{"id":3142,"date":"2021-04-16T10:46:40","date_gmt":"2021-04-16T13:46:40","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?page_id=3142"},"modified":"2021-11-05T11:17:47","modified_gmt":"2021-11-05T14:17:47","slug":"webinar-copywriting-o-poder-das-palavras-que-vendem","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/webinar-copywriting-poder-das-palavras-que-vendem\/","title":{"rendered":"Webinar: Copywriting o poder das palavras que vendem"},"content":{"rendered":"\t\t
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[WEBINAR] Copywriting: O Poder das palavras que vendem<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Hospede seu Curso online, crie facilmente P\u00e1ginas, automatize e-mails e fa\u00e7a vendas em uma \u00fanica ferramenta<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Transcri\u00e7\u00e3o Adaptada do Webinar<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Todo escritor \u00e9 um vendedor, seja de uma ideia ou de um produto. Os que praticam copywriting, no entanto, s\u00e3o os que t\u00eam ci\u00eancia desse poder. Para alcan\u00e7ar a maestria na arte de encantar atrav\u00e9s de palavras, muito estudo e pr\u00e1tica s\u00e3o necess\u00e1rios.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Paulo Maccedo \u00e9 um exemplo a ser seguido. Com mais de 10 anos de carreira, o escritor j\u00e1 lan\u00e7ou 8 livros da \u00e1rea de marketing<\/b> e conta com mais de 30 mil exemplares vendidos<\/b> no Brasil e no mundo. Al\u00e9m disso, no intervalo de 2 anos, j\u00e1 treinou mais de 4 mil alunos<\/b>.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O mais curioso \u00e9 o in\u00edcio de sua jornada. O empreendedor come\u00e7ou a vida profissional em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o, na \u00e1rea de vendas diretas. Era o cl\u00e1ssico \u201cvendedor raiz”, de uniforme social e maleta, que ia de porta em porta fazer prospec\u00e7\u00e3o fria.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u201cEu vendia os espa\u00e7os publicit\u00e1rios para as pessoas anunciarem. Pegava com os clientes as informa\u00e7\u00f5es que queriam colocar nos an\u00fancios. E, na rua mesmo, j\u00e1 fazia o roteiro do an\u00fancio. Gosto de citar isso porque, ali, sem saber, estava praticando o que seria o embri\u00e3o da minha carreira no futuro, o copywriting\u201d, relembra com carinho.\u00a0\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Apesar de bem-sucedido na \u00e1rea comercial – chegou at\u00e9 mesmo a se tornar diretor-executivo de uma r\u00e1dio -, o cora\u00e7\u00e3o de Paulo pulsava mais forte pela escrita. Assim, largou o emprego para se tornar redator freelancer em tempo integral. E deu certo. Hoje, seu nome \u00e9 refer\u00eancia na \u00e1rea.<\/p>

\u00a0<\/p>

No webin\u00e1rio \u201cCopywriting: o poder das palavras que vendem<\/b>\u201d, realizado pela HeroSpark, Paulo Maccedo bate um papo repleto de ensinamentos com nosso estrategista Leon Zugman. Confira, a seguir, a transcri\u00e7\u00e3o das principais li\u00e7\u00f5es trazidas pelo especialista.<\/p>

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Copywriting, 4 Ps do Marketing e hist\u00f3ria\u00a0<\/span><\/h3>
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\u201cSe a gente pegar o Mix de Marketing, os famosos 4 Ps (Produto, Pre\u00e7o, Ponto de vendas e Promo\u00e7\u00e3o), o copywriting abrange a todos, principalmente o P de Promo\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Suponha que um empreendedor j\u00e1 tenha um bom produto, um pre\u00e7o estabelecido e um ponto de venda. Resta-lhe agora trabalhar com a promo\u00e7\u00e3o. O copywriting \u00e9 uma das melhores maneiras de fazer a promo\u00e7\u00e3o desse produto.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Contudo, todo bom copywriter acaba interferindo nesses quatro pontos – o produto, o pre\u00e7o, o ponto de venda e a promo\u00e7\u00e3o – porque precisa amarrar toda a comunica\u00e7\u00e3o e construir uma boa oferta.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00c9 justamente por essa raz\u00e3o que \u00e9 importante que as empresas invistam ou tenham um bom copywriter.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Apesar de algumas pessoas estarem conhecendo o copywriting agora, trata-se de uma \u00e1rea com mais de 100 anos. Por isso, falo que \u00e9 o m\u00e9todo de escrita centen\u00e1rio mais cobi\u00e7ado no mercado americano.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

No come\u00e7o do s\u00e9culo XX, j\u00e1 havia copywriters, comunicadores, empreendedores, empres\u00e1rios e publicit\u00e1rios fazendo o uso das mesmas t\u00e9cnicas que n\u00f3s utilizamos hoje.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O Marketing, mesmo, foi criado ap\u00f3s a Segunda Guerra, para dar conta das demandas que surgiram depois disso. Mas antes disso, algumas empresas j\u00e1 o usavam. Ent\u00e3o, o copywriting passou por toda a hist\u00f3ria do Marketing durante o s\u00e9culo XX.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A Era de Ouro da publicidade se valeu disso. A gente tem David Ogilvy, Bildern Bach<\/b>, Russell Ribs<\/b>, Leo Burnett como grandes nomes que se valiam dessas t\u00e9cnicas. H\u00e1 coisas que esses caras aplicaram e inventaram que a gente utiliza hoje.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Temos tamb\u00e9m a segunda linha, que \u00e9 a do Marketing Direto. Podemos citar, Gary Halbert, John Carlton, Jake Abraham<\/b>, Dan Kennedy\u2026 Alguns que est\u00e3o a\u00ed, entre n\u00f3s, e que, entre a d\u00e9cada de 1970 e 1990, desenvolveram muitas t\u00e9cnicas de copywriting para fazer os produtos serem vendidos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Pode parecer que tudo isso aconteceu h\u00e1 mil anos, afinal, a internet d\u00e1 essa impress\u00e3o. Mas estamos falando de 30, 40 anos atr\u00e1s. A gente n\u00e3o tinha o n\u00famero de informa\u00e7\u00e3o que a gente tem hoje, n\u00e3o tinha os canais\u2026 A gente nem sonhava com smartphone!\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

As empresas faziam comunica\u00e7\u00e3o em materiais escritos. Foi a\u00ed que as cartas de vendas se desenvolveram. As pessoas recebiam comunica\u00e7\u00f5es impressas em seus endere\u00e7os; os copywriters e as empresas preparavam uma comunica\u00e7\u00e3o, que chegava na caixa de correio, para vender um determinado produto.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Esses copywriters tinham apenas uma chance para chamar a aten\u00e7\u00e3o daquelas pessoas; de fazerem com que abrissem os envelopes, lessem a comunica\u00e7\u00e3o e tomassem uma decis\u00e3o de compra.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Isso \u00e9 muito semelhante ao que praticamos hoje, mas nos canais digitais. A \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que, muitas vezes, essa comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 fria.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A gente tem, com todo o desenvolvimento do Marketing, o Inbound Marketing, para a gera\u00e7\u00e3o de leads, e o Marketing de Conte\u00fado, em que a gente pode gente pode, primeiro, atrair essas pessoas. Mas utilizo muito t\u00e9cnicas de Marketing de resposta direta e produtos de baixo\/m\u00e9dio ticket. A gente pega um tr\u00e1fego frio e joga direto para uma p\u00e1gina de vendas. Com isso, j\u00e1 conseguimos converter esse cliente de forma mais urgente, porque j\u00e1 fizemos uma boa segmenta\u00e7\u00e3o e oferta.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Essas t\u00e9cnicas, que foram desenvolvidas durante todo esse tempo, podem ser usadas hoje, nos funis de e-mail, nas p\u00e1ginas de venda, nos lan\u00e7amentos etc. com muito sucesso.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Recentemente, tenho lido um livro chamado \u2018The Ultimate Sales Letter\u2019, do Dan Kennedy, um dos mestres do copywriting. O autor cita que um dos m\u00e9todos que fazia de pesquisa, no come\u00e7o da d\u00e9cada de 1990, era de pegar listas telef\u00f4nicas, levantava os endere\u00e7os de determinados p\u00fablicos e come\u00e7ava a estud\u00e1-los. Quando queria descobrir um pouco mais sobre aqueles clientes, pegava o carro e dirigia pela vizinhan\u00e7a, para observar como aquelas pessoas agiam e quais h\u00e1bitos tinham.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Olha s\u00f3 que coisa \u2018jur\u00e1ssica\u2019! E ele conseguia fazer comunica\u00e7\u00e3o. Agora, imagine hoje, como todo o poder que temos de redes sociais, Big Data e outras centenas de ferramentas, que permitem que descubramos determinados p\u00fablicos, gostos e prefer\u00eancias; que nos permitem segmentar e fazer uma comunica\u00e7\u00e3o alinhada com isso!\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O copywriter tem a habilidade de analisar todas essas quest\u00f5es e, quando acerta a m\u00e3o, as chances de vender se tornam muito maiores.”<\/p>

\u00a0<\/p>

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Pilhas A e B<\/span><\/h3>
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\u201cAntigamente, o assunto do envelope era, mais ou menos, como o do e-mail. Era o que determinava se a pessoa ia abrir a carta ou n\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O Gerald Albert<\/b>, um dos grandes mestre do copy, falava muito da \u2018pilha A\u2019 e da \u2018 pilha B\u2019. As pessoas recebiam correspond\u00eancias e, na pilha A, separavam todas as cartas e cart\u00f5es postais que eram interessantes; enquanto, na pilha B, ficava tudo o que era lixo, como as comunica\u00e7\u00f5es comerciais.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Se a pessoa j\u00e1 percebesse de cara que iam tentar vender alguma coisa para ela, colocava o material na pilha B e descartava.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Hoje, \u00e9 semelhante ao que a gente faz. No e-mail, por exemplo, tem as mensagens que v\u00e3o para o spam e tem as que ficam na caixa de entrada. Eu, por exemplo, seleciono todos os dias tudo o que vai para o lixo, sem mesmo abrir, e deixo o que pretendo ler.<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, a din\u00e2mica \u00e9 semelhante. Portanto, trazer essas t\u00e9cnicas para o contexto atual \u00e9 um dos meus trabalhos como pesquisador, educador etc. Por isso que, em meus livros, sempre fa\u00e7o essa amarra\u00e7\u00e3o do que funcionava antes e ainda funciona hoje. \u00c9 claro que n\u00e3o podemos ser \u2018d\u00e9mod\u00e9\u2019, fora de moda.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A gente precisa entender que estamos em constante evolu\u00e7\u00e3o e que o consumidor, hoje, \u00e9 muito mais resistente, os h\u00e1bitos de consumo se tornaram muito mais sofisticados por conta de toda a evolu\u00e7\u00e3o da internet, dos dispositivos m\u00f3veis etc.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, determinadas coisas que funcionavam antes podem n\u00e3o funcionar hoje. Mas h\u00e1 os pontos de converg\u00eancia, porque o ser humano de 100 anos atr\u00e1s ainda \u00e9 o mesmo de agora: \u00e9 a pessoa que sente medo, \u00f3dio, ansiedade, que se preocupa com o futuro, que quer sobreviver, comprar comida\u2026Enfim, as necessidades e os desejos, em geral, s\u00e3o semelhantes. O que mudou \u00e9 para onde direcionamos essas emo\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea descobrir isso, tem uma grande ferramenta para conseguir converter mais clientes.\u201d<\/p>

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Como criar uma estrat\u00e9gia de copy<\/span><\/h3>
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\u201cNos meus livros, falo de estrat\u00e9gia justamente por isso: se fosse apenas escrever, eu estava feito, porque escrevo desde os 15 anos, sempre me dediquei \u00e0 escrita. Mas o copy \u00e9 muito mais do que isso. Voc\u00ea precisa realmente ter uma boa estrat\u00e9gia.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Em alguns casos, ter uma boa estrat\u00e9gia, mesmo n\u00e3o tendo o melhor copy, \u00e9 o que funciona. Um dos meus professores fala muito isso: \u2018eu n\u00e3o sou o melhor copy, tecnicamente. Mas sei fazer uma estrat\u00e9gia que funciona\u2019.<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, o primeiro passo \u00e9 identificar quem \u00e9 o seu p\u00fablico e como que o seu produto resolve algum problema dele. \u00c9 o b\u00e1sico, o ‘feij\u00e3o com arroz\u2019. E \u00e9 esse \u2018feij\u00e3o com arroz\u2019 que os empreendedores negligenciam, at\u00e9 mesmo por n\u00e3o saber, por falta de conhecimento.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Entretanto, n\u00e3o adianta ter um produto que voc\u00ea acha mirabolante, inovador, que n\u00e3o atende a uma demanda de mercado. O pr\u00f3prio Gary Halbert, no livro The Boron Letters, que ele escreveu para ensinar copy para o filho, diz que a primeira coisa que voc\u00ea precisa aprender para se tornar um bom copywriter \u00e9 ser um pesquisador de mercados.<\/p>

\u00a0<\/p>

Ele fala, n\u00e3o de t\u00e9cnicas, n\u00e3o de copy, n\u00e3o sobre comprar espa\u00e7os em m\u00eddia\u2026 Todas essas coisas s\u00e3o importantes. Mas a primeira e mais importante coisa \u00e9 voc\u00ea ser um pesquisador de mercados. Isso significa descobrir o que as pessoas querem comprar, observando o que j\u00e1 compram.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Fazendo uma amarra\u00e7\u00e3o com outro pensamento, Jean Twardzik<\/b>, que tamb\u00e9m foi um outro grande mestre do copy, dizia que o maior erro dos profissionais de marketing \u00e9 tentar criar demanda. N\u00f3s n\u00e3o criamos demanda, a gente identifica e canaliza essas demandas nas nossas comunica\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, a primeira coisa \u00e9 voc\u00ea identificar a demanda que voc\u00ea quer complementar, preencher com o seu produto. N\u00e3o \u00e9 criar um produto e oferecer para o mercado. \u00c9 conhecer o mercado, identificar uma demanda e criar solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Agora, como voc\u00ea faz essa solu\u00e7\u00e3o chegar ao p\u00fablico? \u00c9 a\u00ed que come\u00e7a o nosso trabalho de campo, que \u00e9 tentar fazer uma amarra\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Em meus treinamentos, por exemplo, falo de maneira muito simples sobre v\u00e1rias estrat\u00e9gias. H\u00e1 os lan\u00e7amentos, muito famosos e em alta no mercado digital; funis perp\u00e9tuos, em que voc\u00ea mant\u00e9m o seu produto vendendo permanentemente; webinars; resposta direta, que podem ser feitas em tr\u00eas passos – uma carta de vendas, uma boa composi\u00e7\u00e3o de an\u00fancios, remarketing.\u00a0<\/p>

S\u00f3 para voc\u00ea ter uma ideia, com essa estrat\u00e9gia, usando apenas uma carta de vendas e 16 criativos de an\u00fancios, eu ajudei um cliente a vender 240 mil exemplares de um livro f\u00edsico. \u00c0s vezes, o simples \u00e9 o que converte.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Por isso, \u00e9 importante conhecer os v\u00e1rios caminhos, as estrat\u00e9gias que voc\u00ea pode usar, e fazer essa amarra\u00e7\u00e3o para levar o cliente ao seu produto. Voc\u00ea precisar\u00e1 testar as estrat\u00e9gias, v\u00e1rios, pontos, \u00e2ngulos e etapas, para fazer com que funcione.<\/p>

\u00a0<\/p>

Quando voc\u00ea tem um bom produto, com demanda, e consegue amarrar a sua comunica\u00e7\u00e3o para fazer as pessoas se interessarem por esse produto, voc\u00ea acerta a m\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Muitas cartas de vendas do passado faziam milagres financeiros. O Gary Halbert, por exemplo, vendeu 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares com uma carta de vendas. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea acerta na comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 que a coisa fica bonita.<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00c9 claro que voc\u00ea n\u00e3o vai acertar a m\u00e3o sempre. Se fosse assim, muitos copywriters e empreendedores estariam multimilion\u00e1rios. Mas, quando voc\u00ea consegue se conectar com o p\u00fablico, a consequ\u00eancia s\u00e3o \u00f3timos resultados.\u201d<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/div>

O que \u00e9 e como construir uma boa Big Idea<\/span><\/h3>
\u00a0<\/div>

\u201cA Big Idea \u00e9 um dos conceitos mais interessantes do copywriting – e tamb\u00e9m mais controversos. S\u00e3o s\u00e3o v\u00e1rias vis\u00f5es sobre o mesmo assunto. A vis\u00e3o do Paulo Maccedo \u00e9 diferente, de repente, de um outro copywriter que voc\u00ea vai ouvir falar, porque cada profissional acabou desenvolvendo uma vis\u00e3o sobre Big Idea.<\/p>

\u00a0<\/p>

Tem pessoas que superestimam demais a Big Idea, tem outras que subestimam. Eu apenas gosto de simplificar as coisas. Gosto de pensar que se trata de encontrar um \u00e2ngulo \u00fanico para a sua comunica\u00e7\u00e3o. Algo que ningu\u00e9m fez, de uma maneira que ningu\u00e9m tenha feito e que faz que as pessoas se interessem por aquilo.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A Big Idea precisa ser emocionalmente atraente e intelectualmente interessante. Portanto, se voc\u00ea consegue pensar numa ideia, que se comunique intelectual e emocionalmente com o seu leitor, voc\u00ea tem uma Big Idea.<\/p>

\u00a0<\/p>

N\u00e3o adianta pensar em uma Big Idea \u2018estratosf\u00e9rica\u2019, mirabolante, mas que n\u00e3o se comunica com o seu cliente. Voc\u00ea sabe que funciona quando as pessoas se impactam e se interessam por ela.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Isso esbarra com muitos outros conceitos; tem gente que confunde com \u2018proposta \u00fanica de vendas\u2019, outros com \u2019mecanismo \u00fanico\u2019 – termos que a gente utiliza muito dentro do copy.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Por exemplo, certa vez, escrevi uma carta de vendas para um produto de bonsai. Esse produto n\u00e3o resolvia um problema de hobby ou vontade de mexer em planta, mas de estresse. Ao praticar o cultivo, a pessoa tende a relaxar.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Na carta, fiz uma associa\u00e7\u00e3o entre a bomba de Hiroshima com o bonsai. Descobri que havia um bonsai que sobreviveu \u00e0 explos\u00e3o e, curiosamente, achei na internet uma imagem que colocava as chamas e a planta lado a lado. E o formato entre os dois era parecido. Inclui no documento.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Liguei a bomba ao ponto de explos\u00e3o da pessoa, que era o estresse. Tamb\u00e9m que, assim como um bonsai sobreviveu ao incidente, a planta poderia ajudar a pessoa a vencer aquela bomba que estava perto de explodir dentro de si.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Foi algo intelectualmente interessante, que acabei descobrindo na minha pesquisa, e que funcionou muito bem. Essa foi uma Big Idea.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Tamb\u00e9m posso citar outros exemplos. A Empiricus usou a t\u00e9cnica para fazer uma campanha sobre O Fim do Brasil, baseada em uma campanha dos Estados Unidos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Existem v\u00e1rios caminhos para voc\u00ea encontrar a sua Big Idea, a sua grande ideia. Entretanto, cada profissional precisa encontrar a sua maneira de descobrir essa ideia, e isso s\u00f3 vem com testes, com experi\u00eancia, com trabalho etc.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Tenho um amigo que \u00e9 um grande copywriter tamb\u00e9m, e ele sempre diz o seguinte: as pessoas ficam t\u00e3o fissuradas em Big Idea e, \u00e0s vezes, a coisa s\u00f3 funciona se voc\u00ea tirar a \u2018big\u2019. Ou seja, se voc\u00ea tem uma \u2018idea\u2019, uma ideia boa, mesmo que n\u00e3o a mais criativa que voc\u00ea teve, mas \u00e9 interessante, a\u00ed voc\u00ea j\u00e1 simplifica.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O David Ogilvy, um dos grandes redatores da Era de Ouro da publicidade, falava muito sobre Big Idea. Dizia que bons redatores e publicit\u00e1rios tinham poucas Big Ideas durante toda a carreira. Poucas eram as que ficavam no imagin\u00e1rio popular, que marcavam as pessoas.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o tem que procurar uma Big Idea. Quanto mais voc\u00ea procurar, se desenvolver e se exercitar sua mente para encontrar essa ideia \u00fanica, mais f\u00e1cil vai ser encontr\u00e1-la. O que n\u00e3o pode acontecer \u00e9 voc\u00ea negligenciar e achar que o mais do mesmo, o \u2018feij\u00e3o com arroz\u2019, sempre vai converter.<\/p>

\u00a0<\/p>

As pessoas gostam do novo, do exclusivo, do que nunca viram. Existe um princ\u00edpio de persuas\u00e3o chamado \u2018quebra de padr\u00e3o\u2019. Quando voc\u00ea rompe o padr\u00e3o e mostra um \u00e2ngulo diferente do que as pessoas est\u00e3o acostumadas, a sua mensagem se torna muito mais atrativa. \u00c9 assim que muitos especialistas vendem na internet hoje.\u201d<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/div>

Exemplos de Big Ideia e o poder invis\u00edvel<\/span><\/h3>
\u00a0<\/div>

\u201cA Big Ideia nem sempre \u00e9 o que a gente coloca na headline, na carta final etc.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Eu tenho feito o lan\u00e7amento dos meus treinamentos h\u00e1 pouco mais de um ano. Comecei em 2019, fiz dois lan\u00e7amentos no ano passado, neste ano fiz um e estou fazendo outro.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Todos esses lan\u00e7amentos partiram de uma Big Idea. Quer dizer, encontrei uma Big Idea para faz\u00ea-los. Por exemplo, eu tenho um treinamento que se chama StoryCopy. que \u00e9 uma uni\u00e3o entre storytelling e copywriting. Criei uma metodologia que une essas duas \u00e1reas e faz com que as pessoas desenvolvam muito mais facilmente comunica\u00e7\u00f5es com base em hist\u00f3rias para vender, utilizando os conceitos de resposta direta.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Uma das Big Ideas que usei foi \u2018o futuro do copy\u2019, que representava o seguinte: o futuro do copywriting \u00e9 voc\u00ea aprender a criar boas hist\u00f3rias. Se voc\u00ea olhar para tr\u00e1s, ver\u00e1 que grandes comunica\u00e7\u00f5es, grandes campanhas, foram feitas com base em hist\u00f3rias. E as pessoas sempre v\u00e3o se conectar com hist\u00f3rias. A Big Idea partiu desse conceito.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A outra Big Idea que utilizei em outro lan\u00e7amento foi \u2018o jogo das hist\u00f3rias\u2019, baseado em uma frase do Gary Vaynerchuk, um dos grandes figur\u00f5es na internet. Ele diz o seguinte: \u2018conta hist\u00f3rias \u00e9 o jogo\u2019, e cita v\u00e1rios casos dentro do aforismo dele, de pessoas que s\u00f3 chegaram onde chegaram porque aprenderam a contar hist\u00f3rias.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Assim, a Big Idea era o seguinte: o jogo \u00e9 voc\u00ea aprender a contar boas hist\u00f3rias. Quando voc\u00ea aprende a contar boas hist\u00f3rias, est\u00e1 dentro do jogo de gente grande.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A Big Idea que estou trabalhando atualmente, para um treinamento que vou lan\u00e7ar no m\u00eas que vem sobre persuas\u00e3o e influ\u00eancia, \u00e9 sobre o poder invis\u00edvel. Por mais que algumas pessoas tenham uma vis\u00e3o negativa do que \u00e9 persuas\u00e3o, porque acabam associando muito \u00e0 manipula\u00e7\u00e3o, a a\u00e7\u00e3o acontece o tempo inteiro.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Voc\u00ea persuade e \u00e9 persuadido; influencia e \u00e9 influenciado. N\u00e3o s\u00f3 no contexto de vendas, mas nas coisas que acontecem na sua fam\u00edlia; dentro das redes corporativas, tem sempre uma figura de mais influ\u00eancia entre os colegas.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

No caso das vendas, os influencers, n\u00e3o apenas Youtubers e Instagramers, mas aqueles que vendem no geral, s\u00e3o pessoas influenciam as outras. As pessoas que criam conte\u00fado s\u00e3o influencers e exercem um poder invis\u00edvel.<\/p>

\u00a0<\/p>

98% da popula\u00e7\u00e3o n\u00e3o sabe o que \u00e9 persuas\u00e3o e n\u00e3o tem ideia do que \u00e9. Apenas 2%, no m\u00e1ximo, conhece essas t\u00e9cnicas e utiliza isso com inten\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, essa \u00e9 a Big Idea que est\u00e1 norteando a s\u00e9rie que tenho feito. \u00c9 o poder que voc\u00ea n\u00e3o v\u00ea que acontece, mas acontece. E eu tenho citado v\u00e1rios cases: o que me trouxe at\u00e9 o mercado digital e me ajudou a me tornar um especialista em copywriting foi o poder invis\u00edvel, o poder da persuas\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Eu empreendia solitariamente e n\u00e3o conhecia ningu\u00e9m no mercado digital, a n\u00e3o ser online. Um certo dia, descobri que um grande empreendedor que admirava era da minha cidade e eu n\u00e3o fazia ideia, morava a 40 Km de mim.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A partir disso, comecei a procurar maneiras de chegar a ele. Toda estrat\u00e9gia que desenvolvi foi baseada nos princ\u00edpios de persuas\u00e3o e influ\u00eancia. Consegui chamar a aten\u00e7\u00e3o com inten\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Uma coisa que tenho \u2018batido na tecla\u2019 \u00e9 justamente que d\u00e1 para fazer isso de maneira \u00e9tica e 100% honesta. Voc\u00ea n\u00e3o precisa enganar ningu\u00e9m. Essa hist\u00f3ria de que persuas\u00e3o \u00e9 sempre negativa \u00e9 uma fal\u00e1cia, porque, como falei, acontece o tempo inteiro.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, criei uma estrat\u00e9gia para fazer esse cara me enxergar, como \u2018estou aqui, na sua cidade, a gente pode fazer algo juntos\u2019. Eu consegui chegar at\u00e9 esse profissional de maneira honesta, \u00e9tica, e acabou que nos tornamos parceiros. Ele me contratou, trabalhei com ele durante um ano e fizemos v\u00e1rias coisas juntos justamente porque usei o poder invis\u00edvel.<\/p>

\u00a0<\/p>

Ele n\u00e3o sabia, e se sabia (porque ele tamb\u00e9m \u00e9 vendedor), estava dispon\u00edvel para aquela situa\u00e7\u00e3o, e acabou que consegui realizar os meus objetivos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O que acontece com o copywriter \u00e9 isso: a gente exerce um poder de influ\u00eancia, sem que saiba que est\u00e1 sendo persuadida. Os profissionais de marketing sabem. Mas at\u00e9 n\u00f3s, que somos da \u00e1rea, ca\u00edmos no copy dos outros, porque somos seres emocionais e instintivos, e temos padr\u00f5es.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Estou espelhando essa Big Ideia em toda a minha comunica\u00e7\u00e3o; os v\u00eddeos que tenho feito em meu canal do Youtube, o conte\u00fado que tenho feito no Instagram, as minhas comunica\u00e7\u00f5es de e-mail, e a\u00ed, v\u00eam os CPLs e a carta de vendas. Tudo vai ser baseado nessa ideia de que existe um poder invis\u00edvel exercido pelas pessoas e que, se voc\u00ea realmente quiser ter sucesso na sua \u00e1rea, precisa dominar e quebrar os c\u00f3digos sobre como isso acontece.\u201d<\/p>

\u00a0<\/div>
\u00a0<\/div>

Como escrever uma boa copy<\/span><\/span><\/h3>
\u00a0<\/div>

\u201cExistem v\u00e1rios elementos que voc\u00ea precisa utilizar. Sempre tenho falado sobre amarrar a comunica\u00e7\u00e3o. O exemplo que dei da Big Idea, mostro como tenho espalhado o conceito em todas as frentes.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Muitas vezes, o que vai influenciar uma pessoa a tomar uma decis\u00e3o de compra \u00e9 justamente essa amarra\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea at\u00e9 pode usar poucas t\u00e9cnicas num sentido mais estreito, mas se voc\u00ea conseguir amarrar bem, consegue faz\u00ea-la tomar uma decis\u00e3o. Ent\u00e3o, essa \u00e9 uma das dicas.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

N\u00e3o adianta fazer coisas soltas no seu e-mail, an\u00fancio ou p\u00e1gina de vendas, achando que vai converter. Voc\u00ea precisa cercar seu cliente.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

No copywriting, h\u00e1 um conceito chamado \u2018One Believe’, que \u00e9 a cren\u00e7a principal, a cren\u00e7a \u00fanica, que a pessoa precisa acreditar.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Existe uma t\u00e9cnica do Marketing muito utilizada no campo pol\u00edtico, no campo da publicidade e tamb\u00e9m no copywriting, que \u00e9 a repeti\u00e7\u00e3o – ou, ent\u00e3o, o \u2018efeito da verdade\u2019. Quanto mais voc\u00ea repete uma determinada cren\u00e7a, de maneira contextualizada, mas a pessoa tende a crer que aquilo \u00e9 verdade.\u00a0<\/p>

Se voc\u00ea faz isso de maneira \u00e9tica, tem um bom produto, uma boa solu\u00e7\u00e3o, essa repeti\u00e7\u00e3o vai ser interessante.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

N\u00e3o \u00e9 repetir a n\u00edvel de ficar chato. Suponha, por exemplo, que voc\u00ea fez um v\u00eddeo para o seu canal do Youtube e a pessoa est\u00e1 assistindo. Voc\u00ea est\u00e1 entregando um conte\u00fado de valor para ela e, em algum momento fala \u2018essa garrafa dourada \u00e9 o que vai fazer a diferen\u00e7a no seu dia a dia e vai te deixar mais saud\u00e1vel\u2019.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A\u00ed, a pessoa vai para o Instagram. Voc\u00ea entrega outro conte\u00fado e, em algum momento, lembra a ela dessa cren\u00e7a da garrafa. Depois, manda um e-mail para ela, faz algo contextualizado e lembra de novo dessa cren\u00e7a. Voc\u00ea est\u00e1 matutando na cabe\u00e7a da pessoa que ela precisa tomar a decis\u00e3o de comprar uma garrafa dourada.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

D\u00e1 para fazer isso de maneira sutil, usando t\u00e9cnicas de softsell, ou seja, venda suave, sem agredir e de maneira contextualizada.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Essa \u00e9 uma dica que dou: amarrar a comunica\u00e7\u00e3o, repetir aquilo que voc\u00ea quer que a pessoa acredite.<\/p>

\u00a0<\/p>

Outra dica mais pr\u00e1tica ainda: utilize hist\u00f3rias. S\u00e3o as hist\u00f3rias que t\u00eam feito uma grande diferen\u00e7a nas minhas comunica\u00e7\u00f5es, de uma maneira geral. Por isso criei um treinamento inteiro chamado StoryCopy, para fazer essa uni\u00e3o do storytelling com o copywriting.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00c9 nessa campanha que falei sobre minha cliente ter conseguido vender mais de 240 mil livros e ter mais de R$ 6 milh\u00f5es de faturamento. A minha Big Ideia dessa campanha foi uma hist\u00f3ria. Ela utilizou uma hist\u00f3ria que foi dividida nos criativos de an\u00fancios e tamb\u00e9m na carta de vendas.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

As hist\u00f3rias t\u00eam um poder de conex\u00e3o muito grande. E um dos meus segredos \u00e9 justamente o uso das hist\u00f3rias. Vou fazer uma explica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica.<\/p>

\u00a0<\/p>

Voc\u00ea est\u00e1 passando no Facebook, vendo memes, not\u00edcias de pol\u00edtica, fotos de um parente seu que foi viajar para Fernando de Noronha\u2026 S\u00e3o sempre coisas interessantes e atrativas para voc\u00ea.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

De repente, se depara com um an\u00fancio. Est\u00e1 at\u00e9 bem segmentado, mas que j\u00e1 te faz entender que est\u00e3o tentando te vender algo. A tend\u00eancia que voc\u00ea ignore o an\u00fancio \u00e9 muito grande; a n\u00e3o ser que j\u00e1 tenha mostrado interesse em comprar o produto.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, um erro que muitos empreendedores cometem \u00e9 justamente de tentar empurrar algo para a pessoa e j\u00e1 ter uma pegada comercial nas comunica\u00e7\u00f5es, quando deveriam primeiro atrair essas pessoas e envolv\u00ea-las emocionalmente atrav\u00e9s de um \u00e2ngulo \u00fanico, de uma hist\u00f3ria.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Agora, imagine que voc\u00ea est\u00e1 l\u00e1, novamente, consumindo memes, not\u00edcias de pol\u00edtica, as fotos de parentes e, de repente, aparece uma publica\u00e7\u00e3o que te conte uma hist\u00f3ria.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Por exemplo, teve uma comunica\u00e7\u00e3o em que usei a seguinte Big Idea: a hist\u00f3ria de um deficiente f\u00edsico que ficou milion\u00e1rio vendendo salsichas. A headline da carta de vendas \u00e9 essa e veja como este homem teve uma ideia brilhante e que mudou a vida financeira de sua fam\u00edlia.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Imagine que voc\u00ea se depara com uma hist\u00f3ria como essa. Olha como o poder dessa hist\u00f3ria vai te agarrar.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A\u00ed, \u00e9 o momento de te puxar para uma p\u00e1gina de vendas, onde voc\u00ea consome essa hist\u00f3ria e pode ser contextualizado com algo como: \u2018essa hist\u00f3ria est\u00e1 no livro tal, e voc\u00ea pode ler aqui\u2019 – e, ent\u00e3o, \u00e9 feita a oferta. A chance de prestar a aten\u00e7\u00e3o nessa oferta \u00e9 muito maior.<\/p>

\u00a0<\/p>

Portanto, se voc\u00ea quer conectar as pessoas \u00e0 sua mensagem, quer que se interessem mais pelo o que voc\u00ea faz, aprenda a contar boas hist\u00f3rias. Cont\u00e1-las \u00e9 o jogo. Voc\u00ea pode contar a hist\u00f3ria do seu produto, a sua hist\u00f3ria de supera\u00e7\u00e3o, uma hist\u00f3ria interessante que linka com a sua mensagem\u2026 Enfim, existem v\u00e1rios caminhos para voc\u00ea fazer esse tipo de comunica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

E quando voc\u00ea descobre como fazer isso, tem um poder de comunica\u00e7\u00e3o muito grande.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, s\u00e3o tr\u00eas dicas principais: amarrar a comunica\u00e7\u00e3o, repetir o que voc\u00ea quer que o seu cliente acredite\/fa\u00e7a e contar boas hist\u00f3rias.\u201d\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Gatilhos mentais essenciais em uma copy<\/span><\/span><\/h3>
\u00a0<\/div>

\u201cNa hora de vender, de fazer a sua oferta, n\u00e3o abro m\u00e3o de dois gatilhos. O primeiro \u00e9 o de autoridade, porque a autoridade \u00e9 algo que estamos condicionados a obedecer desde crian\u00e7as.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Por mais rebeldes que possamos ser, a gente, em algum momento, obedece algum tipo de autoridade. H\u00e1 o l\u00edder religioso, o padre, o pastor, o pai de santo – independente de sua religi\u00e3o, sempre tem alguma figura de autoridade ali, no centro. Fora a pr\u00f3pria divindade da religi\u00e3o. Se voc\u00ea vai na escola, os professores, os diretores e os coordenadores s\u00e3o figuras de autoridade. Na sociedade, a gente tem o policial, o pol\u00edtico, o m\u00e9dico – afinal, quando algum te receita um medicamento, a tend\u00eancia \u00e9 que voc\u00ea v\u00e1 \u00e0 farm\u00e1cia e adquira-o sem questionar.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A gente tem figuras de autoridade em v\u00e1rias camadas da sociedade. Ent\u00e3o, tendemos a obedecer. O poeta romano Virg\u00edlio, h\u00e1 s\u00e9culos, j\u00e1 falava: \u2018siga o especialista\u2019. Portanto, quando voc\u00ea se posiciona como um especialista, voc\u00ea tende a faz\u00ea-la acreditar na sua mensagem. Ou seja, quanto mais as pessoas te enxergam como autoridade, maior \u00e9 a tend\u00eancia de que comprem de voc\u00ea.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

O outro gatilho que \u00e9 fort\u00edssimo \u00e9 o da prova social. As roupas que a gente compra, as ideias que a gente tem, os produtos que adquirimos no mercado, muitas vezes os obtemos por conta da aprova\u00e7\u00e3o social.<\/p>

\u00a0<\/p>

Os carros, por exemplo, \u00e0s vezes a gente compra por cota de status, porque uma pessoa bem-sucedida usa aquele tipo de ve\u00edculo. O mesmo vale o tipo de corte de cabelo.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Enfim, a aprova\u00e7\u00e3o social \u00e9 um gatilho muito forte. O nosso c\u00e9rebro tende a associar que, quando v\u00e1rias pessoas est\u00e3o tomando um certo tipo de atitude, n\u00e3o podem estar erradas. Se dezenas, centenas ou milhares de pessoas est\u00e3o tomando uma determinada decis\u00e3o, a gente tende a entender que aquilo \u00e9 seguro.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Ent\u00e3o, quando voc\u00ea coloca v\u00e1rios depoimentos de pessoas que foram impactadas pelo seu produto, que est\u00e3o ali, falando bem; ou, ainda, quando voc\u00ea menciona que 397 pessoas compraram o produto nas \u00faltimas 98 horas, as pessoas tendem a confiar mais naquela solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Conte uma boa hist\u00f3ria e alie com autoridade e prova social. Esses tr\u00eas elementos eu procuro usar sempre, em todos os casos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Agora, se quiser incluir mais um como b\u00f4nus, h\u00e1 o gatilho da escassez. Quando voc\u00ea coloca uma escassez real, as pessoas tamb\u00e9m tendem a obter a sua oferta porque, como dizia o Chester<\/b>, um dos meus escritores preferidos, para uma coisa ser amada, \u00e9 s\u00f3 as pessoas perceberem que ela pode ser perdida.\u201d<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Como realizar e operacionalizar copys<\/span><\/span><\/h3>
\u00a0<\/div>

\u201cO primeiro conselho que te dou \u00e9 aprender o que \u00e9 copywriting na raiz. Vejo que a dificuldade de muita gente \u00e9 entender, de fato, o que \u00e9 copywriting. Sempre bato muito nessa tecla: \u00e9 muito melhor voc\u00ea dominar pela raiz do que passear pelos galhos.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A maioria das pessoas n\u00e3o se aprofunda nos conhecimentos, fica sempre no raso. N\u00f3s, que queremos nos destacar, precisamos ir contra essa mar\u00e9. Ao se aprofundar sobre um assunto e entend\u00ea-lo, a execu\u00e7\u00e3o fica muito mais f\u00e1cil, porque fica natural.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Eu citei, antes, alguns gatilhos mentais. Mas tenho uma revela\u00e7\u00e3o a fazer: eu fiz isso tanto, em v\u00e1rias vezes na minha vida que, quando estou escrevendo um copy, at\u00e9 esque\u00e7o o nome dessas coisas. A coisa vem natural. Na hora que tenho que falar de autoridade, falo sem nem lembrar do conceito. O meu subconsciente sabe. N\u00e3o fico pensando \u2018agora, tenho que colocar um gatilho disso\u2019.<\/p>

\u00a0<\/p>

Gastei bastante tempo durante esses \u00faltimos anos tentando internalizar os conhecimentos de copywriting. Ent\u00e3o, a primeira dica que dou \u00e9 essa. Se voc\u00ea n\u00e3o for o copywriter, a dica tamb\u00e9m vale, porque, quando voc\u00ea for contratar algu\u00e9m, voc\u00ea conseguir\u00e1 olhar para o trabalho da pessoa de uma forma diferente.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

Quando voc\u00ea dominar isso, se tornar\u00e1 mais pr\u00e1tico. E todos os grandes nomes de vendas, de persuas\u00e3o, os grandes empres\u00e1rios, dominam os princ\u00edpios do copy. Mesmo que n\u00e3o chamem de copy. Os c\u00f3digos da influ\u00eancia, da persuas\u00e3o e das vendas s\u00e3o dominados por eles.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A outra coisa \u00e9 o seguinte: encontrar ou desenvolver um processo de cria\u00e7\u00e3o de copy. O meu \u00e9 muito simples, \u00e9 dividido em 3 etapas – estrat\u00e9gia, pesquisa e execu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>

\u00a0<\/p>

A gente cria e determina uma estrat\u00e9gia de vendas (como resposta direta, lan\u00e7amento etc.), faz uma boa pesquisa – porque sem pesquisa n\u00e3o existe copy, 70% do trabalho de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 voltado para pesquisa. Voc\u00ea deve pesquisar quais s\u00e3o os medos, necessidades e desejos do seu cliente, o que diferencia o seu produto – e, terceiro, a cria\u00e7\u00e3o, na qual voc\u00ea vai construir toda a sua comunica\u00e7\u00e3o amarradinha ali. Pensa na Big Idea, na sua promessa, no seu lead (que \u00e9 a introdu\u00e7\u00e3o da sua copy e n\u00e3o \u201clead\u201d de contato qualificado).<\/p>

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E a\u00ed, voc\u00ea vai para o teste, que \u00e9 espalhar a sua comunica\u00e7\u00e3o em e-mail, p\u00e1gina de vendas etc. e ver se aquilo funciona. Mas esse processo de copy \u00e9 simples, tr\u00eas passos.<\/p>

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Quando voc\u00ea desenvolve ou encontra um bom processo para fazer isso, j\u00e1 consegue executar a sua produ\u00e7\u00e3o de copy.<\/p>

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Enfim, o conselho basicamente \u00e9 esse: \u00e9 compreender a copy na raiz e desenvolver ou encontrar um processo para a constru\u00e7\u00e3o de conte\u00fado no seu dia a dia.\u00a0<\/p>

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Aperfei\u00e7oe suas t\u00e9cnicas de copywriting com o apoio da Learner’s League<\/span><\/span><\/h3>
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Nela, \u00e9 poss\u00edvel compartilhar ideias e tirar d\u00favidas sobre os mais diversos assuntos ligados ao mundo dos neg\u00f3cios online. Al\u00e9m do mais, o time da HeroSpark sempre divulga conte\u00fados pensados para te ajudar nessa jornada.\u00a0<\/p>

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Quer validar se a sua copy est\u00e1 boa? Tem d\u00favidas sobre como criar uma p\u00e1gina de vendas de alta convers\u00e3o? Quer aumentar o seu networking? Nossa comunidade \u00e9 o lugar certo!\u00a0<\/p>

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Hospede seu Curso online, crie facilmente P\u00e1ginas, automatize e-mails e fa\u00e7a vendas em uma \u00fanica ferramenta<\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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