{"id":4192,"date":"2021-06-27T15:04:15","date_gmt":"2021-06-27T18:04:15","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=4192"},"modified":"2025-04-22T16:28:31","modified_gmt":"2025-04-22T19:28:31","slug":"erico-rocha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/","title":{"rendered":"Erico Rocha: conhe\u00e7a o guru dos lan\u00e7amentos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Erico Rocha \u00e9 um nome bastante conhecido do marketing digital. O pioneiro da t\u00e9cnica <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/6-em-7\/\"><span style=\"font-weight: 400\">6 em 7<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> tem uma hist\u00f3ria de muitos acertos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por meio da sua dedica\u00e7\u00e3o em ensinar a F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento (FL) para pequenos empreendedores, possibilitou a transforma\u00e7\u00e3o de alguns neg\u00f3cios, como o do Mairo Vergara, professor de ingl\u00eas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Relacionado aos princ\u00edpios dessa t\u00e9cnica de vendas, Rocha prop\u00f5e alguns conceitos de marketing que, normalmente, fogem do padr\u00e3o, como o marketing direto em 2 passos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Neste artigo, voc\u00ea ler\u00e1 sobre a vida de Erico Rocha e que aprendizados, sobre marketing, podemos obter com ele.\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69e8b0e128fe2\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69e8b0e128fe2\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#Quem_e_Erico_Rocha_e_a_sua_tecnica_6_em_7\" title=\"Quem \u00e9 Erico Rocha e a sua t\u00e9cnica 6 em 7?\">Quem \u00e9 Erico Rocha e a sua t\u00e9cnica 6 em 7?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#O_que_aconteceu_com_Erico_Rocha\" title=\"O que aconteceu com Erico Rocha?\">O que aconteceu com Erico Rocha?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#Qual_foi_a_influencia_do_livro_Trabalhe_4_Horas_por_Semana_sobre_Erico_Rocha\" title=\"Qual foi a influ\u00eancia do livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d sobre Erico Rocha?\">Qual foi a influ\u00eancia do livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d sobre Erico Rocha?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#Quais_sao_os_tipos_de_cliente_segundo_Erico_Rocha\" title=\"Quais s\u00e3o os tipos de cliente, segundo Erico Rocha?\">Quais s\u00e3o os tipos de cliente, segundo Erico Rocha?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#CSM_Cliente_Super_Motivado\" title=\"CSM (Cliente Super Motivado)\">CSM (Cliente Super Motivado)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#CLM_Cliente_Levemente_Motivado\" title=\"CLM (Cliente Levemente Motivado)\">CLM (Cliente Levemente Motivado)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/erico-rocha\/#CNM_Cliente_nao-Motivado\" title=\"CNM (Cliente n\u00e3o-Motivado)\">CNM (Cliente n\u00e3o-Motivado)<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_e_Erico_Rocha_e_a_sua_tecnica_6_em_7\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Quem \u00e9 Erico Rocha e a sua t\u00e9cnica 6 em 7?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O brasiliense nascido em 1977, Erico Rocha, come\u00e7ou sua carreira como profissional da Tecnologia. Ele se formou na Universidade Federal de S\u00e3o Carlos e conseguiu um est\u00e1gio em um banco de investimento, o JPMorgan, na Alemanha.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Depois de efetivado, passou a atuar no desenvolvimento de um software de c\u00e1lculo de pre\u00e7os de t\u00edtulos p\u00fablicos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mais tarde, Erico se mudou para Londres, passando a ganhar mais ainda, mas n\u00e3o se sentia realizado, depois de 7 anos como prestador de servi\u00e7o dessa grande empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ele pede demiss\u00e3o e resolve empreender, mas sem saber ainda que produto ou servi\u00e7o iria comercializar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">At\u00e9 que, em 2009, ele abriu uma empresa que divulgava onde ocorriam os leil\u00f5es de im\u00f3veis da cidade pela Internet. Era um gargalo que ele realmente conseguia resolver, ou seja, o produto era de qualidade.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_aconteceu_com_Erico_Rocha\"><\/span>O que aconteceu com Erico Rocha?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Erico Rocha empreendia no ramo imobili\u00e1rio, mas tinha algumas dificuldades nas vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, navegando pelo Google, ele encontrou um curso semipresencial sobre o 6 em 7 e o adquiriu, com o Jeff Walker. Quando voltou ao Brasil fez exatamente o que aprendeu e faturou pelo menos R$ 100 mil em uma semana.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Depois de um tempo, motivado pela necessidade de ter mais projetos para gerenciar, Rocha decide ensinar <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/perguntas-sobre-marketing-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por meio do <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/formula-de-lancamento\/#:~:text=F%C3%B3rmula%20de%20lan%C3%A7amento%20se%20baseia%20no%20relacionamento,-No%20core%20da&amp;text=O%20relacionamento%20com%20seu%20consumidor,decisivas%20na%20decis%C3%A3o%20de%20compra.\">F\u00f3rmula de Lan\u00e7amento<\/a>, tendo 53 alunos na sua primeira turma, todos empreendedores de pequenos neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Diferente do acesso a leil\u00f5es de propriedades, a educa\u00e7\u00e3o online, para ele \u00e9 algo que transforma \u2014 al\u00e9m de que ele j\u00e1 ensinava o 6 em 7 para as pessoas pr\u00f3ximas, naturalmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O empres\u00e1rio tamb\u00e9m realiza periodicamente o Mundo FL, um encontro online de 3 dias. Nesse evento, \u00e9 feito um aprofundamento da FL com os empreendedores digitais faixa-preta, isto \u00e9, quem j\u00e1 faturou mais de R$ 2 milh\u00f5es em um ano com lan\u00e7amentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, ele tem uma empresa chamada Igni\u00e7\u00e3o Digital, que o auxilia nesse projeto do 6 em 7, e a Klickpages, de cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de venda e outros produtos. Ele gerencia esses neg\u00f3cios de Barcelona, onde vive hoje com a esposa e seus dois filhos.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_foi_a_influencia_do_livro_Trabalhe_4_Horas_por_Semana_sobre_Erico_Rocha\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Qual foi a influ\u00eancia do livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d sobre Erico Rocha?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Erico atribui sua virada de chave, para o empreendedorismo, ao livro \u201cTrabalhe 4 Horas por Semana\u201d, de Timothy Ferriss, um empreendedor e investidor anjo americano.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A obra d\u00e1 conselhos para quem quer trabalhar menos e produzir mais. Para isso, Ferriss relativiza o conceito de trabalhar 8 horas por dia, j\u00e1 que o que importa s\u00e3o os resultados; encoraja a troca de reuni\u00f5es onerosas por trocas de mensagens, entre outras pr\u00e1ticas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Erico at\u00e9 concretiza esse aprendizado, quando passa a morar em Balne\u00e1rio Cambori\u00fa, perto da praia. Mas ainda n\u00e3o era o que ele buscava. Por isso, hoje ele tem mais projetos, faz encontros com os alunos e vive em uma cidade n\u00e3o t\u00e3o calma quanto Balne\u00e1rio e nem t\u00e3o agitada quanto Londres, onde morava.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_cliente_segundo_Erico_Rocha\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Quais s\u00e3o os tipos de cliente, segundo Erico Rocha?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Seja li\u00e7\u00f5es autorais ou do seu guru do <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Six-Figures<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, Rocha ensina alguns princ\u00edpios para que seus alunos cheguem ao 6 em 7. Um dos mais b\u00e1sicos \u00e9 reconhecer os tipos de cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CSM_Cliente_Super_Motivado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">CSM (Cliente Super Motivado)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 o cliente que j\u00e1 tem um certo grau de consci\u00eancia, j\u00e1 sabendo que precisa do produto e, inclusive, procura pelo seu <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/negocio-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">neg\u00f3cio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, em espec\u00edfico. Ele s\u00f3 precisa, portanto, de uma oferta irresist\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas essa etapa \u00e9 f\u00e1cil, concorda? Quando \u00e9 f\u00e1cil, todo mundo faz. \u00c9 a\u00ed que est\u00e1 a maior parte dos seus concorrentes. Na maioria das vezes, essa disputa \u00e9 compensada pelo pre\u00e7o e voc\u00ea pode ter sua margem de lucro reduzida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A sa\u00edda \u00e9 buscar ativamente outro tipo de cliente.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CLM_Cliente_Levemente_Motivado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">CLM (Cliente Levemente Motivado)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 o indiv\u00edduo que tamb\u00e9m sabe que precisa do seu produto, por\u00e9m n\u00e3o est\u00e1 procurando pelo seu produto, exatamente.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pela l\u00f3gica, os CLM s\u00e3o muito mais numerosos e, de cara, a disputa por eles j\u00e1 \u00e9 menor. Em consequ\u00eancia disso, voc\u00ea n\u00e3o compromete a sua margem de lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E a desvantagem? Ele precisa ter interesse no seu produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"CNM_Cliente_nao-Motivado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">CNM (Cliente n\u00e3o-Motivado)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 o cliente tradicional de topo do <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/etapas-do-funil-de-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">: n\u00e3o tem interesse pelo seu produto e nem sabe do seu problema.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os CNM, em termos quantitativos, dominam o seu mercado, a concorr\u00eancia \u00e9 a m\u00ednima poss\u00edvel, mas o seu esfor\u00e7o para persuadi-lo ser\u00e1 bem maior.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Conhecer os tipos de cliente \u00e9 importante para entender os perigos do \u201cmarketing de branding\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa \u00e9 uma express\u00e3o que Erico usa para ilustrar o empreendedor digital que investe em tr\u00e1fego pago com o objetivo de ser conhecido pelo maior n\u00famero de pessoas para, a m\u00e9dio ou longo prazo, obter retorno.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E por que essa estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 a melhor? Por que, segundo ele, n\u00e3o h\u00e1 log\u00edstica para entregar o produto (mesmo sendo digital) para todas as pessoas alcan\u00e7adas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em alternativa, ele defende o <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/marketing-direto\/\"><span style=\"font-weight: 400\">marketing direto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, que faz a venda em curto prazo. A resposta deve ser direta: se o cliente vai ou n\u00e3o comprar. Quando a resposta \u00e9 negativa, a recompensa entra em a\u00e7\u00e3o, que pode ser um v\u00eddeo, um webin\u00e1rio, um ebook etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Os conhecimentos de Erico Rocha n\u00e3o vieram, tradicionalmente, dos campos de marketing e vendas. Sua necessidade de se sentir realizado profissionalmente o levou a estudar e validar seus conceitos por conta pr\u00f3pria, at\u00e9 poder compartilhar a \u2018receita de bolo do sucesso\u2019 para os seus alunos, no formato de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/plataforma-cursos-online\/\"><span style=\"font-weight: 400\">curso online.<\/span><\/a><\/p>\n<p><iframe title=\"Principais pontos para fazer um Lan\u00e7amento de sucesso \ud83e\udde0\ud83d\udd25\ud83d\udcaa\ud83c\udffc\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/G14bRtybxAM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea tamb\u00e9m quer realizar lan\u00e7amentos de sucesso, conhe\u00e7a as <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">ferramentas <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">que a HeroSpark disponibiliza e aproveite!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Erico Rocha &eacute; um nome bastante conhecido do marketing digital. 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O pioneiro da t&eacute;cnica 6 em 7 tem uma hist&oacute;ria de muitos acertos.&nbsp; Por meio da sua dedica&ccedil;&atilde;o em ensinar&hellip;","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v14.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Erico Rocha: conhe\u00e7a o guru dos lan\u00e7amentos | HeroSpark Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ele popularizou a estrat\u00e9gia de lan\u00e7amentos e at\u00e9 hoje se encontra com pequenos empreendedores que mudaram de vida. 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