[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/","headline":"Modelo de funil de vendas: 8 principais para usar no seu neg\u00f3cio","name":"Modelo de funil de vendas: 8 principais para usar no seu neg\u00f3cio","description":"Ter um bom modelo de funil de vendas é algo que pode ajudar (e muito!) no momento de criar estratégias mais objetivas para o seu negócio. 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No entanto, todo o esfor\u00e7o investido aqui far\u00e1 com que seu tempo seja melhor aproveitado no futuro tamb\u00e9m!Sendo assim, neste artigo, voc\u00ea conhecer\u00e1 os 8 principais modelos de funil de vendas para utilizar, al\u00e9m de aprender a como criar seu pr\u00f3prio funil em 5 passos simples! Boa leitura!Crie seu perfil gratuitamente na HeroSpark e tenha suas p\u00e1ginas, e-mails autom\u00e1ticos e checkout em um s\u00f3 lugar. Inscreva-se agora mesmo!\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1789268234000-3292754699\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:O que \u00e9 funil de vendas?Como elaborar um funil de vendas?1. Conhe\u00e7a e crie sua buyer persona2. Elabore uma jornada de compra3. Defina os principais marcos das convers\u00f5es4. Desenvolva as etapas do funil5. Use a automa\u00e7\u00e3o de vendasModelo de funil de vendas: 8 exemplos\u00a01. Funil de Captura2. Funil de Oferta Direta3. Isca Gratuita e Oferta4. Funil de Venda com Prova Social5. Funil de Lan\u00e7amento6. Funil com Webinar7. Funil para Ticket Alto8. Funil de UpsellO que \u00e9 funil de vendas?Basicamente, um funil de vendas representa uma s\u00e9rie de etapas que seu p\u00fablico passa desde o momento que ele conhece seu neg\u00f3cio at\u00e9 o momento que ele vira um cliente.Esse modelo \u00e9 chamado de \u201cfunil\u201d para mostrar que, de todas as pessoas que conhecem o seu neg\u00f3cio, ser\u00e1 preciso fazer um trabalho de qualifica\u00e7\u00e3o para identificar aquelas realmente interessadas e com potencial para se tornar seu cliente.Por conta disso, esse modelo costuma ser dividido em tr\u00eas etapas principais, sendo elas:Topo do funil: \u00e9 onde as pessoas passam a saber da exist\u00eancia da sua empresa;Meio do funil: aqui as pessoas j\u00e1 sabem o que seu neg\u00f3cio faz;Fundo do funil: aqui est\u00e3o as pessoas mais interessadas na sua solu\u00e7\u00e3o.Assim, ao trabalhar cada uma das etapas, voc\u00ea conseguir\u00e1 desenvolver a\u00e7\u00f5es para fazer com que as pessoas do topo caminhem para o meio e depois para o fundo. Esse processo se chama \u201cconvers\u00e3o\u201d e permite que os visitantes se transformem em clientes fi\u00e9is.Como elaborar um funil de vendas?Apesar do funil trabalhar com etapas bem definidas, voc\u00ea ainda precisar\u00e1 criar seu pr\u00f3prio funil para conseguir trabalhar com ele. Isso acontece porque cada neg\u00f3cio \u00e9 \u00fanico e trabalha com pessoas e solu\u00e7\u00f5es diferentes.\u00a0Assim, para ajudar voc\u00ea com isso, separamos 5 passos pr\u00e1ticos para voc\u00ea criar um bom modelo de funil de vendas para o seu neg\u00f3cio!1. Conhe\u00e7a e crie sua buyer personaA sua buyer persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal. Esse perfil cont\u00e9m todas as caracter\u00edsticas que uma pessoa que compra de voc\u00ea costuma ter.Ao desenvolv\u00ea-lo, voc\u00ea consegue ter uma no\u00e7\u00e3o melhor da pessoa com a qual est\u00e1 lidando no seu neg\u00f3cio. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil elaborar a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que fa\u00e7am essa pessoa se converter no seu funil de vendas.2. Elabore uma jornada de compraDepois de conhecer bem quem \u00e9 o seu cliente ideal, chegou o momento de conhecer a jornada de compra pela qual essa pessoa passa.A jornada de compra \u00e9 basicamente uma representa\u00e7\u00e3o de todos os passos que um consumidor percorre at\u00e9 realizar de fato uma compra.\u00c9 a partir dela que voc\u00ea consegue compreender melhor:O problema que sua persona busca solucionar;Onde ela vai para encontrar solu\u00e7\u00f5es;O que a influencia a realizar uma compra;Entre outros pontos.Ter essas e outras informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os pode ajudar voc\u00ea a construir um funil de vendas melhor e mais detalhado.3. Defina os principais marcos das convers\u00f5esAp\u00f3s ter mapeado a jornada de compra do seu cliente ideal, voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a definir os principais marcos que fazem uma pessoa converter no seu funil de vendas.Basicamente, os marcos do seu funil s\u00e3o as principais a\u00e7\u00f5es que seu p\u00fablico faz e que indicam que ele est\u00e1 mais engajado com o seu neg\u00f3cio e pr\u00f3ximo de virar um cliente.Definir esses momentos \u00e9 essencial porque s\u00e3o eles que v\u00e3o nortear as principais a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea ou sua equipe far\u00e3o para conseguir atingir os resultados almejados.4. Desenvolva as etapas do funilNo quarto passo de cria\u00e7\u00e3o de funil, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver melhor as etapas que ele ter\u00e1. Apesar do funil ser criado com 3 principais, \u00e9 importante considerar que \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea mesmo criar suas pr\u00f3prias etapas.\u00c0s vezes, para realizar a venda da sua solu\u00e7\u00e3o, pode ser necess\u00e1rio ter uma ou duas etapas a mais que descrevam melhor uma a\u00e7\u00e3o que precisa ser feita.5. Use a automa\u00e7\u00e3o de vendasPor fim, para fazer com que o seu funil de vendas trabalhe ainda mais e melhor, voc\u00ea pode contar com ferramentas ao seu lado que automatizem seu funil.Com elas, voc\u00ea consegue saber em tempo real quantas pessoas t\u00eam em cada etapa do funil e pode segment\u00e1-las com base no seu est\u00e1gio para, assim, criar a\u00e7\u00f5es em massa e convert\u00ea-las. Um bom exemplo disso \u00e9 o disparo autom\u00e1tico de e-mail marketing.\u00a0Modelo de funil de vendas: 8 exemplos\u00a0Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 funil e como criar o seu, chegou o momento de conhecer 8 modelos de funil de vendas para aplicar na sua estrat\u00e9gia! Veja s\u00f3!1. Funil de CapturaO funil de captura \u00e9 um modelo de funil de vendas praticamente cl\u00e1ssico. Ele \u00e9 utilizado em muitas estrat\u00e9gias, porque \u00e9 a melhor forma de gerar novos leads para o seu neg\u00f3cio.A partir dele, voc\u00ea consegue capturar e-mails e outros canais de contato de clientes em potencial para, assim, criar listas de leads altamente qualificados.Para fazer isso, voc\u00ea deve oferecer um material rico para seu p\u00fablico em troca das suas informa\u00e7\u00f5es. Assim, quando voc\u00ea tem o contato, \u00e9 poss\u00edvel enviar mensagens que ajudem a nutrir esse lead e mostrar a ele qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o do problema que ele tem.\u00a0Para fazer isso, esse funil geralmente trabalha com as seguintes etapas:Material rico;Agradecimento;Nutri\u00e7\u00e3o do lead;Solu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.Para oferecer tudo isso, voc\u00ea pode criar uma landing page, o material rico e manter contato com seu lead pelo e-mail.2. Funil de Oferta DiretaOutro modelo de funil de vendas muito utilizado \u00e9 o da oferta direta. Diferente do funil anterior, esse \u00e9 feito para oferecer a sua solu\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico.Ou seja, como o pr\u00f3prio nome diz, esse modelo de funil \u00e9 mais direto e feito para um p\u00fablico que est\u00e1 mais certo da compra, mas ainda n\u00e3o escolheu qual solu\u00e7\u00e3o adquirir.\u00a0Dessa forma, ao utiliz\u00e1-lo, voc\u00ea consegue dar a certeza ao seu lead de que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele.Geralmente, esse modelo de funil trabalha com as seguintes etapas:P\u00e1gina de vendas com a oferta;Checkout da compra;Envio da solu\u00e7\u00e3o.3. Isca Gratuita e OfertaJ\u00e1 esse modelo de funil de vendas \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o mais robusta, feita para voc\u00ea criar um sistema que permita vender todos os dias ao manter seus leads qualificados mais engajados.Para conseguir esse resultado, esse funil costuma trabalhar com a oferta gratuita de um material rico que seu p\u00fablico valoriza muito e precisa utilizar.Ao fazer isso, voc\u00ea estar\u00e1 o ajudando com um problema e ganhando a confian\u00e7a dele para come\u00e7ar a indicar a sua solu\u00e7\u00e3o aos poucos e mostrar como ela j\u00e1 ajudou outras pessoas.Para fazer tudo isso, esse modelo de funil trabalha com as seguintes etapas:Captura de lead com a isca;Agradecimento;Engajamento com o lead;P\u00e1gina de venda com a oferta;Prova social;Checkout da compra;Envio da solu\u00e7\u00e3o.4. Funil de Venda com Prova SocialTodos n\u00f3s sabemos que o depoimento de clientes \u00e9 algo que ajuda muito na hora de realizar novas vendas. Por conta disso, o gatilho da prova social \u00e9 t\u00e3o utilizado nos neg\u00f3cios.E nesse modelo de funil, ele ganha ainda mais destaque, uma vez que s\u00e3o esses depoimentos que v\u00e3o ajudar a atrair as pessoas e gerar vendas para voc\u00ea.\u00a0Assim, as etapas desse funil s\u00e3o bem parecidas com as do funil anterior, sendo:Captura de lead com a isca;Agradecimento;P\u00e1gina de venda com a oferta;Prova social;Checkout da compra.A \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que o contato maior com o lead ser\u00e1 feito a partir da etapa da prova social.5. Funil de Lan\u00e7amentoJ\u00e1 o funil de lan\u00e7amento \u00e9 perfeito para quem est\u00e1 com um produto novo pronto nas m\u00e3os e quer come\u00e7ar a vend\u00ea-lo. Para isso, voc\u00ea vai precisar de um isca digital forte para atrair seu p\u00fablico.\u00a0Essa isca geralmente \u00e9 um conte\u00fado em s\u00e9rie, como lives ou aulas gravadas que sejam de um conte\u00fado muito relevante para seu p\u00fablico.Dessa forma, esse funil pode conter as seguintes etapas:Isca digital;Agradecimento;Engajamento;Conte\u00fado rico;P\u00e1gina com a oferta final;Engajamento para fechar vendas;Checkout.6. Funil com WebinarEsse modelo de funil de vendas \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para quem busca gerar mais autoridade para o seu neg\u00f3cio e conseguir captar alguns leads qualificados no caminho.Para isso, a melhor forma de mostrar ao seu p\u00fablico que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando \u00e9 criando um conte\u00fado no formato Webinar.Assim, al\u00e9m do p\u00fablico ter acesso a um conte\u00fado de alto valor, ele tamb\u00e9m poder\u00e1 interagir mais com o seu neg\u00f3cio e conhecer mais sobre sua solu\u00e7\u00e3o.Para conseguir tudo isso, o funil geralmente possui poucas etapas:P\u00e1gina de captura do Webinar;Agradecimento;Engajamento;Webinar.7. Funil para Ticket AltoSe voc\u00ea tem uma grande meta de vendas para bater, esse modelo de funil pode ser o ideal. Ele \u00e9 basicamente uma uni\u00e3o do modelo anterior junto ao modelo de lan\u00e7amento, permitindo que voc\u00ea engaje com seus clientes e gere ainda mais valor para sua venda.Nesse sentido, saiba que esse funil \u00e9 muito utilizado por neg\u00f3cios que trabalham fazendo consultorias ou mentorias e precisam aumentar seus agendamentos.\u00a0Para realizar isso, ele trabalha com as seguintes etapas:P\u00e1gina de captura;P\u00e1gina de espera;Engajamento;Webinar;Agendamento.8. Funil de UpsellPor fim, esse outro modelo de funil de vendas utiliza uma estrat\u00e9gia muito boa para vender: o upselling. O upsell \u00e9 utilizado para mostrar ao p\u00fablico que existe uma vers\u00e3o melhor de um produto que ele est\u00e1 interessado.Sendo assim, ao trabalhar com esse modelo de funil, voc\u00ea consegue aumentar as suas vendas e gerar mais lucro para o seu neg\u00f3cio.Para conseguir isso, o funil geralmente possui as seguintes etapas:Captura de leads;Oferta do primeiro produto;Engajamento;Oferta do segundo produto;Engajamento;Checkout.E a\u00ed, gostou de conhecer os diferentes modelos de funil de vendas que existem? Todos eles podem trazer muitos resultados para sua estrat\u00e9gia, mas, para utiliz\u00e1-los, \u00e9 fundamental contar com a ferramenta certa.Para isso, indicamos que voc\u00ea crie seu funil de vendas com a HeroSpark! Na nossa plataforma, voc\u00ea encontra todos os modelos descritos acima prontos para usar. Basta editar algumas informa\u00e7\u00f5es e coloc\u00e1-los no ar!Al\u00e9m disso, na nossa ferramenta voc\u00ea consegue ter um editor de landing pages intuitivo e responsivo que j\u00e1 possui um sistema de checkout integrado para suas vendas. Incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9?Ent\u00e3o vem com a gente e crie hoje mesmo seu funil de vendas!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Modelo de funil de vendas: 8 principais para usar no seu neg\u00f3cio","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#breadcrumbitem"}]}]