[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/","headline":"Plano de marketing: o que \u00e9 e como fazer o seu","name":"Plano de marketing: o que \u00e9 e como fazer o seu","description":"Sem um plano de marketing bem elaborado, o setor responsável pelo material pode ser uma das maiores despesas de uma empresa. Um negócio de alta produtividade e eficiência só existe…","datePublished":"2020-11-13","dateModified":"2022-08-05","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. Autor best-seller do livro Paix\u00e3o S.A., ele tamb\u00e9m foi vencedor do pr\u00eamio Empreendedor de Sucesso, da revista Pequenas Empresas & Grandes Neg\u00f3cios.","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/a0d4edc934e02ac253e22a8243f714dbc35a774b4942183d46242e503b4943a8?s=96&d=mm&r=g","height":96,"width":96}},"publisher":{"@type":"Organization","name":"Herospark","logo":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/07\/blog_logo-e1658437205714.png","width":175,"height":33}},"image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/11\/startup-594091_640.jpg","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/11\/startup-594091_640.jpg","height":426,"width":640},"url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/","about":["Conceitos","Empreendedorismo"],"wordCount":1156,"keywords":["Marketing Digital","Planejamento neg\u00f3cios","Plano de Marketing"],"articleBody":"Sem um plano de marketing bem elaborado, o setor respons\u00e1vel pelo material pode ser uma das maiores despesas de uma empresa. Um neg\u00f3cio de alta produtividade e efici\u00eancia s\u00f3 existe quando tamb\u00e9m se aplica estrat\u00e9gia. Do contr\u00e1rio, gastos s\u00e3o feitos, pouco retorno \u00e9 obtido e, geralmente, se culpa o pr\u00f3prio marketing, julgando-o como ramo dispens\u00e1vel.\u00a0Com um plano estruturado, \u00e9 vi\u00e1vel tornar a empresa autoridade no mercado, ter alcance global, mensurar digitalmente os resultados, segmentar corretamente o p\u00fablico, entre outros.\u00a0Mas, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar, muitas vezes, a longo prazo. Foi o que a Coca-Cola fez, em torno de 10 anos atr\u00e1s, quando lan\u00e7ou o objetivo de duplicar o consumo do refrigerante. Entre as a\u00e7\u00f5es de planejamento de marketing, havia a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado esclarecedor e emocional para os clientes.\u00a0\u00a0Se grandes empresas precisam desse tipo de estrat\u00e9gia, certamente deveria ser prioridade dos pequenos empreendedores tamb\u00e9m. Ent\u00e3o continue a leitura e entenda como fazer um plano de marketing!\u00a0O que você verá:O que \u00e9 plano de marketing?Como posso fazer um plano de marketing para o meu neg\u00f3cio digital?Descreva seu neg\u00f3cioDefina as metas que v\u00e3o orientar o planoCrie uma ou mais personasPesquise a concorr\u00eancia\u00a0Determine as linhas de baseRepresente as estrat\u00e9gias visualmenteEsclare\u00e7a quais ser\u00e3o as diretrizes de an\u00e1lise dos resultadosO que \u00e9 plano de marketing?\u00a0Se trata da descri\u00e7\u00e3o detalhada de estrat\u00e9gias de marketing, com a\u00e7\u00f5es a serem tomadas e com resultados esperados. Para facilitar este trabalho, voc\u00ea pode utilizar templates j\u00e1 validados como instrumentos \u00fateis. Na pr\u00e1tica:\u00a0\u00e9 um roteiro estrat\u00e9gico;serve para organizar, executar e acompanhar a estrat\u00e9gia de marketing por determinado per\u00edodo;pode ser de v\u00e1rios tipos: planos trimestrais ou anuais, plano de tr\u00e1fego pago, plano de m\u00eddias sociais, plano de marketing de conte\u00fado e plano de lan\u00e7amento de produto.\u00a0Entre os maiores benef\u00edcios deste documento est\u00e3o: a compreens\u00e3o de quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos da empresa, quais pr\u00e1ticas levam ao resultado desejado, al\u00e9m de saber quais atividades do cronograma j\u00e1 ocorreram, est\u00e3o em andamento e acontecer\u00e3o.\u00a0\u00a0\u00a0Como posso fazer um plano de marketing para o meu neg\u00f3cio digital?\u00a0Mesmo com tantas vantagens, n\u00e3o \u00e9 complexo criar um plano de marketing. Mesmo que voc\u00ea tenha um mercad\u00f3logo na equipe (o que \u00e9 o ideal), acompanhar a tarefa, j\u00e1 que ela \u00e9 compreens\u00edvel e necessariamente contar\u00e1 os direcionamentos do empreendedor, far\u00e1 total diferen\u00e7a.\u00a0Descreva seu neg\u00f3cioQual \u00e9 a miss\u00e3o do neg\u00f3cio? Tente especificar ao m\u00e1ximo. Por exemplo: a miss\u00e3o da empresa \u00e9\u00a0 \u201ctornar o processo de aprendizagem de idiomas uma boa experi\u00eancia\u201d, logo, a miss\u00e3o do plano de marketing poderia ser \u201ccaptar o p\u00fablico interessado em idiomas, promover um ensino gamificado e diferenciado e torn\u00e1-lo capaz de alcan\u00e7ar a profici\u00eancia em um ou mais idiomas\u201d. Al\u00e9m disso, vale a pena explorar alguns marcos da empresa, fatos sobre a marca, planos futuros, realiza\u00e7\u00f5es das equipes etc.\u00a0No documento, esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 chamada de \u201cResumo Executivo\u201d e pode ser escrita em tr\u00eas a quatro par\u00e1grafos.\u00a0\u00a0Defina as metas que v\u00e3o orientar o planoAs metas norteadoras devem estar ligadas aos dados quantitativos que informam o tr\u00e1fego das p\u00e1ginas, convers\u00f5es, sucesso do cliente\u2026 Esque\u00e7a objetivos gen\u00e9ricos como \u201cter mais seguidores no Instagram\u201d ou \u201cdiminuir a taxa de rejei\u00e7\u00e3o\u201d.\u00a0\u00a0Lembre-se que toda meta tem necessariamente um KPI (indicador-chave de desempenho) atrelado. Por exemplo: captar 100 novas pessoas interessadas em idiomas, por m\u00eas, em determinado site, por meio do indicador de rastreamento de visualiza\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas.\u00a0Crie uma ou mais personasAinda utilizando essa meta do t\u00f3pico anterior, como voc\u00ea pode tornar seu site atrativo para esse perfil espec\u00edfico de pessoas, interessadas em idiomas? Reunindo suas caracter\u00edsticas \u2014 seus objetivos com uma nova l\u00edngua, problemas que enfrentam na aprendizagem, que sites mais utilizam para se envolver com idiomas etc.\u00a0Com isso, crie um guia de persona:\u00a0Insira no plano a imagem de uma pessoa que represente seu cliente ideal\u00a0Fazer isso \u00e9 importante para humanizar seu neg\u00f3cio e lembrar que voc\u00ea trabalha com pessoas. Baixe uma foto do This Person Does Not Exist, por exemplo, ou de qualquer banco de imagens gratuitas.\u00a0Liste dados demogr\u00e1ficosIdade, ocupa\u00e7\u00e3o, metas, desafios e hobbies valem a pena entrar para o guia de persona.Pesquise a concorr\u00eancia\u00a0Em uma p\u00e1gina, voc\u00ea pode criar uma esp\u00e9cie de painel com os maiores concorrentes. Descreva o que eles fazem no momento e como voc\u00ea pode super\u00e1-los com seu produto ou servi\u00e7o. Descubra a estrat\u00e9gia de marketing utilizada por eles, qual o seu valor de mercado, quais as personas utilizadas e assim por diante.\u00a0H\u00e1 ferramentas de gest\u00e3o estrat\u00e9gica \u00fateis para essa etapa do plano de marketing, como a an\u00e1lise SWOT.\u00a0Determine as linhas de baseEm um gr\u00e1fico, exponha a situa\u00e7\u00e3o da empresa. Voc\u00ea j\u00e1 definiu onde quer chegar e como vai saber se chegou, por meio das metas e KPIs, mas \u00e9 necess\u00e1rio registrar o presente, o status mais atual da empresa.\u00a0Este elemento \u00e9 importante caso seja necess\u00e1rio fazer algum ajuste a mais, mesmo com o plano de marketing criado e consolidado. Pode acontecer de voc\u00ea perceber que, baseado nas linhas de base, ser\u00e1 invi\u00e1vel conseguir 100 novos leads todo m\u00eas, ent\u00e3o atualize a meta para 70 novos contatos, por exemplo.\u00a0Represente as estrat\u00e9gias visualmenteAt\u00e9 agora, seu plano de marketing est\u00e1 preenchido com muitos conte\u00fados de alta relev\u00e2ncia, certo? Pensando em facilitar para a sua equipe, utilize mapas mentais, fluxogramas, roadmaps, linhas do tempo, colunas e quaisquer outros esquemas visuais que possam ajudar na absor\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es.\u00a0Dessa forma, retome em uma s\u00f3 p\u00e1gina os objetivos do plano, trechos importantes do sum\u00e1rio executivo, atividades, metas e KPIs, persona\u2026 enfim, priorize os dados mais importantes para compor o esquema gr\u00e1fico.\u00a0Esclare\u00e7a quais ser\u00e3o as diretrizes de an\u00e1lise dos resultadosEnfim, a \u00faltima etapa do plano de marketing. \u00c9 recomend\u00e1vel que suas equipes entendam seus crit\u00e9rios de an\u00e1lise, at\u00e9 para tornar as avalia\u00e7\u00f5es justas e transparentes, ou seja, padronize o acompanhamento do desempenho de cada setor.\u00a0Em uma s\u00f3 p\u00e1gina, descreva o que voc\u00ea pretende avaliar, como acompanhar\u00e1 os resultados e com que frequ\u00eancia far\u00e1 essa avalia\u00e7\u00e3o. Explore checklists, modelos de relat\u00f3rios, entre outros.\u00a0Portanto, o plano de marketing \u00e9 uma ferramenta completa, densa, abrangente, mas simples e \u00fatil para o sucesso da sua empresa.\u00a0\u00a0Conte nos coment\u00e1rios se este tema foi \u00fatil para voc\u00ea! E se voc\u00ea quer aprender mais sobre empreendedorismo, conhe\u00e7a a SparkStart."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Plano de marketing: o que \u00e9 e como fazer o seu","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#breadcrumbitem"}]}]