{"id":6953,"date":"2022-02-02T09:48:36","date_gmt":"2022-02-02T12:48:36","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=6953"},"modified":"2022-02-04T14:44:04","modified_gmt":"2022-02-04T17:44:04","slug":"6-dicas-para-conquistar-a-nova-geracao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/","title":{"rendered":"6 dicas para conquistar a nova gera\u00e7\u00e3o de clientes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar que cada nova gera\u00e7\u00e3o de clientes possui h\u00e1bitos de compras diferentes, e que esses costumes impactam diretamente no mercado?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Talvez voc\u00ea esteja se perguntando como as novas gera\u00e7\u00f5es podem modificar a forma como os neg\u00f3cios s\u00e3o feitos. Bem, o que seus pais consumiam em sua fase adulta, \u00e9 diferente do que voc\u00ea consumia\/consome, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, que tal conhecermos a Gera\u00e7\u00e3o Z, o grupo de jovens que est\u00e1 adquirindo poder de compra, a fim de aprendermos a nos adaptar a eles?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para te apresentar melhor esta gera\u00e7\u00e3o, usamos como base para esse artigo o livro <\/span><b>\u201c<\/b><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/zconomy\"><b>Zconomy<\/b><\/a><b>\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, escrito por Jason Dorsey e Denise Villa, ambos cofundadores da <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">The Center for Generational Kinetics<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (CGK), uma empresa que analisa como cada gera\u00e7\u00e3o se comporta, com o prop\u00f3sito de ajudar outros neg\u00f3cios a se adaptarem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ent\u00e3o, vamos l\u00e1! Por que precisamos prestar aten\u00e7\u00e3o a essa gera\u00e7\u00e3o? Bem, a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Gen Z<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, uma outra forma de chamar<\/span><b> a Gera\u00e7\u00e3o Z, pode afetar seu neg\u00f3cio, para o bem ou para o mal, com apenas um clique<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma vez que essa gera\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a primeira a viver uma vida completamente digital, a rela\u00e7\u00e3o deles com as tecnologias se d\u00e1 atrav\u00e9s de um elo que configura uma depend\u00eancia, e essa depend\u00eancia j\u00e1 aparece em seus primeiros anos de vida.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que j\u00e1 demos um grande <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">spoiler<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> sobre a influ\u00eancia da tecnologia nos comportamentos dessa gera\u00e7\u00e3o, que tal conferirmos as dicas encontradas no livro para conquist\u00e1-los como clientes?\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f47f65e65c3\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f47f65e65c3\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#1_Invista_em_um_valor_que_seja_importante_de_ser_compartilhado\" title=\"1. Invista em um valor que seja importante de ser compartilhado\">1. Invista em um valor que seja importante de ser compartilhado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#2_Nao_os_faca_sair_de_casa\" title=\"2. N\u00e3o os fa\u00e7a sair de casa\u00a0\">2. N\u00e3o os fa\u00e7a sair de casa\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#3_Valorize_acima_de_tudo_a_experiencia_do_usuario\" title=\"3. Valorize, acima de tudo, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio\">3. Valorize, acima de tudo, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#4_Invista_em_tutoriais\" title=\"4. Invista em tutoriais\u00a0\">4. Invista em tutoriais\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#5_Reinvente_aquilo_que_voce_conhece_como_propaganda\" title=\"5. Reinvente aquilo que voc\u00ea conhece como propaganda\">5. Reinvente aquilo que voc\u00ea conhece como propaganda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#6_Facilite_o_ultimo_e_mais_importante_passo_do_processo_de_compras_o_pagamento\" title=\"6. Facilite o \u00faltimo e mais importante passo do processo de compras: o pagamento\u00a0\">6. Facilite o \u00faltimo e mais importante passo do processo de compras: o pagamento\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nova-geracao-de-clientes\/#Nao_dificulte_sua_vida_e_a_de_seus_clientes\" title=\"N\u00e3o dificulte sua vida e a de seus clientes!\u00a0\">N\u00e3o dificulte sua vida e a de seus clientes!\u00a0<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Invista_em_um_valor_que_seja_importante_de_ser_compartilhado\"><\/span><b>1. Invista em um valor que seja importante de ser compartilhado<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 analisou os benef\u00edcios de ter sua marca sendo compartilhada de forma org\u00e2nica, atrav\u00e9s de apenas um clique?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De acordo com Jason Dorsey e Denise Villa, sua empresa precisa n\u00e3o s\u00f3 investir em oferecer produtos novos, de qualidade, e com valor justo, como tamb\u00e9m <\/span><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/shakti-leadership\"><b>empregar a\u00e7\u00f5es que promovam diversidade e inclus\u00e3o<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas porque isso \u00e9 importante? Bem, essa gera\u00e7\u00e3o de clientes, gra\u00e7as \u00e0s redes sociais, vem, progressivamente, se engajando em iniciativas e movimentos, e eles t\u00eam se preocupado cada vez mais em consumir marcas que n\u00e3o se preocupam apenas com o lucro, mas tamb\u00e9m com causas sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Nao_os_faca_sair_de_casa\"><\/span><b>2. N\u00e3o os fa\u00e7a sair de casa\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sabe o que fez empresas como a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Amazon<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Shopee<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Aliexpress<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Ifood <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">e <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Shein <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">ganharem tanta for\u00e7a? O alto investimento em <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">websites <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">e aplicativos que facilitam a realiza\u00e7\u00e3o de compras online.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">De acordo com o livro \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Zconomy<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u201d essa gera\u00e7\u00e3o n\u00e3o conhece uma \u00e9poca em que n\u00e3o fosse poss\u00edvel comprar o produto desejado apenas se locomovendo para alcan\u00e7ar o dispositivo mais pr\u00f3ximo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, para fortalecer sua marca no mercado, \u00e9 indispens\u00e1vel<\/span> <a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/crie-seu-mercado-no-mundo-digital\"><b>investir em meios de compra <\/b><b><i>online<\/i><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que sejam intuitivos e f\u00e1ceis de serem utilizados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Valorize_acima_de_tudo_a_experiencia_do_usuario\"><\/span><b>3. Valorize, acima de tudo, a experi\u00eancia do usu\u00e1rio<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea tem um neg\u00f3cio, ent\u00e3o, provavelmente, j\u00e1 pensou na melhor maneira de satisfazer seu cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Com a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Gen Z<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">, levando em considera\u00e7\u00e3o seus comportamentos voltados para a tecnologia, <\/span><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/marketing-5-0\"><b>\u00e9 necess\u00e1rio focar na experi\u00eancia do usu\u00e1rio durante suas compras <\/b><b><i>online<\/i><\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O pessoal dessa gera\u00e7\u00e3o, segundo Dorsey e Villa, busca uma experi\u00eancia mais individualizada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sabe quando voc\u00ea fala sobre um produto e, de repente, come\u00e7am a aparecer propagandas oferecendo exatamente aquilo que voc\u00ea mencionou? A Gera\u00e7\u00e3o Z busca justamente isso, facilidade em encontrar o que desejam, assim como o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">feedback <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">de outros usu\u00e1rios sobre o produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, invista em tecnologia para que seu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">site <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">ou aplicativo apare\u00e7am sempre que seu produto for buscado, e os desenvolva, prezando sempre, uma navega\u00e7\u00e3o que se d\u00ea de forma intuitiva, fazendo com que o consumidor encontre as informa\u00e7\u00f5es que precisa sem se esfor\u00e7ar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Invista_em_tutoriais\"><\/span><b>4. Invista em tutoriais\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O que voc\u00ea considera mais f\u00e1cil? Ler um enorme manual de instru\u00e7\u00f5es sobre como montar ou utilizar um produto ou ver um v\u00eddeo no <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">YouTube<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> ensinando exatamente a melhor forma de us\u00e1-lo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Independente se seu neg\u00f3cio est\u00e1 inserido no ramo de ind\u00fastria, <\/span><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/sam-walton-made-in-america\"><b>com\u00e9rcio<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> ou servi\u00e7os, <\/span><b>disponibilize para seus consumidores v\u00eddeos tutoriais<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> ensinando a melhor forma de utilizar seu servi\u00e7o ou produto.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Reinvente_aquilo_que_voce_conhece_como_propaganda\"><\/span><b>5. Reinvente aquilo que voc\u00ea conhece como propaganda<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No livro \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Zconomy<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u201d \u00e9 enfatizado que, diferentemente das outras gera\u00e7\u00f5es que cresceram assistindo TV e ouvindo r\u00e1dio, a Gera\u00e7\u00e3o Z n\u00e3o est\u00e1 familiarizada com propagandas que s\u00e3o exibidas nesses meios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O que costuma atrair a aten\u00e7\u00e3o desse p\u00fablico s\u00e3o os <\/span><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/influencer\"><b>produtos divulgados por seus artistas e influenciadores favoritos<\/b><\/a><b>, <\/b><span style=\"font-weight: 400\">atrav\u00e9s de suas redes sociais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Facilite_o_ultimo_e_mais_importante_passo_do_processo_de_compras_o_pagamento\"><\/span><b>6. Facilite o \u00faltimo e mais importante passo do processo de compras: o pagamento<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O processo de compras envolve diversas etapas que, se somadas, e n\u00e3o otimizadas previamente, podem gerar desgaste.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, voc\u00ea n\u00e3o vai querer que seu cliente desista na hora de pagar somente porque o processo est\u00e1 demasiadamente complexo e demorado, certo?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Seja em sua loja f\u00edsica ou virtual, facilite as formas de pagamento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Informe-se sobre quais as maneiras mais f\u00e1ceis e r\u00e1pidas de realizar e receber um pagamento e <\/span><a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/vender-na-internet\"><b>implemente a tecnologia necess\u00e1ria na sua empresa<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_dificulte_sua_vida_e_a_de_seus_clientes\"><\/span><b>N\u00e3o dificulte sua vida e a de seus clientes!\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Jason Dorsey e Denise Villa deixaram claro, a <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Gen Z<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> n\u00e3o ir\u00e1 consumir seus produtos ou servi\u00e7os se o processo de compra n\u00e3o for otimizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa gera\u00e7\u00e3o de clientes vive em um mundo em que, basicamente, todas as suas a\u00e7\u00f5es cotidianas podem ser resolvidas com apenas um clique.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, se voc\u00ea deseja que sua empresa sobreviva a inser\u00e7\u00e3o dessa gera\u00e7\u00e3o na posi\u00e7\u00e3o de consumidores,<\/span> <a href=\"https:\/\/pocketbook4you.com\/pt\/read\/mude-ou-morra\"><b>a hora de mudar \u00e9 agora!<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Este post foi produzido pela equipe do <\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400\">PocketBook4You<\/span><\/i><i><span style=\"font-weight: 400\">, uma plataforma que oferece centenas de resumos de livros dos maiores autores e best-sellers da atualidade, e tem como principal miss\u00e3o levar conhecimento diversificado que se encaixa no dia a dia de cada um dos seus usu\u00e1rios, ao redor do Brasil e do mundo!<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc&ecirc; 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