{"id":3276,"date":"2021-04-25T07:00:09","date_gmt":"2021-04-25T10:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=3276"},"modified":"2023-01-18T17:47:09","modified_gmt":"2023-01-18T20:47:09","slug":"oferta-irresistivel","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/","title":{"rendered":"Infoproduto: como criar uma oferta irresist\u00edvel"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguma vez voc\u00ea j\u00e1 se interessou por um produto, mas voc\u00ea s\u00f3 compraria se o vendedor fizesse uma oferta irresist\u00edvel? N\u00f3s apostamos que sim. \u00c9 aquele famoso pensamento \u2018se compensar, eu levo.\u2019<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No marketing digital, especialmente no mercado dos <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/infoprodutos-2\/\">infoprodutos<\/a>, n\u00f3s investigamos os fatores que levam um poss\u00edvel cliente a fechar a compra. Leia nossos achados no texto a seguir!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Crie landing pages, hospede seu curso online, automatize e-mails marketing e encontre tudo o que voc\u00ea precisa para fazer o seu neg\u00f3cio digital ter sucesso na HeroSpark.<\/strong> <strong>Inscreva-se gratuitamente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1787353792000-8390532830\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1787353792000-8390532830\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a88dac058db6\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-6a88dac058db6\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#O_que_e_oferta_irresistivel_no_marketing_digital\" title=\"O que \u00e9 oferta irresist\u00edvel no marketing digital?\">O que \u00e9 oferta irresist\u00edvel no marketing digital?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Como_criar_uma_oferta_irresistivel\" title=\"Como criar uma oferta irresist\u00edvel?\">Como criar uma oferta irresist\u00edvel?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Estude_as_necessidades_do_avatar\" title=\"Estude as necessidades do avatar\">Estude as necessidades do avatar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Crie_um_produto_de_qualidade_e_com_diferenciais\" title=\"Crie um produto de qualidade e com diferenciais\">Crie um produto de qualidade e com diferenciais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Escolha_um_gancho\" title=\"Escolha um gancho\">Escolha um gancho<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#De_a_visao_geral_do_produto_digital\" title=\"D\u00ea a vis\u00e3o geral do produto digital\">D\u00ea a vis\u00e3o geral do produto digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Mostre_confianca_e_quebra_objecoes\" title=\"Mostre confian\u00e7a e quebra obje\u00e7\u00f5es\">Mostre confian\u00e7a e quebra obje\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/#Faca_a_oferta\" title=\"Fa\u00e7a a oferta\">Fa\u00e7a a oferta<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_oferta_irresistivel_no_marketing_digital\"><\/span>O que \u00e9 oferta irresist\u00edvel no marketing digital?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oferta irresist\u00edvel, no empreendedorismo digital, \u00e9 o que voc\u00ea deve usar para mostrar ao seu lead que a melhor e \u00fanica op\u00e7\u00e3o \u00e9 comprar o seu produto digital.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De modo geral, as ofertas cont\u00eam gatilhos mentais, a PUV (Proposta \u00danica de Valor) e o valor ou transforma\u00e7\u00e3o que o infoproduto pode trazer \u00e0 vida do cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Embora esse mercado esteja longe de estar saturado, pelo contr\u00e1rio, \u00e9 um segmento que ainda tem muito o que amadurecer, h\u00e1 muita concorr\u00eancia entre os infoprodutos, em geral.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em alguns <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-nicho\/\">nichos<\/a> mais quentes, particularmente, voc\u00ea pode se deparar com empreendedores oferecendo solu\u00e7\u00f5es parecidas. Mas as fases da constru\u00e7\u00e3o da oferta irresist\u00edvel \u00e9 o que muda o jogo, pois ela preconiza o estudo da persona, o posicionamento, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_uma_oferta_irresistivel\"><\/span>Como criar uma oferta irresist\u00edvel?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, qual o segredo dos empreendedores digitais que conseguem realizar tantas vendas? Geralmente, eles seguem essas etapas:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estude_as_necessidades_do_avatar\"><\/span>Estude as necessidades do avatar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A melhor forma de acertar no produto e na oferta final \u00e9 criar algo que tenha procura e que seja valioso para um grupo de pessoas. Estude o p\u00fablico-alvo, trace o perfil do cliente ideal e desenvolva ao seu <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-avatar\/\">avatar<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer ajuda nessa tarefa de forma gratuita? Conhe\u00e7a o nosso <a href=\"https:\/\/materiais.herospark.com\/gerador-de-persona\">gerador de persona<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essa personifica\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico, trace a rotina desse indiv\u00edduo fict\u00edcio e extraia todos os desafios que ele enfrenta e, assim, as oportunidades de neg\u00f3cio. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00fablico-alvo: empreendedoras femininas de 30 a 40 anos de classe A e B.<\/li>\n\n\n\n<li>Avatar: Luiza Cardoso, 38 anos, dona de um e-commerce local de cosm\u00e9ticos.<\/li>\n\n\n\n<li>Desafio: Luiza tem sua loja virtual h\u00e1 pouco tempo e tem dificuldade em treinar sua equipe de atendimento.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_um_produto_de_qualidade_e_com_diferenciais\"><\/span>Crie um produto de qualidade e com diferenciais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identificou um problema? Agora voc\u00ea deve desenvolver o seu produto ou estruturar o seu servi\u00e7o. Seguindo o exemplo que propomos, uma sugest\u00e3o seria um curso online sobre Atendimento ao Cliente para os colaboradores da Luiza Cardoso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, em espec\u00edfico, voc\u00ea perceber\u00e1 que j\u00e1 existem alguns cursos pela Internet, como os do Sebrae e Senac. Por isso, o recomendado \u00e9 estud\u00e1-los, com um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/benchmarking\/\">benchmarking<\/a>, entender seus pontos fracos e suprir as lacunas com o seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, um produto de qualidade se vende quase sozinho. O p\u00fablico notar\u00e1 que nos outros treinamentos n\u00e3o existem os pontos que eles precisam conhecer, mas que voc\u00ea aborda.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Escolha_um_gancho\"><\/span>Escolha um gancho<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o terreno preparado, <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/criar-landing-page\/\">crie uma landing page<\/a> (LP) para tirar a sua oferta irresist\u00edvel do papel. Essa p\u00e1gina deve ser bem elaborada, com elementos visuais, de texto e de \u00e1udio que ajudem a promover o seu produto. Com o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/sparkfunnels\">SparkFunnels<\/a>, voc\u00ea tem esse acesso a tudo isso de forma descomplicada e automatizada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa LP, voc\u00ea dispor\u00e1 o gancho, algo que prende a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. Escolha entre o gancho de desejo ou o de controv\u00e9rsia. O de desejo seria algo como \u201cTreine seus funcion\u00e1rios com o maior expert em atendimento\u201d e um de controv\u00e9rsia \u201cObtenha mais clientes sem atender um sequer\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse \u00faltimo gancho, como voc\u00ea pode perceber, \u00e9 bem pol\u00eamico, mas capta mais aten\u00e7\u00e3o. Na copy seguinte, voc\u00ea pode explicar que a ideia do curso \u00e9 treinar de forma excelente os colaboradores para que o empreendedor jamais precise atender ou resolver um problema com eles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja como criar uma landing page gr\u00e1tis:<\/p>\n\n\n<p><iframe title=\"Como criar uma LANDING PAGE gr\u00e1tis? \ud83e\udd2f\ud83d\ude0d\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FSYwm-dtvt8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"De_a_visao_geral_do_produto_digital\"><\/span>D\u00ea a vis\u00e3o geral do produto digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta \u00e9 a fase da descri\u00e7\u00e3o do produto. Mas, de forma contraintuitiva, o que voc\u00ea menos vai fazer \u00e9 falar desse produto, mas da transforma\u00e7\u00e3o que ele trar\u00e1. Assim, no nosso exemplo, o recomendado \u00e9 fazer o lead imaginar uma rotina tranquila na empresa, com atendentes independentes, captando cada vez mais clientes e gerando mais faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esgotada toda essa parte mais relevante sobre a PUV, d\u00ea as informa\u00e7\u00f5es mais b\u00e1sicas, como formato de entrega do infoproduto (v\u00eddeoaula, ebook, entre outros), n\u00famero de aulas, tempo de acesso ao conte\u00fado etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mostre_confianca_e_quebra_objecoes\"><\/span>Mostre confian\u00e7a e quebra obje\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine o seu concorrente visualizando o seu produto digital. Ser\u00e1 que ele pensaria que \u2018voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 de nada\u2019, que n\u00e3o sabe ensinar ou que n\u00e3o tem experi\u00eancia? Disponha na sua landing page, portanto, depoimentos sobre voc\u00ea, entrevistas feitas, cases de sucesso e outros sinais de autoridade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/objecoes-de-vendas\/\">obje\u00e7\u00e3o<\/a> de um poss\u00edvel cliente: \u201ceu n\u00e3o tenho tempo, n\u00e3o vou conseguir.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conte uma hist\u00f3ria incluindo essas inseguran\u00e7as. Com <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/storytelling-o-que-e\/\">storytelling<\/a>, mostre como \u00e9 poss\u00edvel superar essa dificuldades, mostre que \u00e9 poss\u00edvel com uma narrativa aut\u00eantica e emotiva. Descreva o come\u00e7o da sua jornada, o que voc\u00ea fez para adquirir o conhecimento e como passou desse ponto A para o B, em que voc\u00ea ensina outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_a_oferta\"><\/span>Fa\u00e7a a oferta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfim, a oferta. Evidencie o pre\u00e7o do infoproduto, com m\u00e9todos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento. N\u00e3o se esque\u00e7a de promover os conte\u00fados b\u00f4nus produzidos, apresentar os poss\u00edveis convidados do curso e investir nos <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilhos-mentais\/\">gatilhos mentais<\/a> \u2014 principalmente os de urg\u00eancia, necessidade e escassez.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalize com uma excelente call to action e direcione o seu lead a uma plataforma de pagamento segura e de qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A oferta irresist\u00edvel \u00e9 constru\u00edda ao redor do seu poss\u00edvel cliente. Tenha isso em mente, siga as <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategias-de-vendas\/\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> citadas aqui e aproveite.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E voc\u00ea, aproveitou a dica? Conhe\u00e7a gratuitamente um \u00f3timo recurso para a constru\u00e7\u00e3o de uma landing page (com plataforma de pagamento integrada), o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/sparkfunnels\">SparkFunnels<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Alguma vez voc&ecirc; j&aacute; se interessou por um produto, mas voc&ecirc; s&oacute; compraria se o vendedor fizesse uma oferta irresist&iacute;vel? 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