{"id":1090,"date":"2020-11-13T13:44:12","date_gmt":"2020-11-13T16:44:12","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=1090"},"modified":"2022-08-05T09:23:27","modified_gmt":"2022-08-05T12:23:27","slug":"plano-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/","title":{"rendered":"Plano de marketing: o que \u00e9 e como fazer o seu"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Sem um plano de marketing bem elaborado, o setor respons\u00e1vel pelo material pode ser uma das maiores despesas de uma empresa. Um neg\u00f3cio de alta produtividade e efici\u00eancia s\u00f3 existe quando tamb\u00e9m se aplica estrat\u00e9gia. Do contr\u00e1rio, gastos s\u00e3o feitos, pouco retorno \u00e9 obtido e, geralmente, se culpa o pr\u00f3prio marketing, julgando-o como ramo dispens\u00e1vel.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com um plano estruturado, \u00e9 vi\u00e1vel tornar a empresa autoridade no mercado, ter alcance global, <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">mensurar digitalmente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> os resultados, segmentar corretamente o p\u00fablico, entre outros.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas, para isso, \u00e9 necess\u00e1rio pensar, muitas vezes, a longo prazo. Foi o que a <\/span><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/blog\/exemplo-plano-de-marketing-empresa\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Coca-Cola<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> fez, em torno de 10 anos atr\u00e1s, quando lan\u00e7ou o objetivo de duplicar o consumo do refrigerante. Entre as a\u00e7\u00f5es de planejamento de marketing, havia a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado esclarecedor e emocional para os clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se grandes empresas precisam desse tipo de estrat\u00e9gia, certamente deveria ser prioridade dos pequenos empreendedores tamb\u00e9m. Ent\u00e3o continue a leitura e entenda como fazer um plano de marketing!\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69e493b97bf94\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69e493b97bf94\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#O_que_e_plano_de_marketing\" title=\"O que \u00e9 plano de marketing?\">O que \u00e9 plano de marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Como_posso_fazer_um_plano_de_marketing_para_o_meu_negocio_digital\" title=\"Como posso fazer um plano de marketing para o meu neg\u00f3cio digital?\">Como posso fazer um plano de marketing para o meu neg\u00f3cio digital?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Descreva_seu_negocio\" title=\"Descreva seu neg\u00f3cio\">Descreva seu neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Defina_as_metas_que_vao_orientar_o_plano\" title=\"Defina as metas que v\u00e3o orientar o plano\">Defina as metas que v\u00e3o orientar o plano<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Crie_uma_ou_mais_personas\" title=\"Crie uma ou mais personas\">Crie uma ou mais personas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Pesquise_a_concorrencia\" title=\"Pesquise a concorr\u00eancia\u00a0\">Pesquise a concorr\u00eancia\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Determine_as_linhas_de_base\" title=\"Determine as linhas de base\">Determine as linhas de base<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Represente_as_estrategias_visualmente\" title=\"Represente as estrat\u00e9gias visualmente\">Represente as estrat\u00e9gias visualmente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/#Esclareca_quais_serao_as_diretrizes_de_analise_dos_resultados\" title=\"Esclare\u00e7a quais ser\u00e3o as diretrizes de an\u00e1lise dos resultados\">Esclare\u00e7a quais ser\u00e3o as diretrizes de an\u00e1lise dos resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_plano_de_marketing\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 plano de marketing?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se trata da descri\u00e7\u00e3o detalhada de estrat\u00e9gias de marketing, com a\u00e7\u00f5es a serem tomadas e com resultados esperados. Para facilitar este trabalho, voc\u00ea pode utilizar templates j\u00e1 validados como instrumentos \u00fateis. Na pr\u00e1tica:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00e9 um roteiro estrat\u00e9gico;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">serve para organizar, executar e acompanhar a estrat\u00e9gia de marketing por determinado per\u00edodo;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">pode ser de v\u00e1rios tipos: planos trimestrais ou anuais, plano de tr\u00e1fego pago, plano de m\u00eddias sociais, plano de marketing de conte\u00fado e plano de lan\u00e7amento de produto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entre os maiores benef\u00edcios deste documento est\u00e3o: a compreens\u00e3o de quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos da empresa, quais pr\u00e1ticas levam ao resultado desejado, al\u00e9m de saber quais atividades do cronograma j\u00e1 ocorreram, est\u00e3o em andamento e acontecer\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_posso_fazer_um_plano_de_marketing_para_o_meu_negocio_digital\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como posso fazer um plano de marketing para o meu neg\u00f3cio digital?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mesmo com tantas vantagens, n\u00e3o \u00e9 complexo criar um plano de marketing. Mesmo que voc\u00ea tenha um mercad\u00f3logo na equipe (o que \u00e9 o ideal), acompanhar a tarefa, j\u00e1 que ela \u00e9 compreens\u00edvel e necessariamente contar\u00e1 os direcionamentos do empreendedor, far\u00e1 total diferen\u00e7a.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descreva_seu_negocio\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Descreva seu neg\u00f3cio<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Qual \u00e9 a miss\u00e3o do neg\u00f3cio? Tente especificar ao m\u00e1ximo. Por exemplo: a miss\u00e3o da empresa \u00e9\u00a0 \u201ctornar o processo de aprendizagem de idiomas uma boa experi\u00eancia\u201d, logo, a miss\u00e3o do plano de marketing poderia ser \u201ccaptar o p\u00fablico interessado em idiomas, promover um ensino gamificado e diferenciado e torn\u00e1-lo capaz de alcan\u00e7ar a profici\u00eancia em um ou mais idiomas\u201d. Al\u00e9m disso, vale a pena explorar alguns marcos da empresa, fatos sobre a marca, planos futuros, realiza\u00e7\u00f5es das equipes etc.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No documento, esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 chamada de \u201cResumo Executivo\u201d e pode ser escrita em tr\u00eas a quatro par\u00e1grafos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Defina_as_metas_que_vao_orientar_o_plano\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Defina as metas que v\u00e3o orientar o plano<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As metas norteadoras devem estar ligadas aos dados quantitativos que informam o tr\u00e1fego das p\u00e1ginas, convers\u00f5es, sucesso do cliente&#8230; Esque\u00e7a objetivos gen\u00e9ricos como \u201cter mais seguidores no Instagram\u201d ou \u201cdiminuir a taxa de rejei\u00e7\u00e3o\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se que toda meta tem necessariamente um KPI (indicador-chave de desempenho) atrelado. Por exemplo: captar 100 novas pessoas interessadas em idiomas, por m\u00eas, em determinado site, por meio do indicador de rastreamento de visualiza\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_uma_ou_mais_personas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie uma ou mais personas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ainda utilizando essa meta do t\u00f3pico anterior, como voc\u00ea pode tornar seu site atrativo para esse perfil espec\u00edfico de pessoas, interessadas em idiomas? Reunindo suas caracter\u00edsticas \u2014 seus objetivos com uma nova l\u00edngua, problemas que enfrentam na aprendizagem, que sites mais utilizam para se envolver com idiomas etc.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com isso, crie um guia de persona:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong>Insira no plano a imagem de uma pessoa que represente seu cliente ideal\u00a0<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fazer isso \u00e9 importante para humanizar seu neg\u00f3cio e lembrar que voc\u00ea trabalha com pessoas. Baixe uma foto do <\/span><a href=\"https:\/\/thispersondoesnotexist.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">This Person Does Not Exist<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por exemplo, ou de qualquer banco de imagens gratuitas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong>Liste dados demogr\u00e1ficos<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Idade, ocupa\u00e7\u00e3o, metas, desafios e hobbies valem a pena entrar para o guia de persona.<\/span><\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pesquise_a_concorrencia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Pesquise a concorr\u00eancia\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em uma p\u00e1gina, voc\u00ea pode criar uma esp\u00e9cie de painel com os maiores concorrentes. Descreva o que eles fazem no momento e como voc\u00ea pode super\u00e1-los com seu produto ou servi\u00e7o. Descubra a <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">estrat\u00e9gia de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> utilizada por eles, qual o seu valor de mercado, quais as personas utilizadas e assim por diante.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">H\u00e1 ferramentas de gest\u00e3o estrat\u00e9gica \u00fateis para essa etapa do plano de marketing, como a an\u00e1lise SWOT.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Determine_as_linhas_de_base\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Determine as linhas de base<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em um gr\u00e1fico, exponha a situa\u00e7\u00e3o da empresa. Voc\u00ea j\u00e1 definiu onde quer chegar e como vai saber se chegou, por meio das metas e KPIs, mas \u00e9 necess\u00e1rio registrar o presente, o status mais atual da empresa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este elemento \u00e9 importante caso seja necess\u00e1rio fazer algum ajuste a mais, mesmo com o plano de marketing criado e consolidado. Pode acontecer de voc\u00ea perceber que, baseado nas linhas de base, ser\u00e1 invi\u00e1vel conseguir 100 novos leads todo m\u00eas, ent\u00e3o atualize a meta para 70 novos contatos, por exemplo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Represente_as_estrategias_visualmente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Represente as estrat\u00e9gias visualmente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">At\u00e9 agora, seu plano de marketing est\u00e1 preenchido com muitos conte\u00fados de alta relev\u00e2ncia, certo? Pensando em facilitar para a sua equipe, utilize mapas mentais, fluxogramas, roadmaps, linhas do tempo, colunas e quaisquer outros esquemas visuais que possam ajudar na absor\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, retome em uma s\u00f3 p\u00e1gina os objetivos do plano, trechos importantes do sum\u00e1rio executivo, atividades, metas e KPIs, persona\u2026 enfim, priorize os dados mais importantes para compor o esquema gr\u00e1fico.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esclareca_quais_serao_as_diretrizes_de_analise_dos_resultados\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Esclare\u00e7a quais ser\u00e3o as diretrizes de an\u00e1lise dos resultados<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Enfim, a \u00faltima etapa do plano de marketing. \u00c9 recomend\u00e1vel que suas equipes entendam seus crit\u00e9rios de an\u00e1lise, at\u00e9 para tornar as avalia\u00e7\u00f5es justas e transparentes, ou seja, padronize o acompanhamento do desempenho de cada setor.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em uma s\u00f3 p\u00e1gina, descreva o que voc\u00ea pretende avaliar, como acompanhar\u00e1 os resultados e com que frequ\u00eancia far\u00e1 essa avalia\u00e7\u00e3o. Explore checklists, modelos de relat\u00f3rios, entre outros.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Portanto, o plano de marketing \u00e9 uma ferramenta completa, densa, abrangente, mas simples e \u00fatil para o sucesso da sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Conte nos coment\u00e1rios se este tema foi \u00fatil para voc\u00ea! E se voc\u00ea quer aprender mais sobre empreendedorismo, conhe\u00e7a a <\/span><a href=\"https:\/\/start.herospark.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">SparkStart<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Sem um plano de marketing bem elaborado, o setor respons&aacute;vel pelo material pode ser uma das maiores despesas de uma empresa. 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