{"id":2008,"date":"2021-02-03T21:47:28","date_gmt":"2021-02-04T00:47:28","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=2008"},"modified":"2022-12-22T15:34:58","modified_gmt":"2022-12-22T18:34:58","slug":"proposta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/","title":{"rendered":"Proposta de valor: o que \u00e9, exemplos [+ B\u00d4NUS]"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/empreendedorismo\"><span style=\"font-weight: 400\">empreendedorismo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> traz consigo uma s\u00e9rie de tarefas que devem ser realizadas para melhorar o sucesso do neg\u00f3cio. A proposta de valor \u00e9 um exemplo de ferramenta poderosa para ajudar a conquistar clientes e aumentar a autoridade de uma marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ela tem a fun\u00e7\u00e3o de esclarecer para o cliente quais s\u00e3o os seus benef\u00edcios e diferenciais. Por isso, preparamos este artigo que vai te auxiliar, de forma pr\u00e1tica, a montar a proposta de valor do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>A HeroSpark possui uma plataforma completa para quem precisa come\u00e7ar a vender na internet. 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Ou, se preferir, veja este conte\u00fado em v\u00eddeo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"PROPOSTA DE VALOR: como criar a perfeita para seu neg\u00f3cio \ud83d\udd25\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/VYCXHYx8vSE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a1accfab4795\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-6a1accfab4795\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#O_que_e_proposta_de_valor\" title=\"O que \u00e9 proposta de valor?\">O que \u00e9 proposta de valor?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Qual_e_a_importancia_da_proposta_de_valor\" title=\"Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da proposta de valor?\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da proposta de valor?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Valorizacao_do_preco\" title=\"Valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o\">Valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Aumento_da_motivacao_da_equipe\" title=\"Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe\">Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Como_construir_uma_proposta_de_valor\" title=\"Como construir uma proposta de valor?\">Como construir uma proposta de valor?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Conheca_a_persona\" title=\"Conhe\u00e7a a persona\">Conhe\u00e7a a persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Faca_um_estudo_dos_concorrentes\" title=\"Fa\u00e7a um estudo dos concorrentes\">Fa\u00e7a um estudo dos concorrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Determine_o_beneficio_e_o_diferencial\" title=\"Determine o benef\u00edcio e o diferencial\">Determine o benef\u00edcio e o diferencial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Construa_na_pratica\" title=\"Construa na pr\u00e1tica\">Construa na pr\u00e1tica<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Proposta_de_valor_exemplo\" title=\"Proposta de valor: exemplo\">Proposta de valor: exemplo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Curso_online_de_marketing_digital_para_profissionais_de_saude\" title=\"Curso online de marketing digital para profissionais de sa\u00fade\">Curso online de marketing digital para profissionais de sa\u00fade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Curso_de_canva\" title=\"Curso de canva\">Curso de canva<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#BONUS_Canvas_da_proposta_de_valor\" title=\"[B\u00d4NUS] Canvas da proposta de valor\">[B\u00d4NUS] Canvas da proposta de valor<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Perfil_do_cliente\" title=\"Perfil do cliente\">Perfil do cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#Mapa_de_valor\" title=\"Mapa de valor\">Mapa de valor<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_proposta_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 proposta de valor?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A proposta de valor \u00e9 a afirma\u00e7\u00e3o que sintetiza o diferencial competitivo da sua empresa em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes. Tem o objetivo de mostrar aos potenciais clientes como as solu\u00e7\u00f5es que o seu neg\u00f3cio oferece podem ser vantajosas para eles.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esta afirma\u00e7\u00e3o deve ser objetiva e conter os benef\u00edcios da solu\u00e7\u00e3o para que o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\"><span style=\"font-weight: 400\">lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> entenda rapidamente qual \u00e9 a ess\u00eancia do neg\u00f3cio. Veja um exemplo de t\u00edtulo da proposta:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">\u201cAjudamos profissionais a se destacarem nas redes sociais, por meio de um <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-de-conteudo\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">marketing de conte\u00fado<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400\"> estrat\u00e9gico\u201d.<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As pessoas costumam falar que determinado setor est\u00e1 saturado, mas, na realidade, isso n\u00e3o existe. Uma coisa que falta para as empresas conquistarem sucesso nesses setores \u00e9 a proposta de valor bem definida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_da_proposta_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da proposta de valor?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valorizacao_do_preco\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Valoriza\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A proposta de valor bem-feita vai gerar autoridade para o seu neg\u00f3cio. Basta pensar no caso da Apple. \u00c9 uma empresa que consegue vender os seus smartphones por um pre\u00e7o mais alto em um mercado no qual outras marcas com o mesmo produto n\u00e3o conseguem alcan\u00e7ar o mesmo n\u00edvel nas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso acontece porque a Apple mostrou o seu diferencial durante todos estes anos de mercado. Com isso, \u00e9 importante ressaltar que valor \u00e9 diferente de pre\u00e7o, mas eles est\u00e3o intimamente relacionados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aumento_da_motivacao_da_equipe\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Aumento da motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fazer parte da equipe de um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/infoprodutos\"><span style=\"font-weight: 400\">infoprodutor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que sabe o que est\u00e1 fazendo \u00e9 bom, mas ter clareza dos diferenciais dele \u00e9 muito mais empolgante. Certamente, ter uma proposta de valor bem definida faz com que as pessoas comprem o seu prop\u00f3sito com mais facilidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, o trabalho vai fluir melhor, com colaboradores que veem sentido naquilo que fazem e querem cumprir tudo de forma extraordin\u00e1ria, para obter os melhores resultados poss\u00edveis e realizar a afirma\u00e7\u00e3o feita aos clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_construir_uma_proposta_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como construir uma proposta de valor?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_a_persona\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Conhe\u00e7a a persona<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\"><span style=\"font-weight: 400\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 a personifica\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal, ou seja, \u00e9 um personagem semi fict\u00edcio, montado por voc\u00ea de acordo com as caracter\u00edsticas daquelas pessoas que o seu neg\u00f3cio deseja atrair. Para isso, defina:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Idade;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Estado civil;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">H\u00e1bitos na internet;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">H\u00e1bitos de consumo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Entre outros.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um exemplo de persona \u00e9: Jo\u00e3o, nutricionista, 35 anos, casado e ainda sem filhos, est\u00e1 come\u00e7ando a movimentar as suas redes sociais profissionais, mas n\u00e3o sabe qual estrat\u00e9gia utilizar para gerar valor aos clientes. Ele est\u00e1 em busca de cursos na internet que o ajudem a aprender sobre este assunto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_um_estudo_dos_concorrentes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fa\u00e7a um estudo dos concorrentes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Conhecer os seus concorrentes vai permitir saber quais s\u00e3o os diferenciais deles, qual \u00e9 a situa\u00e7\u00e3o atual do mercado e como voc\u00ea pode se destacar neste cen\u00e1rio. Isso pode ser feito tanto olhando as redes sociais e site das outras empresas quanto utilizando a estrat\u00e9gia de cliente oculto, para conhecer mais a fundo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Determine_o_beneficio_e_o_diferencial\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Determine o benef\u00edcio e o diferencial<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com base no estudo dos concorrentes, vai ser poss\u00edvel determinar os principais benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o, al\u00e9m de identificar um diferencial que o seu neg\u00f3cio j\u00e1 tem ou vai implementar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para isso, \u00e9 importante conhecer bem sobre aquilo que voc\u00ea vende. Ent\u00e3o, liste todos os benef\u00edcios e diferenciais, com base na sua solu\u00e7\u00e3o, mas selecione os 2 ou 3 melhores para utilizar na pr\u00f3xima etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\n    <div\n      style=\"background: #7427F1; background-size: cover; background-position: top center; padding: 20px 30px; text-align: center;\"\n    ><p\n        style=\"color: white; font-size: 2rem; font-weight: bold; margin: 0; margin-top: 10px;\"\n      >Kit de marketing digital gratuito\n      <\/p>\n      <p\n        style=\"color: white; font-size: 1.2rem; margin: 20px 0;\"\n      >Al\u00e9m de entender sobre proposta de valor, \u00e9 necess\u00e1rio aderir a boas pr\u00e1ticas do marketing digital para o seu neg\u00f3cio escalar.<\/p>\n      \n      <a\n        href=\"https:\/\/materiais.herospark.com\/kit-marketing-digital\/?utm_medium=page-post-link&amp;utm_source=blog-herospark&amp;utm_campaign=blog-herospark-propostadevalor\"\n        target=\"_blank\"\n        style=\"background: #FFFFFF; border: 2px solid #FFFFFF; color: black; text-decoration: none; padding: 8px 16px; display: inline-block;\"\n      >Pegar meu kit gr\u00e1tis<\/a>\n    \n    <\/div>\n  <\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Construa_na_pratica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Construa na pr\u00e1tica<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com todas as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, agora \u00e9 a hora de construir a proposta de valor na pr\u00e1tica. Voc\u00ea deve definir o t\u00edtulo e o subt\u00edtulo. Caso deseje, tamb\u00e9m pode acrescentar os bullet points, mas cuidado para n\u00e3o ficar cansativo para o leitor. Veja:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>T\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 \u00e9 a parte principal, por exemplo, \u201cN\u00f3s fornecemos [inserir o produto\/servi\u00e7o], o que ajuda [inserir quem voc\u00ea ajuda] a alcan\u00e7ar [inserir o que o cliente consegue]\u201d.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Subt\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 \u00e9 o seu diferencial, por exemplo, \u201cProporcionamos [inserir o diferencial] o que permite [inserir 1 ou 2 benef\u00edcios]\u201d.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Bullet points <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 serve para captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente, pois s\u00e3o frases curtas com os benef\u00edcios oferecidos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Proposta_de_valor_exemplo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Proposta de valor: exemplo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Constru\u00edmos alguns exemplos de proposta de valor de empresas fict\u00edcias, para que voc\u00ea entenda como pode montar a sua.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Curso_online_de_marketing_digital_para_profissionais_de_saude\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Curso online de marketing digital para profissionais de sa\u00fade<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>T\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 N\u00f3s fornecemos <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/cursos-online\/\"><span style=\"font-weight: 400\">cursos online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, o que ajuda profissionais da \u00e1rea da sa\u00fade a alcan\u00e7ar o dobro de clientes pelas redes sociais.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Subt\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 Proporcionamos suporte 24h o que permite agilidade no aprendizado e no trabalho.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Bullet points<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u2014 &#8211; Estude de qualquer lugar; &#8211; Mais do que um curso, uma escola completa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Curso_de_canva\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Curso de canva<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>T\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 Ajudamos pequenas empresas a criar um feed atrativo e profissional, por meio de um curso completo de design para Marketing Digital.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Subt\u00edtulo <\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u2014 Proporcionamos templates prontos para garantir a agilidade na produ\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Bullet points<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u2014 &#8211; Com atividades pr\u00e1ticas em todas as aulas; &#8211; Teste por 7 dias gratuitamente<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BONUS_Canvas_da_proposta_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">[B\u00d4NUS] Canvas da proposta de valor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O canvas da proposta de valor \u00e9 uma ferramenta que auxilia no posicionamento da marca, ao considerar os pontos que j\u00e1 citamos anteriormente. Ele surgiu do business model canvas, que \u00e9 composto por:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Segmento de clientes;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Oferta de valor;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Canais;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Relacionamento;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Fontes de renda;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Recursos-chave;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Atividades-chave;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Parcerias-chave;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Estrutura de custos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com isso, o Canvas da Proposta de Valor surgiu no intuito de mapear e testar a proposta de valor. Ele se baseia em dois blocos do business model canvas, que \u00e9 \u201csegmentos de clientes\u201d e \u201cproposta de valor\u201d. Essa ferramenta divide-se em duas partes principais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perfil_do_cliente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Perfil do cliente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Tarefas do cliente \u2014 Descreva as atividades dos clientes e como elas s\u00e3o solucionadas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Dores do cliente \u2014 Veja quais s\u00e3o os problemas encontrados durante a realiza\u00e7\u00e3o das tarefas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Ganhos do cliente \u2014 Liste os resultados esperados pelo cliente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mapa_de_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Mapa de valor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Produtos e servi\u00e7os \u2014 Liste os produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece e pode auxiliar ao cliente, de acordo com o perfil constru\u00eddo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Aliviadores da dor \u2014 Defina como a sua solu\u00e7\u00e3o vai resolver o problema do cliente;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Criadores de ganhos \u2014 S\u00e3o os benef\u00edcios e diferenciais oferecidos.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quer continuar aprendendo? Baixe gratuitamente nossa <a href=\"https:\/\/contents.herospark.com\/ferramenta-analise-concorrencia\">ferramenta de an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O empreendedorismo traz consigo uma s&eacute;rie de tarefas que devem ser realizadas para melhorar o sucesso do neg&oacute;cio. 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