[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/","headline":"Isca Digital: como criar e distribuir a sua","name":"Isca Digital: como criar e distribuir a sua","description":"Você já ouviu falar em isca digital? Basicamente, a terminologia representa qualquer formato de conteúdo que atraia um lead e o entregue uma recompensa ou proposta de valor. Sabe quando…","datePublished":"2020-11-05","dateModified":"2022-08-05","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. Autor best-seller do livro Paix\u00e3o S.A., ele tamb\u00e9m foi vencedor do pr\u00eamio Empreendedor de Sucesso, da revista Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios.","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Herospark","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","width":175,"height":33}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/11\/isca-digital.jpg","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/11\/isca-digital.jpg","height":628,"width":1200},"url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/","video":{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"VideoObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=8XwzZNfUygc#VideoObject","contentUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=8XwzZNfUygc","name":"Isca Digital: como criar e distribuir a sua \ud83d\udd28\ud83d\udcb8\ud83d\udd11","description":"Pode apostar, a utiliza\u00e7\u00e3o de uma isca digital no marketing realmente se parece com o que acontecia nas pescarias. Da mesma forma que, em alguns casos, a pr\u00e1tica de usar uma rede para pegar v\u00e1rios peixes de uma vez mudou para a utiliza\u00e7\u00e3o de iscas espec\u00edficas para cada esp\u00e9cie, o marketing digital veio para mostrar a import\u00e2ncia de atrair cada consumidor diferente pelas suas dores e necessidades pr\u00f3prias. #iscadigital #Funildevendas #comoatrairclientes\n\nEssa estrat\u00e9gia possibilita que o consumidor ou\u00e7a o que voc\u00ea tem a dizer, ou seja, sem tanta depend\u00eancia de uma plataforma de rede social, por exemplo, para que veja a mensagem \u2014 que pode ser sobre uma promo\u00e7\u00e3o, um produto novo, entre outros.\n\nE a\u00ed, vai querer aprender a criar e distribuir sua isca tamb\u00e9m? Ent\u00e3o assita o v\u00eddeo na \u00edntegra!\n\n\u2705 LINK PARA DESCARREGAR NOSSO E-BOOK \"FUNIL DE VENDAS:Tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender no autom\u00e1tico\": https:\/\/hubs.ly\/H0CQ6tK0 \n\nCom o SparkMembers, voc\u00ea vai conseguir criar facilmente p\u00e1ginas de alta convers\u00e3o, automatizar funis de e-mails e receber pagamentos em um \u00fanico lugar. \n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKMEMBERS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0xGRqt0\n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKFUNNELS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0s5Q-X0\n\nHeroSpark \u00e9 Gratuita e 100% integrada, tudo em um \u00fanico ambiente... \ud83d\ude80\n\n\u27a1 E TEM MAIS! 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Um guia pr\u00e1tico com as express\u00f5es que todos os visitantes precisam saber.\n2. Dicas pr\u00e1ticas para desenrolar conversas com pessoas em outro idioma sem ficar nervoso.\n3. As melhores s\u00e9ries\/m\u00fasicas para quem quer aprender ingl\u00eas [e como estudar corretamente]\n4. Alguma pr\u00e9via do seu m\u00e9todo de ensino\n\nUma boa inspira\u00e7\u00e3o \u00e9 buscar o conte\u00fado do Mairo Vergara, que aplica muito bem as t\u00e9cnicas de vendas de produtos digitais. :)","author":{"@type":"Person","name":"Elyson Gums","url":""}},{"@type":"Comment","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/#Comment2","dateCreated":"2022-03-18 18:41:01","description":"Hey, pessoal. 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Voc\u00ea foi fisgado por uma isca digital!\u00a0Essa estrat\u00e9gia funciona como uma base de troca, em que o site oferece algo que \u00e9 t\u00e3o \u00fatil, que faz com que o usu\u00e1rio n\u00e3o se importe em fornecer dados simples, como nome, e-mail e telefone.Neste texto voc\u00ea vai entender melhor o que \u00e9, quais s\u00e3o os principais tipos e como distribuir uma isca digital com efici\u00eancia. Vamos nessa?\u00a0O que você verá:O que \u00e9 uma Isca Digital?Como criar uma isca digital que traga resultados reaisCrie um funil de vendasDefina que tipo de isca digital voc\u00ea vai publicarE-booksWebinarsModelos de planilhas prontasTemplatesDescontosEstudos e pesquisasOtimize o formul\u00e1rio de contatoComo distribuir a isca digital com efici\u00eanciaCrie uma landing pageDistribua a isca ao vivoErre r\u00e1pido e aprenda mais r\u00e1pido aindaUtilize publica\u00e7\u00f5es patrocinadasDeixe o link da landing page dispon\u00edvel em seu perfilPlaneje as publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais para divulgar a sua isca digitalO que \u00e9 uma Isca Digital?Da mesma forma que, em alguns casos, a pr\u00e1tica de usar uma rede para pegar v\u00e1rios peixes de uma vez mudou para a utiliza\u00e7\u00e3o de iscas espec\u00edficas para cada esp\u00e9cie, o marketing digital veio para mostrar a import\u00e2ncia de atrair cada consumidor diferente pelas suas dores e necessidades pr\u00f3prias.Como citado, a isca digital representa mais uma troca: voc\u00ea, empreendedor digital, oferece algum produto digital interessante (como e-book, planilha, desconto, etc.) para a sua audi\u00eancia e ela aceita, mas, para isso, concede alguma informa\u00e7\u00e3o de contato, como o e-mail.\u00a0Vamos a um exemplo. No tipo de p\u00e1gina da imagem abaixo, conhecida como landing page, o usu\u00e1rio preenche informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, como nome e e-mail, para conseguir baixar um conte\u00fado, que neste caso \u00e9 um e-book.\u00a0\u00a0Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 deve ter feito esse processo em algum site para conseguir baixar um conte\u00fado, certo?Trata-se de um ganha-ganha que funciona. Enquanto a HeroSpark oferece um conte\u00fado rico, \u00fatil e interessante para o usu\u00e1rio, ele passam a fazer parte de nossa base de leads. Quando se trata de um conte\u00fado realmente atrativo, o usu\u00e1rio n\u00e3o se importa em passar suas informa\u00e7\u00f5es, porque vale a pena.Veja tamb\u00e9m esse conte\u00fado em v\u00eddeo para entender mais sobre o assunto:\u00a0\u00a0\u00a0Como criar uma isca digital que traga resultados reaisExistem v\u00e1rias formas erradas de criar uma isca digital e, inclusive, h\u00e1 quem dispense a cria\u00e7\u00e3o delas, partindo direto para a venda dos produtos digitais.\u00a0Isso \u00e9 ruim por dois motivos:\u00a0as pessoas podem ainda n\u00e3o confiar tanto em voc\u00ea, isto \u00e9, falta o gatilho da reciprocidade;voc\u00ea pode n\u00e3o saber exatamente o que sua audi\u00eancia quer ouvir, resultando em perda de tempo e de dinheiro \u2014 por causa de um produto digital pouco relevante.No entanto, voc\u00ea pode encontrar um rumo aqui. Nos t\u00f3picos seguintes, voc\u00ea entender\u00e1 a l\u00f3gica por tr\u00e1s da cria\u00e7\u00e3o de uma isca que realmente traga resultados, n\u00e3o preju\u00edzos.\u00a0Crie um funil de vendasAntes de qualquer iniciativa que envolva uma isca digital, voc\u00ea precisa ter um funil de vendas. Ele vai mostrar a fase em que cada cliente se encontra em rela\u00e7\u00e3o ao conhecimento sobre o seu neg\u00f3cio. Com isso, voc\u00ea pode fazer v\u00e1rias iscas para cada etapa do funil, o que potencializa seus resultados.\u00a0Basicamente, o funil de vendas \u00e9 o caminho que um cliente percorre do momento que ele conhece a empresa at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o da compra. Ele \u00e9 formado por um conjunto de etapas e voc\u00ea deve produzir conte\u00fados para cada uma delas \u2013 clique no nome de cada uma para ver como fazer!\u00a0Topo de funil: \u00e9 o momento em que seu visitante ir\u00e1 se tornar um lead. \u00c9 a etapa da consci\u00eancia, pois at\u00e9 ent\u00e3o ele ainda nem sabia que tinha um problema e, ao encontrar o seu produto, decide buscar formas de solucion\u00e1-lo.\u00a0Meio de funil: nesta etapa, o seu visitante j\u00e1 identificou que tem um problema e, por isso, deixou de ser um visitante. Aqui, ele j\u00e1 interagiu com algum conte\u00fado produzido por voc\u00ea, ent\u00e3o tornou-se um lead.Fundo de funil: \u00e9 o momento de decis\u00e3o de compra, quando voc\u00ea realmente vende o seu produto.Em regra geral, a captura de leads com isca digital faz parte do meio do funil, com assuntos n\u00e3o t\u00e3o superficiais quanto os materiais de topo, mas nem t\u00e3o aprofundados quanto os do fundo.\u00a0\u00a0    Seu funil de vendas est\u00e1 aqui            A HeroSpark tem modelos de funis de venda prontos para captar leads com iscas digitais. \u00c9 gr\u00e1tis e f\u00e1cil de usar.            Quero lan\u00e7ar minha isca digital          \u00a0Defina que tipo de isca digital voc\u00ea vai publicar\u00a0O leque de op\u00e7\u00f5es de iscas digitais \u00e9 extenso, e voc\u00ea pode escolher um ou v\u00e1rios deles, conforme o seu segmento e a sua estrat\u00e9gia. Trouxemos uma lista com 5 principais exemplos de iscas digitais para voc\u00ea escolher:\u00a0E-booksOs e-books s\u00e3o os mais utilizados pelas marcas, inclusive aqui na HeroSpark. Eles entregam muito valor aos usu\u00e1rios e costumam atrair a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis leads. Isso porque os e-books costumam ser mais completos, did\u00e1ticos e visuais, com um design mais trabalhado, que torna o conte\u00fado mais f\u00e1cil e atrativo de consumir.\u00a0WebinarsEsse \u00e9 um formato de isca mais pessoal e pr\u00f3ximo com o lead. Um webinar trata-se de uma live em que voc\u00ea ou algu\u00e9m da sua equipe explica sobre um determinado assunto. Esse tipo de conte\u00fado costuma ser mais pr\u00e1tico, atrativo e de baixo custo, visto que voc\u00ea s\u00f3 precisa ter um celular e uma conex\u00e3o de internet para produzir.Assim, voc\u00ea pode divulgar o webinar por meio de uma landing page, convidando as pessoas a inserir o e-mail para se inscrever ou assistir ao webinar. Funciona basicamente como o e-book, com a diferen\u00e7a de que o conte\u00fado \u00e9 apresentado ao vivo.\u00a0\u00a0Modelos de planilhas prontasAs pessoas adoram solu\u00e7\u00f5es que proporcionem mais organiza\u00e7\u00e3o e economia de tempo para suas vidas. Assim, elas preferem mil vezes apenas deixar seu e-mail para receber uma planilha pronta do que precisar passar horas e horas criando uma pr\u00f3pria, do zero.Modelos de planilhas prontas entregam valor e s\u00e3o \u00fateis para diversos segmentos, visto que voc\u00ea, empreendedor, pode criar essa necessidade em seu p\u00fablico.\u00a0TemplatesMuitas pessoas t\u00eam dificuldades em criar um design, por isso, oferecer templates como isca \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito assertiva. Ao compartilhar um template que facilita a vida do usu\u00e1rio, al\u00e9m de torn\u00e1-lo um lead, voc\u00ea ganha autoridade e cria uma boa rela\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico.\u00a0DescontosQuem nunca entrou em uma loja virtual e recebeu um pop up convidando a deixar o e-mail para receber um cupom de desconto? Voc\u00ea provavelmente escolheu compartilhar seu e-mail, porque n\u00e3o faz sentido gastar mais s\u00f3 para n\u00e3o se tornar um lead, certo? Se esse \u00e9 o seu pensamento, por que o do seu poss\u00edvel cliente n\u00e3o seria?Esse tipo de isca funciona muito para lojas virtuais, mas tamb\u00e9m pode ser usado para vender um produto digital, por meio de landing pages, por exemplo.\u00a0Estudos e pesquisasVoc\u00ea produziu um estudo ou pesquisa importante para o mercado? Que tal compartilh\u00e1-lo com outras pessoas e, assim, trazer mais leads para a sua base?\u00a0As pessoas est\u00e3o dispostas a fornecer nome, e-mail ou outras informa\u00e7\u00f5es para ter acesso a dados que realmente far\u00e3o alguma diferen\u00e7a em suas vidas.\u00a0\u00a0Otimize o formul\u00e1rio de contatoDepois de escolher qual ser\u00e1 a sua isca, \u00e9 hora de pensar em formas de fazer com que ela traga bons resultados. Uma das etapas importantes \u00e9 criar um formul\u00e1rio de contato. Para voc\u00ea receber o e-mail do visitante interessado na isca, n\u00e3o tem muito o que inventar: voc\u00ea precisa do formul\u00e1rio de coleta e de uma chamada de a\u00e7\u00e3o.A nossa primeira sugest\u00e3o \u00e9 evitar chamadas \u00f3bvias como \u201cfa\u00e7a seu cadastro para que o download seja liberado\u201d. Invista em copywriting para escrever algo mais aut\u00eantico.Nome, sobrenome e email s\u00e3o tr\u00eas informa\u00e7\u00f5es b\u00e1sicas para a gera\u00e7\u00e3o de um lead. \u00c9 claro que isso pode variar, conforme o segmento da empresa. Por\u00e9m, tendo esses tr\u00eas itens j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel chamar de lead. Por isso, evite criar formul\u00e1rios muito longos, que podem deixar o usu\u00e1rio irritado ou que possa faz\u00ea-lo desistir de preencher.Al\u00e9m disso, evite solicitar o n\u00famero de telefone. Com o crescimento do WhatsApp Marketing, muitas pessoas preferem n\u00e3o fornecer esse dado em pesquisas, o que pode prejudicar a sua estrat\u00e9gia.Teste o desempenho da sua isca digitalOs m\u00e9todos de mensura\u00e7\u00e3o de performance da isca devem ser estabelecidos o quanto antes. Algumas m\u00e9tricas podem responder aos seguintes questionamentos:\u00a0Qual \u00e9 a porcentagem de visitantes que acessam o site e preenchem o formul\u00e1rio com o endere\u00e7o de e-mail?Qual \u00e9 a porcentagem de pessoas que preencheram o e-mail e continuaram o processo de dupla confirma\u00e7\u00e3o em suas caixas de entrada?\u00a0As pessoas est\u00e3o encontrando o seu site por causa da isca digital?Sua isca est\u00e1 sendo compartilhada pelas redes sociais?\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0Como distribuir a isca digital com efici\u00eanciaA depender da sua isca, voc\u00ea ter\u00e1 um ou mais canais de distribui\u00e7\u00e3o que mais se adequem ao produto digital. Neg\u00f3cios online s\u00e3o escal\u00e1veis, \u00e9 fato, mas voc\u00ea precisa fazer com que o material chegue \u00e0s pessoas certas.\u00a0\u00a0Crie uma landing pageSim, n\u00f3s j\u00e1 falamos muito sobre landing page neste texto, mas vamos repetir porque a p\u00e1gina de captura \u00e9 praticamente a alma g\u00eamea de uma isca digital. \u00c9 nela que voc\u00ea pode promover qualquer isca, de qualquer formato ou tema. A landing page \u00e9 como se fosse um site de uma p\u00e1gina \u00fanica exclusivamente elaborada para produzir convers\u00f5es, ou seja, downloads da isca e capta\u00e7\u00e3o de dados pessoais dos leads.A cria\u00e7\u00e3o de uma boa landing page envolve uma s\u00e9rie de cuidados, que podem ser resolvidos com o uso de um template de LP. Al\u00e9m disso, se voc\u00ea j\u00e1 possuir outras iscas produzidas no passado e que ainda t\u00eam o potencial de ser do interesse do p\u00fablico-alvo, voc\u00ea pode agrup\u00e1-las tamb\u00e9m nessa page.Na HeroSpark voc\u00ea pode criar incr\u00edveis landings pages, hospedar alguns modelos de iscas digitais, como e-books, e muito mais!\u00a0Distribua a isca ao vivoUma live em uma rede social, como o Instagram, \u00e9 um exemplo de isca digital cuja distribui\u00e7\u00e3o funciona necessariamente ao vivo. Mas antes de transmiti-la, \u00e9 importante testar dias e hor\u00e1rios bons, que possam dar oportunidade para o seu p\u00fablico comparecer.\u00a0Outra dica \u00e9 realizar lives em parceria com outros produtores de conte\u00fado. Assim, voc\u00ea tem mais chances de atingir um p\u00fablico maior, pois envolve n\u00e3o somente os seus seguidores, mas tamb\u00e9m os da outra pessoa.\u00a0Erre r\u00e1pido e aprenda mais r\u00e1pido aindaQuanto mais voc\u00ea distribuir as iscas, mais saber\u00e1 quais funcionam bem e quais n\u00e3o trazem tantos resultados. O segredo \u00e9: fazer. Em vez de ter medo de fracassar e adiar a produ\u00e7\u00e3o da sua isca digital, se prepare e fa\u00e7a quantas couberem no seu or\u00e7amento.Isso porque, assim que voc\u00ea public\u00e1-las, voc\u00ea ter\u00e1 dados numerosos para analisar, como: seus leads sentiram que voc\u00ea resolveu algum problema? Sua isca foi compartilhada? A entrega do conte\u00fado foi satisfat\u00f3ria? O formul\u00e1rio captou e-mails de forma correta?\u00a0Utilize publica\u00e7\u00f5es patrocinadasAs m\u00eddias pagas s\u00e3o \u00f3timas ferramentas para ajudar voc\u00ea a entender em qual etapa do funil de vendas os seus consumidores est\u00e3o. Isso porque, ao segmentar campanhas, voc\u00ea pode definir caracter\u00edsticas e comportamentos do p\u00fablico-alvo conforme a sua etapa na jornada.Al\u00e9m disso, com o algoritmo, est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil alcan\u00e7ar um grande p\u00fablico pelas redes sociais. Criando an\u00fancios ou impulsionando seus posts voc\u00ea aumenta o alcance e, assim, traz mais clicks para a sua landing page, onde a isca digital est\u00e1 sendo oferecida.\u00a0Deixe o link da landing page dispon\u00edvel em seu perfilPara trazer mais pessoas para a sua isca digital, vale \u2013 quase \u2013 tudo! Por isso, disponibilize o link da landing page em todos os ambientes digitais poss\u00edveis. No Facebook, Twitter e WhatsApp o link pode ser inserido nas publica\u00e7\u00f5es e na bio tranquilamente.\u00a0No Instagram, n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel inserir link na legenda, mas voc\u00ea pode colocar na bio, juntamente de um CTA, como \u201cBaixe agora mesmo gratuitamente o E-BOOK nome_do_ebook\u201d. Se voc\u00ea tiver mais de 10 mil seguidores, n\u00e3o hesite em utilizar a ferramenta \u201carraste para cima\u201d nos stories para ter o m\u00e1ximo de clicks poss\u00edvel em sua landing.\u00a0Planeje as publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais para divulgar a sua isca digitalPlanejamento \u00e9 tudo, inclusive quando o assunto \u00e9 divulgar a sua isca digital. Por isso, lembre-se de encaixar a divulga\u00e7\u00e3o desse material entre os outros posts das suas redes sociais.\u00a0O ideal \u00e9 que voc\u00ea crie um calend\u00e1rio com data e hor\u00e1rio de cada publica\u00e7\u00e3o, para que voc\u00ea possa analisar mais a fundo o n\u00famero de clicks. Por\u00e9m, lembre-se: sua rede social n\u00e3o pode ser usada apenas para gera\u00e7\u00e3o de leads. O ideal \u00e9 que todos os seus objetivos sejam equilibrados, por meio da varia\u00e7\u00e3o de conte\u00fados.Viu s\u00f3 como uma isca digital \u00e9 importante para o marketing digital da sua marca? Al\u00e9m de trazer mais leads para a sua base, com ela voc\u00ea entrega valor ao seu futuro cliente e tem o poder de consolidar ainda mais a sua marca no mercado.    Tudo para divulgar sua isca digital            Crie um funil de vendas com um modelo testado, construa landing pages e crie campanhas de e-mail irresist\u00edveis. Mais r\u00e1pido do que come\u00e7ar do 0 e de gra\u00e7a. Conhe\u00e7a a HeroSpark!            Crie sua conta          "},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Isca Digital: como criar e distribuir a sua","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/#breadcrumbitem"}]}]