{"id":2964,"date":"2021-04-03T08:00:07","date_gmt":"2021-04-03T11:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=2964"},"modified":"2022-08-05T09:20:21","modified_gmt":"2022-08-05T12:20:21","slug":"segmentacao-demografica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica: porque voc\u00ea deve fazer"},"content":{"rendered":"<p>Para os profissionais de marketing, alcan\u00e7ar o p\u00fablico certo no momento certo \u00e9 muito mais eficiente e essencial \u2014 e \u00e9 nesse ponto que entra o conceito e a pr\u00e1tica de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica. Saber quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo e compreender como direcionar seu conte\u00fado a ele \u00e9 um ponto-chave para o sucesso de suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muitas vezes, focar sua campanha apenas na conquista de um grande alcance pode n\u00e3o trazer os resultados esperados, pois nem todos os que foram contemplados fazem parte do grupo de potenciais clientes para seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>N\u00e3o conhece o termo e quer aprender mais sobre como alcan\u00e7ar o p\u00fablico ideal utilizando a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica? Ent\u00e3o, continue com a gente nesse artigo!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f38fed6ae4e\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f38fed6ae4e\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#O_que_e_segmentacao_demografica\" title=\"O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Como_funciona_a_segmentacao_demografica\" title=\"Como funciona a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?\">Como funciona a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Exemplos_de_segmentacao_demografica\" title=\"Exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica\">Exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Idade\" title=\"Idade\">Idade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Renda\" title=\"Renda\">Renda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Localizacao\" title=\"Localiza\u00e7\u00e3o\">Localiza\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Por_que_fazer_a_segmentacao_demografica\" title=\"Por que fazer a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?\">Por que fazer a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/segmentacao-demografica\/#Atualize_os_dados_demograficos\" title=\"Atualize os dados demogr\u00e1ficos\">Atualize os dados demogr\u00e1ficos<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_segmentacao_demografica\"><\/span>O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica consiste numa pr\u00e1tica do <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\">marketing digital<\/a> que segmenta, divide o mercado em grupos menores e, para isso, leva em conta alguns crit\u00e9rios, como por exemplo:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Idade;<\/li>\n<li>G\u00eanero;<\/li>\n<li>Ra\u00e7a;<\/li>\n<li>Escolaridade;<\/li>\n<li>Nacionalidade;<\/li>\n<li>Renda;<\/li>\n<li>Ocupa\u00e7\u00e3o (profiss\u00e3o).<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Com este instrumento, \u00e9 poss\u00edvel criar filtros que delimitam o p\u00fablico-alvo de suas campanhas e mensagens nas estrat\u00e9gias de marketing. Dessa forma, ir\u00e1 aqueles indiv\u00edduos que podem efetivamente vir a se tornar clientes.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esse processo de filtragem, ao descartar grupos que n\u00e3o se encaixam no foco da sua empresa, aumenta a taxa de convers\u00e3o do seu neg\u00f3cio. Isso significa que mais pessoas ser\u00e3o convertidas em clientes, aumentando suas vendas a partir do direcionamento de conte\u00fado para grupos de acordo com seus dados demogr\u00e1ficos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Desse modo, utilizando a segmenta\u00e7\u00e3o, fica mais f\u00e1cil:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Fazer uma<a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-pesquisa-de-mercado\/\"> pesquisa de mercado<\/a>;<\/li>\n<li>Saber como desenvolver melhor os processos em seu modelo de <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/empreendedorismo-digital\">empreendedorismo digital<\/a>;<\/li>\n<li>Modificar algo num sistema j\u00e1 existente;<\/li>\n<li>Implementar novos servi\u00e7os.<\/li>\n<li>Lan\u00e7ar um novo produto.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quer saber como fazer um lan\u00e7amento de sucesso? Veja o v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"Principais pontos para fazer um Lan\u00e7amento de sucesso \ud83e\udde0\ud83d\udd25\ud83d\udcaa\ud83c\udffc\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G14bRtybxAM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_segmentacao_demografica\"><\/span>Como funciona a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A escolha dos crit\u00e9rios que efetivamente influenciam no seu neg\u00f3cio, uma pesquisa de dados demogr\u00e1ficos relativos ao seu p\u00fablico-alvo e a elabora\u00e7\u00e3o de alguns filtros e par\u00e2metros. Isso \u00e9 feito a partir das conclus\u00f5es tiradas das an\u00e1lises feitas a partir dos dados, impactam mais pessoas e maximizam a lucratividade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica \u00e9 realizada ap\u00f3s uma reuni\u00e3o de dados demogr\u00e1ficos, que te torna capaz de tra\u00e7ar um perfil do p\u00fablico-alvo que seu neg\u00f3cio dever\u00e1 atingir. Isso tudo a partir da identifica\u00e7\u00e3o de alguns grupos demogr\u00e1ficos, formados a partir de suas caracter\u00edsticas em comum.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplos_de_segmentacao_demografica\"><\/span>Exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Cada crit\u00e9rio utilizado em uma segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica delimita um grupo demogr\u00e1fico espec\u00edfico, que engloba seus pr\u00f3prios dados demogr\u00e1ficos a serem interpretados e utilizados da maneira que seja mais vantajosa \u00e0 <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/taxa-de-conversao\/\">convers\u00e3o de clientes<\/a> que consumam seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De forma mais completa, alguns exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica s\u00e3o aqueles que separam grupos levando em conta fatores como:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Idade\"><\/span>Idade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Normalmente, se dividem em grupos de faixas et\u00e1rias com comportamentos e interesses em comum. N\u00e3o \u00e9 indicado formar um grupo demogr\u00e1fico com uma margem de idade muito grande. Assim, voc\u00ea n\u00e3o vai mesclar muitos estilos diferentes de vida e cruzar outros dados demogr\u00e1ficos que sejam muito destoantes entre si.\u200b<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Grupos de 17 a 24 anos e 25 a 35 anos, por exemplo, s\u00e3o boas segmenta\u00e7\u00f5es e mais f\u00e1ceis de serem trabalhadas. Um segmento exclusivo para pessoas acima dos 65 anos tamb\u00e9m pode ser bem trabalhado, considerando as necessidades comuns dessa faixa et\u00e1ria.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Renda\"><\/span>Renda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A renda \u00e9 um fator que interfere de forma direta na decis\u00e3o de compra de um indiv\u00edduo. Essa an\u00e1lise leva em conta uma segmenta\u00e7\u00e3o baseada nos sal\u00e1rios m\u00ednimos, no caso de uma clientela brasileira ou em ganho anual, caso venha dos Estados Unidos ou Europa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Diferentes sal\u00e1rios consequentemente provocam diferentes estilos de vida e se atentar a isso colabora numa compreens\u00e3o mais ampla das condi\u00e7\u00f5es e interesses que seu p\u00fablico-alvo possui em rela\u00e7\u00e3o aos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Localizacao\"><\/span>Localiza\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Uma segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica basicamente identifica onde est\u00e3o seus consumidores atuais e em potencial. Isso \u00e9 feito no intuito de delinear, mesmo que de forma digital, como as a\u00e7\u00f5es de marketing podem alcan\u00e7ar essas localidades de forma mais intensa e personalizada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Estado, cidade e bairro s\u00e3o alguns dos crit\u00e9rios levados em conta nesse segmento e que podem ajudar, de forma simples e pr\u00e1tica, a compreender o estilo de vida e os padr\u00f5es de interesse de um determinado grupo geogr\u00e1fico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_fazer_a_segmentacao_demografica\"><\/span>Por que fazer a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica te ajuda a compreender quais as necessidade de seu p\u00fablico-alvo ou persona. Um indiv\u00edduo de 18 anos, por exemplo, possuir\u00e1 interesses, comportamentos, problemas e requisitos diferentes de um indiv\u00edduo com 40 anos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por isso, dados demogr\u00e1ficos como a idade e outros elementos j\u00e1 citados s\u00e3o muito valiosos na hora de compreender de qual maneira voc\u00ea pode atingir o nicho que te acompanha de uma forma interessante e vantajosa, assim como de qual maneira um potencial cliente ser\u00e1 convertido para o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por mais que pare\u00e7a um processo de alta complexidade, j\u00e1 que envolve uma grande variedade de dados, a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica \u00e9 uma das formas mais r\u00e1pidas e f\u00e1ceis de criar um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plano-de-marketing\/\">plano de marketing<\/a> visando o p\u00fablico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Segmentar esses indiv\u00edduos em grupos demogr\u00e1ficos facilita na cria\u00e7\u00e3o de uma vis\u00e3o de mercado mais ampla. No entanto, \u00e9 sempre bom considerar tamb\u00e9m que os grupos s\u00e3o interpretados de maneira generalizada.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Isso quer dizer que nem todos os integrantes de um grupo demogr\u00e1fico ir\u00e3o necessariamente se comportar da mesma maneira. Apesar de tudo, eles podem n\u00e3o ter os mesmos interesses, apenas por terem a mesma idade ou nacionalidade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Logo, essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 eficiente para direcionar as campanhas de tr\u00e1fego pago e deve ser utilizada, pois alcan\u00e7ar\u00e1 a sua persona. No entanto, se em algum teste voc\u00ea perceber que alguns se comportam de modo diferente, \u00e9 v\u00e1lido considerar que existem tamb\u00e9m vari\u00e1veis de comportamento e a subjetividade de cada indiv\u00edduo em a\u00e7\u00e3o nesse processo.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atualize_os_dados_demograficos\"><\/span>Atualize os dados demogr\u00e1ficos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por fim, em meio a tantas mudan\u00e7as no mercado de forma acelerada, \u00e9 sempre importante n\u00e3o esquecer de manter os crit\u00e9rios e dados da segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica atualizados.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O modo como seu p\u00fablico-alvo se comporta perante seus servi\u00e7os pode mudar, levando a uma necessidade de transforma\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias perante o grupo demogr\u00e1fico que mais se encaixa como seus clientes em potencial.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Assim, acompanhar as tend\u00eancias da popula\u00e7\u00e3o colabora para manter a segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica eficiente, al\u00e9m de destacar seu neg\u00f3cio perante a concorr\u00eancia do mercado digital.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Quer saber mais sobre estrat\u00e9gias de marketing digital para suas vendas, para al\u00e9m da segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Conhe\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es da HeroSpark, ideais para quem deseja criar neg\u00f3cios de alto impacto. 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