7\u00e3o que David Ogilvy ensinou e que podemos aplicar muito bem no marketing de conte\u00fado tem rela\u00e7\u00e3o com a linguagem que utilizamos nas comunica\u00e7\u00f5es com os clientes.Sendo assim, aqui a li\u00e7\u00e3o \u00e9 usar uma forma de se comunicar que seja o mais parecida poss\u00edvel com a maneira como o seu consumidor se comunica com algu\u00e9m pr\u00f3ximo. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil de se aproximar dele.5. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico detalhadamenteDavid Ogilvy passou muitos anos de sua vida estudando o comportamento humano e a forma como as pessoas consomem produtos. Com isso, ele percebeu o quanto \u00e9 importante conhecer seu p\u00fablico a fundo antes de vender.Por isso, David fala que os publicit\u00e1rios devem aprender a investigar mais sobre o seu p\u00fablico e conhecer itens b\u00e1sicos sobre a audi\u00eancia, como:O que a influencia;Como ela se comporta;De que forma pensa;Qual a necessidade dela;O que essa pessoa valoriza;Entre outros.Somente assim ser\u00e1 poss\u00edvel se comunicar bem com o p\u00fablico e gerar boas vendas.\u00a06. Tenha um posicionamentoPor fim, uma das li\u00e7\u00f5es mais valiosas de David Ogilvy tem rela\u00e7\u00e3o com o branding e a forma como a empresa se posiciona no mercado.David diz que para conseguir criar um bom posicionamento no mercado, de forma que sua marca seja lembrada, \u00e9 precisa entender dois pilares b\u00e1sicos:O que \u00e9 o produto;Para quem est\u00e1 vendendo.Ao definir estes pontos, j\u00e1 ser\u00e1 poss\u00edvel criar um posicionamento mais forte no mercado que dure por anos.E a\u00ed, gostou de conhecer as principais li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy? Ao conhec\u00ea-las conseguimos us\u00e1-las com sabedoria, n\u00e3o \u00e9 mesmo?Mas se voc\u00ea quer colocar em pr\u00e1tica as li\u00e7\u00f5es do publicit\u00e1rio usando as estrat\u00e9gias atuais, voc\u00ea precisa conhecer o Kit de Marketing Digital da HeroSpark!A partir dele, voc\u00ea acessa todo o conte\u00fado que precisa para come\u00e7ar a vender produtos digitais online e criar estrat\u00e9gias que realmente convertam!E o melhor \u00e9 que o kit est\u00e1 gratuito por tempo limitado! Portanto, aproveite e baixe-o agora mesmo!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"David Ogilvy: 6 li\u00e7\u00f5es desse publicit\u00e1rio para aplicar no seu neg\u00f3cio hoje!","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#breadcrumbitem"}]}]