{"id":1599,"date":"2021-01-13T08:57:11","date_gmt":"2021-01-13T11:57:11","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=1599"},"modified":"2023-05-19T08:32:56","modified_gmt":"2023-05-19T11:32:56","slug":"gatilho-da-reciprocidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/","title":{"rendered":"Gatilho da reciprocidade na estrat\u00e9gia de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Quantas vezes voc\u00ea recebeu um presente e se sentiu obrigado a retribuir no anivers\u00e1rio daquela pessoa? E quando a empresa te entrega um overdelivery, tamb\u00e9m te gera esse sentimento, n\u00e3o \u00e9? Tenho certeza que na pr\u00f3xima compra voc\u00ea pensa logo em procurar aquele empreendimento. Isso \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o do gatilho da reciprocidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Utilizar o gatilho da reciprocidade vai alavancar as suas vendas, sem que seja necess\u00e1rio oferecer o produto diretamente. Esse gatilho parte do pressuposto de que os clientes v\u00e3o se sentir obrigados a retribuir os favores recebidos e ir\u00e3o ser leais a sua marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer entender mais como funciona o gatilho da reciprocidade? Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>A plataforma feita para voc\u00ea come\u00e7ar de forma simples e faturar mais r\u00e1pido no mercado digital. Utilize&nbsp;<strong>modelos prontos e validados de funis de vendas, landing pages, copys e e-mails.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Inscreva-se gratuitamente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1785323503000-9724589911\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1785323503000-9724589911\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a69dfefe1068\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 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ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Como_usar_o_gatilho_da_reciprocidade_na_estrategia_de_vendas\" title=\"Como usar o gatilho da reciprocidade na estrat\u00e9gia de vendas?\">Como usar o gatilho da reciprocidade na estrat\u00e9gia de vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Redes_Sociais\" title=\"Redes Sociais\">Redes Sociais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Material_gratuito\" title=\"Material gratuito\">Material gratuito<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Overdelivery\" title=\"Overdelivery\">Overdelivery<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Amostra_gratis\" title=\"Amostra gr\u00e1tis\">Amostra gr\u00e1tis<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Como_obter_bons_resultados_com_o_gatilho_da_reciprocidade\" title=\"Como obter bons resultados com o gatilho da reciprocidade?\">Como obter bons resultados com o gatilho da reciprocidade?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Conhecer_o_avatar\" title=\"Conhecer o avatar\">Conhecer o avatar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Dominar_o_copywriting\" title=\"Dominar o copywriting\">Dominar o copywriting<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Invista_em_SEO\" title=\"Invista em SEO\">Invista em SEO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Aposte_em_conteudos_de_qualidade\" title=\"Aposte em conte\u00fados de qualidade\">Aposte em conte\u00fados de qualidade<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-reciprocidade\/#Funciona_mesmo\" title=\"Funciona mesmo?\">Funciona mesmo?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_gatilhos_mentais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Gatilhos mentais s\u00e3o estrat\u00e9gias que visam causar um determinado sentimento em <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\"><span style=\"font-weight: 400\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e, por consequ\u00eancia, impactar em uma decis\u00e3o. Tais emo\u00e7\u00f5es podem ser boas ou ruins, como ansiedade, medo ou satisfa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Na <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/era-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">era digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, na qual as pessoas recebem est\u00edmulos a todo momento, \u00e9 essencial saber utiliz\u00e1-los bem e o gatilho mental proporciona esse caminho. Dessa forma, o seu neg\u00f3cio ter\u00e1 maior influ\u00eancia na decis\u00e3o de compra dos consumidores.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Existem v\u00e1rios tipos de gatilhos mentais, para conhec\u00ea-los veja o nosso artigo sobre <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilhos-mentais\/\"><span style=\"font-weight: 400\">gatilhos mentais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. No entanto, neste artigo aqui explicaremos sobre o gatilho da reciprocidade com maior profundidade, para que voc\u00ea saiba como aplicar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_o_gatilho_mental_da_reciprocidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 o gatilho mental da reciprocidade?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">O gatilho mental da reciprocidade \u00e9 um est\u00edmulo recebido pelo c\u00e9rebro do consumidor, por meio de atitudes do empreendedor. Parte-se da premissa de que, se voc\u00ea for bom com as pessoas, elas buscam ser rec\u00edprocas e o fazem ao comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, quando o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/negocio-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">neg\u00f3cio digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> gera muito conte\u00fado de valor e responde \u00e0s d\u00favidas de sua audi\u00eancia gratuitamente, ela passa a se sentir obrigada a retribuir esse \u201cfavor\u201d. No entanto, o empreendedor n\u00e3o deve enxergar como um favor e, sim, como uma <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400\">estrat\u00e9gia de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Assim como os outros gatilhos mentais, \u00e9 importante que o lead n\u00e3o perceba que est\u00e1 sendo manipulado e que voc\u00ea est\u00e1 esperando uma troca. \u00c9 preciso que acredite que est\u00e1 sendo bom com a sua marca porque quer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Ficou curioso? Veja como funciona essa poderosa estrat\u00e9gia na sua estrat\u00e9gia de vendas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como usar o GATILHO DA RECIPROCIDADE na estrat\u00e9gia de vendas \ud83e\udd2f\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/TLdvyLhSiJw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_usar_o_gatilho_da_reciprocidade_na_estrategia_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como usar o gatilho da reciprocidade na estrat\u00e9gia de vendas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Redes_Sociais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Redes Sociais<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">As redes sociais abrem um leque de possibilidades ao <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-infoproduto\/\"><span style=\"font-weight: 400\">infoprodutor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Uma forma de aplicar a reciprocidade que tem funcionado bastante no Instagram s\u00e3o as caixinhas de perguntas di\u00e1rias.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">O empreendedor deve abrir caixinhas de perguntas todos os dias para que as pessoas enviem as suas d\u00favidas e ele deve responder da forma mais completa que puder. Isso faz com que as pessoas sintam-se presenteadas e, quando houver o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/tipos-de-lancamento\"><span style=\"font-weight: 400\">lan\u00e7amento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> do seu produto, sentir\u00e3o a obriga\u00e7\u00e3o de adquirir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Material_gratuito\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Material gratuito<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Por mais que voc\u00ea tenha receio em entregar gratuitamente boa parte das informa\u00e7\u00f5es que vende, lembre-se de que \u00e9 o caminho para as pessoas conhecerem o seu trabalho. Ent\u00e3o, crie conte\u00fados para o feed do Instagram, blog e outros locais nos quais a sua audi\u00eancia possa estar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Os conte\u00fados devem ser \u00fateis para prender a audi\u00eancia no seu perfil e, aqui, aconselhamos focar em conte\u00fados de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/\"><span style=\"font-weight: 400\">topo de funil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Quando a sua audi\u00eancia j\u00e1 est\u00e1 qualificada, deseja consumir materiais mais densos produzidos por voc\u00ea. Algumas op\u00e7\u00f5es s\u00e3o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-books<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, newsletter e guias.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Overdelivery\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Overdelivery<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Tem coisa melhor do que comprar um produto e receber outro de brinde? \u00c9 assim que funciona o overdelivery. Quando o cliente espera por uma coisa e recebe a mais, se sente especial e exclusivo para a empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Assim, a experi\u00eancia do cliente \u00e9 mais agrad\u00e1vel e, mesmo que n\u00e3o tenha a necessidade de comprar outros produtos ou servi\u00e7os seus, a pessoa passar\u00e1 a praticar o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/marketing-de-indicacao-2\/\"><span style=\"font-weight: 400\">marketing de indica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, como forma de retribuir o presente recebido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Amostra_gratis\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Amostra gr\u00e1tis<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Uma pr\u00e1tica antiga e que ainda \u00e9 muito eficaz s\u00e3o as amostras gr\u00e1tis. Quando voc\u00ea recebe a amostra gr\u00e1tis de um creme hidratante e depois deseja comprar um, vai querer aquele que j\u00e1 provou, tanto pela reciprocidade quanto por j\u00e1 conhecer a qualidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Trazendo para a atualidade, podemos citar o caso de programas que t\u00eam a vers\u00e3o free e a premium. Se voc\u00ea usa o dropbox gratuito e sente que precisa de mais armazenamento, a possibilidade de adquirir a vers\u00e3o premium \u00e9 maior que migrar para outro sistema de armazenamento em nuvem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_obter_bons_resultados_com_o_gatilho_da_reciprocidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como obter bons resultados com o gatilho da reciprocidade?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">No<\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, temos que nos preocupar sempre em como passar a mensagem da melhor maneira, para obter \u00f3timos resultados. Caso contr\u00e1rio, \u00e9 poss\u00edvel que a estrat\u00e9gia n\u00e3o tenha o efeito desejado ou, at\u00e9 mesmo, tenha um efeito contr\u00e1rio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conhecer_o_avatar\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Conhecer o avatar<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 importante conhecer o seu<\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-avatar\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">avatar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, assim, voc\u00ea n\u00e3o dar\u00e1 benef\u00edcios que n\u00e3o interessam a ele. Isso porque saber\u00e1 o que \u00e9 interessante para o seu p\u00fablico, conseguir\u00e1<\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-engajamento\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">aumentar o engajamento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e utilizar\u00e1 artif\u00edcios no intuito de gerar a necessidade da reciprocidade.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dominar_o_copywriting\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Dominar o copywriting<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso dominar o<\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/copywriting\/\"><span style=\"font-weight: 400\"> copywriting<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Ao contr\u00e1rio do que muitos pensam, o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/exemplos-de-copy\/\">copy<\/a> n\u00e3o faz promessas falsas; apenas visa persuadir o lead, mas com informa\u00e7\u00f5es realmente verdadeiras, ao destacar o que \u00e9 relevante para o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Invista_em_SEO\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Invista em SEO<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">O uso de palavras-chave \u00e9 importante para que os mecanismos de busca entreguem o seu conte\u00fado para quem busca por ele. Por isso, \u00e9 essencial aplicar <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-seo\/\"><span style=\"font-weight: 400\">t\u00e9cnicas de SEO<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> para que&nbsp; sites como o Google, por exemplo, mostrem o seu site como resultado de uma pesquisa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aposte_em_conteudos_de_qualidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Aposte em conte\u00fados de qualidade<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Para que o gatilho seja eficiente, \u00e9 importante que o material entregue corresponda ao que o usu\u00e1rio espera, ou seja: responda a pergunta que o levou at\u00e9 o seu conte\u00fado. Por isso, invista em \u201crechear\u201d o seu conte\u00fado a partir de pesquisas e informa\u00e7\u00f5es atualizadas sobre o assunto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funciona_mesmo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Funciona mesmo?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Resolvemos trazer um v\u00eddeo que ilustra bem o gatilho da reciprocidade. N\u00e3o no mundo das vendas, mas a ideia aplica-se perfeitamente bem. Quando voc\u00ea \u00e9 ajudado, sente a vontade de tamb\u00e9m ajudar.<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Gentileza gera Gentileza - Passe essa ideia!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/IZnntNhlAYM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">No v\u00eddeo, a gentileza \u00e9 repassada para outra pessoa desconhecida. Por\u00e9m, sabemos que quando falamos no mundo digital, \u00e9 f\u00e1cil de transmitir a ajuda para a mesma pessoa. E quando falamos em compras, o potencial cliente vai buscar retribuir a gentileza para o mesmo neg\u00f3cio que o ajudou.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Para que o gatilho da reciprocidade seja eficaz, lembre-se de fornecer algo exclusivo e criar o sentimento de d\u00edvida, sem que o potencial cliente perceba que \u00e9 proposital. Os resultados obtidos s\u00e3o incr\u00edveis, principalmente, a longo prazo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea costuma utilizar esse gatilho? Ent\u00e3o confira um material completo para voc\u00ea aplicar o gatilho nas suas estrat\u00e9gias de vendas e muito mais neste <a href=\"https:\/\/contents.herospark.com\/glossario-marketing-digital\/\">Gloss\u00e1rio do Marketing Digital<\/a>!<br><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Quantas vezes voc&ecirc; recebeu um presente e se sentiu obrigado a retribuir no anivers&aacute;rio daquela pessoa? 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