[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/","headline":"Proposta de valor: o que \u00e9, exemplos [+ B\u00d4NUS]","name":"Proposta de valor: o que \u00e9, exemplos [+ B\u00d4NUS]","description":"O empreendedorismo traz consigo uma série de tarefas que devem ser realizadas para melhorar o sucesso do negócio. A proposta de valor é um exemplo de ferramenta poderosa para ajudar…","datePublished":"2021-02-03","dateModified":"2022-12-22","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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A proposta de valor \u00e9 um exemplo de ferramenta poderosa para ajudar a conquistar clientes e aumentar a autoridade de uma marca.  \n\nEla tem a fun\u00e7\u00e3o de esclarecer para o cliente quais s\u00e3o os seus benef\u00edcios e diferenciais. Por isso, preparamos este v\u00eddeo que vai te auxiliar, de forma pr\u00e1tica, a montar a proposta de valor do seu neg\u00f3cio. \n\n#PropostaDeValor #CanvasPropostadeValor #propostadevalorexemplo\n\nTudo o que voc\u00ea precisa para lan\u00e7ar seu curso online em 4 semanas ou menos.\nA metodologia HeroSpark de constru\u00e7\u00e3o do seu curso online do zero at\u00e9 as primeiras vendas\nQuero lan\u00e7ar meu Curso Online: Saiba como \u2705 https:\/\/hubs.ly\/H0Kl6pn0\n\nCom o SparkMembers e SparkFunnels, voc\u00ea vai conseguir criar facilmente p\u00e1ginas de alta convers\u00e3o, automatizar funis de e-mails e receber pagamentos em um \u00fanico lugar.\n\n\ud83d\udca5 CADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKMEMBERS \u27a1https:\/\/hubs.ly\/H0HHlDS0\n\n\u26a1 CADASTRE-SE GRATUITAMENTE NO SPARKFUNNELS \u27a1 https:\/\/hubs.ly\/H0LV9yV0\n\nHeroSpark \u00e9 Gratuita e 100% integrada, tudo em um \u00fanico ambiente... \ud83d\ude80\n\n\u27a1 E TEM MAIS! 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Ou, se preferir, veja este conte\u00fado em v\u00eddeo:O que você verá:O que \u00e9 proposta de valor?Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da proposta de valor?Valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7oAumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipeComo construir uma proposta de valor?Conhe\u00e7a a personaFa\u00e7a um estudo dos concorrentesDetermine o benef\u00edcio e o diferencialConstrua na pr\u00e1ticaProposta de valor: exemploCurso online de marketing digital para profissionais de sa\u00fadeCurso de canva[B\u00d4NUS] Canvas da proposta de valorPerfil do clienteMapa de valorO que \u00e9 proposta de valor?A proposta de valor \u00e9 a afirma\u00e7\u00e3o que sintetiza o diferencial competitivo da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. Tem o objetivo de mostrar aos potenciais clientes como as solu\u00e7\u00f5es que o seu neg\u00f3cio oferece podem ser vantajosas para eles.Esta afirma\u00e7\u00e3o deve ser objetiva e conter os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o para que o lead entenda rapidamente qual \u00e9 a ess\u00eancia do neg\u00f3cio. Veja um exemplo de t\u00edtulo da proposta:\u201cAjudamos profissionais a se destacarem nas redes sociais, por meio de um marketing de conte\u00fado estrat\u00e9gico\u201d.As pessoas costumam falar que determinado setor est\u00e1 saturado, mas, na realidade, isso n\u00e3o existe. Uma coisa que falta para as empresas conquistarem sucesso nesses setores \u00e9 a proposta de valor bem definida.Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da proposta de valor?Valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7oA proposta de valor bem-feita vai gerar autoridade para o seu neg\u00f3cio. Basta pensar no caso da Apple. \u00c9 uma empresa que consegue vender os seus smartphones por um pre\u00e7o mais alto em um mercado no qual outras marcas com o mesmo produto n\u00e3o conseguem alcan\u00e7ar o mesmo n\u00edvel nas vendas.Isso acontece porque a Apple mostrou o seu diferencial durante todos estes anos de mercado. Com isso, \u00e9 importante ressaltar que valor \u00e9 diferente de pre\u00e7o, mas eles est\u00e3o intimamente relacionados.Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipeFazer parte da equipe de um infoprodutor que sabe o que est\u00e1 fazendo \u00e9 bom, mas ter clareza dos diferenciais dele \u00e9 muito mais empolgante. Certamente, ter uma proposta de valor bem definida faz com que as pessoas comprem o seu prop\u00f3sito com mais facilidade.Dessa forma, o trabalho vai fluir melhor, com colaboradores que veem sentido naquilo que fazem e querem cumprir tudo de forma extraordin\u00e1ria, para obter os melhores resultados poss\u00edveis e realizar a afirma\u00e7\u00e3o feita aos clientes.Como construir uma proposta de valor?Conhe\u00e7a a personaA persona \u00e9 a personifica\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal, ou seja, \u00e9 um personagem semi fict\u00edcio, montado por voc\u00ea de acordo com as caracter\u00edsticas daquelas pessoas que o seu neg\u00f3cio deseja atrair. Para isso, defina:Idade;Estado civil;H\u00e1bitos na internet;H\u00e1bitos de consumo;Entre outros.Um exemplo de persona \u00e9: Jo\u00e3o, nutricionista, 35 anos, casado e ainda sem filhos, est\u00e1 come\u00e7ando a movimentar as suas redes sociais profissionais, mas n\u00e3o sabe qual estrat\u00e9gia utilizar para gerar valor aos clientes. Ele est\u00e1 em busca de cursos na internet que o ajudem a aprender sobre este assunto.Fa\u00e7a um estudo dos concorrentesConhecer os seus concorrentes vai permitir saber quais s\u00e3o os diferenciais deles, qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e como voc\u00ea pode se destacar neste cen\u00e1rio. Isso pode ser feito tanto olhando as redes sociais e site das outras empresas quanto utilizando a estrat\u00e9gia de cliente oculto, para conhecer mais a fundo.Determine o benef\u00edcio e o diferencialCom base no estudo dos concorrentes, vai ser poss\u00edvel determinar os principais benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o, al\u00e9m de identificar um diferencial que o seu neg\u00f3cio j\u00e1 tem ou vai implementar.\u00a0Para isso, \u00e9 importante conhecer bem sobre aquilo que voc\u00ea vende. Ent\u00e3o, liste todos os benef\u00edcios e diferenciais, com base na sua solu\u00e7\u00e3o, mas selecione os 2 ou 3 melhores para utilizar na pr\u00f3xima etapa.    Kit de marketing digital gratuito            Al\u00e9m de entender sobre proposta de valor, \u00e9 necess\u00e1rio aderir a boas pr\u00e1ticas do marketing digital para o seu neg\u00f3cio escalar.            Pegar meu kit gr\u00e1tis          Construa na pr\u00e1ticaCom todas as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, agora \u00e9 a hora de construir a proposta de valor na pr\u00e1tica. Voc\u00ea deve definir o t\u00edtulo e o subt\u00edtulo. Caso deseje, tamb\u00e9m pode acrescentar os bullet points, mas cuidado para n\u00e3o ficar cansativo para o leitor. Veja:T\u00edtulo \u2014 \u00e9 a parte principal, por exemplo, \u201cN\u00f3s fornecemos [inserir o produto\/servi\u00e7o], o que ajuda [inserir quem voc\u00ea ajuda] a alcan\u00e7ar [inserir o que o cliente consegue]\u201d.Subt\u00edtulo \u2014 \u00e9 o seu diferencial, por exemplo, \u201cProporcionamos [inserir o diferencial] o que permite [inserir 1 ou 2 benef\u00edcios]\u201d.Bullet points \u2014 serve para captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente, pois s\u00e3o frases curtas com os benef\u00edcios oferecidos.Proposta de valor: exemploConstru\u00edmos alguns exemplos de proposta de valor de empresas fict\u00edcias, para que voc\u00ea entenda como pode montar a sua.Curso online de marketing digital para profissionais de sa\u00fadeT\u00edtulo \u2014 N\u00f3s fornecemos cursos online, o que ajuda profissionais da \u00e1rea da sa\u00fade a alcan\u00e7ar o dobro de clientes pelas redes sociais.Subt\u00edtulo \u2014 Proporcionamos suporte 24h o que permite agilidade no aprendizado e no trabalho.Bullet points \u2014 \u2013 Estude de qualquer lugar; \u2013 Mais do que um curso, uma escola completa.Curso de canvaT\u00edtulo \u2014 Ajudamos pequenas empresas a criar um feed atrativo e profissional, por meio de um curso completo de design para Marketing Digital.Subt\u00edtulo \u2014 Proporcionamos templates prontos para garantir a agilidade na produ\u00e7\u00e3o.Bullet points \u2014 \u2013 Com atividades pr\u00e1ticas em todas as aulas; \u2013 Teste por 7 dias gratuitamente[B\u00d4NUS] Canvas da proposta de valorO canvas da proposta de valor \u00e9 uma ferramenta que auxilia no posicionamento da marca, ao considerar os pontos que j\u00e1 citamos anteriormente. Ele surgiu do business model canvas, que \u00e9 composto por:Segmento de clientes;Oferta de valor;Canais;Relacionamento;Fontes de renda;Recursos-chave;Atividades-chave;Parcerias-chave;Estrutura de custos.Com isso, o Canvas da Proposta de Valor surgiu no intuito de mapear e testar a proposta de valor. Ele se baseia em dois blocos do business model canvas, que \u00e9 \u201csegmentos de clientes\u201d e \u201cproposta de valor\u201d. Essa ferramenta divide-se em duas partes principais.Perfil do clienteTarefas do cliente \u2014 Descreva as atividades dos clientes e como elas s\u00e3o solucionadas;Dores do cliente \u2014 Veja quais s\u00e3o os problemas encontrados durante a realiza\u00e7\u00e3o das tarefas;Ganhos do cliente \u2014 Liste os resultados esperados pelo cliente.Mapa de valorProdutos e servi\u00e7os \u2014 Liste os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece e pode auxiliar ao cliente, de acordo com o perfil constru\u00eddo;Aliviadores da dor \u2014 Defina como a sua solu\u00e7\u00e3o vai resolver o problema do cliente;Criadores de ganhos \u2014 S\u00e3o os benef\u00edcios e diferenciais oferecidos.Quer continuar aprendendo? Baixe gratuitamente nossa ferramenta de an\u00e1lise da concorr\u00eancia."},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Proposta de valor: o que \u00e9, exemplos [+ B\u00d4NUS]","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#breadcrumbitem"}]}]