[{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"Article","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/#Article","mainEntityOfPage":"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/","headline":"Topo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","name":"Topo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","description":"No mercado digital, o funil de vendas é um modelo que representa todos os pontos de contato que um possível cliente tem com o seu negócio, do fundo ao topo…","datePublished":"2020-11-15","dateModified":"2023-01-31","author":{"@type":"Person","@id":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/#Person","name":"Rafael Carvalho","url":"https:\/\/herospark.com\/blog\/author\/rafaelcarvalho\/","identifier":19,"description":"Cofundador da HeroSpark. Rafael atua no mercado de marketing digital, educa\u00e7\u00e3o online e infoprodutos desde 2011. 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Plataforma \u00f3tima! Pratica, de r\u00e1pida produ\u00e7\u00e3o de material. muita assessoria e o atendimento excelente! Muito obrigada! Assim que eu tiver vendas recorrentes farei o upgrade.","author":{"@type":"Person","name":"Marciane Pagliari","url":""}}],"about":["Funil de Vendas","Marketing de Conte\u00fado"],"wordCount":1189,"keywords":["Funil de marketing","Funil de vendas","Inbound Marketing","topo de funil","topo do funil"],"articleBody":"No mercado digital, o funil de vendas \u00e9 um modelo que representa todos os pontos de contato que um poss\u00edvel cliente tem com o seu neg\u00f3cio, do fundo ao topo de funil. Sendo que o topo \u00e9 o estado no qual, idealmente, algu\u00e9m descobre, se sente atra\u00eddo e interessado pela sua marca.Qual a caracter\u00edstica mais marcante de um funil? Certamente, \u00e9 o fato de o conte\u00fado do quer que seja colocado nele v\u00e1 diminuindo em quantidade \u2014 da\u00ed o verbo \u201cafunilar\u201d.\u00a0O mesmo acontece com o seu neg\u00f3cio digital: no topo, h\u00e1 uma imensa quantidade de pessoas conscientes do seu produto ou servi\u00e7o e, com o passar do tempo, menos pessoas permanecem at\u00e9 a conclus\u00e3o da compra.\u00a0Por isso, se houver poucas pessoas no topo de funil, menos pessoas ainda chegar\u00e3o ao fundo. Da\u00ed a motiva\u00e7\u00e3o para voc\u00ea apostar no marketing de conte\u00fado. Busque atrair o m\u00e1ximo de visitantes para que, no fundo de funil, mais pessoas optem pela compra.Mas o que fazer para atrair o m\u00e1ximo de pessoas para o topo de funil? \u00c9 o que voc\u00ea vai ler neste artigo!O que você verá:Por que criar conte\u00fado para o topo de funilOnde criar conte\u00fado de topo de funilDicas para criar um conte\u00fado de topo de funil atrativoEvite promover seu neg\u00f3cioBusque ser o mais claro poss\u00edvelFacilite a vida do p\u00fablicoDisponibilize o conte\u00fado no m\u00e1ximo de canais poss\u00edveisPor que criar conte\u00fado para o topo de funilComo j\u00e1 citamos, o momento ideal para cultivar interesse na audi\u00eancia pela sua solu\u00e7\u00e3o e atra\u00ed-la \u00e9 o topo de funil. Para acompanhar o qu\u00e3o pr\u00f3ximo ou distante voc\u00ea est\u00e1 desse objetivo, a m\u00e9trica principal que vai ajudar \u00e9 a da rela\u00e7\u00e3o alcance x impress\u00f5es.\u00a0Alcance\u00a0T\u00e3o intuitivo quanto o pr\u00f3prio termo \u2018topo de funil\u2019, quer dizer o n\u00famero de pessoas que o seu conte\u00fado alcan\u00e7ou em determinado per\u00edodo. As melhores pr\u00e1ticas para aumentar o alcance do seu conte\u00fado em uma rede social \u00e9 a de fazer perguntas, sempre utilizar imagens, postar em hor\u00e1rios e com frequ\u00eancia regulares e aproveitar tend\u00eancias e virais.\u00a0Para conte\u00fados de blog, atualize-os com infogr\u00e1ficos e v\u00eddeos curtos, crie uma newsletter com os conte\u00fados da semana, compartilhe o material no SlideShare ou Pinterest, entre outros. Teste as estrat\u00e9gias e acompanhe o que mais ajuda no desempenho do alcance.\u00a0Impress\u00f5esRepresenta o n\u00famero de vezes que seu conte\u00fado aparece para algu\u00e9m, incluindo a mesma pessoa \u2014 o que diferencia do alcance. Se as impress\u00f5es estiverem mais altas que o alcance, nas redes sociais, \u00e9 porque provavelmente seu conte\u00fado est\u00e1 sendo consultado v\u00e1rias vezes, o que \u00e9 \u00f3timo.\u00a0Sempre que o seu objetivo for aumentar a consci\u00eancia dos consumidores sobre a sua marca, priorize as impress\u00f5es. Quando voc\u00ea consome conte\u00fado de algu\u00e9m, o que faz voc\u00ea visualiz\u00e1-lo v\u00e1rias vezes? Seria a relev\u00e2ncia e o qu\u00e3o informativo \u00e9? O design? Responda e aplique os princ\u00edpios que voc\u00ea descobrir, adaptando para o seu p\u00fablico, de prefer\u00eancia.Seguir estas dicas para otimizar seu conte\u00fado de topo de funil, acima de tudo, pode diminuir seu CPA (Custo por Aquisi\u00e7\u00e3o), em at\u00e9 56%. Ao conduzir seus poss\u00edveis clientes, desde o topo de funil, se torna mais f\u00e1cil convert\u00ea-los de forma org\u00e2nica, e n\u00e3o baseado em cliques de an\u00fancios e custo financeiro.\u00a0Inscreva-se e garanta 1 m\u00eas de acesso gratuito ao melhor conte\u00fado para acelerar a cria\u00e7\u00e3o e a performance do seu produto digital.\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"6016d75d-6834-4a65-afef-816064c09e54\",\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1785148733000-8440275601\",\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t})});\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tOnde criar conte\u00fado de topo de funilAt\u00e9 agora, voc\u00ea percebeu que \u00e9 poss\u00edvel criar conte\u00fado de topo de funil:nas redes sociais;nos blogs;no e-mail marketing.O que nem todos se atentam ainda \u00e9 que voc\u00ea tamb\u00e9m pode atrair clientes com landing pages (LP) e an\u00fancios, webin\u00e1rios e parcerias com influencers tamb\u00e9m.\u00a0LP e an\u00fanciosSe voc\u00ea estiver trabalhando com an\u00fancios pagos, as landing pages s\u00e3o para onde voc\u00ea enviar\u00e1 a maior parte do tr\u00e1fego, certo? Assim, a melhor sa\u00edda \u00e9 focar em uma \u00fanica mensagem para que as pessoas que nunca viram seu conte\u00fado na vida compreendam de primeira e avancem no funil de vendas.Webin\u00e1riosWebinars educacionais podem ser \u00f3timas fontes de conte\u00fados e que despertam interesse nos seus poss\u00edveis clientes. Com o foco em algum problema da persona, priorize um conte\u00fado informativo, mas din\u00e2mico, como se fosse um di\u00e1logo, no planejamento da live.\u00a0Parcerias com influenciadoresSe existe um grupo de pessoas cujo forte \u00e9 o alcance s\u00e3o os influenciadores digitais. Somado a isso, periodicamente acontecem eventos que podem se associarem ao seu neg\u00f3cio e, normalmente, h\u00e1 um influenciador do segmento. Aproveite esses momentos estrat\u00e9gicos e feche parcerias de co-marketing para que novos p\u00fablicos sejam alcan\u00e7ados com o seu conte\u00fado.\u00a0Dicas para criar um conte\u00fado de topo de funil atrativoAgora que voc\u00ea j\u00e1 sabe por que e onde empenhar sua energia na cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de topo, confira algumas dicas para otimizar este processo:Evite promover seu neg\u00f3cioSe voc\u00ea ao menos mencionar seu produto ou servi\u00e7o logo na primeira conversa, o conte\u00fado deixa de ser de topo. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o se transforma em conte\u00fado de fundo de funil porque o usu\u00e1rio n\u00e3o est\u00e1 qualificado para isso, assim, a estrat\u00e9gia se perde.\u00a0Busque ser o mais claro poss\u00edvelQuando voc\u00ea encontra um amigo para contar alguma novidade que aconteceu com voc\u00ea, \u00e9 necess\u00e1rio explicar tudo do come\u00e7o e com calma, certo? Pense nisso ao produzir seu conte\u00fado para o topo do funil. O p\u00fablico-alvo n\u00e3o descobriu seu neg\u00f3cio ainda, explique sua mensagem da melhor forma poss\u00edvel.Facilite a vida do p\u00fablicoUma das melhores maneiras de se mostrar interessante na internet \u00e9 ajudando algu\u00e9m, facilitando a vida de um usu\u00e1rio. O que ajuda voc\u00ea na internet? A maioria das pessoas gosta de tabelas resumo, listas, checklists de alguma tarefa mais complexa de executar, posts de tira-d\u00favidas etc.Disponibilize o conte\u00fado no m\u00e1ximo de canais poss\u00edveisVoc\u00ea quer ser realmente descoberto? Ent\u00e3o apare\u00e7a, elenque todos os canais que existem chances da sua audi\u00eancia estar presente. Mas lembre-se que cada um tem suas dicas e atributos pr\u00f3prios, revise nossas orienta\u00e7\u00f5es acima sobre onde criar conte\u00fado e aplique nos canais escolhidos.Produzir conte\u00fado de topo de funil \u00e9 praticamente quando voc\u00ea bate a porta da casa de um cliente em potencial. Esse material \u00e9 o que vai determinar se determinado usu\u00e1rio vai manter contato ou n\u00e3o com a sua marca, at\u00e9 comprar algo.\u00a0Voc\u00ea sabia que \u00e9 poss\u00edvel testar de gra\u00e7a uma ferramenta de funil de vendas? Se trata do SparkFunnels, aproveite e experimente hoje mesmo!"},{"@context":"https:\/\/schema.org\/","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Blog","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/#breadcrumbitem"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Topo de funil: como produzir conte\u00fado para esta etapa","item":"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/#breadcrumbitem"}]}]