{"id":1749,"date":"2021-01-26T12:52:52","date_gmt":"2021-01-26T15:52:52","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=1749"},"modified":"2023-05-19T08:38:56","modified_gmt":"2023-05-19T11:38:56","slug":"gatilho-de-escassez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/","title":{"rendered":"Gatilho da escassez: como usar de forma \u00edntegra e gerar resultados"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> contam com a ajuda dos gatilhos mentais para obter bons resultados junto aos consumidores. E o gatilho da escassez \u00e9, sem d\u00favidas, um dos mais acionados e conhecidos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O seu sucesso se d\u00e1 gra\u00e7as ao grande poder de convencimento que \u00e9 exercido sobre o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\"><span style=\"font-weight: 400\">lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> em sua jornada de compra, que pode ser por meio da sensa\u00e7\u00e3o da perda. Talvez voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba muito sobre o gatilho mental da escassez, mas \u00e9 certo que pode ser uma \u00f3tima forma de aumentar as suas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer melhorar seus resultados, confira este conte\u00fado que vai te ensinar o que \u00e9 e como utilizar esse poderoso gatilho.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Crie seu funil de vendas e automatize seus e-mails com modelos j\u00e1 prontos de Copy. 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Amazon\">1. Amazon<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/#2_Decolar\" title=\"2. Decolar\">2. Decolar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilho-da-escassez\/#3_Sebrae\" title=\"3. Sebrae\">3. Sebrae<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_gatilhos_mentais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Antes de falarmos especificamente sobre o gatilho da escassez, \u00e9 preciso que voc\u00ea compreenda o que s\u00e3o os gatilhos mentais. Afinal, muita gente j\u00e1 ouviu falar a respeito, mas nem todas as pessoas sabem o que s\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa estrat\u00e9gia consiste em est\u00edmulos que o c\u00e9rebro humano recebe e que influenciam, de forma inconsciente, as tomadas de decis\u00f5es do indiv\u00edduo. Eles est\u00e3o presentes desde uma simples decis\u00e3o do que vai comer at\u00e9 a compra de um produto em detrimento de outro.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esses est\u00edmulos s\u00e3o t\u00e3o sutis que nem percebemos que estamos sendo influenciados. Isso ocorre por conta do <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/neuromarketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">neuromarketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que une biologia, mercadologia e outras ci\u00eancias para persuadir o consumidor. Veja mais sobre o assunto aqui:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Neuromarketing: o que \u00e9 e como aplicar no seu neg\u00f3cio \ud83e\udde0\u2728\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/10wxtFzL1nk?start=143&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esses est\u00edmulos est\u00e3o totalmente relacionados aos aspectos culturais e sociais e \u00e0s necessidades b\u00e1sicas da pessoa, o que significa que existem <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilhos-mentais\/\"><span style=\"font-weight: 400\">gatilhos mentais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que podem ser comuns entre os membros de um mesmo grupo social.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para obter bons resultados, o marketing de um neg\u00f3cio procura persuadir a tomada de decis\u00e3o na jornada de compra pelo uso dos gatilhos mentais. Os especialistas buscam compreender os comportamentos, sentimentos, gostos e prefer\u00eancias do consumidor, al\u00e9m de entender o que o leva a comprar, para abord\u00e1-lo de forma efetiva.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_o_gatilho_mental_da_escassez\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 o gatilho mental da escassez?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O gatilho mental da escassez est\u00e1 associado ao sentimento de perda por parte da sua <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\"><span style=\"font-weight: 400\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, ou seja, ao medo que este tem de ficar sem determinado produto ou servi\u00e7o. Por isso, orienta a uma tomada de decis\u00e3o muito mais r\u00e1pida e imediata.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Alguns exemplos da utiliza\u00e7\u00e3o desse gatilho s\u00e3o:&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">\u00daltima unidade;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Poucos itens no estoque;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Somente os 10 primeiros clientes ganhar\u00e3o o b\u00f4nus.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, ao se deparar com eles, o consumidor, imediatamente, realiza a compra para n\u00e3o ficar sem o seu, j\u00e1 que age por instinto de sobreviv\u00eancia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, vale ressaltar que a audi\u00eancia tende a valorizar muito mais o item em quest\u00e3o, uma vez que se trata de algo escasso &#8211; e sabemos que bens escassos s\u00e3o inconscientemente mais valorizados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma boa ilustra\u00e7\u00e3o para essa situa\u00e7\u00e3o \u00e9 o momento inicial da pandemia da COVID-19, nos primeiros meses de 2020.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os brasileiros tiveram tanto medo de os supermercados fecharem e os produtos faltarem, que adquiriram uma quantidade gigantesca de itens, como papel higi\u00eanico e \u00e1lcool, culminando, inclusive, na falta de alguns deles por causa do excesso de compra.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vale destacar que \u00e9 poss\u00edvel trabalhar a escassez em outras situa\u00e7\u00f5es al\u00e9m da venda de produtos e servi\u00e7os e da concess\u00e3o de b\u00f4nus, que j\u00e1 foram mencionados aqui. Em <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/tipos-de-lancamento\"><span style=\"font-weight: 400\">lan\u00e7amentos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e eventos, por exemplo, tamb\u00e9m podem ser abordados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 importante n\u00e3o confundir o gatilho mental da escassez com o da urg\u00eancia. Embora sejam bem parecidos, justamente pelo imediatismo que disseminam, o da urg\u00eancia est\u00e1 mais relacionado ao tempo, como \u201cpromo\u00e7\u00e3o s\u00f3 at\u00e9 amanh\u00e3\u201d ou \u201c\u00e9 s\u00f3 hoje\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aplicar_o_gatilho_da_escassez_de_forma_integra\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como aplicar o gatilho da escassez de forma \u00edntegra?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 gatilho mental da escassez, \u00e9 hora de come\u00e7ar a aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio. Por\u00e9m, seu uso n\u00e3o pode ser indiscriminado, irrespons\u00e1vel e muito menos mentiroso. Mas, o que queremos dizer com isso?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No momento de criar uma campanha, pode acontecer de voc\u00ea exagerar ou mentir ao aplicar o gatilho da escassez. Por exemplo, anunciar que o estoque est\u00e1 esgotando, quando ainda existem muitos produtos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m de ser anti\u00e9tica, essa pr\u00e1tica pode ser descoberta pelo consumidor, principalmente na <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/era-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">era digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que vivemos, na qual as not\u00edcias se espalham rapidamente. Isso afetar\u00e1 a reputa\u00e7\u00e3o da sua marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m do mais, h\u00e1 possibilidade de perder a credibilidade da sua empresa e, consequentemente, clientes. Portanto, voc\u00ea precisa utilizar o gatilho da escassez de forma \u00edntegra, real e discriminada com a finalidade de gerar oportunidades fact\u00edveis \u00e0 sua audi\u00eancia.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplos_de_aplicacao_do_gatilho_da_escassez\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Exemplos de aplica\u00e7\u00e3o do gatilho da escassez<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Confira alguns <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/exemplos-de-copy\/\">exemplos de aplica\u00e7\u00e3o<\/a> para que voc\u00ea possa utiliz\u00e1-lo de forma eficaz no seu <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/negocio-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">neg\u00f3cio digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, em todas as etapas, desde o lan\u00e7amento at\u00e9 a venda ou, at\u00e9 mesmo, na produ\u00e7\u00e3o de algum evento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Amazon\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">1. Amazon<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O site da Amazon, em <\/span><span style=\"font-weight: 400\">seu an\u00fancio<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, mostra que s\u00f3 existem dois notebooks de determinado modelo em estoque. Esse \u00e9 um bom exemplo de escassez de produtos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se o consumidor deseja muito ter esse computador, mas ainda est\u00e1 em d\u00favidas at\u00e9 mesmo por n\u00e3o precisar dele no momento, com certeza essa limita\u00e7\u00e3o de item o far\u00e1 tomar uma decis\u00e3o o quanto antes.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-1754\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  fetchpriority=\"high\"  decoding=\"async\"  width=\"1166\"  height=\"634\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Gatilho da Escassez_Amazon\"  class=\"wp-image-1754 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1166px) 100vw, 1166px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Amazon.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Amazon.png 1166w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Amazon-300x163.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Amazon-1024x557.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Amazon-768x418.png 768w\" ><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemplo de gatilho da Escassez _Amazon<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Decolar\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2. Decolar<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em sites de ag\u00eancias de viagens tamb\u00e9m \u00e9 muito comum ver o gatilho da escassez, seja referente ao voo \u2014 quando fala \u201c\u00faltimos assentos\u201d \u2014 ou \u00e0 hospedagem, como \u00e9 o caso do <\/span><span style=\"font-weight: 400\">exemplo abaixo<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> que apresenta o aviso: \u201c\u00faltimos 4 quartos\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image wp-image-1753 size-full\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"606\"  height=\"288\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Exemplo de gatilho da Escassez _Decolar\"  class=\"wp-image-1753 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 606px) 100vw, 606px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Decolar.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Decolar.png 606w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Decolar-300x143.png 300w\" ><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemplo de gatilho da Escassez _Decolar<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Sebrae\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">3. Sebrae<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As vagas em algum curso, palestra, <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/webinar\/\"><span style=\"font-weight: 400\">webinar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> ou qualquer outro evento tamb\u00e9m podem ser divulgadas com o gatilho da escassez.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao limitar a quantidade de pessoas que poder\u00e3o participar, o seu poss\u00edvel p\u00fablico se inscrever\u00e1 com mais rapidez para n\u00e3o correr o risco de ficar de fora do evento.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A <\/span><span style=\"font-weight: 400\">imagem abaixo<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> mostra um exemplo do webinar do Sebrae, que oferecia apenas 100 vagas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-1752\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"565\"  height=\"369\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Gatilho da Escassez_Sebrae\"  class=\"wp-image-1752 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 565px) 100vw, 565px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Sebrae.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Sebrae.png 565w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/01\/Gatilho-da-Escassez_Sebrae-300x196.png 300w\" ><figcaption class=\"wp-element-caption\">Exemplo de gatilho da Escassez _Sebrae<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, agora que voc\u00ea conseguiu aprender de uma vez por todas o que \u00e9 o gatilho da escassez, j\u00e1 pensou como ir\u00e1 aplic\u00e1-lo ao seu neg\u00f3cio para obter bons resultados?&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se sempre que o mais importante \u00e9 utiliz\u00e1-los de forma \u00edntegra, limpa e real com a sua audi\u00eancia!&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea quiser conhecer outros tipos de gatilhos mentais para aplicar ao seu neg\u00f3cio e fazer com que os consumidores avancem na jornada de compra, veja o nosso artigo sobre o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/prova-social\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Gatilho da Prova Social<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"As estrat&eacute;gias de marketing contam com a ajuda dos gatilhos mentais para obter bons resultados junto aos consumidores. 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