{"id":2246,"date":"2021-03-02T08:23:00","date_gmt":"2021-03-02T11:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=2246"},"modified":"2022-12-26T17:10:05","modified_gmt":"2022-12-26T20:10:05","slug":"segmentacao-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, tipos e como fazer"},"content":{"rendered":"<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/materiais.herospark.com\/p\/facebook-ads-3x-segmentacao\"><img  decoding=\"async\"  width=\"300\"  height=\"157\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"facebook ads 3x\"  class=\"wp-image-5574 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/facebook-ads-segmentacao-publico-300x157.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/facebook-ads-segmentacao-publico-300x157.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/facebook-ads-segmentacao-publico.png 650w\" ><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma das maneiras de aproveitar melhor os esfor\u00e7os em um neg\u00f3cio \u00e9 fazer uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. A <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/analise-da-concorrencia\/\"><span style=\"font-weight: 400\">concorr\u00eancia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 uma for\u00e7a que raramente diminui e, para permanecer no lucro, algumas empresas se expandem para mercados relacionados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A pr\u00e1tica de segmentar o mercado surgiu como rea\u00e7\u00e3o ao marketing de massas, no qual se produzia e distribu\u00eda para todos os compradores.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A segmenta\u00e7\u00e3o, no entanto, abriu um leque imenso de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-nicho\/\"><span style=\"font-weight: 400\">nichos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> espec\u00edficos, preparados para atender a gostos e h\u00e1bitos distintos. Portanto, fica \u00e0 escolha das empresas o segmento que ir\u00e3o adotar.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f9cf21b6969\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f9cf21b6969\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#O_que_e_segmentacao_de_mercado\" title=\"O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Quais_os_criterios_de_segmentacao_de_mercado\" title=\"Quais os crit\u00e9rios de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?\">Quais os crit\u00e9rios de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Segmentacao_geografica\" title=\"Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica\">Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Segmentacao_psicografica\" title=\"Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica\">Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Segmentacao_comportamental\" title=\"Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental\">Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Segmentacao_demografica\" title=\"Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica\">Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Quais_as_vantagens_e_limitacoes_da_segmentacao_de_mercado\" title=\"Quais as vantagens e limita\u00e7\u00f5es da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?\">Quais as vantagens e limita\u00e7\u00f5es da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Vantagens\" title=\"Vantagens\">Vantagens<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Maior_adequacao_do_produto\" title=\"Maior adequa\u00e7\u00e3o do produto\">Maior adequa\u00e7\u00e3o do produto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Identificacao_de_lacunas_no_mercado\" title=\"Identifica\u00e7\u00e3o de lacunas no mercado\">Identifica\u00e7\u00e3o de lacunas no mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Mais_proximidade_ao_consumidor_final\" title=\"Mais proximidade ao consumidor final\">Mais proximidade ao consumidor final<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Menos_gastos_com_as_campanhas\" title=\"Menos gastos com as campanhas\">Menos gastos com as campanhas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Limitacoes\" title=\"Limita\u00e7\u00f5es\">Limita\u00e7\u00f5es<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Despreparo_da_equipe_em_lidar_com_diferentes_clientes\" title=\"Despreparo da equipe em lidar com diferentes clientes\">Despreparo da equipe em lidar com diferentes clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Falta_de_interesse_nos_produtos_sob_medida\" title=\"Falta de interesse nos produtos sob medida&nbsp;\">Falta de interesse nos produtos sob medida&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Falha_em_pesquisa\" title=\"Falha em pesquisa\">Falha em pesquisa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#2_exemplos_de_segmentacao_de_mercado_de_empresas_reais\" title=\"2 exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado de empresas reais\">2 exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado de empresas reais<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#O_Novo_Mercado\" title=\"O Novo Mercado\">O Novo Mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-de-mercado\/#Rock_Content\" title=\"Rock Content\">Rock Content<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_segmentacao_de_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado nada mais \u00e9 do que <\/span><b>\u201cdividir\u201d os consumidores em grupos de acordo com as caracter\u00edsticas semelhantes <\/b><span style=\"font-weight: 400\">que compartilham entre si.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo: se uma empresa busca realizar uma segmenta\u00e7\u00e3o levando em considera\u00e7\u00e3o as regi\u00f5es do Brasil nas quais esses clientes em potencial moram, ent\u00e3o ir\u00e1 separ\u00e1-los em 5 grupos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Implica que fica mais f\u00e1cil descobrir o que realmente cada cliente quer de um produto ou servi\u00e7o: suas expectativas e desejos pessoais. Isso diminui gastos com mercadorias que n\u00e3o se adequam ao p\u00fablico e torna poss\u00edvel lan\u00e7ar cada vez mais itens especializados \u2014&nbsp; o que contribui para que a empresa tome a lideran\u00e7a no mercado em quest\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora imagine que voc\u00ea tem uma <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plataforma-para-cursos-online\/\"><span style=\"font-weight: 400\">plataforma de ensino<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> sobre contabilidade. Para atender a um maior n\u00famero de clientes, voc\u00ea precisa realizar uma segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel que atrav\u00e9s dessa segmenta\u00e7\u00e3o voc\u00ea perceba que parte dos seus alunos est\u00e3o tendo a primeira experi\u00eancia com o ensino online e sintam mais dificuldades ao navegarem pela plataforma, enquanto um outro grupo j\u00e1 est\u00e1 adaptado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso far\u00e1 voc\u00ea pensar em otimizar sua plataforma para que ela se torne cada vez mais intuitiva, atendendo com efici\u00eancia aos dois grupos e <\/span><b>melhorando a experi\u00eancia dos usu\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, partindo de elementos presentes no seu<\/span> <span style=\"font-weight: 400\">neg\u00f3cio, voc\u00ea pode especializar alguns para agradarem determinado p\u00fablico.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora, entenda como segmentar o p\u00fablico.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Poupe tempo encontrando tudo o que voc\u00ea precisa para come\u00e7ar a vender na internet em um lugar s\u00f3. Experimente agora mesmo e comprove na pr\u00e1tica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Inscreva-se gratuitamente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1777979169000-2227610990\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1777979169000-2227610990\"><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_os_criterios_de_segmentacao_de_mercado\"><\/span>Quais os crit\u00e9rios de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Definir os crit\u00e9rios \u00e9 o passo mais importante de como fazer a segmenta\u00e7\u00e3o. Se trata basicamente de definir o p\u00fablico-alvo de acordo com as caracter\u00edsticas que mais fazem sentido para o neg\u00f3cio. Os tipos mais comuns de segmenta\u00e7\u00e3o s\u00e3o a geogr\u00e1fica, psicogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica e comportamental.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentacao_geografica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aqui, voc\u00ea divide seus clientes por regi\u00f5es: x clientes do Norte, y clientes do Nordeste, z clientes do Sudeste etc. Costumes e valores variam entre os estados desse pa\u00eds t\u00e3o territorial e respeitar os comportamentos locais pode ser o diferencial de uma marca. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pode fazer tamb\u00e9m o registro do n\u00famero de habitantes de cada regi\u00e3o, se \u00e9 uma zona rural ou urbana e, ainda, informa\u00e7\u00f5es sobre o clima, datas regionais, entre outros.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um exemplo de segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica foi a que o McDonald&#8217;s fez. O Brasil \u00e9 um dos poucos onde a rede oferece suco, devido \u00e0s nossas prefer\u00eancias alimentares.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se o seu p\u00fablico est\u00e1 presente em todas as regi\u00f5es \u2014 e provavelmente est\u00e1, ainda mais quando se trata de um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/negocio-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">neg\u00f3cio digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u2014 procure oportunidades como essas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentacao_psicografica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesta segmenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea deve colher dados sobre o estilo e a personalidade dos seus clientes. Uma pesquisa de mercado pode ajudar a chegar a esses dados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Utilizando as ferramentas certas de coleta de dados, voc\u00ea entender\u00e1 quem \u00e9 mais arrojado e quem \u00e9 mais conservador, quem valoriza qualidade acima de quantidade e assim por diante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um poss\u00edvel exemplo disso seria o que a Coca-Cola faz com o energ\u00e9tico Monster. S\u00e3o v\u00e1rios sabores, mas repare que, ao passo que o Monster Absolutely Zero tem o diferencial de possuir m\u00ednimas calorias, o Ultra Violet traz sabores e embalagens que remetem aos anos 70. Provavelmente, a marca fez uma segmenta\u00e7\u00e3o para entender que parte dos clientes se identificam com essa \u00e9poca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentacao_comportamental\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A segmenta\u00e7\u00e3o comportamental separa os clientes por n\u00edvel de conhecimento, atitude, status de lealdade \u00e0 marca etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, quem vende suco de laranja tende a pensar nos clientes que t\u00eam a atitude de tom\u00e1-lo no caf\u00e9 da manh\u00e3, geralmente. Um tipo de segmenta\u00e7\u00e3o seria para quem toma o suco no jantar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pensando no nosso exemplo do <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/cursos-online\/\"><span style=\"font-weight: 400\">curso online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> de contabilidade: por conven\u00e7\u00e3o, a concorr\u00eancia deve suprir bem os conhecimentos sobre Imposto de Renda para quem cumpre o crit\u00e9rio de receita anual. Mas e para quem apenas compra a\u00e7\u00f5es e fundos na Bolsa? \u00c9 outro exemplo de segmenta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Segmentacao_demografica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 nesta segmenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea dever\u00e1 ter grupos de clientes a partir de dados como estes:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Idade;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">G\u00eanero;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Classe social;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Religi\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Renda;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Forma\u00e7\u00e3o educacional.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_as_vantagens_e_limitacoes_da_segmentacao_de_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Quais as vantagens e limita\u00e7\u00f5es da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vantagens\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Vantagens<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por tudo isso, podemos compreender como benef\u00edcios de uma estrat\u00e9gia de segmenta\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Maior_adequacao_do_produto\"><\/span><b>Maior adequa\u00e7\u00e3o do produto<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Investir em <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-pesquisa-de-mercado\/\"><span style=\"font-weight: 400\">pesquisa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e segmenta\u00e7\u00e3o de mercado traz como principal consequ\u00eancia a possibilidade de entregar um produto, ou <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/infoprodutos\"><span style=\"font-weight: 400\">infoproduto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, mais personalizado e assertivo ao gosto dos clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Identificacao_de_lacunas_no_mercado\"><\/span><b>Identifica\u00e7\u00e3o de lacunas no mercado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao fazer a pesquisa, pode ser que voc\u00ea perceba um outro universo. Um subnicho que j\u00e1 existia, mas que n\u00e3o era explorado por nenhum outro concorrente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mais_proximidade_ao_consumidor_final\"><\/span><b>Mais proximidade ao consumidor final<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A segmenta\u00e7\u00e3o ajuda a planejar <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/canais-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">canais de comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que atinjam diretamente os segmentos definidos, aumentando a identifica\u00e7\u00e3o desses consumidores com a marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Menos_gastos_com_as_campanhas\"><\/span><b>Menos gastos com as campanhas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea leva um produto mais adequado ao cliente que realmente est\u00e1 interessado, voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 gui\u00e1-lo por todo um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\"><span style=\"font-weight: 400\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e consumir tempo e dinheiro com um processo completo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Limitacoes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Limita\u00e7\u00f5es<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por outro lado, tamb\u00e9m existem limita\u00e7\u00f5es desta pr\u00e1tica, como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Despreparo_da_equipe_em_lidar_com_diferentes_clientes\"><\/span><b>Despreparo da equipe em lidar com diferentes clientes<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ser\u00e1 que seus times sabem identificar e atender os clientes que, embora sejam de um s\u00f3 neg\u00f3cio, t\u00eam tra\u00e7os t\u00e3o diferentes entre si? Na era da experi\u00eancia do usu\u00e1rio, essa limita\u00e7\u00e3o pode ser muito impactante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Falta_de_interesse_nos_produtos_sob_medida\"><\/span><b>Falta de interesse nos produtos sob medida&nbsp;<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Considere a possibilidade de a sua base de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\"><span style=\"font-weight: 400\">leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> simplesmente n\u00e3o estar interessada em produtos t\u00e3o espec\u00edficos.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\n<h4><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Falha_em_pesquisa\"><\/span><b>Falha em pesquisa<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Fazer pesquisa e segmenta\u00e7\u00e3o de mercado n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o comum. A cultura de testes ainda n\u00e3o \u00e9 amplamente aplicada no meio do <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/empreendedorismo\"><span style=\"font-weight: 400\">empreendedorismo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u2014 seja por falta de tecnologia ou pela falta de saber lidar com os dados coletados. A pesquisa n\u00e3o pode se limitar a idade e renda, por exemplo, o que \u00e9 um erro comum, e saber a rela\u00e7\u00e3o entre o custo e o retorno de cada segmento \u00e9 essencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_exemplos_de_segmentacao_de_mercado_de_empresas_reais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2 exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado de empresas reais<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_Novo_Mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O Novo Mercado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O Novo Mercado \u00e9 uma escola de marketing digital, mas que<\/span><b> sempre faz m\u00f3dulos\/aulas segmentados de acordo com as oportunidades que surgem<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Assim, embora os assinantes tenham acesso aos outros m\u00f3dulos, o interesse que atrai essa audi\u00eancia \u00e9 gerado pela segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um exemplo disso \u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de um material espec\u00edfico para quem deseja criar um canal de sucesso no YouTube. O Novo Mercado apresenta uma autoridade digital voltada para o nicho de v\u00eddeos, mas disponibiliza o material a todos os assinantes do seu pacote anual.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  fetchpriority=\"high\"  decoding=\"async\"  width=\"1019\"  height=\"660\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"\"  class=\"wp-image-6723 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1019px) 100vw, 1019px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado.jpg 1019w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado-300x194.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado-768x497.jpg 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado-970x628.jpg 970w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/O-Novo-Mercado-150x97.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Rock_Content\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Rock Content<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A Rock Content \u00e9 uma empresa que presta servi\u00e7os de marketing digital atrav\u00e9s de sua plataforma. Mas, al\u00e9m da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em escala, ela apostou na segmenta\u00e7\u00e3o de mercado ao oferecer cursos de certifica\u00e7\u00e3o para profissionais do mercado digital.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Atrav\u00e9s da Rock University, a empresa tem ampliado sua marca como uma refer\u00eancia em marketing digital e Inbound Marketing. Al\u00e9m disso, capacita novos profissionais que podem trabalhar como freelancers em sua plataforma de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"1830\"  height=\"906\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"\"  class=\"wp-image-6724 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1830px) 100vw, 1830px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University.jpg 1830w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-300x149.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-1024x507.jpg 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-768x380.jpg 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-1536x760.jpg 1536w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-1200x594.jpg 1200w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2021\/03\/Rock-University-150x74.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado pode abrir novas oportunidades para um neg\u00f3cio, ao passo que, nem todos t\u00eam o perfil para isso. O ponto de partida \u00e9 conhecer o seu p\u00fablico e, junto com suas equipes, decidir se vale a pena criar os segmentos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que j\u00e1 entende de segmenta\u00e7\u00e3o, preparado para os pr\u00f3ximos passos? <\/span><\/p>\n\n\n\n    <div\n      style=\"background: #262626; background-size: cover; background-position: top center; padding: 20px 30px; text-align: center;\"\n    ><p\n        style=\"color: white; font-size: 2rem; font-weight: bold; margin: 0; margin-top: 10px;\"\n      >Desenvolva seu neg\u00f3cio digital com a HeroSpark\n      <\/p>\n      <p\n        style=\"color: white; font-size: 1.2rem; margin: 20px 0;\"\n      >A HeroSpark \u00e9 a ferramenta certa para desenvolver seu neg\u00f3cio digital de forma simples e intuitiva. Tem ferramentas para cria\u00e7\u00e3o de landing pages, automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing, hospedagem e vendas.<\/p>\n      \n      <a\n        href=\"\/\/app.herospark.com\/signup\/\"\n        target=\"_blank\"\n        style=\"background: #FF305C; border: 2px solid #FF305C; color: white; text-decoration: none; padding: 8px 16px; display: inline-block;\"\n      >Comece agora gr\u00e1tis<\/a>\n    \n    <\/div>\n  \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Uma das maneiras de aproveitar melhor os esfor&ccedil;os em um neg&oacute;cio &eacute; fazer uma segmenta&ccedil;&atilde;o de mercado. 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