{"id":11428,"date":"2023-02-18T09:00:00","date_gmt":"2023-02-18T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=11428"},"modified":"2025-04-22T16:19:59","modified_gmt":"2025-04-22T19:19:59","slug":"leads-frios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/leads-frios\/","title":{"rendered":"Leads frios: o que s\u00e3o e como aquec\u00ea-los em 2023?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o leads frios? N\u00e3o? Ent\u00e3o imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea consegue captar um potencial cliente, que at\u00e9 demonstra interesse no seu produto, mas ap\u00f3s v\u00e1rios e-mails e tentativas de liga\u00e7\u00f5es, voc\u00ea conclui que ele j\u00e1 n\u00e3o est\u00e1 mais interessado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o famoso lead frio!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ser\u00e1 que \u00e9 poss\u00edvel reaquecer o desejo de compra nessa pessoa ou ser\u00e1 melhor desistir da venda? A resposta \u00e9: depende.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber o motivo? Neste artigo explicamos tudo sobre os leads frios e compartilhamos algumas dicas para os aquec\u00ea-los neste ano.<strong> <\/strong>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Aque\u00e7a os seus leads frios com a HeroSpark. A plataforma conta com uma ferramenta completa de e-mail marketing, que realiza a segmenta\u00e7\u00e3o de contatos e o disparo de mensagens autom\u00e1ticas. 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Segmente bem os seus contatos\">1. Segmente bem os seus contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/leads-frios\/#2_Interaja_com_os_seus_leads\" title=\"2. Interaja com os seus leads\">2. Interaja com os seus leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/leads-frios\/#3_Estabeleca_um_diferencial_para_a_sua_empresa\" title=\"3. Estabele\u00e7a um diferencial para a sua empresa\">3. Estabele\u00e7a um diferencial para a sua empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/leads-frios\/#4_Contrate_uma_equipe_especializada_em_vendas\" title=\"4. Contrate uma equipe especializada em vendas\">4. Contrate uma equipe especializada em vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/leads-frios\/#5_Agradeca_aos_seus_referentes\" title=\"5. Agrade\u00e7a aos seus referentes\">5. Agrade\u00e7a aos seus referentes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_lead_frio\"><\/span>O que \u00e9 um lead frio?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Um lead frio \u00e9 um <strong>potencial cliente<\/strong> que cedeu os seus dados pessoais, como e-mail e telefone, mas que no momento atual <strong>n\u00e3o demonstra interesse pelo seu produto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O conceito de lead frio \u00e9 o oposto ao do<strong> <\/strong>lead quente. Em outras palavras, aquele cliente em potencial que demonstra profundo interesse pela sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O lead quente \u00e9 <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gestao-de-redes-sociais\/\">engajado nas redes sociais<\/a>, abre as suas newsletters, entra na sua loja online frequentemente e, de v\u00e1rias formas, demonstra interesse na compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma coisa que n\u00e3o podemos esquecer, no entanto, \u00e9 que o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/\">lead<\/a> frio foi quente no in\u00edcio, quando demonstrou interesse no seu produto a ponto de ceder os seus dados para comunica\u00e7\u00f5es com a empresa.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"O que \u00e9 NUTRI\u00c7\u00c3O DE LEADS e como criar seu fluxo \ud83d\ude0e\u26a1\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ccXt9ctaTbA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_os_leads_frios_prejudicam_as_vendas\"><\/span>Por que os leads frios prejudicam as vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem alguns motivos pelos quais insistir com um lead frio na sua lista de contatos pode prejudicar as suas vendas. Veja alguns deles:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_e-mail_marketing_pode_virar_spam\"><\/span>O e-mail marketing pode virar spam<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando o cliente recebe os seus e-mails mesmo sem ter interesse no seu produto, ele pode acabar por cancelar a assinatura da sua newsletter, bloque\u00e1-las ou classific\u00e1-las como spam. Isso significa <strong>perder tempo produzindo um conte\u00fado que sequer vai ser lido<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, n\u00e3o caia no erro de enviar as newsletters por atacado sem prestar aten\u00e7\u00e3o ao comportamento do seu lead. Se com a an\u00e1lise de dados voc\u00ea constatar que ele n\u00e3o est\u00e1 sequer lendo os seus e-mails, talvez seja a hora de parar de enviar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_lead_frio_rouba_o_espaco_de_um_lead_quente\"><\/span>O lead frio rouba o espa\u00e7o de um lead quente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Enviar or\u00e7amentos para leads frios pode significar uma perda de tempo para o seu time.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, o tempo que as equipes de CRM passam <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/script-de-vendas\/\">seguindo o script de vendas<\/a> e enviando e-mails que n\u00e3o v\u00e3o ser lidos, poderia ser gasto com os leads quentes, n\u00e3o \u00e9?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale dizer que a demora no atendimento \u00e9 um fator de desist\u00eancia para muitos leads quentes.<\/p>\n\n\n\n\n    <div\n      style=\"background: #262626; background-size: cover; background-position: top center; padding: 20px 30px; text-align: center;\"\n    ><p\n        style=\"color: white; font-size: 2rem; font-weight: bold; margin: 0; margin-top: 10px;\"\n      >Falta um passo para desbloquear\u2026\n      <\/p>\n      <p\n        style=\"color: white; font-size: 1.2rem; margin: 20px 0;\"\n      >... Tudo o que voc\u00ea precisa dominar para ganhar dinheiro na internet em 2023. 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N\u00e3o mesmo! Isso quer dizer que voc\u00ea deve saber quando insistir. Veja as nossas dicas para <strong>aquecer os seus leads<\/strong> neste ano!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aquecer_os_leads_frios\"><\/span>Como aquecer os leads frios?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para conseguir identificar se \u00e9 ou n\u00e3o a hora de desistir dos seus leads, voc\u00ea vai precisar de muitas informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a an\u00e1lise de dados, voc\u00ea consegue rastrear o e-mail por meio de um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-crm\/\">CRM para poder <strong>mensurar o interesse de compra<\/strong><\/a><strong> do seu lead.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a taxa de abertura de e-mails deste cliente for 0%, mesmo depois de o gestor de e-mail marketing ter feito campanhas para reaquecer o lead frio, \u00e9 hora de desistir.<\/p>\n\n\n\n<p>Se algu\u00e9m da equipe comercial j\u00e1 tentou contato com o lead v\u00e1rias vezes, sem sucesso, tamb\u00e9m pode ser hora de desistir deste lead. \u00c9 preciso saber ler o \u201cn\u00e3o\u201d nas entrelinhas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se o lead j\u00e1 abriu o e-mail algumas vezes e se j\u00e1 pediu para ser contatado em outros hor\u00e1rios, talvez seja hora de partir para a a\u00e7\u00e3o e tentar aquec\u00ea-lo!<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o veja as dicas da HeroSpark para ter sucesso ao aquecer os seus leads!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Segmente_bem_os_seus_contatos\"><\/span>1. Segmente bem os seus contatos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Estudar o p\u00fablico \u00e9 essencial para compreender o lugar em que cada potencial cliente se encontra no <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a>. Ou seja, \u00e9 preciso <strong>mapear todos os leads<\/strong> da sua empresa para os segmentar.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 essencial para entregar a comunica\u00e7\u00e3o certa \u00e0quela pessoa. Assim, com uma comunica\u00e7\u00e3o adaptada \u00e0s demandas dos clientes, h\u00e1 mais chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com algumas dicas de prepara\u00e7\u00e3o de newsletters e <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/teste-e-mail\/\">testes de e-mail marketing<\/a>, de modo geral, voc\u00ea vai conseguir preparar conte\u00fados que agregam valor para os seus leads.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Interaja_com_os_seus_leads\"><\/span>2. Interaja com os seus leads<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o primeiro contato com os seus leads, responda \u00e0s suas d\u00favidas e demais quest\u00f5es com a maior rapidez poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea evita deix\u00e1-los \u00e0 espera, voc\u00ea demonstra que consegue dar aten\u00e7\u00e3o a esse cliente e respeitar o seu tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea consegue aquecer esse lead frio e, aos poucos, construir a reputa\u00e7\u00e3o de uma empresa com <strong>foco no cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Estabeleca_um_diferencial_para_a_sua_empresa\"><\/span>3. Estabele\u00e7a um diferencial para a sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe por que o seu cliente deveria procurar a sua empresa em vez de procurar o seu concorrente?<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo essa resposta em mente, pense em como materializ\u00e1-la como <strong>valor agregado<\/strong> que voc\u00ea pode entregar para o seu lead desde o primeiro contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que quando voc\u00ea consegue ser claro na comunica\u00e7\u00e3o com o seu cliente, \u00e9 poss\u00edvel gerar uma boa impress\u00e3o nele e estimular o marketing boca a boca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Contrate_uma_equipe_especializada_em_vendas\"><\/span>4. Contrate uma equipe especializada em vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma equipe especializada em desenvolvimento de vendas vai entrar em contato com os novos leads para entender as suas expectativas e <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/email-marketing\/\">qualificar esses leads no mailing list.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea pode perceber quem est\u00e1 mais propenso a concluir a compra e definir estrat\u00e9gias para persuadir essas pessoas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, com essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode at\u00e9 criar uma <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\"><strong>landing page<\/strong><\/a><strong> direcionada a esses leads<\/strong> e inclu\u00ed-la nas suas comunica\u00e7\u00f5es por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Agradeca_aos_seus_referentes\"><\/span>5. Agrade\u00e7a aos seus referentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele cliente que indicou outros amigos que podiam estar interessados no seu produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>Demonstrar gratid\u00e3o a eles por meio de condi\u00e7\u00f5es especiais \u00e9 uma boa forma de aquecer os leads que vieram com ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem uma ideia de como aquecer os seus leads frios atrav\u00e9s de boas pr\u00e1ticas, temos uma sugest\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/app.herospark.com\/sign-up\/?utm_medium=page-post-link&amp;utm_source=blog-herospark&amp;utm_campaign=blog-herospark-leadsfrios\">Cadastre-se na HeroSpark<\/a> para criar um funil de vendas automatizado e aquecer os leads com um <strong>disparo de e-mail marketing estrat\u00e9gico e segmentado<\/strong>. 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