[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/","headline":"O que \u00e9 lead e como gerar de forma f\u00e1cil [Guia absoluto]","name":"O que \u00e9 lead e como gerar de forma f\u00e1cil [Guia absoluto]","description":"Você sabe o que é lead? Atualmente, a geração e gestão de lead é a melhor forma de fazer a sua empresa crescer. Uma gestão bem feita tem o poder…","datePublished":"2020-08-06","dateModified":"2023-01-31","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. Autor best-seller do livro Paix\u00e3o S.A., ele tamb\u00e9m foi vencedor do pr\u00eamio Empreendedor de Sucesso, da revista Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios.","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Herospark","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","width":175,"height":33}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/o-que-e-lead.jpg","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/o-que-e-lead.jpg","height":628,"width":1200},"url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/","video":[{"@context":"http:\/\/schema.org\/","@type":"VideoObject","@id":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=PcnbwzCYEzc#VideoObject","contentUrl":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=PcnbwzCYEzc","name":"Como criar LANDING PAGE GR\u00c1TIS \ud83d\ude31 [ATUALIZADO]","description":"As famosas LANDING PAGES s\u00e3o o primeiro contato que um lead tem com a sua oferta. Se ela n\u00e3o estiver bem feita, \u00e9 poss\u00edvel que tamb\u00e9m seja o \u00faltimo contato. Mas voc\u00ea sabia que \u00e9 poss\u00edvel criar LANDING PAGES GR\u00c1TIS na HeroSpark e, ainda assim, ter um alto n\u00edvel de qualidade? \ud83d\udd25\ud83d\udd25 \n\n#landingpagegratis #LandingPage #comocriarlandingpage\n\nLanding Pages s\u00e3o muito importantes para uma estrat\u00e9gia de marketing, pois \u00e9 o momento que o empreendedor tem para converter o lead em um cliente.\n\nSe a p\u00e1gina de captura for feia, estiver mal diagramada ou mal escrita, \u00e9 bem poss\u00edvel que os leads n\u00e3o sintam firmeza em comprar aquele produto ou converter naquela oferta.\n\nPor esse motivo, algumas pessoas gastam bastante dinheiro contratando plataformas e designers profissionais para criar uma Landing page de qualidade. No entanto, \u00e9 poss\u00edvel criar landing page gr\u00e1tis sem precisar contratar terceiros ou gastar rios de dinheiro.\n\nNo v\u00eddeo mostramos como \u00e9 f\u00e1cil criar uma landing page gr\u00e1tis usando a HeroSpark e como essas Landing pages ficam com uma apar\u00eancia profissional.\n\n00:00 Como criar LANDING PAGE GR\u00c1TIS \n01:14 Templates de Funis de Vendas na HeroSpark\n01:54 Jornada do cliente\n02:46 Estrutura Funil de Vendas\n03:21 Templates prontos de Landing Pages\n\n\n\n\n\n\n\ud83d\udd25 CADASTRE-SE GRATUITAMENTE \u27a1 https:\/\/hubs.la\/H0PqWdw0\n\nGUIA COMPLETO SOBRE LANDING PAGE: http:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\n\n\ud83d\udca5 CONHE\u00c7A A HEROSPARK \nA HeroSpark \u00e9 tudo o que voc\u00ea precisa para ensinar e criar um neg\u00f3cio digital lucrativo em um \u00fanico lugar.\n\n\u27a1 E TEM MAIS! 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Uma gest\u00e3o bem feita tem o poder de ampliar os resultados do seu neg\u00f3cio.Se voc\u00ea deseja aumentar suas vendas, a solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem na sua frente: \u00e9 essencial entender como gerar novos leads, o significado, distinguir os tipos de lead e prospects e, finalmente, desenvolver a\u00e7\u00f5es para capitalizar esse interesse.Inscreva-se e garanta 1 m\u00eas de acesso gratuito ao melhor conte\u00fado para acelerar a cria\u00e7\u00e3o e a performance do seu produto digital.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"6016d75d-6834-4a65-afef-816064c09e54\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1786914224000-8950590323\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:O que \u00e9 lead?Tipos de leadMarketing Qualified Leads (MQL)Sales Qualified Leads (SQL)ProspectComo gerar um lead com mais facilidade e em menos tempo?1. Crie a sua persona2. Crie uma p\u00e1gina para captar contatos3. Use ferramentas para gest\u00e3o de lead4. Seja proativo com seus leads5. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado6. Landing pages e pop-ups\u00a07. E-books8. Infogr\u00e1ficos9. Whitepaper10. Lead Scoring11. Planejamento de Marketing Digital12. Utilize CTAsFunil de VendasTopo do funilMeio do funil\u00a0Fundo do funil\u00a0Como gerenciar a base de leads?Produza conte\u00fadosEnvie e-mail marketingN\u00e3o abuse dos contatosFa\u00e7a higieniza\u00e7\u00f5es na baseGere leads de gra\u00e7a com a HeroSparkO que \u00e9 lead?Lead \u00e9 um cliente que demonstra interesse no seu produto e tem o potencial de efetivar a compra do seu servi\u00e7o. Dessa forma, a pessoa oferece o pr\u00f3prio contato, seja e-mail ou telefone, por meio do preenchimento de formul\u00e1rios em landing pages e\/ou sites.O objetivo \u00e9 acompanhar a marca e conseguir uma oferta de valor no seu site como conte\u00fado, ferramenta, avalia\u00e7\u00e3o, pedidos sobre produto ou servi\u00e7o, entre outras coisas. Ou seja, \u00e9 algu\u00e9m que provavelmente tem interesse em saber mais sobre o seu neg\u00f3cio, tanto em conhecimento quanto em ofertas de servi\u00e7os.Vamos imaginar que uma empresa oferece dicas sobre o seu servi\u00e7o, mas apenas para as pessoas que se cadastrem. A partir do momento que esse visitante preenche seus dados, automaticamente se torna um lead.Tipos de leadAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 lead, significado, precisamos entender os tipos. Quando algu\u00e9m te perguntar quantos leads voc\u00ea tem na sua lista, essa pessoa est\u00e1 querendo saber quantos contatos voc\u00ea tem cadastrados. Por\u00e9m, nem todo lead pode estar realmente muito interessado no servi\u00e7o.Pode acontecer de ser s\u00f3 curiosidade sobre seu produto, por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea saiba qualificar os seus clientes. Para te ajudar, abaixo, separamos os principais tipos de lead.Marketing Qualified Leads (MQL)Marketing Qualified Leads (MQL), traduzido do ingl\u00eas, significa \u201cLead Qualificado de Marketing\u201d. Representa aquela pessoa que j\u00e1 conhece o seu trabalho, teve contato por meio de conte\u00fados baixados, mas ainda n\u00e3o tem potencial para virar de fato um cliente.Existem t\u00e1ticas de marketing digital que servem de influ\u00eancia para que essa pessoa comece a usufruir dos seus produtos. Por isso, \u00e9 importante deix\u00e1-lo pr\u00f3ximo da marca e muito bem informado sobre o que acontece.Sales Qualified Leads (SQL)Esse tipo de lead, chamado Sales Qualified Leads (SQL), nada mais \u00e9 que a evolu\u00e7\u00e3o do exemplo citado de MQL citado anteriormente. S\u00e3o clientes que j\u00e1 est\u00e3o realmente interessados no seu produto e est\u00e3o prestes a realizar a compra do seu servi\u00e7o.Nesse caso, \u00e9 hora de apresentar as melhores convers\u00f5es de vendas e deixar que seu time trabalhe em cima deste usu\u00e1rio. Eles s\u00e3o a transi\u00e7\u00e3o entre leads e prospects. Ou seja, tudo \u00e9 quest\u00e3o de fazer um trabalho de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com seus leads, esse processo \u00e9 fundamental para a gera\u00e7\u00e3o de suas vendas.ProspectUm prospect \u00e9 uma pessoa ou empresa que tem tipos de problemas ou desafios em cima dos quais seu neg\u00f3cio pode criar um valor. Dessa forma, voc\u00ea precisa desqualific\u00e1-los do seu pipeline (mapa de atividades) de vendas se n\u00e3o puder criar a solu\u00e7\u00e3o ou se eles n\u00e3o perceberem o potencial que sua marca pode oferecer.Na \u00e1rea de marketing digital, o prospect (\u201cprospecto\u201d, em portugu\u00eas) \u00e9 utilizado em muitos termos. \u00c9 crucial entender cada um deles e como podem ajudar o seu neg\u00f3cio digital. No geral, o prospect deve:ter fit (encaixe) com suas personas e com seu mercado de a\u00e7\u00e3o;ter meios financeiros para fechar neg\u00f3cios com sua empresa;ser a pessoa respons\u00e1vel por tomar a decis\u00e3o de compra (ou ter autoriza\u00e7\u00e3o).Como ainda n\u00e3o foi qualificado como um lead de fato, precisa ser trabalhado e educado para achar na sua empresa a oportunidade de resolver seus poss\u00edveis problemas.\u00a0Entender o que \u00e9 lead, significado e tipos ainda n\u00e3o \u00e9 suficiente, \u00e9 preciso entender tamb\u00e9m como gerar o lead. Veja adiante.Defina os prospects para gerar novos tipos de lead | Foto: UnsplashComo gerar um lead com mais facilidade e em menos tempo?Abaixo, veja 12 dicas essenciais para te ajudar e impulsionar suas vendas e captar mais leads:1. Crie a sua personaO primeiro passo para quem deseja crescer na gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 criar a sua persona. Afinal, como se comunicar corretamente se voc\u00ea n\u00e3o souber com quem est\u00e1 falando? Uma persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o semifict\u00edcia de um cliente perfeito, uma figura ideal do seu p\u00fablico-alvo.A persona \u00e9 baseada em dados reais sobre caracter\u00edsticas e comportamentos do cliente, assim como uma cria\u00e7\u00e3o de suas hist\u00f3rias pessoais, motiva\u00e7\u00f5es, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es. Quanto mais personalizada for a sua comunica\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 o engajamento com os seus clientes. \u00c9 preciso que tenha identifica\u00e7\u00e3o da sua persona com o conte\u00fado oferecido.Al\u00e9m de ter conhecimento sobre caracter\u00edsticas pessoais, como idade, g\u00eanero e prefer\u00eancias, entender a dor e\/ou necessidade da sua persona \u00e9 um dos pontos mais importantes. Na verdade, \u00e9 prov\u00e1vel que sua empresa tenha mais de uma. Por isso, entender e conhecer cada uma delas \u00e9 fundamental para a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades para o seu neg\u00f3cio.2. Crie uma p\u00e1gina para captar contatosCrie na p\u00e1gina do seu website um bot\u00e3o onde a pessoa possa preencher com seus dados e, principalmente, seu e-mail. Esta \u00e9 a p\u00e1gina de captura.A partir da\u00ed, envie e-mails com conte\u00fados relevantes e acompanhe m\u00e9tricas para garantir que eles sejam lidos.Afinal, esse \u00e9 o passo b\u00e1sico para que voc\u00ea tenha o primeiro contato com seu lead.3. Use ferramentas para gest\u00e3o de leadO papel principal dessas ferramentas \u00e9 te mostrar quem s\u00e3o seus leads e o que eles est\u00e3o fazendo no seu site. Sabendo disso, escolha o que mais se identifique. A seguir, veja 3 ferramentas que podem ajudar:Hubspot: a plataforma oferece controle total do relacionamento com o cliente, gerenciando clientes via e-mail, m\u00eddias sociais ou qualquer tipo de contato. Tamb\u00e9m permite acompanhar tudo em tempo real por Gmail ou Hotmail.Sales Form: Oferece produtos com foco em atendimento ao cliente, marketing, intelig\u00eancia artificial e cria\u00e7\u00e3o de aplicativos, por meio de um programa baseado em nuvem.Marketo: a Marketo \u00e9 uma ferramenta mais sofisticada e fornece dados completos sobre seus leads, assim como funcionalidades para e-mail marketing, cria\u00e7\u00e3o de landing pages e formul\u00e1rios.4. Seja proativo com seus leadsMuitas das vezes o que falta para o cliente apertar sua m\u00e3o e fechar neg\u00f3cio \u00e9 informa\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 importante manter o contato! Voc\u00ea pode mandar um simples e-mail oferecendo ajuda, explicando como funciona o mercado ou mostrando alguns de seus materiais para que a pessoa possa conferir, por exemplo.Ap\u00f3s isso, provavelmente sua lista de clientes ir\u00e1 aumentar, proporcionando assim um n\u00famero maior de vendas e crescimento no mercado com o seu produto.5. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fadoA produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados e informativos engaja e direciona os seus visitantes a se tornarem leads. Normalmente, eles s\u00e3o o primeiro contato do seu lead com sua marca. Portanto, para gerar leads, \u00e9 preciso oferecer conte\u00fado que promova transforma\u00e7\u00e3o.Voc\u00ea deve estar se perguntando: o que \u00e9 material rico? Basicamente, o material rico corresponde a um bom conte\u00fado que tende a ser mais extenso, informativo e \u00fatil ao seu p\u00fablico-alvo. Pode ser feito em forma de e-book, infogr\u00e1ficos, planilhas ou simuladores. Isto \u00e9, s\u00e3o materiais mais aprofundados que resolvam problemas do seu cliente em potencial.Ter um blog no site da sua empresa e gerar um bom conte\u00fado vale a pena, porque torna o posicionamento da marca mais coerente com a gest\u00e3o de leads, cujo prop\u00f3sito \u00e9 fazer com que os prospects que est\u00e3o no topo do funil de vendas des\u00e7am at\u00e9 o fundo.A evolu\u00e7\u00e3o deve ser natural, conforme as etapas que citamos at\u00e9 aqui. Cabe ao time de marketing separar aqueles com maior potencial e que est\u00e3o preparados para receber uma oferta.6. Landing pages e pop-upsLanding pages s\u00e3o p\u00e1ginas que ajudam na gera\u00e7\u00e3o de leads. S\u00e3o muito importantes, pois apresentam uma estrutura simples e objetiva. A partir de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing, como a HeroSpark, voc\u00ea consegue criar p\u00e1ginas de formas simples.Chamada principal;Descri\u00e7\u00e3o do material rico oferecido;Formul\u00e1rio (nome, email, telefone de contato) para que voc\u00ea possa ter um primeiro contato com seus leads.Para saber como criar uma landing page, assista ao v\u00eddeo abaixo:\u00a0No caso do pop-up, o recurso funciona como uma janela que abre no navegador da sua p\u00e1gina na internet. Os principais tipos s\u00e3o:Pop-up formul\u00e1rio: \u00e9 exibido em seu site de forma centralizada quando o visitante tenta sair da p\u00e1gina. \u00c9 excelente para recuperar visitantes que j\u00e1 estavam decididos a fechar a p\u00e1ginaPop-up CTA (call to action): aparece no canto da tela quando seus visitantes rolam 50% da p\u00e1gina. Tem dois principais objetivos: promover as suas landing pages e avan\u00e7ar os seus visitantes na jornada de compra.7. E-booksUma das t\u00e9cnicas mais eficientes que o marketing digital utiliza para gerar novas oportunidades de neg\u00f3cios \u00e9 oferecer e-books gratuitos sobre temas da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa.O livro digital serve como uma esp\u00e9cie de moeda de troca para obter mais informa\u00e7\u00f5es de poss\u00edveis clientes. Isso ocorre porque, geralmente, as pessoas n\u00e3o se importam em deixar o email e mais alguns dados em um formul\u00e1rio em troca de um conte\u00fado rico e denso.Essa \u00e9 a oferta mais cl\u00e1ssica usada no mundo digital atualmente. A vantagem \u00e9 que permite aprofundar o assunto desejado e explor\u00e1-lo de uma forma onde em um blog, por exemplo, n\u00e3o seria poss\u00edvel. Um e-book tamb\u00e9m \u00e9 um bom conte\u00fado a ser feito em parceria com outra empresa. Assim, os esfor\u00e7os s\u00e3o divididos e \u00e9 poss\u00edvel escrever um conte\u00fado ainda mais completo.8. Infogr\u00e1ficosInfogr\u00e1ficos s\u00e3o \u00f3timos materiais para gerar valor de sua audi\u00eancia. S\u00e3o representa\u00e7\u00f5es visuais capazes de misturar texto e imagem e tornar o conte\u00fado bastante din\u00e2mico. Muitas empresas oferecem o infogr\u00e1fico gratuitamente em seus blogs. Esse tipo de promo\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida, principalmente se voc\u00ea colocar no final do post o c\u00f3digo para outros blogs compartilharem o infogr\u00e1fico e gerar backlinks para seu site.9. WhitepaperEssa \u00e9 uma t\u00e9cnica pouco utilizada. Consiste em posts mais longos, pequenos demais para formato de e-book, e grandes demais para textos padr\u00f5es de blog.Caso sua empresa invista em Google Ads e hoje s\u00f3 tenha ofertas de convers\u00e3o direta, como pedido de or\u00e7amento e contato, vale a pena criar um whitepaper. Isso ir\u00e1 direcionar parte do tr\u00e1fego para l\u00e1 e a a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais r\u00e1pida na hora de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e, melhor, mantendo o mesmo investimento.10. Lead ScoringLead Scoring \u00e9 uma t\u00e9cnica de pontua\u00e7\u00e3o utilizada para medir aqueles que est\u00e3o mais preparados para a compra, qualificando e priorizando de forma autom\u00e1tica ou manual. Geralmente, a classifica\u00e7\u00e3o do lead vem de duas pontua\u00e7\u00f5es:perfil (dados como cargo e segmento)interesse (informa\u00e7\u00f5es como acessos e conte\u00fado consumido).O principal benef\u00edcio dessa pr\u00e1tica consiste em tornar os times de marketing e vendas mais eficientes, proporcionando mais ofertas a partir de um mesmo conjunto de leads.O erro comum \u00e9 achar que esta t\u00e9cnica s\u00f3 vale para grandes empresas que j\u00e1 possuem uma lista vasta de leads. Isso \u00e9 mito! Por causa disso, muitos neg\u00f3cios acabam perdendo excelentes oportunidades de sair na frente dos concorrentes e vender mais.11. Planejamento de Marketing DigitalUma das mais efetivas formas de gerar leads \u00e9 com a ajuda do marketing digital. Esta ferramenta direciona esfor\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o da empresa para o ambiente digital, auxiliando na cria\u00e7\u00e3o de um fluxo de vendas mais objetivo. Um planejamento de marketing digital deve conter:An\u00e1lise de cen\u00e1rioAn\u00e1lise da concorr\u00eanciaPontos fracos e fortes do neg\u00f3cioAportes financeirosEstrat\u00e9gias \u00fateisCronograma de a\u00e7\u00f5esResultados esperados, convertidos em metas para vendedores e para a for\u00e7a de vendas.12. Utilize CTAsO Calls to Action (CTA), traduzido para o portugu\u00eas como \u201cchamadas para a a\u00e7\u00e3o\u201d, \u00e9 um dos principais recursos para gerar leads. Representa o momento em que um interessado clica em um bot\u00e3o e se aproxima da sua empresa. Entretanto, para que o cliente efetue o clique, precisa ser convencido por um bom argumento.Por isso, estenda sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado at\u00e9 os CTAs e explore seus diferenciais para convencer o potencial cliente a entrar efetivamente em seus canais de venda. Para saber como fazer isso de maneira bem-sucedida, acesse aqui e leia o nosso post com o passo a passo sobre o assunto!Funil de VendasSer\u00e1 que a sua persona est\u00e1 pronta para adicionar o seu produto no carrinho e finalizar a compra? Fazer uma an\u00e1lise do funil de vendas \u00e9 a maneira correta de encontrar a resposta.\u00a0O funil de vendas \u00e9 utilizado para organizar os conte\u00fados que ser\u00e3o mostrados ao p\u00fablico conforme seus princ\u00edpios, necessidades e diferenciais. Assim, os potenciais compradores s\u00e3o nutridos de informa\u00e7\u00f5es gradativas e cada vez mais espec\u00edficas sobre o produto e seus diferenciais.Por meio deste conceito, \u00e9 poss\u00edvel obter insights de poss\u00edveis melhorias nas etapas do processo e tamb\u00e9m para outras \u00e1reas, como o desenvolvimento de produtos. As 3 etapas do funil de vendas s\u00e3o divididas de acordo com o comportamento da persona em cada uma delas e, consequentemente, pelo tipo de conte\u00fado necess\u00e1rio para a convers\u00e3o.\u00a0Topo do funilO topo do funil \u00e9 a etapa de aprendizado e descoberta, pois a maioria das pessoas que entram no site n\u00e3o est\u00e3o interessadas em comprar um produto ou servi\u00e7o para resolver um problema. Na maioria dos casos, eles ainda nem sabem que t\u00eam um problema.No topo do funil, tamb\u00e9m chamado de \u201catra\u00e7\u00e3o\u201d, um grande volume de conte\u00fado \u00e9 jogado de forma que alcance o maior n\u00famero de interesses no p\u00fablico-alvo. Para atingir as pessoas certas, os conte\u00fados tem de ser planejados e n\u00e3o escolhidos aleatoriamente. Uma boa estrat\u00e9gia se inicia na segmenta\u00e7\u00e3o de perfil baseada na persona do neg\u00f3cio, o mercado e seus concorrentes.Meio do funil\u00a0Algumas pessoas identificam problemas e procuram solu\u00e7\u00f5es. Elas est\u00e3o no meio do funil.Essa etapa pode ser chamada de \u201cconsidera\u00e7\u00e3o\u201d, pois abriga os leads que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos de uma compra, demonstram maiores interesses na empresa e t\u00eam avan\u00e7o na sua maturidade para avan\u00e7o de suas tomadas de decis\u00f5es.Nesta parte, \u00e9 importante conseguir criar um senso de urg\u00eancia e fazer com que a pessoa avance de est\u00e1gio.Caso contr\u00e1rio, o comprador vai identificar que sua empresa tem uma solu\u00e7\u00e3o para o problema dele, mas n\u00e3o vai se empenhar tanto para resolv\u00ea-lo.\u00a0Fundo do funilA chamada etapa da \u201cdecis\u00e3o\u201d, \u00faltima dentro do funil de vendas e tamb\u00e9m a mais afunilada de todas, \u00e9 onde os prospects ser\u00e3o abordados e transformados em MQL ou SQL. A cada etapa, a quantidade de pessoas no funil diminui e as ofertas se tornam mais personalizada.\u00a0O fundo do funil acontece quando os leads j\u00e1 est\u00e3o qualificados e pr\u00f3ximos de se tornarem clientes da sua empresa.\u00a0 Isso significa que, depois de entender os tipos de solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, passaram a considerar a sua empresa como uma das melhores op\u00e7\u00f5es.O objetivo do conte\u00fado no fundo do funil \u00e9 mostrar por qual motivo a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 melhor que a da concorr\u00eancia e por qual raz\u00e3o deve contrat\u00e1-la. Isso garante a identifica\u00e7\u00e3o dos prospects que devem ser abordados imediatamente para fechar a compra.Saiba em qual fase do funil de vendas a sua persona est\u00e1 | Foto: Charles Deluvio\/Unsplash\u00a0Como gerenciar a base de leads?Para fazer com que eles avancem pelo funil de vendas, \u00e9 essencial gerenci\u00e1-los. Do contr\u00e1rio, todo o esfor\u00e7o na captura desses e todas as estrat\u00e9gias utilizadas corretamente podem ser em v\u00e3o.Sendo assim, separamos algumas informa\u00e7\u00f5es relevantes que v\u00e3o te ajudar a conduzir os seus leads para transform\u00e1-los em clientes.Produza conte\u00fadosVoc\u00ea deve saber que o Inbound Marketing \u00e9 uma poderosa ferramenta para alimentar e evoluir a qualidade dos seus leads, n\u00e3o \u00e9 mesmo?Portanto, invista na cria\u00e7\u00e3o de blogs, e-books, podcasts e redes sociais, incluindo conte\u00fados para quem j\u00e1 faz parte da sua base. Isto se chama nutri\u00e7\u00e3o de leads.Envie e-mail marketingAl\u00e9m da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em alguns canais, tamb\u00e9m \u00e9 imprescind\u00edvel investir no e-mail marketing para nutrir e gerenciar os seus leads. Essa \u00e9 uma forma de interagir com a sua base e segment\u00e1-la nas etapas do funil. Por isso, n\u00e3o deixe de investir em newsletters.Al\u00e9m disso, procure ferramentas que possibilitem a automa\u00e7\u00e3o desses envios, como a HeroSpark. Assim, voc\u00ea economiza tempo e consegue aprimorar a entrega de conte\u00fado por etapa de funil.N\u00e3o abuse dos contatosEmbora seja primordial manter o engajamento dos leads por meio de e-mails, voc\u00ea n\u00e3o deve abusar na quantidade de vezes que entra em contato com eles. Isso porque a insist\u00eancia pode cans\u00e1-los e fazer com que eles deixem de acompanhar a sua marca.Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio definir uma periodicidade para entrar em contato com a base de cada uma das etapas do seu funil.Vale dizer ainda que essa defini\u00e7\u00e3o da abordagem vai depender de lead para lead. Ou seja, ser\u00e1 em uma intensidade para aqueles que est\u00e3o desengajados e em outra para os que est\u00e3o quase se tornando cientes.\u00a0\u00a0Fa\u00e7a higieniza\u00e7\u00f5es na baseRealizar periodicamente higieniza\u00e7\u00f5es na base de leads e mant\u00ea-la atualizada tamb\u00e9m \u00e9 essencial para que voc\u00ea n\u00e3o despenda tempo e recursos em algo que n\u00e3o ter\u00e1 retorno.Isso quer dizer que \u00e9 imprescind\u00edvel, de tempos em tempos, remover da sua lista todos aqueles e-mails que n\u00e3o s\u00e3o mais relevantes para as pr\u00f3ximas campanhas, como os usu\u00e1rios que pediram para se descadastrar, marcaram o seu e-mail como spam, endere\u00e7os de e-mail que j\u00e1 n\u00e3o existem mais, entre outros.Gere leads de gra\u00e7a com a HeroSparkAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 lead, significado, como funciona o funil de vendas e prospects e o que fazer para gerar esses clientes, crie funis de vendas de alta convers\u00e3o e gere resultados reais para o seu neg\u00f3cio digital com a ajuda da HeroSpark!Ela \u00e9 intuitiva e ajuda a montar o funil de vendas da sua empresa em apenas 5 minutos! \u00c9 a op\u00e7\u00e3o mais completa do mercado e, melhor, n\u00e3o te torna dependente de programadores, designers e ag\u00eancias!Quer gerar leads e prospects de qualidade? Ent\u00e3o, clique aqui e comece a usar a nossa ferramenta gratuitamente!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"O que \u00e9 lead e como gerar de forma f\u00e1cil [Guia absoluto]","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#breadcrumbitem"}]}]