[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/","headline":"Erico Rocha: conhe\u00e7a o guru dos lan\u00e7amentos","name":"Erico Rocha: conhe\u00e7a o guru dos lan\u00e7amentos","description":"Erico Rocha é um nome bastante conhecido do marketing digital. 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Aqui, voc\u00ea tem tudo em um s\u00f3 lugar - desde as landing pages at\u00e9 o checkout de pagamento - de PONTA A PONTA. 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O pioneiro da t\u00e9cnica 6 em 7 tem uma hist\u00f3ria de muitos acertos.\u00a0Por meio da sua dedica\u00e7\u00e3o em ensinar a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento (FL) para pequenos empreendedores, possibilitou a transforma\u00e7\u00e3o de alguns neg\u00f3cios, como o do Mairo Vergara, professor de ingl\u00eas.Relacionado aos princ\u00edpios dessa t\u00e9cnica de vendas, Rocha prop\u00f5e alguns conceitos de marketing que, normalmente, fogem do padr\u00e3o, como o marketing direto em 2 passos.Neste artigo, voc\u00ea ler\u00e1 sobre a vida de Erico Rocha e que aprendizados, sobre marketing, podemos obter com ele.\u00a0O que você verá:Quem \u00e9 Erico Rocha e a sua t\u00e9cnica 6 em 7?O que aconteceu com Erico Rocha?Qual foi a influ\u00eancia do livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d sobre Erico Rocha?Quais s\u00e3o os tipos de cliente, segundo Erico Rocha?CSM (Cliente Super Motivado)CLM (Cliente Levemente Motivado)CNM (Cliente n\u00e3o-Motivado)Quem \u00e9 Erico Rocha e a sua t\u00e9cnica 6 em 7?O brasiliense nascido em 1977, Erico Rocha, come\u00e7ou sua carreira como profissional da Tecnologia. Ele se formou na Universidade Federal de S\u00e3o Carlos e conseguiu um est\u00e1gio em um banco de investimento, o JPMorgan, na Alemanha.\u00a0Depois de efetivado, passou a atuar no desenvolvimento de um software de c\u00e1lculo de pre\u00e7os de t\u00edtulos p\u00fablicos.\u00a0Mais tarde, Erico se mudou para Londres, passando a ganhar mais ainda, mas n\u00e3o se sentia realizado, depois de 7 anos como prestador de servi\u00e7o dessa grande empresa.Ele pede demiss\u00e3o e resolve empreender, mas sem saber ainda que produto ou servi\u00e7o iria comercializar.\u00a0At\u00e9 que, em 2009, ele abriu uma empresa que divulgava onde ocorriam os leil\u00f5es de im\u00f3veis da cidade pela Internet. Era um gargalo que ele realmente conseguia resolver, ou seja, o produto era de qualidade.O que aconteceu com Erico Rocha?Erico Rocha empreendia no ramo imobili\u00e1rio, mas tinha algumas dificuldades nas vendas.\u00a0Ent\u00e3o, navegando pelo Google, ele encontrou um curso semipresencial sobre o 6 em 7 e o adquiriu, com o Jeff Walker. Quando voltou ao Brasil fez exatamente o que aprendeu e faturou pelo menos R$ 100 mil em uma semana.Depois de um tempo, motivado pela necessidade de ter mais projetos para gerenciar, Rocha decide ensinar marketing digital, por meio do F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento, tendo 53 alunos na sua primeira turma, todos empreendedores de pequenos neg\u00f3cios.\u00a0Diferente do acesso a leil\u00f5es de propriedades, a educa\u00e7\u00e3o online, para ele \u00e9 algo que transforma \u2014 al\u00e9m de que ele j\u00e1 ensinava o 6 em 7 para as pessoas pr\u00f3ximas, naturalmente.O empres\u00e1rio tamb\u00e9m realiza periodicamente o Mundo FL, um encontro online de 3 dias. Nesse evento, \u00e9 feito um aprofundamento da FL com os empreendedores digitais faixa-preta, isto \u00e9, quem j\u00e1 faturou mais de R$ 2 milh\u00f5es em um ano com lan\u00e7amentos.Al\u00e9m disso, ele tem uma empresa chamada Igni\u00e7\u00e3o Digital, que o auxilia nesse projeto do 6 em 7, e a Klickpages, de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de venda e outros produtos. Ele gerencia esses neg\u00f3cios de Barcelona, onde vive hoje com a esposa e seus dois filhos.Qual foi a influ\u00eancia do livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d sobre Erico Rocha?Erico atribui sua virada de chave, para o empreendedorismo, ao livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d, de Timothy Ferriss, um empreendedor e investidor anjo americano.\u00a0A obra d\u00e1 conselhos para quem quer trabalhar menos e produzir mais. Para isso, Ferriss relativiza o conceito de trabalhar 8 horas por dia, j\u00e1 que o que importa s\u00e3o os resultados; encoraja a troca de reuni\u00f5es onerosas por trocas de mensagens, entre outras pr\u00e1ticas.Erico at\u00e9 concretiza esse aprendizado, quando passa a morar em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, perto da praia. Mas ainda n\u00e3o era o que ele buscava. Por isso, hoje ele tem mais projetos, faz encontros com os alunos e vive em uma cidade n\u00e3o t\u00e3o calma quanto Balne\u00e1rio e nem t\u00e3o agitada quanto Londres, onde morava.Quais s\u00e3o os tipos de cliente, segundo Erico Rocha?Seja li\u00e7\u00f5es autorais ou do seu guru do Six-Figures, Rocha ensina alguns princ\u00edpios para que seus alunos cheguem ao 6 em 7. Um dos mais b\u00e1sicos \u00e9 reconhecer os tipos de cliente.CSM (Cliente Super Motivado)\u00c9 o cliente que j\u00e1 tem um certo grau de consci\u00eancia, j\u00e1 sabendo que precisa do produto e, inclusive, procura pelo seu neg\u00f3cio, em espec\u00edfico. Ele s\u00f3 precisa, portanto, de uma oferta irresist\u00edvel.\u00a0Mas essa etapa \u00e9 f\u00e1cil, concorda? Quando \u00e9 f\u00e1cil, todo mundo faz. \u00c9 a\u00ed que est\u00e1 a maior parte dos seus concorrentes. Na maioria das vezes, essa disputa \u00e9 compensada pelo pre\u00e7o e voc\u00ea pode ter sua margem de lucro reduzida.\u00a0A sa\u00edda \u00e9 buscar ativamente outro tipo de cliente.CLM (Cliente Levemente Motivado)\u00c9 o indiv\u00edduo que tamb\u00e9m sabe que precisa do seu produto, por\u00e9m n\u00e3o est\u00e1 procurando pelo seu produto, exatamente.\u00a0Pela l\u00f3gica, os CLM s\u00e3o muito mais numerosos e, de cara, a disputa por eles j\u00e1 \u00e9 menor. Em consequ\u00eancia disso, voc\u00ea n\u00e3o compromete a sua margem de lucro.E a desvantagem? Ele precisa ter interesse no seu produto.\u00a0CNM (Cliente n\u00e3o-Motivado)\u00c9 o cliente tradicional de topo do funil de vendas: n\u00e3o tem interesse pelo seu produto e nem sabe do seu problema.\u00a0Os CNM, em termos quantitativos, dominam o seu mercado, a concorr\u00eancia \u00e9 a m\u00ednima poss\u00edvel, mas o seu esfor\u00e7o para persuadi-lo ser\u00e1 bem maior.\u00a0Conhecer os tipos de cliente \u00e9 importante para entender os perigos do \u201cmarketing de branding\u201d.\u00a0Essa \u00e9 uma express\u00e3o que Erico usa para ilustrar o empreendedor digital que investe em tr\u00e1fego pago com o objetivo de ser conhecido pelo maior n\u00famero de pessoas para, a m\u00e9dio ou longo prazo, obter retorno.\u00a0E por que essa estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 a melhor? Por que, segundo ele, n\u00e3o h\u00e1 log\u00edstica para entregar o produto (mesmo sendo digital) para todas as pessoas alcan\u00e7adas.Em alternativa, ele defende o marketing direto, que faz a venda em curto prazo. A resposta deve ser direta: se o cliente vai ou n\u00e3o comprar. Quando a resposta \u00e9 negativa, a recompensa entra em a\u00e7\u00e3o, que pode ser um v\u00eddeo, um webin\u00e1rio, um ebook etc.Os conhecimentos de Erico Rocha n\u00e3o vieram, tradicionalmente, dos campos de marketing e vendas. Sua necessidade de se sentir realizado profissionalmente o levou a estudar e validar seus conceitos por conta pr\u00f3pria, at\u00e9 poder compartilhar a \u2018receita de bolo do sucesso\u2019 para os seus alunos, no formato de curso online.Se voc\u00ea tamb\u00e9m quer realizar lan\u00e7amentos de sucesso, conhe\u00e7a as ferramentas que a HeroSpark disponibiliza e aproveite!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Erico Rocha: conhe\u00e7a o guru dos lan\u00e7amentos","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#breadcrumbitem"}]}]