{"id":6087,"date":"2021-11-25T14:43:54","date_gmt":"2021-11-25T17:43:54","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=6087"},"modified":"2025-04-22T16:25:44","modified_gmt":"2025-04-22T19:25:44","slug":"estrategia-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de AIDA?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Dentro do marketing digital, existem v\u00e1rias t\u00e9cnicas que funcionam para atrair mais p\u00fablico e gerar mais convers\u00f5es para sua empresa. Independente de seu nicho, seja ela uma empresa de fast food, ou um e-commerce, o marketing pode ser um grande aliado para quem deseja <\/span><a href=\"https:\/\/blog.solucoesindustriais.com.br\/gestao\/erros-que-devem-ser-evitados-para-aumentar-suas-vendas\/\"><b>aumentar suas vendas<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entre as diversas t\u00e9cnicas que podem ser utilizadas dentro dessa \u00e1rea, temos a AIDA, que significa: Aten\u00e7\u00e3o, Interesse, Desejo e A\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essas s\u00e3o consideradas as etapas que um consumidor deve passar para chegar at\u00e9 a venda, isso de acordo com a AIDA, ela afirma que devemos atrair sua aten\u00e7\u00e3o, manter o interesse e criar o desejo para ent\u00e3o lev\u00e1-lo a tomar uma decis\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A metodologia tem como base o comportamento do consumidor, para considerar o que ele pensa, necessita e deseja, e com isso, criar abordagens que sejam compat\u00edveis com cada um desses processos de compra.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a73f6a6e768c\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-6a73f6a6e768c\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#O_que_significam_essas_etapas\" title=\"O que significam essas etapas?\u00a0\">O que significam essas etapas?\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#Como_funciona_essa_metodologia\" title=\"Como funciona essa metodologia?\">Como funciona essa metodologia?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#Atencao\" title=\"Aten\u00e7\u00e3o\">Aten\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#Interesse\" title=\"Interesse\">Interesse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#Desejo\" title=\"Desejo\">Desejo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/#Acao\" title=\"A\u00e7\u00e3o\">A\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significam_essas_etapas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que significam essas etapas?\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">As etapas da AIDA s\u00e3o compat\u00edveis com um funil de venda, onde a pessoa primeiramente \u00e9 atra\u00edda para conhecer o seu produto, ou seja, ainda est\u00e1 na fase de descoberta e aprendizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Depois temos o interesse, a parte onde a pessoa vai um pouco mais a fundo descobrir mais sobre os seus benef\u00edcios e o que o seu produto pode ajudar para curar a \u201cdor\u201d dela. Ap\u00f3s isso vemos o desejo, aquele sentimento de necessidade de consumir o produto, de j\u00e1 conhecer sobre ele e querer finalmente t\u00ea-lo em sua posse.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por \u00faltimo \u00e9 justamente a a\u00e7\u00e3o, o est\u00e1gio final, ou seja o fechamento do neg\u00f3cio, a compra de maneira efetiva. Todas essas etapas comp\u00f5em a t\u00e9cnica AIDA e todo o seu funil de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pense por exemplo em uma empresa que trabalha com a venda de <\/span><a href=\"https:\/\/blog.solucoesindustriais.com.br\/industria\/principais-vantagens-de-um-elevador-de-carga\/\"><b>elevador de carga<\/b><\/a><b>,<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> o primeiro passo \u00e9 mostrar seu produto para novos consumidores e fazer a divulga\u00e7\u00e3o. Depois \u00e9 gerar interesse e despertar o desejo, e por \u00faltimo fazer a venda do produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_essa_metodologia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como funciona essa metodologia?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Acima falamos sobre a sequ\u00eancia do funil e o significado de todas as siglas, por\u00e9m apenas saber o que cada uma representa n\u00e3o significa que a metodologia foi adotada com sucesso.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O principal objetivo para que a AIDA realmente funcione \u00e9 conhecer sobre o seu cliente, ou seja, ter em mente qual \u00e9 a persona ideal, seu estilo de vida, sua idade, suas caracter\u00edsticas, suas convic\u00e7\u00f5es e por a\u00ed vai.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Tendo a persona ideal \u00e9 muito mais f\u00e1cil de ser aplicado a metodologia passo a passo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Atencao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Aten\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O primeiro passo \u00e9 o convencimento, usar diferentes tipos de linguagem para atrair seu p\u00fablico, chame a aten\u00e7\u00e3o dele de forma positiva, com an\u00fancios interessantes ou conte\u00fados que realmente sejam ben\u00e9ficos para ele.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Interesse\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Interesse<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O segundo passo \u00e9 gerar o interesse do p\u00fablico. Seu potencial cliente agora est\u00e1 ali dispon\u00edvel para te ouvir, ent\u00e3o o pr\u00f3ximo passo \u00e9 justamente fazer com que ele queira saber mais sobre seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sua mensagem deve ser vista como uma oportunidade de resolu\u00e7\u00e3o de problemas, use argumentos persuasivos, dados e fatos para comprovar o porqu\u00ea o seu produto pode ser \u00fatil para as pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desejo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Desejo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O terceiro passo \u00e9 fazer com que a pessoa sinta o desejo de comprar seu produto. Depois de j\u00e1 conhecer, ter interesse, \u00e9 preciso despertar um \u201calgo a mais\u201d para que a compra de fato seja efetivada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se o objetivo \u00e9<\/span> <a href=\"https:\/\/blog.solucoesindustriais.com.br\/industria\/como-aumentar-as-vendas-de-produtos-industriais\/\"><b>aumentar as vendas de produtos industriais<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por exemplo,\u00a0 mostre todas as suas qualidades, os benef\u00edcios que seu neg\u00f3cio pode causar na vida do consumidor e fa\u00e7a com que sinta vontade de consumir seu produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Acao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">A\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por \u00faltimo v\u00eam finalmente, a tomada de a\u00e7\u00e3o, o passo final para que todos os passos sejam efetivados. Essa \u00e9 a parte em que \u00e9 mais facilitada, j\u00e1 que \u00e9 o \u201cgrand finale\u201d. Nem sempre isso representa a compra, mas sim uma tomada de decis\u00e3o final que leve o consumidor para o seu planejamento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A t\u00e9cnica AIDA pode ser extremamente efetiva independente de qual sua \u00e1rea de mercado, at\u00e9 nichos espec\u00edficos, podem adotar essa estrat\u00e9gia e fazer com que ela funcione.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dentro do marketing digital, existem v&aacute;rias t&eacute;cnicas que funcionam para atrair mais p&uacute;blico e gerar mais convers&otilde;es para sua empresa. 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