[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/inbound-marketing\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/inbound-marketing\/","headline":"Inbound Marketing: como e porque implementar no seu neg\u00f3cio","name":"Inbound Marketing: como e porque implementar no seu neg\u00f3cio","description":"A ciência da mercadologia pode proporcionar vários métodos que aumentam as vendas, como o Inbound Marketing. A partir de 2006, Brian Halligan e Dharmesh Shah, dois grandes empreendedores, criaram esse…","datePublished":"2020-10-05","dateModified":"2022-08-05","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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A partir de 2006, Brian Halligan e Dharmesh Shah, dois grandes empreendedores, criaram esse conceito de que a melhor sa\u00edda para o marketing \u00e9 a atra\u00e7\u00e3o volunt\u00e1ria de clientes em torno dos neg\u00f3cios.\u00a0Al\u00e9m disso, junto com essa nova abordagem do marketing e empreendedorismo, tamb\u00e9m surgiu o termo \u2018leads\u2019 (clientes em potencial, que tornam a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais barata).\u00a0Dentre todos os outros tipos de marketing \u2014 o tradicional, geomarketing, marketing direto etc. \u2014 o Inbound Marketing se tornou a principal escolha de 74% dos mercad\u00f3logos do mundo, 12 anos depois de ter sido criado, como consta o relat\u00f3rio de 2018 da HubSpot, empresa fundada pelos inventores do Inbound Marketing.\u00a0Os n\u00fameros podem surpreender porque h\u00e1 alguns cases que mostram uma m\u00e9dia t\u00edpica de transforma\u00e7\u00e3o nas vendas. A cervejaria Lohn Bier, por exemplo, obteve crescimento de 700% no faturamento em cinco meses de implementa\u00e7\u00e3o de Inbound Marketing nas suas estrat\u00e9gias.\u00a0\u00a0Como munir seu neg\u00f3cio com o \u2018marketing de atra\u00e7\u00e3o\u2019? Leia mais e confira!\u00a0O que você verá:Como funciona o Inbound Marketing?Por que vale a pena implementar Inbound Marketing no meu neg\u00f3cio?Aumenta a confian\u00e7a e a credibilidade do seu neg\u00f3cioEvolui a qualidade dos leadsOferece meios de aprender sobre o seu p\u00fablico-alvoAuxilia o seu p\u00fablico\u00a0Funciona a longo prazo e de forma sustent\u00e1velComo funciona o Inbound Marketing?Em resumo, o marketing de atra\u00e7\u00e3o descobre clientes em potencial por meio de recursos como:\u00a0blogs;podcasts;ebooks;SEO (otimiza\u00e7\u00e3o para motores de busca);social media marketing.\u00a0Todos esses meios para aplicar o Inbound Marketing se fundamentam no Marketing de Permiss\u00e3o, criado, por sua vez, por Seth Godin, em 1999, outro empreendedor de destaque. Ele considerou toda essa mudan\u00e7a de h\u00e1bitos dos consumidores, que j\u00e1 n\u00e3o aguentavam mais serem interrompidos com propagandas, mas que desejavam buscar ativamente o que e com quem comprar os produtos.\u00a0\u00a0Agora imagine: qual \u00e9 a primeira coisa que voc\u00ea faz quando quer pesquisar um produto ou loja que trabalhe com o produto desejado? \u2018Dar um Google\u2019, certo? O Internet Live Stats, em 2019, observou que s\u00e3o 3,5 bilh\u00f5es de buscas por dia. Como \u00e9 poss\u00edvel posicionar seu empreendimento no meio de tantas pesquisas?\u00a0\u00a0Os especialistas em Inbound Marketing criam esses materiais \u2014 ebooks, podcasts, posts de rede sociais \u2014 com o teor relevante, seja com dicas e solu\u00e7\u00f5es de problemas dos potenciais clientes, como tamb\u00e9m com conte\u00fados engra\u00e7ados, nost\u00e1lgicos, enfim, que gerem emo\u00e7\u00f5es.\u00a0\u00a0Esse trabalho fortalece o relacionamento da marca com o seu p\u00fablico (o que se chama de marketing de conte\u00fado) e, unido a outras estrat\u00e9gias do Inbound Marketing, gera como resultado mais convers\u00f5es e vendas.\u00a0Por que vale a pena implementar Inbound Marketing no meu neg\u00f3cio?Aumenta a confian\u00e7a e a credibilidade do seu neg\u00f3cioNo Inbound Marketing, os clientes buscam sua solu\u00e7\u00e3o e a adquirem de forma mais genu\u00edna do que quando perdem para um apelo do tipo \u201ccompre isso agora!\u201d. Al\u00e9m disso, por si s\u00f3, posicionar a marca em um n\u00edvel bastante confi\u00e1vel no mercado, os pr\u00f3prios clientes passam a dar feedbacks que tamb\u00e9m podem ser aproveitados pelo marketing de atra\u00e7\u00e3o.\u00a0Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar dos advogados da marca? Dentro do Marketing de Defensores, s\u00e3o os clientes mais leais e apaixonados pela empresa \u2014 como podemos presenciar com a Apple e o Nubank. Muitas vezes, eles utilizam estrat\u00e9gias que comemoram o sucesso do cliente com seus produtos ou ajudam a resolver algum problema, o que acaba atraindo mais clientes e, consequentemente, mais f\u00e3s.\u00a0\u00a0Evolui a qualidade dos leadsEm vez de comunicar o tempo todo com pessoas que n\u00e3o sabem nada sobre o seu neg\u00f3cio a fim de conseguir vender, n\u00e3o seria mais inteligente ter um di\u00e1logo menos trabalhoso e mais objetivo com quem j\u00e1 sabe do que se trata? Isso \u00e9 ter leads qualificados e n\u00e3o d\u00e1 para qualific\u00e1-los com an\u00fancios, por mais criativos que sejam.\u00a0Por meio de um bom relacionamento das estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode aumentar gradualmente a qualidade dos seus leads. Isso torna as campanhas de marketing mais baratas e mais assertivas.\u00a0Inclusive, diferente de roadshows e reuni\u00f5es comerciais, que empregam mais tempo (e tamb\u00e9m dinheiro), com o Inbound voc\u00ea posiciona sua empresa no mercado da mesma forma e a torna aberta a parcerias sem preju\u00edzo algum.Oferece meios de aprender sobre o seu p\u00fablico-alvoA partir do momento em que voc\u00ea entrega conte\u00fado e observa como o p\u00fablico reage a esse material, voc\u00ea estar\u00e1 obtendo novos dados extremamente \u00fateis para o seu neg\u00f3cio. Cada curtida e coment\u00e1rio passam uma mensagem e eles s\u00e3o feitos porque h\u00e1 conte\u00fado para intera\u00e7\u00e3o.\u00a0Ou seja, mesmo que n\u00e3o sejam publicados quizzes ou conte\u00fados interativos, a an\u00e1lise a longo prazo dos insights pode ajudar voc\u00ea a tra\u00e7ar o perfil do seu p\u00fablico, o que pode ajudar no desenvolvimento de novas solu\u00e7\u00f5es e aperfei\u00e7oamento das que j\u00e1 existem.\u00a0\u00a0Auxilia o seu p\u00fablico\u00a0Se os seus clientes compram de voc\u00ea regularmente, voc\u00ea fatura e eles, teoricamente, cedem algo \u2014 o valor do produto. Todavia, se voc\u00ea produz uma estrat\u00e9gia de Inbound Marketing eficiente, eles podem at\u00e9 se sentir em d\u00e9bito pela ajuda concedida por meio do conte\u00fado.\u00a0\u00a0Vamos a um exemplo.\u00a0A loja A vende bolsas e a loja B vende bolsas e ensina como fazer looks com elas. Se um visitante resolve p\u00f4r em pr\u00e1tica as dicas e percebe que elas funcionam, a l\u00f3gica \u00e9 ele comprar o item da loja B, at\u00e9 em sinal de reciprocidade e agradecimento pela ajuda.\u00a0Funciona a longo prazo e de forma sustent\u00e1velEm vez de se limitar a campanhas tempor\u00e1rias e pontuais, no Inbound Marketing voc\u00ea mant\u00e9m sua presen\u00e7a digital constante. Mesmo que o Instagram da loja fa\u00e7a duas postagens por semana, desde que sejam meses nessa frequ\u00eancia, o algoritmo trabalha a favor, por causa dessa const\u00e2ncia\u00a0Al\u00e9m disso, se, a certa altura, voc\u00ea pensar que n\u00e3o tem mais dicas para oferecer, as pr\u00f3prias rea\u00e7\u00f5es e sugest\u00f5es do p\u00fablico ao seu conte\u00fado norteiam mais conte\u00fado, ou seja, o marketing de conte\u00fado \u00e9 um ciclo que se alimenta por si s\u00f3.\u00a0Enfim, tornar o Inbound Marketing real no seu empreendimento traz vantagens \u00fanicas e, com isso, melhores resultados nas vendas.\u00a0\u00a0O que voc\u00ea achou do artigo? Se ajudou, saiba como as comunidades podem tamb\u00e9m ajudar a ter mais vendas!\u00a0"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Inbound Marketing: como e porque implementar no seu neg\u00f3cio","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/inbound-marketing\/#breadcrumbitem"}]}]