[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/fundo-de-funil\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/fundo-de-funil\/","headline":"Fundo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","name":"Fundo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","description":"Quase todo lead de fundo de funil tem conhecimento razoável sobre uma marca e altas chances de conversão, por isso é tão valioso. Em regra geral, também é caro, porque…","datePublished":"2020-11-19","dateModified":"2023-01-04","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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Em regra geral, tamb\u00e9m \u00e9 caro, porque consome v\u00e1rios tipos de conte\u00fados que custaram recursos do empreendedor digital \u2014 ao longo do topo e do meio do funil.Mas h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es: quando o lead entra em contato com voc\u00ea j\u00e1 sabendo do seu produto ou servi\u00e7o, como o que acontece quando vem de uma indica\u00e7\u00e3o, de um evento do seu nicho ou at\u00e9 mesmo de uma rela\u00e7\u00e3o de networking.Assim, de uma forma ou de outra, o objetivo \u00e9 direcionar esse poss\u00edvel cliente para o time de vendas fechar o neg\u00f3cio e, idealmente, faz\u00ea-lo retornar ao funil para que compre novamente. Por isso, o funil de vendas tamb\u00e9m \u00e9 associado a uma engrenagem, o marketing flywheel, que busca a fideliza\u00e7\u00e3o da clientela.Afinal, como produzir conte\u00fado para o t\u00e3o esperado fundo de funil? Continue a leitura!Mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe o que \u00e9 o funil de vendas, confira antes este v\u00eddeo:O que você verá:Benef\u00edcios de investir no fundo de funilComo produzir conte\u00fados para o fundo de funilCompara\u00e7\u00f5es e alternativas de produtosTutoriais e atualiza\u00e7\u00f5esRelatos de clientesAn\u00e1lises e tend\u00eancias do mercadoWebinars\u00a0Medindo os resultadosBenef\u00edcios de investir no fundo de funilA palavra-chave do fundo do funil de vendas \u00e9 decis\u00e3o. Em consequ\u00eancia disso, diferente das recomenda\u00e7\u00f5es de evitar autopromo\u00e7\u00e3o l\u00e1 no topo de funil, voc\u00ea pode, sim, mencionar sua marca, seu produto, sua solu\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, nesse sentido, \u00e9\u00a0 v\u00e1lido mencionar o seu neg\u00f3cio nos conte\u00fados sempre que houver a oportunidade.E quais os benef\u00edcios disto?Um poss\u00edvel cliente, que consumiu um material bem elaborado e focado no fundo de funil, tem mais chances de chegar qualificado para o time de vendas (com menos d\u00favidas sobre o produto ou servi\u00e7o). J\u00e1 no caso de lojas virtuais, comprovadamente, as reclama\u00e7\u00f5es e insatisfa\u00e7\u00f5es no p\u00f3s-venda s\u00e3o reduzidas.Al\u00e9m disso, v\u00e1rios conte\u00fados de fundo de funil ajudam a aumentar e a explorar a credibilidade da empresa.Preparado para produzir conte\u00fado corretamente para cada est\u00e1gio do funil de vendas? Crie seu perfil gratuitamente na HeroSpark e comprove na pr\u00e1tica.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1776574948000-5383658081\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tComo produzir conte\u00fados para o fundo de funilAntes de p\u00f4r a m\u00e3o na massa, saiba que os conte\u00fados de fundo de funil devem ter perspectiva comercial.Nesse momento, o leitor provavelmente quer saber por que deve escolher seu produto e n\u00e3o o do concorrente, por que comprar naquele momento n\u00e3o depois, qual a real efic\u00e1cia do produto, o que os clientes atuais acham dele, e assim por diante. Afinal, o que passa pela sua cabe\u00e7a antes de efetuar suas compras?Mantenha essas quest\u00f5es em mente para produzir conte\u00fados assertivos, independente do formato.Compara\u00e7\u00f5es e alternativas de produtosAcredite: n\u00e3o compensa fugir do fato de que podem haver outras empresas comercializando o mesmo produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea \u2014 com diferentes caracter\u00edsticas. Se voc\u00ea encarar a realidade e ajudar seus clientes citando outras marcas, certamente haver\u00e1 o reconhecimento por parte deles.Um exemplo marcante disso foi quando o Silvio Santos citou a Netflix em um dos seus programas como uma boa dica de lazer.Obviamente, o empres\u00e1rio n\u00e3o sentiria impacto nenhum no seu neg\u00f3cio pela men\u00e7\u00e3o, at\u00e9 pelo seu p\u00fablico ser diferente, mas a atitude gerou um feedback bastante positivo do p\u00fablico e por outras marcas tamb\u00e9m \u2014 a pr\u00f3pria Netflix, inclusive, concedeu acesso vital\u00edcio \u00e0 plataforma; e a LG presenteou o empres\u00e1rio com uma televis\u00e3o HD 4K.Tutoriais e atualiza\u00e7\u00f5esE se o seu potencial cliente n\u00e3o comprou ainda por que simplesmente n\u00e3o sabe usar o produto? Se voc\u00ea tem uma loja de maquiagem, por exemplo, e come\u00e7ou a vender um cosm\u00e9tico coreano exclusivo, sua obriga\u00e7\u00e3o \u00e9 criar conte\u00fado explicando tudo a respeito, para, s\u00f3 assim, algu\u00e9m decidir compr\u00e1-lo.Por isso, fique atento a esse tipo de formato, que explica algum lan\u00e7amento do mercado, para que o p\u00fablico tenha, pelo menos, a chance de se interessar.Relatos de clientesHist\u00f3rias de sucesso, entrevistas, testemunhos\u2026 tudo isso \u00e9 ouro (e tamb\u00e9m prova social) quando se fala em estrat\u00e9gias persuasivas para aplicar no conte\u00fado de fundo de funil.O Nubank, por exemplo, reuniu cinco hist\u00f3rias de clientes que foram ajudados pelo banco digital. Em cada relato, para explicar a pr\u00f3pria hist\u00f3ria, o cliente explica alguma funcionalidade do app \u2014 uma propaganda bastante natural, objetiva e convincente ao visitante do fundo de funil.An\u00e1lises e tend\u00eancias do mercadoOutra maneira de gerar conte\u00fado e mencionar seu produto ou servi\u00e7o, sem comprometer a experi\u00eancia do consumidor, \u00e9 falar de tend\u00eancias gerais do seu nicho e, sutilmente, encaixar seu produto na an\u00e1lise.Em vez de deixar seu neg\u00f3cio s\u00f3 para o CTA (call to action), cite uma funcionalidade em alta do nicho e relacione com o seu produto. Assim, qualquer poss\u00edvel cliente hesitante pode ter sua d\u00favida sanada sem precisar consultar a equipe de vendas economizando, assim, recursos.WebinarsWebin\u00e1rios e workshops s\u00e3o lives em formatos de aulas que atraem muitas pessoas pelo alto valor agregado de aprendizado, por isso se encaixa tamb\u00e9m como formato de topo de funil.Mas ao abordar um assunto bastante espec\u00edfico e voltado para o seu produto, voc\u00ea estar\u00e1 atendendo quem se encontra no fundo do funil de vendas. Al\u00e9m disso, minicursos tamb\u00e9m cumprem esse crit\u00e9rio.\u00a0Medindo os resultadosAs principais m\u00e9tricas s\u00e3o:n\u00famero total de convers\u00f5es;lucro por lead;retorno sobre investimento (ROI);ticket m\u00e9dio;taxa de abandono do carrinho.Esses indicadores, diferente dos utilizados em topo e meio de funil, n\u00e3o medem exatamente a rela\u00e7\u00e3o do lead com o conte\u00fado, mas que vendas s\u00e3o bem sucedidas por causa da estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado. Se aplic\u00e1vel, sempre verifique as an\u00e1lises da equipe de vendas tamb\u00e9m.Dessa forma, por mais que seu poss\u00edvel cliente j\u00e1 esteja no fundo de funil, perto de fechar uma compra, n\u00e3o deixe de produzir conte\u00fado para ele. At\u00e9 porque muitos t\u00eam d\u00favidas, necessitam de comparativos e de provas sociais, entre outros.Preparado para produzir conte\u00fado corretamente para cada est\u00e1gio do funil de vendas? Ent\u00e3o utilize gratuitamente o SparkFunnels para isso!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Fundo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/fundo-de-funil\/#breadcrumbitem"}]}]