{"id":675,"date":"2020-07-10T08:00:14","date_gmt":"2020-07-10T11:00:14","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=675"},"modified":"2025-04-22T16:01:09","modified_gmt":"2025-04-22T19:01:09","slug":"como-precificar-um-produto-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/","title":{"rendered":"Como precificar um produto digital?"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como precificar um produto digital de forma que n\u00e3o prejudique a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea busca formas de como ganhar dinheiro na internet, vender produtos digitais pode ser uma excelente op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 claro que, para sair na frente dos seus concorrentes, voc\u00ea precisa chegar ao pre\u00e7o ideal de um produto digital que voc\u00ea tenha interesse em vender, seja ele um um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/curso-online\"><span style=\"font-weight: 400\">curso online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> ou um e-book, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 importante saber que \u00e9 diferente precificar um produto digital e um produto f\u00edsico. E, al\u00e9m disso, \u00e9 essencial saber quanto o seu cliente vai poder pagar nele.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Neste artigo, voc\u00ea conhecer\u00e1 em detalhes estas diferen\u00e7as e aprender\u00e1 como precificar um produto digital!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><span style=\"font-weight: 400\"><strong>A HeroSpark possui ferramentas que auxiliam em todas as etapas do processo, desde o gerenciamento, hospedagem de produtos digitais at\u00e9 automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing,  cria\u00e7\u00e3o de landing pages e p\u00e1ginas de venda. <\/strong><\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Inscreva-se gratuitamente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"da4b7d7d-16bd-49b3-993f-84e4da66838c\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1776196210000-1439556572\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1776196210000-1439556572\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69de9a72e5100\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69de9a72e5100\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Fatores_importantes_para_precificar_um_produto_digital\" title=\"Fatores importantes para precificar um produto digital\">Fatores importantes para precificar um produto digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Vendas\" title=\"Vendas\">Vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Audiencia\" title=\"Audi\u00eancia\">Audi\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Concorrentes\" title=\"Concorrentes\">Concorrentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Entregue_valor\" title=\"Entregue valor\">Entregue valor<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#5_passos_para_precificar_o_seu_produto\" title=\"5 passos para precificar o seu produto\">5 passos para precificar o seu produto<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#_1_Calcule_as_despesas_fixas_e_variaveis\" title=\"&nbsp;1. Calcule as despesas fixas e vari\u00e1veis\">&nbsp;1. Calcule as despesas fixas e vari\u00e1veis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#2_Calcule_a_mao_de_obra\" title=\"2. Calcule a m\u00e3o de obra\">2. Calcule a m\u00e3o de obra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#3_Respeite_a_margem_de_lucro\" title=\"3. Respeite a margem de lucro\">3. Respeite a margem de lucro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#4_Entenda_e_conheca_o_markup_e_a_margem_de_lucro\" title=\"4. Entenda e conhe\u00e7a o markup e a margem de lucro\">4. Entenda e conhe\u00e7a o markup e a margem de lucro<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#_5_Faca_uma_pesquisa_minuciosa_sobre_o_seu_mercado\" title=\"&nbsp;5. Fa\u00e7a uma pesquisa minuciosa sobre o seu mercado\">&nbsp;5. Fa\u00e7a uma pesquisa minuciosa sobre o seu mercado<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Utilize_uma_planilha_orcamentaria\" title=\"Utilize uma planilha or\u00e7ament\u00e1ria\">Utilize uma planilha or\u00e7ament\u00e1ria<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Como_vender_mais_e_agregar_valor\" title=\"Como vender mais e agregar valor?\">Como vender mais e agregar valor?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Investimento_em_anuncios\" title=\"Investimento em an\u00fancios\">Investimento em an\u00fancios<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-precificar-um-produto-digital\/#Como_calcular_o_preco_de_um_e-book\" title=\"Como calcular o pre\u00e7o de um e-book?\">Como calcular o pre\u00e7o de um e-book?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fatores_importantes_para_precificar_um_produto_digital\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fatores importantes para precificar um produto digital<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 dif\u00edcil saber quantas unidades de um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/infoprodutos-2\/\"><span style=\"font-weight: 400\">produto digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> ser\u00e3o de fato vendidas. Portanto, o que voc\u00ea precisa saber \u00e9 o seguinte: <\/span><span style=\"font-weight: 400\">como fazer uma proje\u00e7\u00e3o de vendas?&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 poss\u00edvel fazer com apenas 4 dicas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Analise seu hist\u00f3rico de vendas;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Estude as tend\u00eancias do seu nicho no mercado;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Identifique quais s\u00e3o suas fontes de receitas, como an\u00fancios etc;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Acompanhe os concorrentes e suas estrat\u00e9gias.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Audiencia\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Audi\u00eancia<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um dos passos mais importantes para precificar um produto digital \u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/publico-alvo\/\"><span style=\"font-weight: 400\">conhecer o seu p\u00fablico.<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por exemplo, n\u00e3o adianta nada voc\u00ea ter um curso online de finan\u00e7as super completo e tentar vender para quem nem sabe o que \u00e9 a poupan\u00e7a.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ter um p\u00fablico segmentado vai te ajudar a como precificar um produto digital de uma maneira mais assertiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 interessante entender como \u00e9 a jornada desse cliente pelo seu <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, de modo a oferecer as melhores ofertas de valor em cada etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Concorrentes\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Concorrentes<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ainda que seus concorrentes sirvam como uma base de qual caminho seguir, isso n\u00e3o vai determinar de fato como precificar o seu produto. <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Assim, use-o como exemplo, mas n\u00e3o se prenda muito ao pre\u00e7o definido pela sua concorr\u00eancia.<\/span><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entregue_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Entregue valor<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 essencial que voc\u00ea primeiro entregue o verdadeiro valor do seu produto ao seu cliente. S\u00f3 depois ele ir\u00e1 fazer um balan\u00e7o com rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea iniciar o processo de venda entregando o pre\u00e7o, isso pode fazer com que ele perca o interesse pelo produto antes mesmo de saber mais sobre ele.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse produto vai transformar a vida do seu cliente? Foque nisso!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o pense que colocando um pre\u00e7o muito baixo ir\u00e1 incentivar seu p\u00fablico a comprar. \u00c9 quase o oposto: se seu pre\u00e7o for muito baixo, naturalmente seu p\u00fablico vai pensar que seu produto n\u00e3o tem nenhum valor.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quando um pre\u00e7o \u00e9 muito baixo, as pessoas tendem a considerar o produto como ruim. Ent\u00e3o, se voc\u00ea entrega um produto com pre\u00e7o muito baixo, \u00e9 como se voc\u00ea estivesse dizendo para o seu cliente: \u201cOlha, esse produto \u00e9 baratinho, n\u00e3o entrega muito valor\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muitas pessoas t\u00eam medo de falar sobre o pre\u00e7o do produto e acabar afastando o cliente. Esse \u00e9 o seu caso? Ent\u00e3o \u00e9 hora de come\u00e7ar a superar esse medo!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ningu\u00e9m pode ter vergonha de cobrar pelo valor que est\u00e1 entregando no seu produto. A dica \u00e9 justamente mostrar ao cliente de que forma aquele produto vai ser a solu\u00e7\u00e3o para o problema dele. As pessoas tendem a pagar por isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_passos_para_precificar_o_seu_produto\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">5 passos para precificar o seu produto<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">At\u00e9 aqui, entendemos que o valor de um produto n\u00e3o pode ser t\u00e3o alto a ponto de desestimular a compra, e nem t\u00e3o baixo a ponto de n\u00e3o gerar lucros. Mas, como chegar ao equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dica: <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/planilha-para-calcular-preco-de-venda-de-um-produto\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Planilha para calcular o pre\u00e7o de um produto<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> [gr\u00e1tis]<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"10 PERGUNTAS que voc\u00ea precisa fazer ao PRECIFICAR seu INFOPRODUTO \u26a1\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/79ZL7CbUAg8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m do conte\u00fado do v\u00eddeo, estes cinco passos v\u00e3o te ajudar a precificar o seu produto digital na pr\u00e1tica:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_1_Calcule_as_despesas_fixas_e_variaveis\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;1. Calcule as despesas fixas e vari\u00e1veis<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora, \u00e9 preciso calcular as despesas da sua empresa, definindo gastos fixos e vari\u00e1veis.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gastos vari\u00e1veis s\u00e3o aqueles que s\u00e3o espor\u00e1dicos e dependem do volume de venda. Por exemplo: gastos com emiss\u00e3o de um boleto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gastos fixos s\u00e3o aqueles que devem ser pagos, n\u00e3o importando o valor do seu faturamento. Um exemplo \u00e9 o valor que voc\u00ea paga para uma plataforma, o dom\u00ednio, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Calcule_a_mao_de_obra\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2. Calcule a m\u00e3o de obra<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se de calcular o valor da sua m\u00e3o de obra e das outras pessoas que estiverem envolvidas no desenvolvimento do produto. Para isso, <\/span><b>defina o valor da sua hora <\/b><span style=\"font-weight: 400\">de acordo com o que deseja receber ao final do m\u00eas ou da etapa de lan\u00e7amento.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea pode ter a ajuda de um contador para o c\u00e1lculo, j\u00e1 que \u00e9 preciso pensar n\u00e3o s\u00f3 no pre\u00e7o fixo mensal, mas em outras despesas, dependendo do contrato de trabalho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, \u00e9 importante considerar os benef\u00edcios recebidos no c\u00e1lculo. Por exemplo: se for necess\u00e1rio deslocamento para desenvolver o produto, inclua vale transporte tamb\u00e9m.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Respeite_a_margem_de_lucro\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">3. Respeite a margem de lucro<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea quer que o seu neg\u00f3cio cres\u00e7a, voc\u00ea precisa ter uma margem estabelecida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Conhecemos como margem de lucro aquela porcentagem que \u00e9 adicionada aos custos de um produto ou servi\u00e7o. Essa soma forma o pre\u00e7o final desse produto, ou seja, o valor pelo qual o produto ser\u00e1 comercializado. Sua fun\u00e7\u00e3o \u00e9 otimizar vendas, gerando lucro para o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Caso voc\u00ea tenha definido um ganho de 30% sobre o custo de cada item, fique atento a isso na hora de precificar. Respeitar a margem \u00e9 fundamental para que voc\u00ea possa evoluir e ver o seu neg\u00f3cio deslanchar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas lembre-se: a margem n\u00e3o \u00e9 o seu sal\u00e1rio. O seu sal\u00e1rio j\u00e1 deve estar incluso nos custos fixos. A margem de lucro \u00e9 um valor que vai al\u00e9m disso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Entenda_e_conheca_o_markup_e_a_margem_de_lucro\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">4. Entenda e conhe\u00e7a o markup e a margem de lucro<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muitos empreendedores n\u00e3o sabem a diferen\u00e7a entre markup e margem de lucro.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A margem de lucro \u00e9 a porcentagem que volta para o caixa quando os custos s\u00e3o pagos. Ou seja, \u00e9 o valor que \u201csobra\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 o markup \u00e9 o percentual aplicado aos produtos. Ou seja, o lucro que voc\u00ea deseja ter com cada produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"_5_Faca_uma_pesquisa_minuciosa_sobre_o_seu_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;5. Fa\u00e7a uma pesquisa minuciosa sobre o seu mercado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea j\u00e1 fez uma simples pesquisa no Google, provavelmente j\u00e1 deve ter visto alguma tabela de pre\u00e7os para seus produtos, certo? Mas voc\u00ea deve ir al\u00e9m disso!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como citado anteriormente, voc\u00ea deve analisar os seus concorrentes. E, com essa pesquisa, voc\u00ea pode correr o risco de descobrir que o pre\u00e7o pelo qual voc\u00ea deseja vender \u00e9 mais alto do que o que \u00e9 oferecido no mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesse momento, voc\u00ea deve analisar: \u00e9 poss\u00edvel reduzir o valor de alguma forma, sem que isso prejudique custos e margem? Se a resposta for n\u00e3o, talvez esse n\u00e3o seja o melhor produto para a renda.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas calma. N\u00e3o \u00e9 hora de desistir. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode optar por outras ideias, como: vender o seu curso pelo valor que deseja, mas adicionar alguma outra vantagem que fa\u00e7a o consumidor sentir que sair\u00e1 ganhando no final das contas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode diminuir a margem de lucro de um produto X e aumentar no Y e oferecer os dois juntos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_uma_planilha_orcamentaria\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Utilize uma planilha or\u00e7ament\u00e1ria<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sabia que fica muito mais f\u00e1cil saber como precificar um produto digital com uma planilha para criar o seu or\u00e7amento? Assim, voc\u00ea consegue ter uma vis\u00e3o clara de todos as receitas e despesas para desenvolver melhor o seu produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesse sentido, saiba que a HeroSpark tem um modelo para voc\u00ea come\u00e7ar, com apenas 7 passos. Confira!<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Planejamento estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: analise o mercado, a concorr\u00eancia, seu p\u00fablico-alvo e o conte\u00fado.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Defini\u00e7\u00e3o de objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: estabele\u00e7a os objetivos principais que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com seu produto digital.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Defini\u00e7\u00e3o do or\u00e7amento para o projeto<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: com o planejamento e objetivos definidos, estabele\u00e7a quanto voc\u00ea precisar\u00e1 investir para viabilizar o produto.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: defina qual ser\u00e1 o investimento feito para a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Escolha a plataforma<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: uma das etapas mais importantes, que pode definir o sucesso das suas vendas.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Proje\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: desenhe os cen\u00e1rios poss\u00edveis para estar preparado &#8211; o positivo, o neutro e o negativo.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Acompanhamento<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: controle o desenvolvimento do seu produto digital, desde os investimentos feitos at\u00e9 a sua distribui\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/contents.herospark.com\/plano-de-orcamento-para-ead\"><b>Fa\u00e7a o download gratuitamente desse plano de or\u00e7amento<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">e facilite seu dia a dia no empreendedorismo digital.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_vender_mais_e_agregar_valor\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como vender mais e agregar valor?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quanto mais transforma\u00e7\u00e3o voc\u00ea proporcionar ao seu cliente, mais pre\u00e7o seu produto vai poder ter. Essa \u00e9 a <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/proposta-de-valor\/#:~:text=Mapa%20de%20valor-,O%20que%20%C3%A9%20proposta%20de%20valor,podem%20ser%20vantajosas%20para%20eles.\"><span style=\"font-weight: 400\">proposta de valor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> da sua solu\u00e7\u00e3o.&nbsp; Se o cliente tivesse o poder de apertar o bot\u00e3o e aprender automaticamente como transformar sua vida atrav\u00e9s do seu produto, ele faria isso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 o primeiro ponto que o poss\u00edvel cliente observa, antes mesmo do pre\u00e7o. Se ele acreditar que ter\u00e1 a vida transformada, far\u00e1 a compra \u2013 claro, considerando que o pre\u00e7o n\u00e3o esteja elevado em rela\u00e7\u00e3o a outras <\/span><span style=\"font-weight: 400\">possibilidades<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> de transforma\u00e7\u00e3o do mercado.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como apresentar essa proposta, preparamos um material especial para te ajudar a ser persuasivo nas vendas: <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook-67-headlines\/\"><span style=\"font-weight: 400\">um e-book com headlines que convertem e s\u00e3o imposs\u00edveis de ignorar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas e o gatilho de desconto? Sim, ele tende a trazer mais vendas para seu produto, desde que n\u00e3o seja usado em excesso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A verdade \u00e9 que nem sempre o motivo para uma venda n\u00e3o acontecer \u00e9 o pre\u00e7o. Pode ser que existam alguns problemas na sua p\u00e1gina. O v\u00eddeo pode n\u00e3o estar legal, as informa\u00e7\u00f5es podem ser dif\u00edceis de entender, etc. Ent\u00e3o, antes de pensar em mudar o pre\u00e7o do seu produto, avalie suas m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Investimento_em_anuncios\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Investimento em an\u00fancios<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 vendendo, talvez voc\u00ea precise caprichar mais nos seus <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/trafego-pago\/\"><span style=\"font-weight: 400\">an\u00fancios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. \u00c0s vezes, os resultados podem n\u00e3o estar chegando porque voc\u00ea est\u00e1 atraindo as pessoas erradas em suas campanhas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Somente com um planejamento bem desenhado \u00e9 poss\u00edvel entender o que voc\u00ea est\u00e1 errando e acertando em suas campanhas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A\u00ed sim, se voc\u00ea j\u00e1 testou tudo e percebe que ainda assim o seu produto n\u00e3o converte, talvez o seu problema seja pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o importa o quanto custou pra voc\u00ea produzir o seu conte\u00fado. O que realmente importa \u00e9 quanto o seu p\u00fablico pode e est\u00e1 disposto a pagar pelo seu produto. Ent\u00e3o, a primeira coisa que voc\u00ea precisa considerar \u00e9 o poder aquisitivo do p\u00fablico consumidor e as formas de pagamento que eles preferem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pesquise seu p\u00fablico-alvo e prepare sua plataforma e seu produto digital para essa realidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_preco_de_um_e-book\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como calcular o pre\u00e7o de um e-book?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um dos desafios para quem est\u00e1 empreendendo na internet \u00e9 saber como precificar um produto digital e, quando se trata de um e-book, a d\u00favida fica ainda maior.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, se voc\u00ea quer calcular apenas o servi\u00e7o de escrita, por exemplo, os valores podem variar entre R$120 a R$240, dependendo da complexidade do material.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 para revis\u00e3o, os valores variam entre R$28 a R$56, variando de acordo com a complexidade e urg\u00eancia do conte\u00fado. Tudo vai depender de qual fase voc\u00ea est\u00e1.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para quem atua do come\u00e7o ao fim do e-book e quer precificar o livro digital, \u00e9 poss\u00edvel encontrar pre\u00e7os desde R$0,99 at\u00e9 e-books por mais de R$30,00.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembrando que o valor nem sempre est\u00e1 relacionado \u00e0 qualidade, e<\/span><b> pode variar de acordo com a sua estrat\u00e9gia.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> E-books mais baratos podem alcan\u00e7ar mais pessoas, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">HeroSpark<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> oferece uma s\u00e9rie de ferramentas que auxiliam em todas as etapas do processo, desde o gerenciamento e hospedagem de produtos digitais at\u00e9 automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing e cria\u00e7\u00e3o de landing pages e p\u00e1ginas de venda. 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