[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/raiz-e-nutella\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/raiz-e-nutella\/","headline":"Raiz e Nutella: quando e como usar cada um","name":"Raiz e Nutella: quando e como usar cada um","description":"Raiz e nutella são termos criados por Erico Rocha, referência em lançamentos de infoprodutos, e não são memes nem comidas. Basicamente, são tipos de publicação no meio digital. Por isso,…","datePublished":"2020-12-15","dateModified":"2022-12-29","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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Aqui, voc\u00ea tem tudo em um s\u00f3 lugar - desde as landing pages at\u00e9 o checkout de pagamento - de PONTA A PONTA. 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Basicamente, s\u00e3o tipos de publica\u00e7\u00e3o no meio digital. Por isso, para entender esses nomes, tome como refer\u00eancia o marketing de conte\u00fado.\u00a0A estrat\u00e9gia pressup\u00f5e a cria\u00e7\u00e3o de um relacionamento com a sua audi\u00eancia como preparo para as vendas (de um produto digital, por exemplo).\u00a0Logo, quando voc\u00ea produz um conte\u00fado superficial, de f\u00e1cil \u2018digest\u00e3o\u2019 e que tem foco em atrair, o material pode ser visto como nutella. Ali\u00e1s, o conte\u00fado nutella, assim como o raiz, est\u00e1 geralmente em formato de v\u00eddeo.\u00a0J\u00e1 o conte\u00fado raiz aprofunda o v\u00ednculo com a sua audi\u00eancia, \u00e9 mais denso e tamb\u00e9m direto ao ponto.\u00a0Desse modo, acompanhe no artigo a seguir e descubra quando e como usar cada um dos tipos de conte\u00fados!Crie\u00a0seu funil de vendas estrat\u00e9gico na HeroSpark\u00a0e venda no autom\u00e1tico. Experimente agora mesmo e comprove na pr\u00e1tica.Inscreva-se gratuitamente!\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1776230788000-1528527061\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tO que você verá:Raiz e Nutella x Funil de vendasQuando usar raiz e nutellaComo usar conte\u00fado raizComo usar conte\u00fado nutellaRaiz e Nutella x Funil de vendasFazendo um paralelo com o funil de vendas, \u00e9 como se todo nutella fosse de topo de funil, mas nem todo topo de funil \u00e9 nutella. Afinal, um post nas m\u00eddias sociais, por exemplo, nem sempre ser\u00e1 derivado de algum outro material mais complexo.\u00a0Diferente da divis\u00e3o topo\/meio\/fundo de funil, em que os materiais n\u00e3o t\u00eam necessariamente conex\u00e3o entre si, Rocha afirma que o conte\u00fado nutella deve vir a partir do conte\u00fado raiz.\u00a0Dessa forma, o maior diferencial de ter um conte\u00fado maior e cont\u00ednuo, em vez de um isolado com come\u00e7o, meio e fim, \u00e9 que a audi\u00eancia entender\u00e1 que o nutella veio de um raiz \u2014 de algo mais completo. Isso tem mais chances de atra\u00ed-la para o material mais elaborado.\u00a0Quando usar raiz e nutellaEm regra geral, quando a venda n\u00e3o exige tanta persuas\u00e3o, como o que acontece com os produtos de ticket baixo, pode-se utilizar o conte\u00fado nutella. J\u00e1 aqueles que envolvem um pre\u00e7o maior ou uma assinatura, o raiz \u00e9 mais adequado, j\u00e1 que trabalha mais informa\u00e7\u00f5es e quebra de obje\u00e7\u00f5es.Al\u00e9m disso, o conte\u00fado nutella n\u00e3o serve somente para alavancar um produto, mas \u00e9 tamb\u00e9m um grande atrativo para o raiz (sobre uma audi\u00eancia larga). Erico Rocha, por exemplo, chega a publicar nutellas durante um ano antes de lan\u00e7ar o raiz \u2014 transmiss\u00f5es de 9h de conte\u00fado aprofundado, com inscri\u00e7\u00e3o paga.\u00a0A prop\u00f3sito, estima-se que com um arquivo raiz (de 1h de dura\u00e7\u00e3o, por exemplo) voc\u00ea pode fazer diversos nutellas, ao picotar o v\u00eddeo em um software de edi\u00e7\u00e3o. A partir da experi\u00eancia do especialista, acredita-se que este n\u00famero \u00e9 de 10 a 15 nutellas. Isso \u00e9 bastante otimiza\u00e7\u00e3o de tempo e estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado eficiente.\u00a0Afinal, que formato de conte\u00fado pode ser considerado raiz e, em consequ\u00eancia disso, nutella? Confira alguns exemplos:palestras e aulas;consultorias;trechos de projetos e reuni\u00f5es;entrevistas com clientes;lives nas redes sociais (Instagram, YouTube, Facebook ou TikTok).\u00a0Praticamente, quase todo conte\u00fado de longa dura\u00e7\u00e3o pode virar um conte\u00fado raiz para ajudar voc\u00ea com a sua estrat\u00e9gia digital. Adicionado a isso, dentro de cada um desses formatos, voc\u00ea pode abordar os seguintes conte\u00fados:v\u00eddeos de perguntas e respostas mais frequentes (pelo menos 3);v\u00eddeos s\u00f3 com os erros que voc\u00ea cometeu na sua jornada;v\u00eddeo-resposta de algum story do Instagram que voc\u00ea fez ou at\u00e9 mesmo como coment\u00e1rio sobre alguma not\u00edcia ou discurso\/t\u00e9cnica de outro empreendedor digital;conte\u00fado pessoal, integralmente sobre a sua trajet\u00f3ria profissional;guia pr\u00e1tico para obter algo (adapte um conte\u00fado escrito, por exemplo);listas top x (melhores ferramentas, maiores erros, mitos mais comuns etc.);um conte\u00fado \u2018entenda como\u2019, em que voc\u00ea vai explicar em detalhes algum processo do nicho. S\u00f3 para ilustrar: voc\u00ea \u00e9 do nicho de pets e deseja ensinar como funciona o adestramento, do in\u00edcio at\u00e9 o fim da interven\u00e7\u00e3o.Como usar conte\u00fado raizComo j\u00e1 mencionado, o conte\u00fado raiz vai ajudar voc\u00ea a explorar d\u00favidas e obje\u00e7\u00f5es mais espec\u00edficas e profundas. Alguns tipos de conte\u00fados recomendados ou \u2018big ideas\u2019 (grandes ideias) para raiz s\u00e3o os estudos de casos e o storytelling.\u00a0No primeiro, voc\u00ea estrutura e apresenta os problemas que um dos seus clientes tinha e os resultados que obteve com o seu neg\u00f3cio e, no segundo, voc\u00ea conta a hist\u00f3ria por tr\u00e1s de um produto seu, um desafio que apareceu na sua trajet\u00f3ria etc.A jogada aqui \u00e9 tentar exaurir determinado assunto e aprofundar-se ao m\u00e1ximo para sanar todas as d\u00favidas poss\u00edveis.Como usar conte\u00fado nutellaAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe de onde extrair o seu conte\u00fado nutella e para que us\u00e1-lo, saiba que uma op\u00e7\u00e3o de formato para public\u00e1-lo \u00e9 chamado de v\u00eddeo nugget.\u00a0Os nuggets t\u00eam uma estrutura pr\u00f3pria (t\u00edtulo, v\u00eddeo em formato quadrado, legendas e barra progressiva). A seguir, voc\u00ea ir\u00e1 conferir algumas das melhores copys para usar nos t\u00edtulos:\u201cEste\/isto\u201d \u00e9 para quem passa por problema A (pense em algum problema que sua audi\u00eancia provavelmente enfrenta);Se voc\u00ea quer B, siga este passo a passo simples (em que B \u00e9 um desejo comum da sua audi\u00eancia);Assista este v\u00eddeo se voc\u00ea quer alcan\u00e7ar C (em que C \u00e9 uma meta comum do seu p\u00fablico);\u00c9 isto o que acontece quando voc\u00ea faz D (em que D \u00e9 um erro bastante comum no seu p\u00fablico).Agora vamos a um exemplo?Imagine que voc\u00ea d\u00e1 aulas de ingl\u00eas e tem um p\u00fablico jovem, que deseja aprender o idioma para fazer interc\u00e2mbios. Veja como ficariam algumas ideias de copy:Isto \u00e9 para quem memoriza, mas n\u00e3o consegue aprender vocabul\u00e1rio;Se voc\u00ea quer passar no teste de profici\u00eancia, siga este passo a passo simples;Assista este v\u00eddeo se voc\u00ea quer dominar o speaking;\u00c9 isto o que acontece quando voc\u00ea s\u00f3 estuda ingl\u00eas com resumos.Converta o seu conhecimento em um formato que evidencie os problemas, desejos e objetivos da sua audi\u00eancia.\u00a0Esperamos que tenha ficado clara essa explica\u00e7\u00e3o sobre conte\u00fado raiz e nutella. A estrat\u00e9gia promete grande poder de atra\u00e7\u00e3o, por isso n\u00e3o deixe de experiment\u00e1-la!\u00a0Agora, se voc\u00ea tem um produto digital e deseja trabalh\u00e1-lo online por um funil de vendas, experimente a HeroSpark, \u00e9 gratuito!\u00a0 Veja este v\u00eddeo para saber mais:\u00a0"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Raiz e Nutella: quando e como usar cada um","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/raiz-e-nutella\/#breadcrumbitem"}]}]