{"id":2252,"date":"2021-03-09T11:46:41","date_gmt":"2021-03-09T14:46:41","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?page_id=2252"},"modified":"2021-09-14T08:30:45","modified_gmt":"2021-09-14T11:30:45","slug":"webinar-como-gerar-100-leads-por-dia-com-sparkfunnels-facebook-ads","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/webinar-100-leads\/","title":{"rendered":"Webinar: Como gerar 100 leads por dia com SparkFunnels + Facebook Ads"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Logos-600x100\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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[WEBINAR] Como gerar 100 leads por dia com SparkFunnels + Facebook Ads<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hospede seu Curso online, crie facilmente P\u00e1ginas, automatize e-mails e fa\u00e7a vendas em uma \u00fanica ferramenta<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCOME\u00c7AR GR\u00c1TIS AGORA<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Transcri\u00e7\u00e3o Adaptada do Webinar<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Opa, tudo bom, pessoal?\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Eu sou o Leon Zugman, da HeroSpark. Hoje, vamos falar como gerar 100 leads por dia usando o\u00a0SparkFunnels<\/a>.<\/u><\/span> Vamos criar juntos um an\u00fancio no Facebook, vai ser bem legal. Quem ainda n\u00e3o est\u00e1 gerando leads, agora, vai conseguir, com certeza, com tudo o que vamos passar por aqui.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A aula de hoje vai ter a apresenta\u00e7\u00e3o de alguns conceitos, para deixar todo mundo na mesma p\u00e1gina. Depois, a gente vai ver o estudo de um caso de um usu\u00e1rio da SparkFunnels<\/u><\/span>. Vamos mostrar o que ele fez para gerar esses\u00a0leads<\/u><\/a><\/span>. Por fim, iremos aplicar na pr\u00e1tica, a gente vai criar um an\u00fancio no Facebook.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Se voc\u00ea quiser, simplesmente, replicar, fique \u00e0 vontade. Se voc\u00ea j\u00e1 anuncia no Facebook, pode ver como \u00e9 que foi feito e adaptar para o teu modelo de neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Vou trazer aqui bastante insights, mesmo para quem n\u00e3o conhece nada, para quem conhece um pouco ou j\u00e1 est\u00e1 mais avan\u00e7ado. Eu acredito que vou trazer algum m\u00ednimo de aprendizado e vai ser bem massa.\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, vou come\u00e7ar aqui com uma pergunta:\u00a0<\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O que a gente precisa para gerar leads?\u00a0<\/span><\/h3>
\u00a0<\/span><\/div>

Vou pontuar aqui alguns princ\u00edpios b\u00e1sicos que j\u00e1 aprendi e acredito que s\u00e3o importantes.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

– A primeira coisa \u00e9 ofertar algo de extremo valor para ofertar de forma gratuita<\/b>.\u00a0<\/p>

– A segunda, \u00e9 um funil de captura<\/b> (ou p\u00e1gina de captura).\u00a0<\/p>

– A terceira seria uma automa\u00e7\u00e3o de e-mail<\/b>.\u00a0<\/p>

– A quarta s\u00e3o os canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/b>.\u00a0<\/p>

– E a quinta \u00e9 um funil de marketing\/vendas<\/b>.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Algo de extremo valor para ofertar de forma gratuita<\/span><\/h2>
\u00a0<\/span><\/div>

Quando a gente est\u00e1 navegando na web, \u00e0s vezes \u00e9 impactado por um an\u00fancio e encontra materiais ricos em alguns sites. Para ter acesso a esses conte\u00fados, a gente tem que se inscrever no formul\u00e1rio de contato. Nesse momento, quando fa\u00e7o isso, me torno um lead dessa empresa, desse produtor, que forneceu esse formul\u00e1rio.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Mas por que tem que ser algo de valor? Por que n\u00e3o pode ser qualquer material?\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Se algu\u00e9m disponibiliza um material que n\u00e3o entrega um real valor para quem est\u00e1 consumindo, voc\u00eas acham que essa pessoa vai querer continuar engajada com esse produtor ou especialista? Que oferece um material pobrinho, sem informa\u00e7\u00f5es relevantes?\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Portanto, se a gente oferece algum material que n\u00e3o entrega, de fato, valor, a pessoa que for consumi-lo depois n\u00e3o vai ficar engajada com a empresa.\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, quando estou disponibilizando algum material gratuito, tenho que, de fato, entregar muito valor para essa pessoa.\u00a0<\/p>

Eu j\u00e1 vou passar o que seria esse \u201cvalor\u201d.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Funil de captura<\/span><\/p>

O segundo ponto seria o funil de captura, que basicamente vai ter uma landing page<\/span><\/a> <\/u>de captura (uma p\u00e1gina com um formul\u00e1rio), uma p\u00e1gina de \u201cobrigado\u201d<\/a><\/span><\/u> e uma sequ\u00eancia de e-mails, que n\u00e3o precisa ser muito elaborada – ela vai, simplesmente, entregar esse material depois.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Automa\u00e7\u00e3o de e-mail\u00a0<\/span><\/p>

O terceiro \u00e9 a automa\u00e7\u00e3o de e-mail. Est\u00e1 relacionada com o funil, mas eu quis separ\u00e1-la porque \u00e9 para te ajudar a entender que s\u00e3o coisas diferentes.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>

Os canais de distribui\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o por onde a gente vai divulgar a nossa p\u00e1gina de captura. Posso divulg\u00e1-la por canais gratuitos ou pagos.\u00a0<\/p>

A gente vai ver mais detalhadamente nesta aula o canal pago, porque a gente vai ver como \u00e9 que se faz an\u00fancios no Facebook. Mas, ao mesmo tempo, \u00e9 poss\u00edvel colocar tamb\u00e9m em outros canais.<\/p>

\u00a0<\/p>

Funil de Marketing\/Vendas<\/span><\/p>

E a\u00ed, por fim, coloquei o funil de marketing\/vendas. A diferen\u00e7a deles \u00e9 bem pequenininha, a ideia \u00e9 muito parecida.\u00a0<\/p>

Basicamente, \u00e9 entender toda a jornada que o seu usu\u00e1rio, o seu lead e o seu cliente vai passar quando iniciar um relacionamento com voc\u00ea. Mas o que muda \u00e9 o tamanho da empresa que voc\u00ea est\u00e1 lidando, o tamanho da sua empresa.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Se voc\u00ea n\u00e3o tem um time comercial, s\u00f3 com o funil de marketing j\u00e1 consegue fazer vendas. Mas se voc\u00ea \u00e9 uma empresa que tem um time comercial, esse funil abre um pouquinho mais, porque dentro do time de vendas h\u00e1 alguns passo a passos, cuja a ideia \u00e9 que a equipe tamb\u00e9m desenvolva-o ao longo do tempo.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Mas n\u00e3o quero complicar. Entendam como a mesma coisa, por enquanto.\u00a0<\/p>

Vamos nos aprofundar melhor agora nesses conceitos.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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“Algo de valor”<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

O que \u00e9 \u201calgo de valor\u201d? Como que a gente identifica?<\/p>

\u00a0<\/p>

Pesquisa de mercado<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A primeira a\u00e7\u00e3o para identificarmos o que \u00e9 consiste em fazermos uma pesquisa de mercado<\/strong>, que envolve:\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Olhar os concorrentes<\/strong> – o que meus concorrentes est\u00e3o fazendo? O que est\u00e3o distribuindo gratuitamente? O que tem feito as pessoas se engajarem com eles?\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Pesquisas com a pr\u00f3pria audi\u00eancia<\/strong> – Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma audi\u00eancia, seja menor ou maior, pergunte-a sobre o que mais gosta do seu conte\u00fado. Se voc\u00ea n\u00e3o tem nenhuma audi\u00eancia, questione as pessoas mais pr\u00f3ximas que possivelmente seriam tuas alunas e tente entender quais seriam as principais dores, oportunidades que veem .\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A proposta da pesquisa de mercado \u00e9 voc\u00ea entender o que consegue trazer ao seu p\u00fablico.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Definir o formato<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O segundo ponto a respeito de \u201calgo de valor\u201d \u00e9 definir o formato. Pode ser um e-book, um webinar (como esse que a gente est\u00e1 fazendo). Lembram que, para entrar nessa aula de hoje, voc\u00eas passaram por uma p\u00e1gina de captura?\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Na minha p\u00e1gina de captura, trouxe algumas ideias a respeito do que voc\u00eas ver\u00e3o hoje. Isso talvez despertou interesse e voc\u00eas entraram no formul\u00e1rio da p\u00e1gina de captura para se inscrever neste webinar. Ent\u00e3o, isso que estamos fazendo tamb\u00e9m \u00e9 um material rico, tamb\u00e9m \u00e9 algo que gera leads.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Guias, planilhas, checklists, quizzes, master classes (que tamb\u00e9m podem ser webinars<\/u><\/a><\/span>, mas, \u00e0s vezes, as pessoas tamb\u00e9m fazem um pouco diferente, pode durar horas e horas).<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Eu trouxe aqui v\u00e1rios exemplos de formatos de materiais que agregam valor para as pessoas. E uma coisa importante, que at\u00e9 o nosso time de Marketing conversou a respeito com um grande produtor do mercado, \u00e9 que a ideia n\u00e3o \u00e9 trazer conte\u00fado, mas valor.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00c9 isso que a gente sempre deve pensar quando estamos criando algo para a nossa audi\u00eancia. N\u00e3o queremos dar conte\u00fado, porque isso a pessoa pesquisa e encontra na internet. O que queremos entregar aqui \u00e9 valor; que voc\u00ea saia daqui j\u00e1 aplicando algo aprendido no seu dia a dia.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se voc\u00ea mudar a sua comunica\u00e7\u00e3o e a sua forma de pensar para essa ideia, logo vai perceber a diferen\u00e7a nos resultados.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Agora que a gente pensou nos pr\u00e9-requisitos de como preparar a isca gratuita, voc\u00eas v\u00e3o poder pesquisar sobre como prepar\u00e1-las. Em nosso blog mesmo, temos conte\u00fado que fala sobre como criar e-book. Tamb\u00e9m temos v\u00eddeos no Youtube. Para quem ainda n\u00e3o criou nada, temos alguns materiais muito \u00fateis. Caso tenham interesse, deem uma olhada.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Fatores que geram valor<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Para pensarmos em valor, temos que avaliar o que gera valor para uma pessoa. Basicamente:\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Poupar tempo<\/strong> – Este webinar \u00e9 um exemplo de algo que poupa tempo. Suponha que voc\u00ea nunca criou um an\u00fancio no Facebook Ads para gerar leads. Voc\u00ea precisaria investir muito tempo sozinho em busca do conte\u00fado que te ensinasse o que vou te explicar.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Gerar renda<\/strong> – Com o seu conhecimento, a pessoa vai aprender a ganhar dinheiro, como renda extra ou principal.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Gerar conhecimento<\/strong> – A pessoa tem um conhecimento e vai consumir um conte\u00fado que me ajude a aprofund\u00e1-lo ainda mais.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Criar uma nova habilidade<\/strong> – As pessoas tendem a ficar muito satisfeitas quando aprendem algo novo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Resolver um problema<\/strong> – \u00c9 uma das formas de abordagem que mais vemos dentro da comunica\u00e7\u00e3o. T\u00e9cnicas de copywriting, em geral, sempre v\u00e3o tentar conversar com algum problema ou com alguma dor que a pessoa tem.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Apresentar oportunidades – Outra abordagem \u00e9 quando mostro uma oportunidade que que o lead ainda n\u00e3o enxerga e que pode ajud\u00e1-lo.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Funil de Captura<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Agora, vamos falar sobre o funil de captura.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A primeira coisa que precisamos saber a respeito s\u00e3o os objetivos. Na mente de voc\u00eas quais s\u00e3o os poss\u00edveis objetivos de um funil de captura?\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vou escrever alguns aqui.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O primeiro, e talvez mais \u00f3bvio de todos, \u00e9 gerar novos leads<\/b>. \u00c9 o mais comum de todos, que todo mundo busca.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

H\u00e1 mais dois objetivos, que acredito que sejam muito importantes. Talvez possa existir mais outros. Mas, al\u00e9m desse, h\u00e1 outros dois que uso muito na minha comunica\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Qualificar leads<\/b>. Ou seja, usar o funil de captura n\u00e3o s\u00f3 para gerar novos leads, mas tamb\u00e9m para qualificar leads.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

E o terceiro \u00e9 para fazer uma pr\u00e9-venda<\/b>.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vamos falar um pouquinho sobre esses tr\u00eas objetivos.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Gerar novos leads<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Sobre gerar novos leads, vamos a um exemplo:<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Fiz um an\u00fancio para uma pessoa que n\u00e3o me conhece. Criei um material na minha p\u00e1gina de captura. Ainda n\u00e3o tenho o contato dela, mas quero gerar novos leads. A partir do momento em que ela se inscrever, vou cumprir o meu objetivo. Afinal, para baixar o meu material, ela precisar\u00e1 informar alguns dados, como o endere\u00e7o de e-mail.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

A partir de agora, tenho uma forma de me comunicar com essa pessoa.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Qualificar leads<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Aqui, \u00e9 quando a gente, talvez, j\u00e1 tem o contato dessa pessoa. Pode ser que a gente n\u00e3o tenha. Mas, na maioria dos casos, a gente j\u00e1 tem o contato, j\u00e1 est\u00e1 na nossa base. Ent\u00e3o, o que a gente est\u00e1 fazendo aqui \u00e9 dando mais conte\u00fado para ela, tornando-a mais consciente, mais habilidosa, ajudando-a a poupar mais tempo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00c9, basicamente, o que estamos fazendo neste webinar. A gente est\u00e1 qualificando leads, dando mais conhecimento para conseguir aplicar os seus projetos. Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 na nossa base, j\u00e1 era cadastrado na nossa lista. O que a gente est\u00e1 fazendo aqui n\u00e3o \u00e9 venda. Estou te dando mais conhecimento, para ficar mais habilidoso e conseguir chegar no teu objetivo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Eu sei que voc\u00ea est\u00e1 aqui porque quer vender cursos, criar p\u00e1ginas de convers\u00e3o, gerar leads. O que estou fazendo aqui \u00e9 te dando essa qualifica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

As pessoas que sa\u00edrem desse webinar v\u00e3o estar mais qualificadas do quem quem ainda n\u00e3o assistiu. Quem n\u00e3o viu, talvez esteja s\u00f3 na fase anterior, de gerar novos leads. Talvez saiba que precisa criar uma p\u00e1gina de convers\u00e3o, mas n\u00e3o saiba como fazer uma.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se ela assistir esse webinar, j\u00e1 vou ter a no\u00e7\u00e3o de que ela tende a saber como criar uma p\u00e1gina. Ent\u00e3o, posso envolv\u00ea-la com outro conte\u00fado mais relevante, de acordo com a jornada dela.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Quero que voc\u00eas peguem esses exemplos, que estou trazendo de forma completamente real, para que voc\u00eas apliquem com os seus leads.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ent\u00e3o, pergunte para si mesmo: quais s\u00e3o os materiais que tenho que servem para quem est\u00e1 l\u00e1 no comecinho? Quais os materiais que est\u00e3o um pouquinho mais avan\u00e7ados nesse meu Funil de Marketing, que posso usar para qualificar o meu lead?\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Pr\u00e9-venda<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O terceiro item \u00e9 a pr\u00e9-venda. Para quem conhece as metodologias de f\u00f3rmula de lan\u00e7amento, sabe, por exemplo, que vai fazer um webinar de pr\u00e9-vendas e lan\u00e7amento semente ou uma p\u00e1gina de captura para a pessoa se inscrever em uma semana do \u201cobjetivo XXX\u201d. A pessoa vai se inscrever, vai consumir seu conte\u00fado, e l\u00e1 voc\u00ea pode fazer a sua venda.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ent\u00e3o, isso aqui \u00e9 uma pr\u00e9-venda. A pessoa que se cadastra nessa p\u00e1gina de captura de pr\u00e9-lan\u00e7amento \u00e9 algu\u00e9m que n\u00e3o apenas est\u00e1 qualificado, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um novo lead, como j\u00e1 est\u00e1 num funil de vendas<\/u><\/a><\/span>.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A maneira como voc\u00ea vai se relacionar com ela, como vai criar a sua automa\u00e7\u00e3o de e-mail para cada um desses objetivos, \u00e9 diferente.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Quando gerar novos leads, as automa\u00e7\u00f5es de e-mail v\u00e3o ser de apresenta\u00e7\u00e3o, de mostrar quem eu sou, apresentar mais conte\u00fados de topo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Para quem est\u00e1 sendo qualificado, voc\u00ea deve mandar para essa pessoa por e-mail – provavelmente – um convite para algum outro material rico. Ela poder\u00e1 receber outro tipo de comunica\u00e7\u00e3o, mais avan\u00e7ada. Voc\u00ea ter\u00e1 essa no\u00e7\u00e3o porque a pessoa j\u00e1 passou por determinado touchpoint.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Talvez, no futuro, quando souber que a pessoa j\u00e1 passou pelo primeiro e pelo segundo momento, \u00e9 poss\u00edvel fazer uma pr\u00e9-venda. Assim, vai ter outro tipo de comunica\u00e7\u00e3o na automa\u00e7\u00e3o de e-mail. N\u00e3o vai mais falar sobre historinhas bonitinhas sobre quem voc\u00ea \u00e9, porque a expectativa \u00e9 que a pessoa j\u00e1 te conhe\u00e7a.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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P\u00e1gina de Captura<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Vamos falar agora sobre a p\u00e1gina de captura. Dentro da p\u00e1gina de captura, h\u00e1 alguns elementos b\u00e1sicos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Exemplo de P\u00e1gina de Captura dentro do SparkFunnels<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Headline<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O primeiro \u00e9 a headline<\/b>. Basicamente, \u00e9 o teu t\u00edtulo. \u00c0s vezes, as pessoas n\u00e3o d\u00e3o muita aten\u00e7\u00e3o para a headline, mas \u00e9 a parte mais importante da p\u00e1gina de captura. \u00c9 ela quem capta a aten\u00e7\u00e3o de quem est\u00e1 lendo. Se n\u00e3o despertar interesse na pessoa logo de cara, a pessoa vai passar.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Isso aqui \u00e9 um conceito que a gente pode usar em tudo: assuntos de e-mail, imagens de posts de Instagram, nas p\u00e1ginas de captura e em outras comunica\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

As pessoas sempre v\u00e3o olhar para algo que chame a aten\u00e7\u00e3o delas. V\u00e3o dizer \u201cOpa, gostei! Vou ver\u201d. Se a sua headline n\u00e3o criar esse sentimento de \u201copa, parei tudo agora para olhar isso\u201d,\u00a0 talvez n\u00e3o esteja t\u00e3o t\u00e3o boa.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ent\u00e3o, uma dica para voc\u00ea fazer uma headline legal<\/b> \u00e9 pensar em algo que seja:\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Espec\u00edfico<\/b> – Quando trouxe para voc\u00eas o t\u00edtulo \u201cgerar 100 leads por dia\u201d, fui bem espec\u00edfico. N\u00e3o falei para voc\u00eas apenas \u201cgerar leads\u201d ou \u201cah, vamos aprender\u201d. Ao mesmo tempo, tenho que trazer alguma emo\u00e7\u00e3o, solu\u00e7\u00e3o para uma dor ou oportunidade. Aqui, em \u201ccomo gerar 100 leads\u201d, apresento uma oportunidade.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

– \u00danico<\/b> – Eu tenho que trazer algo que seja \u00fanico, para n\u00e3o ser mais do mesmo. Ent\u00e3o, \u00e9 recomendado evitar fazer as mesmas comunica\u00e7\u00f5es que todo mundo est\u00e1 fazendo. Uma pr\u00e1tica que vejo acontecer muito \u00e9 as pessoas replicarem exatamente as mesmas palavras.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Por exemplo, tem um produtor que fala sobre cozinha em geral e um que fala sobre culin\u00e1ria vegana. O segundo usa as mesmas comunica\u00e7\u00f5es que o primeiro, talvez n\u00e3o seja uma abordagem eficiente. O p\u00fablico vegano tem uma comunica\u00e7\u00e3o muito diferente, tem dores e oportunidades espec\u00edficas.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, tome cuidado com o concorrente que, talvez seja legal, mas n\u00e3o vale a pena copiar por copiar.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Formul\u00e1rio\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A segunda parte que quero trazer \u00e9 o formul\u00e1rio. Pessoal, n\u00e3o tem muita inven\u00e7\u00e3o de moda. Existem algumas linhas para se seguir no formul\u00e1rio, mas o que muda nelas \u00e9 se vai gerar mais ou menos convers\u00e3o.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Quanto mais perguntas voc\u00ea faz no seu formul\u00e1rio, menos ele tende a gerar convers\u00f5es. Ou seja, quanto mais perguntas fizer, possivelmente, menos pessoas voc\u00ea vai conseguir converter.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

As pessoas que n\u00e3o te conhecem, talvez, n\u00e3o se sintam seguras em te passar todas as informa\u00e7\u00f5es logo de cara. Ent\u00e3o, as perguntas que voc\u00ea deve fazer s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– E-mail;<\/b><\/span><\/p>

– Telefone.\u00a0<\/b><\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

B\u00e1sico assim. Talvez, apenas e-mail, at\u00e9. Agora, se voc\u00ea quer come\u00e7ar a conhecer um pouco mais a pessoa – o que faz todo sentido, para voc\u00ea ter uma comunica\u00e7\u00e3o mais personalizada – pergunte o nome.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se, por meio da p\u00e1gina de captura, voc\u00ea precisa entender qual \u00e9 o momento que a pessoa est\u00e1 e se faz sentido continuar uma conversa com ela, a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7a a fazer mais perguntas.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Mas tenha sempre em mente que, quanto mais perguntas fizer, menor vai ser a convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ou, outra coisa que voc\u00ea pode fazer \u00e9 um teste. Voc\u00ea cria duas p\u00e1ginas iguais, muda apenas a quantidade de perguntas e ver se, realmente, est\u00e1 impactando ou n\u00e3o a convers\u00e3o. Se estiver impactando, considere n\u00e3o utilizar a p\u00e1gina com mais perguntas.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Isso \u00e9, basicamente, um teste A\/B de p\u00e1ginas, nas quais voc\u00ea est\u00e1 testando se o formul\u00e1rio converte mais ou menos, dependendo do n\u00famero de perguntas. Isso \u00e9 algo que eu totalmente recomendo, fazemos muito aqui, internamente. Fazemos teste de tudo; de assunto de e-mail, de corpo de e-mail, para ver se teve mais ou menos cliques.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

\u00c9 legal que voc\u00ea tamb\u00e9m comece a aplicar esse tipo de cultura dentro do seu dia a dia. Testar, para, da\u00ed, realmente usar o que tem mais resultado, conforme o seu objetivo.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Elementos visuais e textos<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A pr\u00f3xima parte s\u00e3o os elementos visuais e textos.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Na sua p\u00e1gina de captura, tente trazer imagens e grafismos que complementem o objetivo principal. Mas, n\u00e3o traga elementos visuais que v\u00e3o apenas bagun\u00e7ar ou tirar o foco e a aten\u00e7\u00e3o do usu\u00e1rio que cair nessa p\u00e1gina.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Lembre-se que a p\u00e1gina de captura tem um \u00fanico e exclusivo objetivo, que \u00e9 converter a pessoa em lead. Se voc\u00ea come\u00e7a a trazer itens que n\u00e3o fa\u00e7am sentido ou que n\u00e3o estejam necessariamente relacionados, pode atrapalhar a convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

O que voc\u00ea for trazer de elementos visuais e textos deve ser complementar ao seu objetivo.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Gatilhos mentais<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Aqui, vou trazer dois, como exemplos:<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Gatilho da autoridade<\/b> – \u00c9 voc\u00ea trazer uma sess\u00e3o que te gere autoridade. Talvez falar sobre voc\u00ea, sobre o produtor, sobre os teus resultados.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Prova social<\/b> – \u00c9 um outro gatilho muito legal. Vemos muitas p\u00e1ginas de captura com depoimentos de pessoas falando sobre produtos, conte\u00fado. \u00c9 algo muito forte.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A gente at\u00e9 consegue ver isso quando, por exemplo, vamos fazer uma compra no Mercado Livre e vemos a quantidade de avalia\u00e7\u00f5es do produto. Inclusive, no iFood e at\u00e9 o Uber tem a pontua\u00e7\u00e3o dos motoristas.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Quanto mais depoimentos voc\u00ea tiver, melhor. Mas n\u00e3o precisa entupir a p\u00e1gina com 500 milh\u00f5es de depoimentos, selecione os mais relevantes. E, se voc\u00ea n\u00e3o tem muitos depoimentos, tente pegar distribu\u00ed-los nas p\u00e1ginas, em momentos chave, mostre e-mails que voc\u00ea recebeu, v\u00eddeos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

CTA<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

CTA significa Call to Action, \u00e9 uma express\u00e3o em ingl\u00eas que significa “Chamado para A\u00e7\u00e3o”. Eu recomendo que voc\u00ea use n\u00e3o apenas na sua p\u00e1gina de captura, mas em tudo o que voc\u00ea fizer. Tudo, tudo, tudo. Sempre tenha algum tipo de CTA.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Numa p\u00e1gina de captura, o CTA \u00e9 o que leva a pessoa a converter.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se voc\u00ea est\u00e1 no come\u00e7o do funil e quer que o potencial cliente baixe o conte\u00fado gratuito que vai apresentar o problema e seu produto como solu\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o a CTA vai ser “Quero baixar esse conte\u00fado”. Outra frase melhor para o bot\u00e3o seria “Quero o resultado”, que \u00e9 ainda mais persuasivo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 dar ao usu\u00e1rio a sensa\u00e7\u00e3o de que clicar naquele bot\u00e3o vai tornar a vida dela melhor. “Fazer download do conte\u00fado” \u00e9 muito gen\u00e9rico, n\u00e3o resolve exatamente uma dor.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A CTA tem que envolver para motivar.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Saber onde colocar suas CTAs tamb\u00e9m \u00e9 muito importante. De uma forma geral, \u00e9 legal colocar muitas vezes, espalhadas por toda a sua p\u00e1gina.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Voc\u00ea n\u00e3o sabe a que altura foi o suficiente para o usu\u00e1rio decidir tomar a a\u00e7\u00e3o, ent\u00e3o n\u00e3o perca o momento. Deixe f\u00e1cil para o usu\u00e1rio achar o caminho para o pr\u00f3ximo passo do funil, n\u00e3o dificulte jamais.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Boas pr\u00e1ticas para o Funil de Vendas<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Por falar nisso, vamos \u00e0s boas pr\u00e1ticas do funil de venda.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Evitar links de sa\u00edda<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Isso n\u00e3o acontece no SparkFunnels<\/u><\/a><\/span>, porque a ferramenta \u00e9 otimizada. Mas, quando as pessoas criam p\u00e1ginas de captura em outras plataformas, \u00e9 comum que coloquem um menu e links para outros lugares.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Evite. Quando damos links de sa\u00edda para a pessoa sair da minha p\u00e1gina, pode ser que ela n\u00e3o volte mais para converter. E, a\u00ed, perdemos o lead.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Todos os seus esfor\u00e7os e recursos est\u00e3o sendo investidos para que o cliente converta – n\u00e3o desperdice mostrando a porta de sa\u00edda antes que ele compre.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Tente deixar sempre o \u00fanico link poss\u00edvel, que \u00e9 o bot\u00e3o de cadastro no seu formul\u00e1rio. Esse \u00e9 o objetivo. A finalidade da p\u00e1gina \u00e9 exclusiva para isso.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

V\u00eddeos<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

N\u00e3o \u00e9, necessariamente, todo mundo que vai assistir o v\u00eddeo. Mas quem assist\u00ed-lo at\u00e9 o final, com certeza, tende a converter. \u00c9 muito comum ter esse material em p\u00e1ginas de vendas.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se voc\u00ea n\u00e3o colocar um v\u00eddeo, n\u00e3o tem problema. Mas, se tiver a possibilidade, recomendo.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Compreens\u00e3o da jornada de compra<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vou falar melhor mais \u00e0 frente, mas \u00e9 muito importante voc\u00ea ter uma compreens\u00e3o da jornada de compras.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Basicamente, voc\u00ea deve entender em que lugar essa p\u00e1gina se encaixa dentro do seu objetivo geral.\u00a0 Se voc\u00ea come\u00e7ar a criar p\u00e1ginas aleat\u00f3rias, sem entender como cada uma se encaixa no todo, fica mais dif\u00edcil fechar uma venda.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vamos falar mais sobre o funil de vendas em breve, mas \u00e9 importante entender agora que algumas pessoas que entram no seu site n\u00e3o v\u00e3o comprar e est\u00e1 tudo bem – n\u00e3o eram o seu p\u00fablico.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

No entanto, aqueles que s\u00e3o o seu p\u00fablico precisam ser convertidos em clientes, cada um deles. \u00c9 por isso que voc\u00ea precisa entender em que etapa est\u00e3o, e como faz\u00ea-los dar o pr\u00f3ximo passo.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Automa\u00e7\u00e3o de E-mail<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Vamos falar agora de automa\u00e7\u00e3o de e-mails. Existem alguns t\u00f3picos importantes para a gente falar.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Gatilhos de disparo<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
Os gatilhos de disparo ajudam a impactar o lead no momento certo da jornada de compras. <\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t

Se voc\u00eas usam o SparkFunnels,<\/u><\/a><\/span> v\u00e3o ver que, quando criam um e-mail, h\u00e1 a pergunta \u201cQuando voc\u00ea vai disparar esse e-mail?\u201d.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Voc\u00ea pode programar seus e-mails para serem disparados:<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Imediatamente<\/b>, quando o lead visitar a p\u00e1gina;<\/span><\/p>

– Por data e hora<\/b> espec\u00edfica;<\/span><\/p>

– Ap\u00f3s um dado tempo<\/b>, depois que o cliente clicar em um link.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Essa \u00e9 uma ferramenta muito poderosa, pois pode gerar uma intera\u00e7\u00e3o constante –\u00a0 que traz familiaridade e leva o potencial cliente a ganhar confian\u00e7a na marca.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel aproveitar o timing de certas \u00e9pocas (Natal, Ano Novo, anivers\u00e1rio do cliente) para oferecer promo\u00e7\u00f5es e se valer do momento normalmente mais propenso \u00e0 compra.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Al\u00e9m disso tudo, interagir com o cliente a partir de a\u00e7\u00f5es dele (como baixar um e-book e, um dia depois, perguntar se gostou e, posteriormente, mandar outro conte\u00fado relevante) cria uma rela\u00e7\u00e3o mais profunda.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Segmenta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m definir que tipo de lead voc\u00ea tem, dependendo de que link seu lead clica e o grau de envolvimento com o seu conte\u00fado.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Na SparkFunnels<\/a><\/span>, voc\u00ea pode criar v\u00e1rios funis diferentes, com p\u00e1ginas de captura espec\u00edficas para diversos objetivos. As pessoas que est\u00e3o nesses funis est\u00e3o segmentadas, de acordo com o momento de cada uma na jornada.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ent\u00e3o, posso ter segmenta\u00e7\u00f5es para novos leads, para leads mais qualificados, para os que j\u00e1 est\u00e3o na pr\u00e9-venda. Posso at\u00e9 fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o para quem j\u00e1 \u00e9 cliente.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Por exemplo: crio uma p\u00e1gina de captura relacionada a um programa de indica\u00e7\u00e3o, no qual a pessoa que indicar ganha algum desconto, b\u00f4nus ou acesso diferenciado. A partir da\u00ed, desenvolvo um novo funil.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>

Assim, otimizo cada vez mais a comunica\u00e7\u00e3o, em todos os momentos poss\u00edveis dentro da jornada de compra.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vendas<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O e-mail \u00e9 um dos principais canais de comunica\u00e7\u00e3o de venda. Redes sociais s\u00e3o legais, e ajudam bastante, especialmente se voc\u00ea investir dinheiro em an\u00fancios patrocinados. Mas nunca vou atingir toda a minha lista de seguidores com meu conte\u00fado.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O e-mail, no entanto, sempre vai chegar em voc\u00ea.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00c9 uma fonte que existe h\u00e1 anos, desde o come\u00e7o da internet, e todo mundo tem e precisa de um e-mail para receber contas, trabalhar, receber materiais etc.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Talvez voc\u00ea n\u00e3o abra o meu e-mail, o assunto n\u00e3o foi o suficiente para despertar a sua aten\u00e7\u00e3o. Mas eu tenho certeza de que meu e-mail vai chegar em voc\u00ea. Para que voc\u00ea abra, talvez eu tenha que melhorar minha forma de comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Mas o e-mail traz muitas vendas; muitos lan\u00e7amentos s\u00e3o feitos por e-mail.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Ent\u00e3o, tente explorar tamb\u00e9m esse canal.<\/span><\/p>

\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t

Canais de distribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Agora, vou trazer as principais possibilidades de canais que podemos utilizar.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– As redes sociais<\/b>, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– E-mail<\/b>, como dito, gera muitas oportunidades.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Busca org\u00e2nica<\/b>, ou seja, ser encontrado em sites de busca como Google, Bing e Yahoo de forma natural. Para isso, seu site precisa ter sido otimizado com t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o de busca (<\/span>SEO<\/u><\/a><\/span>).<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Refer\u00eancia<\/b> (ou referal, em ingl\u00eas), que \u00e9 quando outros sites fazem linkagem para o seu. Tamb\u00e9m chamamos isso de backlinks, e \u00e9 relevante para o trabalho de SEO.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span>Referral, em ingl\u00eas, \u00e9 quando outros sites t\u00eam links que levam para o seu site (os backlinks).\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span>Esse canal \u00e9 \u00f3timo porque tamb\u00e9m refor\u00e7a o SEO do seu site: o Google vai entender que se outros sites est\u00e3o mandando os seus usu\u00e1rios para o seu site, \u00e9 porque voc\u00ea \u00e9 uma refer\u00eancia no assunto.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span>Deve-se evitar, no entanto, que sites de conte\u00fado question\u00e1vel fa\u00e7am links para o seu site, pois isso prejudica seu SEO – o algoritmo vai entender que, se aquele site \u00e9 duvidoso e indica o seu, talvez o seu n\u00e3o seja t\u00e3o bom assim tamb\u00e9m.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Tr\u00e1fego Direto<\/b>. Basicamente, h\u00e1 duas oportunidades aqui. Uma \u00e9 quando a pessoa j\u00e1 te conhece e vai direto na URL do seu site. A outra seriam as indica\u00e7\u00f5es, que \u00e9 quando uma pessoa indica que outra acesse sua p\u00e1gina.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A diferen\u00e7a \u00e9 t\u00eanue e n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel saber se o usu\u00e1rio que est\u00e1 acessando conhece ou n\u00e3o seu produto, mas \u00e9 importante saber que as duas possibilidades existem.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– Telegram\/Whatsapp<\/b>. Muita gente tem usado esses canais. \u00c9 poss\u00edvel distribuir conte\u00fado diretamente por esses aplicativos de conversa, seja por texto ou por \u00e1udio.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

– M\u00eddias Pagas<\/b> – \u00e9 quando voc\u00ea paga para seu link atingir seu p\u00fablico. Vou trazer, aqui, algumas op\u00e7\u00f5es que existem:<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A) Google Ads<\/b><\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

1. Search:<\/b> \u00e9 quando o usu\u00e1rio procura por algo e seu site aparece na p\u00e1gina de resultados junto com os resultados org\u00e2nicos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

2. Display:<\/b> s\u00e3o os banners de an\u00fancio que est\u00e3o em sites diversos pela Internet, e que mostram an\u00fancios baseados nos dados de busca do usu\u00e1rio; se, por exemplo, ele buscou informa\u00e7\u00f5es sobre a Disney, pode come\u00e7ar a aparecer propagandas de passagens a\u00e9reas para a Fl\u00f3rida.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

3. YouTube:<\/b>\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

B) Facebook\/Instagram Ads<\/span><\/span><\/p>

Os dois usam a mesma ferramenta, s\u00e3o uns dos mais utilizados e trazem \u00f3timos resultados.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

C) LinkedIn Ads<\/b><\/span><\/p>

\u00c9 uma ferramenta mais cara, paga-se mais por an\u00fancio, mas se seu p\u00fablico \u00e9 mais formal e profissional, \u00e9 uma excelente escolha. \u00c9 poss\u00edvel focar por cargo, como CEOs ou Diretores Comerciais.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Tentar o mesmo no Facebook n\u00e3o renderia os mesmos resultados porque o usu\u00e1rio t\u00edpico do Facebook n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1 para ser s\u00e9rio e honesto em rela\u00e7\u00e3o a seu cargo de emprego – \u00e9 comum usarem o cargo como uma esp\u00e9cie de piada. No LinkedIn, como se trata de uma rede social profissional, \u00e9 raro que se veja este tipo de atitude.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Nota importante sobre esses canais:<\/b> n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio usar todos. Foque naqueles onde voc\u00ea tem mais conhecimento, ou preferencialmente onde seu p\u00fablico est\u00e1. N\u00e3o tente usar mais canais do que voc\u00ea \u00e9 capaz de gerenciar, voc\u00ea apenas vai ficar ansioso e n\u00e3o vai render bons resultados. Com o tempo, recursos e equipe, expanda para outros canais.\u00a0
<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Funil de vendas \/ marketing<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

Aqui, o objetivo \u00e9 entender onde sua isca se enquadra no funil de vendas<\/b>. N\u00e3o vou entrar aqui em muitos detalhes, eu poderia passar mais 1 hora falando sobre o funil de vendas. Se quiser se aprofundar no assunto, recomendo que\u00a0<\/span>baixe aqui o nosso e-book<\/u><\/a><\/span>.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Mas, basicamente, temos um funil no qual h\u00e1 visitantes, leads, oportunidades e clientes, conforme mostra a imagem a seguir. O seu foco na comunica\u00e7\u00e3o com o cliente tem que ser lev\u00e1-lo para o pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>

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Conhecer o funil de vendas \u00e9 fundamental para pensar em a\u00e7\u00f5es mais eficazes para cativar o lead. <\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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N\u00e3o adianta, por exemplo, colocar uma p\u00e1gina de captura para quem ainda est\u00e1 aprendendo e descobrindo uma oportunidade\/dor.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Para quem ainda est\u00e1 no momento de \u201cvisitante\u201d, \u00e9 preciso criar comunica\u00e7\u00f5es relacionadas a isso. A partir do momento que a pessoa aprendeu ou descobriu uma dor, posso fazer uma comunica\u00e7\u00e3o para o momento do \u201creconhecimento do problema\u201d.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Depois, trago mais conte\u00fado, at\u00e9 chegar o momento da oportunidade. Aqui, come\u00e7amos a falar mais sobre a solu\u00e7\u00e3o. N\u00e3o da minha, necessariamente, mas de algo que realmente possa ajudar a pessoa.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Um exemplo cl\u00e1ssico \u00e9 o curso de ingl\u00eas: n\u00e3o comece tentando vender seu curso, mas dizendo que “recrutadores preferem curr\u00edculos de candidatos que falam ingl\u00eas”.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se o usu\u00e1rio n\u00e3o tiver ingl\u00eas em seu curr\u00edculo, vai entender imediatamente que “est\u00e1 ficando para tr\u00e1s”.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

At\u00e9 ent\u00e3o eu n\u00e3o disse que dou curso de ingl\u00eas – n\u00e3o estou tentando vender nada ainda.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Posso at\u00e9 falar sobre outras solu\u00e7\u00f5es, como aplicativos, livros, ou estudar por conta pr\u00f3pria. Como pare\u00e7o desinteressado, ganho confian\u00e7a. Entre todas as op\u00e7\u00f5es, ofere\u00e7o o curso como a melhor alternativa.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se voc\u00ea acompanha os maiores “players” do mercado, perceber\u00e1 que eles falam sobre alguma metodologia padr\u00e3o das escolas tradicionais para ent\u00e3o desconstru\u00ed-la e oferecer a sua como uma alternativa muito melhor.<\/span><\/p>

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Estudo de caso IPTC<\/span><\/h2>
\u00a0<\/div>

O Instituto de Terapia Cognitiva do Paran\u00e1 \u00e9 um parceiro de longa data da HeroSpark. A empresa d\u00e1 cursos presenciais de especializa\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, aprovados pelo MEC, para psic\u00f3logos e psiquiatras.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Durante a pandemia tiveram de repensar sua abordagem, j\u00e1 que as inscri\u00e7\u00f5es ca\u00edram muito. Para come\u00e7ar fizeram lives por zoom, o que \u00e9 \u00f3timo. Eles d\u00e3o aulas online, ao vivo, mas agora pretendem criar v\u00eddeos gravados.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Voc\u00eas sabem que venda de conte\u00fado gravado \u00e9 um neg\u00f3cio escal\u00e1vel. Ainda n\u00e3o implementaram, mas est\u00e3o se preparando para isso e come\u00e7aram a fortalecer a comunica\u00e7\u00e3o no meio virtual. Assim, passaram a fazer lives quinzenais e, recentemente, criaram um e-book.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Foi na semana passada, e os resultados foram incr\u00edveis.<\/span><\/p>

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Com o apoio da ferramenta da HeroSpark, o IPCT alcan\u00e7ou excelentes resultados em poucos dias<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vamos ver as m\u00e9tricas deles no Facebook. Os \u201cresultados\u201d s\u00e3o os cadastros das pessoas, que preencheram o formul\u00e1rio.\u00a0 As \u201cvisualiza\u00e7\u00f5es de destino\u201d s\u00e3o as pessoas que clicaram no an\u00fancio e conseguiram carregar a p\u00e1gina de captura. A \u201cconvers\u00e3o da LP\u201d \u00e9 uma m\u00e9trica personalizada, que foi criada pensando em convers\u00f5es divididas pela visualiza\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina de destino.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Eles criaram quatro campanhas, tr\u00eas com taxas de aproximadamente 70% de convers\u00e3o, o que j\u00e1 \u00e9 \u00f3timo; a quarta, no entanto, foi incr\u00edvel, atingindo mais de 90% de convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Nessa, ofereceram um e-book de gra\u00e7a, com conte\u00fado rico e investiram o valor de R$ 15 por dia, com um custo m\u00e9dio de R$ 0,33 por lead. S\u00e3o resultados muito bons!\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A partir desses dados, podemos concluir que, se investisse R$ 33 por dia, o IPTC alcan\u00e7aria o resultado de 100 leads por dia<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

E vejam as p\u00e1ginas que os profissionais de l\u00e1 utilizaram<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Os templates que usaram para o e-mail marketing<\/u><\/span> foram os templates padr\u00f5es da HeroSpark – n\u00e3o trocaram sequer a cor ou imagem de fundo. Esses templates foram criados porque seguem um padr\u00e3o de alta convers\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 aleat\u00f3rio.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Outra coisa que quero mostrar s\u00e3o algumas pr\u00e1ticas que foram implementadas nesses funis. A mensagem de obrigado ap\u00f3s o download n\u00e3o serve apenas para o cliente entender que o bot\u00e3o do download funcionou – esse \u00e9 um momento precioso, em que voc\u00ea conseguiu colocar um cliente potencial para tomar atitudes positivas, aceitar suas ofertas.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Se o lead clicou em um link seu, j\u00e1 est\u00e1 engajando. Essa \u00e9 a hora de dar mais um CTA para ele, chamar para que interaja mais com sua marca.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

\u00c9 o que fizeram: ao final da mensagem de agradecimento, diz: “Se voc\u00ea busca por mais conhecimento, n\u00e3o deixe de nos seguir no Instagram”, e logo embaixo tem um bot\u00e3o de “Seguir no Instagram”.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se essa pessoa j\u00e1 baixou seu e-book, provavelmente est\u00e1 querendo mais conte\u00fado – voc\u00ea inclusive a lembrou disso.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

A chance da pessoa entrar e te seguir na sua rede social \u00e9 enorme. Mesmo que n\u00e3o feche nessa hora, mais tarde ela pode ser impactada por uma campanha, j\u00e1 que agora te segue.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Vejam que o e-mail foi o caminho para tornar tudo isso poss\u00edvel. Se esforce em aplicar um bom e-mail marketing: vale muito a pena.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Se voc\u00ea visitar o SparkFunnels<\/u><\/span><\/a>, vai ver como \u00e9 simples criar seu pr\u00f3prio funil de vendas. Se seu objetivo for, por exemplo, captar leads, voc\u00ea pode escolher entre duas op\u00e7\u00f5es: isca gratuita com oferta ou funil de captura.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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A primeira te ajuda a criar um funil completo, desde a entrada at\u00e9 o fechamento da venda – serve principalmente se voc\u00ea j\u00e1 tem um produto para vender e quer coloc\u00e1-lo no mercado.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Mas se voc\u00ea est\u00e1 apenas querendo cultivar um p\u00fablico, \u00e9 poss\u00edvel usar a segunda op\u00e7\u00e3o, e criar sua pr\u00f3pria lista de seguidores em troca de conte\u00fado gratuito<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\u00c9 poss\u00edvel ainda integrar seu funil com o Pixel do Facebook<\/u><\/a><\/span>, de modo a aprimorar as convers\u00f5es geradas por Facebook Ads.\u00a0<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

Voc\u00ea pode indicar que, se um usu\u00e1rio chegou a um certo ponto do seu funil, o Facebook o considere um lead qualificado e o priorize em suas propagandas, aumentando a chance de que ele feche a compra e aumentando sua taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

O que voc\u00ea achou da live, do conte\u00fado? Comente em nossa comunidade, a Learners League – HeroSpark<\/u><\/a><\/span>. Compartilhe com outros empreendedores o que voc\u00ea aprendeu, o que mais gostou na apresenta\u00e7\u00e3o e o que gostaria de saber mais. Vai ser muito bom e, assim, vamos criar um ambiente mais rico para todos.<\/span><\/p>

\u00a0<\/span><\/p>

P.S: Use o c\u00f3digo \u201cQuero gerar 100 leads por dia\u201d para entrar no grupo do Facebook.\u00a0<\/i>
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Hospede seu Curso online, crie facilmente P\u00e1ginas, automatize e-mails e fa\u00e7a vendas em uma \u00fanica ferramenta<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tCOME\u00c7AR GR\u00c1TIS AGORA<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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