[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/","headline":"Gatilho da escassez: como usar de forma \u00edntegra e gerar resultados","name":"Gatilho da escassez: como usar de forma \u00edntegra e gerar resultados","description":"As estratégias de marketing contam com a ajuda dos gatilhos mentais para obter bons resultados junto aos consumidores. E o gatilho da escassez é, sem dúvidas, um dos mais acionados…","datePublished":"2021-01-26","dateModified":"2023-05-19","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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E se s\u00f3 isso n\u00e3o fosse o suficiente? Pois \u00e9, nunca foi. Mas o neuromarketing explica por qu\u00ea. \ud83c\udf88\u2728\n\n\u2705 LINK PARA DESCARREGAR NOSSO E-BOOK \"FUNIL DE VENDAS:Tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender no autom\u00e1tico\": https:\/\/hubs.ly\/H0CQ6tK0 \n\nCom o SparkMembers, voc\u00ea vai conseguir criar facilmente p\u00e1ginas de alta convers\u00e3o, automatizar funis de e-mails e receber pagamentos em um \u00fanico lugar. \n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKMEMBERS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0xGRqt0\n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKFUNNELS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0s5Q-X0\n\nHeroSpark \u00e9 Gratuita e 100% integrada, tudo em um \u00fanico ambiente... \ud83d\ude80\n\n\u27a1 E TEM MAIS! 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Aqui, voc\u00ea tem tudo em um s\u00f3 lugar - desde as landing pages at\u00e9 o checkout de pagamento - de PONTA A PONTA. 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E o gatilho da escassez \u00e9, sem d\u00favidas, um dos mais acionados e conhecidos.O seu sucesso se d\u00e1 gra\u00e7as ao grande poder de convencimento que \u00e9 exercido sobre o lead em sua jornada de compra, que pode ser por meio da sensa\u00e7\u00e3o da perda. Talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba muito sobre o gatilho mental da escassez, mas \u00e9 certo que pode ser uma \u00f3tima forma de aumentar as suas vendas.Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer melhorar seus resultados, confira este conte\u00fado que vai te ensinar o que \u00e9 e como utilizar esse poderoso gatilho.\u00a0Crie seu funil de vendas e automatize seus e-mails com modelos j\u00e1 prontos de Copy. Teste a HeroSpark e comprove na pr\u00e1tica. Inscreva-se gratuitamente!\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1776516363000-2576745421\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:O que s\u00e3o gatilhos mentais?O que \u00e9 o gatilho mental da escassez?Como aplicar o gatilho da escassez de forma \u00edntegra?Exemplos de aplica\u00e7\u00e3o do gatilho da escassez1. Amazon2. Decolar3. SebraeO que s\u00e3o gatilhos mentais?Antes de falarmos especificamente sobre o gatilho da escassez, \u00e9 preciso que voc\u00ea compreenda o que s\u00e3o os gatilhos mentais. Afinal, muita gente j\u00e1 ouviu falar a respeito, mas nem todas as pessoas sabem o que s\u00e3o.Essa estrat\u00e9gia consiste em est\u00edmulos que o c\u00e9rebro humano recebe e que influenciam, de forma inconsciente, as tomadas de decis\u00f5es do indiv\u00edduo. Eles est\u00e3o presentes desde uma simples decis\u00e3o do que vai comer at\u00e9 a compra de um produto em detrimento de outro.\u00a0Esses est\u00edmulos s\u00e3o t\u00e3o sutis que nem percebemos que estamos sendo influenciados. Isso ocorre por conta do neuromarketing que une biologia, mercadologia e outras ci\u00eancias para persuadir o consumidor. Veja mais sobre o assunto aqui:\u00a0Esses est\u00edmulos est\u00e3o totalmente relacionados aos aspectos culturais e sociais e \u00e0s necessidades b\u00e1sicas da pessoa, o que significa que existem gatilhos mentais que podem ser comuns entre os membros de um mesmo grupo social.\u00a0Para obter bons resultados, o marketing de um neg\u00f3cio procura persuadir a tomada de decis\u00e3o na jornada de compra pelo uso dos gatilhos mentais. Os especialistas buscam compreender os comportamentos, sentimentos, gostos e prefer\u00eancias do consumidor, al\u00e9m de entender o que o leva a comprar, para abord\u00e1-lo de forma efetiva.\u00a0O que \u00e9 o gatilho mental da escassez?O gatilho mental da escassez est\u00e1 associado ao sentimento de perda por parte da sua persona, ou seja, ao medo que este tem de ficar sem determinado produto ou servi\u00e7o. Por isso, orienta a uma tomada de decis\u00e3o muito mais r\u00e1pida e imediata.\u00a0Alguns exemplos da utiliza\u00e7\u00e3o desse gatilho s\u00e3o:\u00a0\u00daltima unidade;Poucos itens no estoque;Somente os 10 primeiros clientes ganhar\u00e3o o b\u00f4nus.\u00a0Assim, ao se deparar com eles, o consumidor, imediatamente, realiza a compra para n\u00e3o ficar sem o seu, j\u00e1 que age por instinto de sobreviv\u00eancia.\u00a0Al\u00e9m disso, vale ressaltar que a audi\u00eancia tende a valorizar muito mais o item em quest\u00e3o, uma vez que se trata de algo escasso \u2013 e sabemos que bens escassos s\u00e3o inconscientemente mais valorizados.\u00a0Uma boa ilustra\u00e7\u00e3o para essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 o momento inicial da pandemia da COVID-19, nos primeiros meses de 2020.\u00a0Os brasileiros tiveram tanto medo de os supermercados fecharem e os produtos faltarem, que adquiriram uma quantidade gigantesca de itens, como papel higi\u00eanico e \u00e1lcool, culminando, inclusive, na falta de alguns deles por causa do excesso de compra.\u00a0Vale destacar que \u00e9 poss\u00edvel trabalhar a escassez em outras situa\u00e7\u00f5es al\u00e9m da venda de produtos e servi\u00e7os e da concess\u00e3o de b\u00f4nus, que j\u00e1 foram mencionados aqui. Em lan\u00e7amentos e eventos, por exemplo, tamb\u00e9m podem ser abordados.\u00a0\u00c9 importante n\u00e3o confundir o gatilho mental da escassez com o da urg\u00eancia. Embora sejam bem parecidos, justamente pelo imediatismo que disseminam, o da urg\u00eancia est\u00e1 mais relacionado ao tempo, como \u201cpromo\u00e7\u00e3o s\u00f3 at\u00e9 amanh\u00e3\u201d ou \u201c\u00e9 s\u00f3 hoje\u201d.Como aplicar o gatilho da escassez de forma \u00edntegra?Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 gatilho mental da escassez, \u00e9 hora de come\u00e7ar a aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio. Por\u00e9m, seu uso n\u00e3o pode ser indiscriminado, irrespons\u00e1vel e muito menos mentiroso. Mas, o que queremos dizer com isso?No momento de criar uma campanha, pode acontecer de voc\u00ea exagerar ou mentir ao aplicar o gatilho da escassez. Por exemplo, anunciar que o estoque est\u00e1 esgotando, quando ainda existem muitos produtos.\u00a0Al\u00e9m de ser anti\u00e9tica, essa pr\u00e1tica pode ser descoberta pelo consumidor, principalmente na era digital que vivemos, na qual as not\u00edcias se espalham rapidamente. Isso afetar\u00e1 a reputa\u00e7\u00e3o da sua marca.Al\u00e9m do mais, h\u00e1 possibilidade de perder a credibilidade da sua empresa e, consequentemente, clientes. Portanto, voc\u00ea precisa utilizar o gatilho da escassez de forma \u00edntegra, real e discriminada com a finalidade de gerar oportunidades fact\u00edveis \u00e0 sua audi\u00eancia.\u00a0Exemplos de aplica\u00e7\u00e3o do gatilho da escassezConfira alguns exemplos de aplica\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa utiliz\u00e1-lo de forma eficaz no seu neg\u00f3cio digital, em todas as etapas, desde o lan\u00e7amento at\u00e9 a venda ou, at\u00e9 mesmo, na produ\u00e7\u00e3o de algum evento.1. AmazonO site da Amazon, em seu an\u00fancio, mostra que s\u00f3 existem dois notebooks de determinado modelo em estoque. Esse \u00e9 um bom exemplo de escassez de produtos.Se o consumidor deseja muito ter esse computador, mas ainda est\u00e1 em d\u00favidas at\u00e9 mesmo por n\u00e3o precisar dele no momento, com certeza essa limita\u00e7\u00e3o de item o far\u00e1 tomar uma decis\u00e3o o quanto antes.Exemplo de gatilho da Escassez _Amazon2. DecolarEm sites de ag\u00eancias de viagens tamb\u00e9m \u00e9 muito comum ver o gatilho da escassez, seja referente ao voo \u2014 quando fala \u201c\u00faltimos assentos\u201d \u2014 ou \u00e0 hospedagem, como \u00e9 o caso do exemplo abaixo que apresenta o aviso: \u201c\u00faltimos 4 quartos\u201d.\u00a0Exemplo de gatilho da Escassez _Decolar3. SebraeAs vagas em algum curso, palestra, webinar ou qualquer outro evento tamb\u00e9m podem ser divulgadas com o gatilho da escassez.\u00a0Ao limitar a quantidade de pessoas que poder\u00e3o participar, o seu poss\u00edvel p\u00fablico se inscrever\u00e1 com mais rapidez para n\u00e3o correr o risco de ficar de fora do evento.\u00a0\u00a0A imagem abaixo mostra um exemplo do webinar do Sebrae, que oferecia apenas 100 vagas.\u00a0Exemplo de gatilho da Escassez _SebraeEnt\u00e3o, agora que voc\u00ea conseguiu aprender de uma vez por todas o que \u00e9 o gatilho da escassez, j\u00e1 pensou como ir\u00e1 aplic\u00e1-lo ao seu neg\u00f3cio para obter bons resultados?\u00a0Lembre-se sempre que o mais importante \u00e9 utiliz\u00e1-los de forma \u00edntegra, limpa e real com a sua audi\u00eancia!\u00a0Se voc\u00ea quiser conhecer outros tipos de gatilhos mentais para aplicar ao seu neg\u00f3cio e fazer com que os consumidores avancem na jornada de compra, veja o nosso artigo sobre o Gatilho da Prova Social."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Gatilho da escassez: como usar de forma \u00edntegra e gerar resultados","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/#breadcrumbitem"}]}]