Qual é a função da landing page no marketing digital?

Dentro de uma estratégia de marketing digital, a landing page é um elemento bastante importante para atrair as pessoas certas para o seu negócio. 

Vale dizer que esta etapa de atração é a primeira do funil de vendas. Por isso, ter uma página de captura é essencial para colocar suas estratégias em prática.

Se você ainda não sabe qual é a sua função e o seu potencial para atração no marketing digital, trouxemos um conteúdo para você entender o papel de uma landing page, além de 5 situações em que você pode usá-la para agregar ao seu negócio. Vamos começar?

O que é landing page?

Landing page é uma página de captura, ou seja, uma página com foco em direcionar o usuário a tomar uma ação. Ela é composta por poucos elementos, mas que são bastante poderosos, como:

• Headline ou título;
• Formulário;
• CTA.

Diferentemente de um conteúdo em um blog, por exemplo, a landing page tem uma comunicação direta e um objetivo claro: fazer o usuário clicar na CTA. 

Assim, os poucos elementos na página contribuem para que o leitor não perca a atenção do que é mais importante para a sua estratégia naquele momento.

Qual é o papel da landing page no marketing digital? 

No marketing digital, a landing page é responsável por captar os dados de pessoas interessadas no seu conteúdo, que foram impactadas pela sua comunicação e, finalmente, clicaram na CTA e entraram no seu funil de vendas. 

Entretanto, as páginas de captura vão além com:

• Demonstração de produtos: você pode apresentar a sua solução para o público, com os argumentos certos, para torná-la irresistível;

• Análise de métricas: tão importante quanto a conversão em si, é saber o que mais converte. Assim, com as landing pages, é possível acompanhar de perto os números e entender qual é a melhor abordagem;

• Divulgação de conteúdos de valor: essa página pode ser um espaço para promover conteúdos que agregam valor para a sua audiência. Ao mesmo tempo em que aumenta a sua base de contatos, também amplia o alcance do seu conteúdo.

5 situações para usar landing page no marketing digital

Agora que você já sabe o que é uma landing page e qual o seu papel, que tal conhecer alguns cenários em que você pode usá-la para a sua estratégia? 

A seguir, confira 5 situações para usar landing page no marketing digital.

1. Lançamento de produto

Está prestes a lançar um produto? Então saiba que uma landing page é ideal para divulgar o lançamento e atrair pessoas interessadas em garanti-lo na “pré-venda” (se houver).

Esse pode ser um recurso poderoso para abordar os benefícios do infoproduto e explicar como ele pode solucionar a dor da sua persona.

Dentro de uma estratégia de lançamento, a página de captura tem um papel importante para colher os dados de pessoas que podem tornar-se futuros clientes. É a partir dessas informações que você poderá estabelecer um relacionamento após o lançamento.

2. Lista de espera

Já imaginou ter tanta busca no lançamento de um produto e precisar de uma lista de espera? Sim, é possível e você precisa estar preparado para isso. Nesse caso, é importante direcionar suas páginas de vendas já fechadas para a lista de espera.

Dessa forma, para quem não teve tempo para garantir o produto durante a sua estratégia de marketing digital, a landing page de lista de espera é usada para colher esses contatos e garantir que, assim que o produto estiver disponível novamente, eles possam comprá-lo. 

3. Divulgação de materiais ricos

Usar uma landing page para divulgação de conteúdos ricos é um dos pilares de uma estratégia para qualificar seus leads. Por ser parte de uma etapa tão importante do marketing digital, a página de captura é a ferramenta certa para pegar o contato desse lead e, em troca, compartilhar um conteúdo de valor com ele.

Dessa forma, com uma página que tenha como foco fazer o usuário baixar o conteúdo, é possível identificar quais são os leads mais qualificados, em quais etapas do funil se encontram e muito mais. 

4. Página de agradecimento

A landing page no formato de página de agradecimento pode ser um complemento importante para uma ação que já foi feita, como o download de um e-book, por exemplo. Essa é uma forma de melhorar a experiência do usuário e promover alguma oferta. 

Aqui, as possibilidades vão variar de acordo com a sua estratégia e, é claro, em qual etapa do funil a oferta se encaixa. Se você está no topo, ainda não faz sentido promover o seu produto ou serviço, certo?

5. Promoção de produtos ou serviços

Entre as possibilidades de uso dentro das estratégias de marketing digital, a landing page também pode ser usada para ofertar diretamente um produto ou serviço. 

Neste modelo, é importante que o copywriting esteja em dia, com uma escrita persuasiva e que convença o seu lead de que a sua solução é a ideal.

Além disso, caso o processo de compra envolva um time comercial, é importante que essa informação esteja clara para o seu usuário não se assustar ao receber o contato de um vendedor. 

Do contrário, é importante que você direcione-o para um checkout, com as respostas para as possíveis perguntas que o seu lead possa ter sobre o pagamento.

Vale dizer que uma landing page eficiente começa por um título que chame a atenção do seu lead. Afinal, sem um título impactante, todo esforço investido na sua página de captura pode passar despercebido. 

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