[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-aida\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-aida\/","headline":"Modelo AIDA (Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo, A\u00e7\u00e3o)","name":"Modelo AIDA (Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo, A\u00e7\u00e3o)","description":"Organizar processos é útil para quase tudo e, quando se fala em conversão, não é diferente: temos à disposição o modelo AIDA.  Tudo começou no século XIX, quando Elias Lewis,…","datePublished":"2021-01-18","dateModified":"2023-01-31","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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Seja por uma porta que indica \u201cpuxe\u201d ou algu\u00e9m que, com toda a simpatia, nos recomenda uma serie nova para assitir.  Se voc\u00ea come\u00e7ou a trabalhar com neg\u00f3cios digitais, entenda que tamb\u00e9m \u00e9 preciso estimular as pessoas por meio de CTA (Call to Action). #cta #calltoaction #chamadaparaa\u00e7\u00e3o \n\nEssa chamada pode ser aplicada em diferentes situa\u00e7\u00f5es e etapas do funil de vendas. A principal fun\u00e7\u00e3o \u00e9 a de instigar o leitor a realizar a\u00e7\u00f5es, como baixar um material, realizar uma compra ou, simplesmente, responder a uma enquete.\n\nE \u00e9 por estar em quase todo lugar na internet que \u00e9 t\u00e3o famosa. Por\u00e9m, o que vemos, muitas vezes, \u00e9 esse convite sendo banalizado e colocada em pr\u00e1tica de maneira errada. Ent\u00e3o, o que era para ser atrativo, acaba afastando o p\u00fablico.\n\nPor isso, vamos explicar o que \u00e9 CTA, por que utilizar e ainda trouxemos v\u00e1rios exemplos de sucesso para voc\u00ea se inspirar e se diferenciar da concorr\u00eancia. Bom v\u00eddeo!\n\nCom o SparkMembers, voc\u00ea vai conseguir criar facilmente p\u00e1ginas de alta convers\u00e3o, automatizar funis de e-mails e receber pagamentos em um \u00fanico lugar. \n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKMEMBERS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0xGRqt0\n\nCADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKFUNNELS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0s5Q-X0\n\nHeroSpark \u00e9 Gratuita e 100% integrada, tudo em um \u00fanico ambiente... \ud83d\ude80\n\n\u27a1 E TEM MAIS! 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Aqui, voc\u00ea tem tudo em um s\u00f3 lugar - desde as landing pages at\u00e9 o checkout de pagamento - de PONTA A PONTA. 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Toda copy deve, preferencialmente, seguir esta ordem: aten\u00e7\u00e3o, interesse, desejo e a\u00e7\u00e3o.Mas, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas dicas. \u00c9 o que vamos tratar neste artigo, ent\u00e3o leia mais!Inscreva-se abaixo e garanta 30 dias de acesso gratuito ao melhor conte\u00fado para acelerar a cria\u00e7\u00e3o e a performance do seu produto digital.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"6016d75d-6834-4a65-afef-816064c09e54\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1781094226000-7902372956\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:Modelo AIDA: como usarAten\u00e7\u00e3oInteresseDesejo\u00a0A\u00e7\u00e3oExemplo pr\u00e1tico de AIDAModelo AIDA: como usarO modelo AIDA \u00e9 uma estrutura semelhante ao funil de vendas \u2014 s\u00e3o quatro est\u00e1gios, em que cada um cont\u00e9m menos consumidores do que o anterior. Por\u00e9m, essa diminui\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 ruim. Significa que voc\u00ea qualifica o p\u00fablico. Assim, aumenta as chances de vender.\u00a0Agora, vamos explicar o que significa cada letra do acr\u00f4nimo AIDA.\u00a0Aten\u00e7\u00e3oO que chamaria a aten\u00e7\u00e3o do seu lead? Na maioria dos casos, \u00e9 algo que:Desperte a curiosidade;Resolva um problema;Se relaciona com algum desejo.\u00a0Para despertar a curiosidade, o marketing de guerrilha \u00e9 o mais utilizado. Esse tipo de estrat\u00e9gia \u00e9 aquela bastante peculiar, como podemos identificar em algumas campanhas da Coca-Cola.\u00a0Certa vez, a empresa posicionou m\u00e1quinas de refrigerantes em locais p\u00fablicos, no Dia dos Namorados, que s\u00f3 funcionavam quando um casal se beijava.\u00a0Trazendo para as campanhas 100% digitais, o que pode ser feito \u00e9 ousar nas cores, tamanhos e posi\u00e7\u00e3o dos elementos nas p\u00e1ginas. Ou, ainda, preparar boas headlines.\u00a0Siga os princ\u00edpios do neuromarketing e aposte em gatilhos mentais para obter aten\u00e7\u00e3o para o seu an\u00fancio.InteressePara conduzir a sua audi\u00eancia para essa etapa do modelo, o seu an\u00fancio tamb\u00e9m deve ser persuasivo e envolvente. O visitante checou seu conte\u00fado, o objetivo agora \u00e9 faz\u00ea-lo pensar \u201cisso faz sentido para mim\u201d.\u00a0Dessa forma, al\u00e9m de ter elementos estrategicamente empregados na landing page, garanta que est\u00e3o compreens\u00edveis e que as imagens s\u00e3o interessantes.Al\u00e9m disso, dando continuidade \u00e0 estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado, uma vez atra\u00eddos,\u00a0espera-se que os visitantes se deparem com algo que os conven\u00e7a sobre a qualidade da sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Uma \u00f3tima forma de alcan\u00e7ar essa meta \u00e9 explorando o storytelling. Conte, em forma de hist\u00f3ria, tudo o que levou voc\u00ea a come\u00e7ar o seu empreendimento e, assim, conquiste empatia e interesse do p\u00fablico.Desejo\u00a0O modelo AIDA mais atual integrou a etapa de Desejo. Voc\u00ea sabe a diferen\u00e7a entre interesse e desejo? Desejo \u00e9 como um \u2018upgrade\u2019 do interesse, um n\u00edvel mais avan\u00e7ado. \u00c9 quando a pessoa j\u00e1 est\u00e1 praticamente decidida a fechar a compra.Sabe quando voc\u00ea navega pelo cat\u00e1logo da Amazon na Black Friday e descobre que os itens da sua lista est\u00e3o todos em promo\u00e7\u00e3o? Isso \u00e9 interesse.\u00a0Mas, a partir do momento em que voc\u00ea define um objeto para comprar naquele momento porque voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 \u2018gosta\u2019 como \u2018intenciona ter\u2019 aquele produto, voc\u00ea subiu para o patamar do desejo.\u00a0Para ter sucesso nessa etapa do fluxo, esque\u00e7a as estrat\u00e9gias que focam na escassez e na dor dos clientes. Em vez disso, destaque os benef\u00edcios que se obt\u00e9m ao adquirir o seu produto ou servi\u00e7o. Voc\u00ea pode ainda:investir em provas sociais, como depoimentos de clientes e selos de garantia;apresentar o n\u00famero de compartilhamentos e de downloads, no caso de voc\u00ea estar anunciando uma isca digital;explorar o \u2018antes\/depois\u2019, como o quanto um cliente anterior faturou mais ou alguma conquista que teve depois de adquirir o produto.A\u00e7\u00e3oAt\u00e9 ent\u00e3o, em todo o fluxo, o lead adotava um comportamento passivo, de an\u00e1lise. A \u00faltima etapa do fluxo AIDA \u00e9 a de estimular o poss\u00edvel cliente a agir. Assim, al\u00e9m de despertar aten\u00e7\u00e3o, interesse e desejo, a sua publicidade deve culminar em a\u00e7\u00e3o.\u00a0Para isso, bons Call To Actions (CTAs) s\u00e3o indispens\u00e1veis. Veja este v\u00eddeo para entender melhor sobre o assunto:Outros recursos mais comuns que contribuem para conduzir seus futuros clientes \u00e0 a\u00e7\u00e3o s\u00e3o:cupons de desconto;testes gratuitos;garantias de devolu\u00e7\u00e3o, para e-commerces;gatilhos de urg\u00eancia.    77 modelos de headline de e-mail            Quer exemplos de headlines que seguem o modelo AIDA? No nosso e-book voc\u00ea encontra v\u00e1rios!            Cadastre-se agora          Exemplo pr\u00e1tico de AIDAQual a aplica\u00e7\u00e3o deste modelo, afinal? A mais comum \u00e9 na elabora\u00e7\u00e3o de landing pages. Mas nada impede que voc\u00ea aproveite esse conhecimento para estruturar o roteiro de um v\u00eddeo, por exemplo.\u00a0Vamos ilustrar com a landing page que elaboramos junto \u00e0 equipe da Resultados Digitais. Observe que em uma mesma p\u00e1gina temos:Frase que resume o kit\u2018Como gerar mais receita e melhorar o engajamento do seu neg\u00f3cio digital\u2019. Essa headline sugere que o material resolve um problema que, inclusive, dialoga com um desejo da persona. Isso \u00e9 Aten\u00e7\u00e3o, no AIDA.Ilustra\u00e7\u00e3o e persuas\u00e3oNo canto direito da p\u00e1gina, h\u00e1 uma ilustra\u00e7\u00e3o representando m\u00eddias diferentes em um notebook, enfatizando a ideia de kit, com materiais diferentes, despertando Interesse. Mais abaixo, na se\u00e7\u00e3o \u201cpor que baixar o kit?\u201d, voc\u00ea encontra uma s\u00e9rie de quebras de obje\u00e7\u00f5es com argumentos do porque o material pode ser \u00fatil para o lead.Indicadores quantitativos\u00a0Apresentamos uma estimativa de quantos clientes e alunos temos e quantas pessoas tamb\u00e9m deixam os seus neg\u00f3cios sob os cuidados da Resultados Digitais. Esses indicadores despertam confian\u00e7a e, consequentemente, Desejo pelo produto.CTAO bot\u00e3o que estimula a A\u00e7\u00e3o aparece mais de uma vez na p\u00e1gina, reiterando que o produto \u00e9 gratuito.\u00a0Todo neg\u00f3cio que passa por um processo, um fluxo, tende a ser bem sucedido. Dessa forma, o modelo AIDA age como uma b\u00fassola, que guia o visitante a direcionar sua aten\u00e7\u00e3o a um produto at\u00e9 optar pela a\u00e7\u00e3o de compra.\u00a0Ficou interessado? Teste gratuitamente o SparkFunnels e crie tamb\u00e9m a sua landing page otimizada para o modelo AIDA!\u00a0"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Modelo AIDA (Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo, A\u00e7\u00e3o)","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-aida\/#breadcrumbitem"}]}]