{"id":5087,"date":"2021-08-04T17:54:38","date_gmt":"2021-08-04T20:54:38","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=5087"},"modified":"2025-04-22T16:03:44","modified_gmt":"2025-04-22T19:03:44","slug":"esteira-de-produtos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/","title":{"rendered":"Esteira de produtos: o que \u00e9 e como usar no neg\u00f3cio digital?"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para ingressar de maneira estrat\u00e9gica no <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/empreendedorismo-digital\"><span style=\"font-weight: 400\">empreendedorismo digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, \u00e9 necess\u00e1rio pensar nas suas solu\u00e7\u00f5es de maneira diferente. Ou seja, deve-se projetar uma esteira de produtos para que voc\u00ea possa atender os leads que est\u00e3o ingressando no seu funil de vendas, bem como os clientes antigos que desejam comprar solu\u00e7\u00f5es mais aprofundadas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas, afinal, o que \u00e9 e como criar uma esteira de produtos? Fique tranquilo! \u00c9 sobre isso que vamos falar neste texto. Assim, voc\u00ea vai aprender a desenvolver solu\u00e7\u00f5es digitais que possam atender seus clientes independente do est\u00e1gio de maturidade.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>A HeroSpark \u00e9 tudo o que voc\u00ea precisa para come\u00e7ar a vender na internet em um lugar s\u00f3. Teste gr\u00e1tis e comprove na pr\u00e1tica!<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1780166320000-7193774106\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1780166320000-7193774106\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a1b2eb0eddb1\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-6a1b2eb0eddb1\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#O_que_e_esteira_de_produtos\" title=\"O que \u00e9 esteira de produtos?\">O que \u00e9 esteira de produtos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Como_criar_uma_esteira_de_produtos\" title=\"Como criar uma esteira de produtos?\">Como criar uma esteira de produtos?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Entenda_o_mercado\" title=\"Entenda o mercado\">Entenda o mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Crie_uma_isca_digital\" title=\"Crie uma isca digital\">Crie uma isca digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Crie_o_seu_produto_front-end\" title=\"Crie o seu produto front-end\">Crie o seu produto front-end<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Crie_o_seu_produto_back-end\" title=\"Crie o seu produto back-end\">Crie o seu produto back-end<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/esteira-de-produtos\/#Crie_o_seu_produto_high-end\" title=\"Crie o seu produto high-end\">Crie o seu produto high-end<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_esteira_de_produtos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 esteira de produtos?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A esteira de produtos \u00e9 uma sequ\u00eancia l\u00f3gica de solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea vai oferecer para os seus clientes, ou seja, s\u00e3o os diversos <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/produtos-digitais-mais-vendidos\/\">produtos digitais <\/a><\/span><span style=\"font-weight: 400\">que desenvolveu para solucionar os problemas do seu <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-avatar\/\">avatar<\/a>. Nesse caso, \u00e9 poss\u00edvel compor a sua esteira com produtos:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">front-end: solu\u00e7\u00f5es mais baratas e menos aprofundadas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">back-end: solu\u00e7\u00f5es mais caras e mais aprofundadas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">high-end: solu\u00e7\u00f5es diferenciadas com valor elevado.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 importante que eles estejam alinhados, assim os clientes conseguem perceber que os produtos s\u00e3o o aprofundamento de um determinado conhecimento. Isso tamb\u00e9m \u00e9 essencial porque refor\u00e7a a sua autoridade perante o assunto tratado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, voc\u00ea pode oferecer primeiro um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-book<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> sobre marketing de afiliados, depois um curso online com o mesmo tema e, por fim, uma mentoria individual para que o cliente coloque em pr\u00e1tica este conhecimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel tanto atender os clientes que desejam se aprofundar no tema, quanto pessoas que est\u00e3o em diferentes est\u00e1gios de maturidade. Ou seja, desde uma pessoa que n\u00e3o conhece o tema at\u00e9 aqueles que desejam apenas comprar algo com um conte\u00fado mais denso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel fazer com que o cliente comece comprando um produto de entrada at\u00e9 chegar no high-end. Portanto, quando voc\u00ea tem uma esteira de produtos, fica mais f\u00e1cil mostrar para o seu p\u00fablico quais s\u00e3o as suas solu\u00e7\u00f5es e como cada uma delas pode atend\u00ea-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_criar_uma_esteira_de_produtos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como criar uma esteira de produtos?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas, afinal, como criar uma esteira de produtos? Para isso, voc\u00ea precisa seguir um processo que exige muito pensamento estrat\u00e9gico, pesquisa e criatividade. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se tamb\u00e9m que \u00e9 necess\u00e1rio levar em considera\u00e7\u00e3o em cada produto alguns fatores, como a profundidade do conte\u00fado, a etapa do funil de vendas, o esfor\u00e7o de produ\u00e7\u00e3o e o pre\u00e7o previsto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_o_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Entenda o mercado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O primeiro passo para criar uma esteira \u00e9 conhecer o seu <\/span><span style=\"font-weight: 400\">avatar <\/span><span style=\"font-weight: 400\">e os seus concorrentes. Isso porque s\u00e3o eles que ir\u00e3o ajudar voc\u00ea a construir produtos que possam ter demanda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se de que a sua solu\u00e7\u00e3o precisa trazer resultados para o cliente, ou seja, voc\u00ea deve pensar em qual \u00e9 a transforma\u00e7\u00e3o que ela pode proporcionar. Ou, ainda, o que o consumidor pode perder se n\u00e3o obter o seu produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, veja como os concorrentes constru\u00edram a sua esteira, bem como quais estrat\u00e9gias utilizam para atrair os clientes para cada um dos seus produtos. Essas informa\u00e7\u00f5es ajudar\u00e3o voc\u00ea a desenvolver produtos diferenciados para o mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_uma_isca_digital\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie uma isca digital<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso mesmo! A sua esteira de produtos pode come\u00e7ar com um produto gratuito, seja ele um e-book ou um webinar sobre o mesmo tema das suas futuras ofertas. Essa <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">isca digital <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">serve para que a sua audi\u00eancia conhe\u00e7a o seu trabalho e reconhe\u00e7a que voc\u00ea tem autoridade sobre aquilo que fala.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ap\u00f3s criar a isca, dever\u00e1 construir uma landing page para oferec\u00ea-la para as pessoas atrav\u00e9s de an\u00fancios nas redes sociais, por exemplo. \u00c9 por meio dela, que voc\u00ea conseguir\u00e1 coletar os dados dos seus leads que, por sua vez, ser\u00e3o utilizados para vender os demais produtos da sua esteira.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Neste v\u00eddeo, explicamos como criar e distribuir a sua isca digital:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Isca Digital: como criar e distribuir a sua \ud83d\udd28\ud83d\udcb8\ud83d\udd11\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8XwzZNfUygc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_o_seu_produto_front-end\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie o seu produto front-end<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O produto front-end, tamb\u00e9m conhecido como produto de entrada ou produto mais barato, \u00e9 a primeira oferta da esteira de produto que voc\u00ea far\u00e1 a sua audi\u00eancia. Geralmente, ele n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o aprofundado, mas entrega um conte\u00fado de valor. Por exemplo, um e-book, um webinar, uma aula gratuita, um checklist, uma planilha, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para coloc\u00e1-lo \u00e0 venda \u00e9 necess\u00e1rio ter uma plataforma digital, bem como uma p\u00e1gina de vendas no qual o seu cliente possa fazer todo o processo de checkout e pagamento. Isso \u00e9 poss\u00edvel por meio da <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">HeroSpark<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 no caso da divulga\u00e7\u00e3o, pode ser feita por an\u00fancios nas redes sociais ou sequ\u00eancias de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-mail marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em rela\u00e7\u00e3o ao valor, ele costuma ser mais barato para conseguir atrair a aten\u00e7\u00e3o da sua audi\u00eancia e conquistar a sua confian\u00e7a. Nesse caso, o objetivo n\u00e3o \u00e9 necessariamente lucrar, mas, sim, pagar os custos, conseguir o m\u00e1ximo de clientes poss\u00edvel para o seu neg\u00f3cio, bem como demonstrar a sua autoridade sobre o tema tratado no infoproduto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_o_seu_produto_back-end\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie o seu produto back-end<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 o produto back-end, \u00e9 mais aprofundado que o front-end. Nesse caso, o produto digital mais comum \u00e9 o curso online, pois ele entrega mais conte\u00fado que um e-book, por exemplo. Para tanto, voc\u00ea precisar\u00e1 contratar uma plataforma digital para hospedar o produto, bem como criar a p\u00e1gina de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, voc\u00ea deve utilizar estrat\u00e9gias mais elaboradas, j\u00e1 que ele tem um valor mais elevado. Para isso, \u00e9 poss\u00edvel usar t\u00e1ticas ensinadas na <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/formula-de-lancamento\/\"><span style=\"font-weight: 400\">f\u00f3rmula de lan\u00e7amento<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, como o lan\u00e7amento interno. Diante disso, voc\u00ea precisa criar 3 v\u00eddeos CPL (conte\u00fado pr\u00e9-lan\u00e7amento) para conduzir a sua audi\u00eancia at\u00e9 a sua oferta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio usar gatilhos mentais, como a escassez, a urg\u00eancia e a prova social, para impulsionar o processo de decis\u00e3o do cliente. Isso porque o objetivo deste produto \u00e9 escalar o seu neg\u00f3cio digital, ou seja, vender o m\u00e1ximo de vezes poss\u00edvel para gerar lucro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, nesse caso o conceito de overdelivery deve ser empregado por meio de b\u00f4nus divulgados e surpresas, como a disponibiliza\u00e7\u00e3o de plant\u00f5es de d\u00favidas ao vivo em determinados per\u00edodos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea deve estar se perguntando: qual valor cobrar por este produto? Nesse caso, ele depende do seu nicho de atua\u00e7\u00e3o, das condi\u00e7\u00f5es do mercado, dos seus concorrentes, do perfil do seu cliente e dos diferenciais que voc\u00ea proporciona.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_o_seu_produto_high-end\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie o seu produto high-end<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 importante mencionar que voc\u00ea precisa estar preparado para criar um produto high-end. Isso porque ele exige um alto grau de especializa\u00e7\u00e3o no tema tratado, bem como voc\u00ea precisa ter a sua autoridade reconhecida, uma boa audi\u00eancia disposta a comprar sua solu\u00e7\u00e3o e tempo para se dedicar ao produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Este tipo de produto \u00e9 aquele no qual os clientes compram quando j\u00e1 tem um n\u00edvel de maturidade maior no assunto tratado. Isso porque eles confiam no expert, bem como considera-o uma autoridade no tema. Sendo assim, pode ser um atendimento individualizado, como uma mentoria, uma consultoria ou um evento privado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesse caso, voc\u00ea pode cobrar valores bem mais elevados. Isso porque demanda mais tempo e dedica\u00e7\u00e3o para entregar o seu conte\u00fado. J\u00e1 em rela\u00e7\u00e3o a divulga\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel fazer por meio de campanhas de e-mail marketing utilizando a base de clientes mais fi\u00e9is.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma dica \u00e9 realizar a venda do produto em um bate-papo individual agendado. Dessa forma, voc\u00ea demonstra o n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento desde o in\u00edcio e consegue conquistar a aten\u00e7\u00e3o do cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 e como criar uma esteira de produtos, que tal come\u00e7ar a colocar a m\u00e3o na massa? Voc\u00ea sabia que a <a href=\"http:\/\/herospark.com\">HeroSpark<\/a> tem ferramentas que podem te ajudar a construir a sua esteira de acordo com o seu funil de vendas?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim como temos modelos prontos para elaborar as p\u00e1ginas de vendas e os e-mails que ser\u00e3o disponibilizados aos leads. Isso mesmo! Estamos preparados para atender \u00e0s suas demandas e ajud\u00e1-lo a transformar a sua paix\u00e3o em um neg\u00f3cio digital de sucesso.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Para ingressar de maneira estrat&eacute;gica no empreendedorismo digital, &eacute; necess&aacute;rio pensar nas suas solu&ccedil;&otilde;es de maneira diferente. 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