[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/mrr\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/mrr\/","headline":"MRR: O que \u00e9, como calcular e vantagens","name":"MRR: O que \u00e9, como calcular e vantagens","description":"Ainda que algumas pessoas não tenham ouvido falar no termo MRR, ou receita recorrente mensal, mas ele é extremamente importante para empreendedores. 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Aqui, voc\u00ea tem tudo em um s\u00f3 lugar - desde as landing pages at\u00e9 o checkout de pagamento - de PONTA A PONTA. 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Afinal, esse indicador melhora a tomada de decis\u00e3o em v\u00e1rios aspectos financeiros e estrat\u00e9gicos.Para que esse n\u00famero seja obtido da forma correta, \u00e9 necess\u00e1rio realizar um c\u00e1lculo com base no gasto mensal de clientes com os seus servi\u00e7os. Estes gastos podem ser estimados a partir das mensalidades que recebe dos clientes, por exemplo.\u00a0Transforme sua estrat\u00e9gia digital em um neg\u00f3cio online super lucrativo. Inscreva-se agora mesmo no Acelerador Digital, \u00e9 gratuito!\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"6016d75d-6834-4a65-afef-816064c09e54\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1781053762000-4407333057\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:O que \u00e9 MRRComo calcular o MRR (Receita Recorrente Mensal)Primeira forma de c\u00e1lculoSegunda forma de c\u00e1lculoVantagens da receita recorrente para o produtor digitalFideliza\u00e7\u00e3oParceria com clientesComo aumentar o MRRFoque em planos diferentesSempre atualize os valores dos produtos e servi\u00e7osDeixe os clientes satisfeitosO que \u00e9 MRRO MRR \u00e9 uma sigla derivada do ingl\u00eas (Monthly Recurring Revenue), utilizada pelas empresas que trabalham diretamente com assinatura recorrente. Por meio desse c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel chegar a uma previs\u00e3o mensal de faturamento.Quando esse valor \u00e9 calculado da maneira correta, o controle da m\u00e9trica tamb\u00e9m poder\u00e1 ajudar a avaliar o crescimento de MRR ao medir a entrada, renova\u00e7\u00e3o e cancelamento de inscri\u00e7\u00f5es ou planos. Dessa maneira, fica muito mais simples saber qual plano oferece mais lucro em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 outro, por exemplo.Atualmente, a Receita Recorrente Mensal \u00e9 um dos \u00edndices mais relevantes dentro de neg\u00f3cios que tem a receita recorrente como modelo principal. \u00c9 por meio dela que podemos obter as informa\u00e7\u00f5es relevantes para a an\u00e1lise de crescimento e, tamb\u00e9m, para os ganhos futuros de um empreendimento.As \u00e1reas financeiras e a gest\u00e3o estrat\u00e9gica andam lado a lado nesse processo de obten\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00e3o. Sendo assim, a identifica\u00e7\u00e3o de pontos que precisam de mais investimento podem ser rapidamente avaliados e otimizados. Isso garante maior rentabilidade a longo prazo.Como calcular o MRR (Receita Recorrente Mensal)Sem d\u00favida alguma, o MRR \u00e9 uma m\u00e9trica indispens\u00e1vel para gerar uma receita previs\u00edvel todos os meses. Ele ajuda a tomar decis\u00f5es de maneira mais correta e sem tantos riscos envolvidos no processo.No entanto, ainda que ele seja um KPI feito por meio de c\u00e1lculos que envolvem dinheiro, n\u00e3o fica diretamente relacionado com o departamento financeiro de uma empresa. \u00c9 necess\u00e1ria a colabora\u00e7\u00e3o de \u00e1reas estrat\u00e9gicas para obter os valores corretos desse \u00edndice.Veja, abaixo, quais as maneiras de calcular a Receita Recorrente Mensal corretamente.Primeira forma de c\u00e1lculoA primeira maneira de calcular o \u00edndice \u00e9 feita a partir do n\u00famero de pagamentos que os clientes da sua empresa fazem mensalmente.\u00a0Ent\u00e3o, ser\u00e1 necess\u00e1rio ter em m\u00e3os a rela\u00e7\u00e3o das assinaturas com vencimento para o m\u00eas subsequente, deixando de lado os servi\u00e7os vari\u00e1veis. Para facilitar, voc\u00ea pode fazer o c\u00e1lculo com as taxas de ades\u00e3o ou qualquer outro servi\u00e7o oferecido a mais pela empresa. Dessa forma, voc\u00ea ter\u00e1 o valor total recebido a cada m\u00eas.\u00a0Obtenha dados tamb\u00e9m sobre a m\u00e9dia de cancelamentos mensais e subtraia o valor do total que voc\u00ea calculou anteriormente. Assim, ter\u00e1 uma vis\u00e3o mais precisa do MMR.Segunda forma de c\u00e1lculoA segunda f\u00f3rmula para que o c\u00e1lculo do MRR tem base no total de clientes ativos na base de pagamento mensal da sua empresa, em rela\u00e7\u00e3o aos contratos de assinatura recorrentes. Sendo assim, o c\u00e1lculo \u00e9 feito a partir da seguinte f\u00f3rmula:MRR = M\u00e9dia recebida x total de clientesAo lado do c\u00e1lculo inicial, existem outros elementos que devem ser aplicados para mensurar o quanto o MRR do m\u00eas acabou sendo modificado em rela\u00e7\u00e3o ao m\u00eas anterior.\u00a0Vantagens da receita recorrente para o produtor digitalVender produtos recorrentes pode trazer in\u00fameras vantagens para o produtor digital. Cada cliente que utiliza um determinado produto poder\u00e1, pouco a pouco, desenvolver fidelidade a um servi\u00e7o ou marca. A\u00ed entra a import\u00e2ncia do MRR.Veja abaixo as vantagens da aplica\u00e7\u00e3o da economia da recorr\u00eancia na sua empresa:Fideliza\u00e7\u00e3oCom a quantidade de empresas que v\u00eam surgindo dia ap\u00f3s dia na internet, \u00e9 necess\u00e1rio criar estrat\u00e9gias para fidelizar os seus clientes e garantir o seu lugar ao sol.\u00a0A fideliza\u00e7\u00e3o ocorre atrav\u00e9s de uma boa experi\u00eancia para o usu\u00e1rio e pelo contato prolongado.\u00c9 importante ter este foco porque um cliente satisfeito tem muito mais chances de recomendar o seu servi\u00e7o e ampliar a imagem positiva do seu neg\u00f3cio.Parceria com clientesA parceria estrat\u00e9gica com seus clientes pode ser vista como mais uma das vantagens dos neg\u00f3cios recorrentes.Devido \u00e0 conex\u00e3o do cliente com a empresa por um longo per\u00edodo, muitas vantagens poder\u00e3o ser obtidas no meio do caminho.\u00a0Todo o alinhamento que ocorre ao longo desse processo pode ser comprovado por meio de uma prova social, resultados de clientes antigos ou, at\u00e9 mesmo, ao transformar novos clientes em cases de sucesso. Isso garantir\u00e1 uma visibilidade ainda maior para o seu neg\u00f3cio digital.Como aumentar o MRRExistem muitas op\u00e7\u00f5es de como aumentar o MMR. Lembre-se de que \u00e9 necess\u00e1rio sempre elaborar novas estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas para garantir o sucesso do seu empreendimento e tudo isso impacta a receita recorrente mensal.Sendo assim, confira algumas maneiras assertivas de aumentar o valor desse \u00edndice para gerar uma maior satisfa\u00e7\u00e3o financeira.Foque em planos diferentesCriar planos diferentes com pre\u00e7os e funcionalidades tamb\u00e9m diferentes poder\u00e1 gerar um maior c\u00e1lculo no seu MRR. Assim como muitas plataformas fazem, separar os planos em b\u00e1sico, pro e\u00a0premium pode ser uma boa ideia. Cada um deles oferecer\u00e1 um valor distinto, com melhorias e funcionalidades novas.Sendo assim, cada cliente poder\u00e1 avaliar as pr\u00f3prias possibilidades de assinatura. Al\u00e9m disso, com essa divis\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar um p\u00fablico ainda maior, visto que, mesmo com menos funcionalidades, o plano b\u00e1sico ter\u00e1 um grande volume de assinaturas, j\u00e1 que o pre\u00e7o \u00e9 mais convidativo.Sempre atualize os valores dos produtos e servi\u00e7os\u00c9 muito comum que algumas plataformas acabem deixando de lado a atualiza\u00e7\u00e3o dos valores dos produtos e servi\u00e7os oferecidos, o que acaba prejudicando enormemente todo o processo de crescimento. Sendo assim, este \u00e9 um ponto que deve ser observado e receber a sua devida aten\u00e7\u00e3o para garantir a comodidade do assinante.No entanto, \u00e9 necess\u00e1rio que todos os ajustes na plataforma sejam feitos com muita calma, levando em considera\u00e7\u00e3o a mensura\u00e7\u00e3o dos resultados do m\u00eas. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 preciso focar na qualidade do servi\u00e7o que os clientes recebem da sua empresa. Dessa maneira, nenhum dos lados sair\u00e1 no preju\u00edzo.Deixe os clientes satisfeitosOs clientes que a sua empresa j\u00e1 conquistou s\u00e3o extremamente necess\u00e1rios para a evolu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Ainda que n\u00e3o pare\u00e7a, e que muitas marcas foquem unicamente em adquirir mais p\u00fablico, \u00e9 necess\u00e1rio garantir a fideliza\u00e7\u00e3o e entregar maiores vantagens para quem acompanha a sua jornada h\u00e1 mais tempo \u00e9 o mais importante.Lembre-se que ser sol\u00edcito \u00e9 necess\u00e1rio. Entregue aos seus clientes um atendimento personalizado e mais \u00e1gil e escolha uma boa equipe que seja capaz de resolver os problemas do p\u00fablico de uma maneira r\u00e1pida. A satisfa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 um fator levado em considera\u00e7\u00e3o pelos clientes, inclusive na hora de avaliar o servi\u00e7o.Se voc\u00ea est\u00e1 em busca de aumentar o MMR da sua empresa, crie e venda seu produto por assinatura na HeroSpark! 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