{"id":805,"date":"2020-08-06T09:00:03","date_gmt":"2020-08-06T12:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=805"},"modified":"2023-01-31T16:16:59","modified_gmt":"2023-01-31T19:16:59","slug":"o-que-e-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 lead e como gerar de forma f\u00e1cil [Guia absoluto]"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea sabe <\/span><b>o que \u00e9 lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\">? Atualmente, a gera\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de <\/span>lead<span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 a melhor forma de fazer a sua empresa crescer. Uma gest\u00e3o bem feita tem o poder de ampliar os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea deseja aumentar suas vendas, a solu\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem na sua frente: \u00e9 essencial entender como gerar novos leads, o significado, distinguir os <\/span><b>tipos de lead e prospects<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e, finalmente, desenvolver a\u00e7\u00f5es para capitalizar esse interesse.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>Inscreva-se e garanta 1 m\u00eas de acesso gratuito ao melhor conte\u00fado para acelerar a cria\u00e7\u00e3o e a performance do seu produto digital.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\t\t\t\t\t<script>\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady = window.hsFormsOnReady || [];\n\t\t\t\t\t\twindow.hsFormsOnReady.push(()=>{\n\t\t\t\t\t\t\thbspt.forms.create({\n\t\t\t\t\t\t\t\tportalId: 734319,\n\t\t\t\t\t\t\t\tformId: \"6016d75d-6834-4a65-afef-816064c09e54\",\n\t\t\t\t\t\t\t\ttarget: \"#hbspt-form-1781053086000-1618538044\",\n\t\t\t\t\t\t\t\tregion: \"na1\",\n\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t})});\n\t\t\t\t\t<\/script>\n\t\t\t\t\t<div class=\"hbspt-form\" id=\"hbspt-form-1781053086000-1618538044\"><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-6a28b69e1c11c\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-6a28b69e1c11c\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#O_que_e_lead\" title=\"O que \u00e9 lead?\">O que \u00e9 lead?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Tipos_de_lead\" title=\"Tipos de lead\">Tipos de lead<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Marketing_Qualified_Leads_MQL\" title=\"Marketing Qualified Leads (MQL)\">Marketing Qualified Leads (MQL)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Sales_Qualified_Leads_SQL\" title=\"Sales Qualified Leads (SQL)\">Sales Qualified Leads (SQL)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Prospect\" title=\"Prospect\">Prospect<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Como_gerar_um_lead_com_mais_facilidade_e_em_menos_tempo\" title=\"Como gerar um lead com mais facilidade e em menos tempo?\">Como gerar um lead com mais facilidade e em menos tempo?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#1_Crie_a_sua_persona\" title=\"1. Crie a sua persona\">1. Crie a sua persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#2_Crie_uma_pagina_para_captar_contatos\" title=\"2. Crie uma p\u00e1gina para captar contatos\">2. Crie uma p\u00e1gina para captar contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#3_Use_ferramentas_para_gestao_de_lead\" title=\"3. Use ferramentas para gest\u00e3o de lead\">3. Use ferramentas para gest\u00e3o de lead<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#4_Seja_proativo_com_seus_leads\" title=\"4. Seja proativo com seus leads\">4. Seja proativo com seus leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#5_Producao_de_conteudo\" title=\"5. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado\">5. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#6_Landing_pages_e_pop-ups\" title=\"6. Landing pages e pop-ups\">6. Landing pages e pop-ups<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#i\" title=\"&nbsp;\">&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#7_E-books\" title=\"7. E-books\">7. E-books<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#8_Infograficos\" title=\"8. Infogr\u00e1ficos\">8. Infogr\u00e1ficos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#9_Whitepaper\" title=\"9. Whitepaper\">9. Whitepaper<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#10_Lead_Scoring\" title=\"10. Lead Scoring\">10. Lead Scoring<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#11_Planejamento_de_Marketing_Digital\" title=\"11. Planejamento de Marketing Digital\">11. Planejamento de Marketing Digital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#12_Utilize_CTAs\" title=\"12. Utilize CTAs\">12. Utilize CTAs<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Funil_de_Vendas\" title=\"Funil de Vendas\">Funil de Vendas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Topo_do_funil\" title=\"Topo do funil\">Topo do funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Meio_do_funil\" title=\"Meio do funil&nbsp;\">Meio do funil&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Fundo_do_funil\" title=\"Fundo do funil\">Fundo do funil<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#i-2\" title=\"&nbsp;\">&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Como_gerenciar_a_base_de_leads\" title=\"Como gerenciar a base de leads?\">Como gerenciar a base de leads?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Produza_conteudos\" title=\"Produza conte\u00fados\">Produza conte\u00fados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Envie_e-mail_marketing\" title=\"Envie e-mail marketing\">Envie e-mail marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Nao_abuse_dos_contatos\" title=\"N\u00e3o abuse dos contatos\">N\u00e3o abuse dos contatos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-29\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Faca_higienizacoes_na_base\" title=\"Fa\u00e7a higieniza\u00e7\u00f5es na base\">Fa\u00e7a higieniza\u00e7\u00f5es na base<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-30\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/#Gere_leads_de_graca_com_a_HeroSpark\" title=\"Gere leads de gra\u00e7a com a HeroSpark\">Gere leads de gra\u00e7a com a HeroSpark<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_lead\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 lead?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Lead \u00e9 um cliente que demonstra interesse no seu produto e tem o potencial de efetivar a compra do seu servi\u00e7o<\/strong>. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, a pessoa oferece o pr\u00f3prio contato, seja e-mail <\/span><span style=\"font-weight: 400\">ou telefone, por meio do preenchimento de formul\u00e1rios em <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\"><i><span style=\"font-weight: 400\">landing pages<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e\/ou sites.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O objetivo \u00e9 acompanhar a marca e conseguir uma oferta de valor no seu site como conte\u00fado, ferramenta, avalia\u00e7\u00e3o, pedidos sobre produto ou servi\u00e7o, entre outras coisas. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ou seja, \u00e9 algu\u00e9m que provavelmente tem interesse em saber mais sobre o seu neg\u00f3cio, tanto em conhecimento quanto em ofertas de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vamos imaginar que uma empresa oferece dicas sobre o seu servi\u00e7o, mas apenas para as pessoas que se cadastrem. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A partir do momento que esse visitante preenche seus dados, automaticamente se torna um lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_lead\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Tipos de lead<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 lead, significado, precisamos entender os tipos. Quando algu\u00e9m te perguntar quantos leads voc\u00ea tem na sua lista, essa pessoa est\u00e1 querendo saber quantos contatos voc\u00ea tem cadastrados. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por\u00e9m, nem todo lead pode estar realmente muito interessado no servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pode acontecer de ser s\u00f3 curiosidade sobre seu produto, por isso \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que voc\u00ea saiba qualificar os seus clientes. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para te ajudar, abaixo, separamos os principais tipos de lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_Qualified_Leads_MQL\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Marketing Qualified Leads (MQL)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400\">Marketing Qualified Leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (MQL), traduzido do ingl\u00eas, significa \u201cLead Qualificado de Marketing\u201d. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Representa aquela pessoa que j\u00e1 conhece o seu trabalho, teve contato por meio de conte\u00fados baixados, mas ainda n\u00e3o tem potencial para virar de fato um cliente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Existem t\u00e1ticas de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-digital\/\"><span style=\"font-weight: 400\">marketing digital<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que servem de influ\u00eancia para que essa pessoa comece a usufruir dos seus produtos. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, \u00e9 importante deix\u00e1-lo pr\u00f3ximo da marca e muito bem informado sobre o que acontece.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sales_Qualified_Leads_SQL\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Sales Qualified Leads (SQL)<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse tipo de lead, chamado <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">Sales Qualified Leads<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (SQL), nada mais \u00e9 que a evolu\u00e7\u00e3o do exemplo citado de MQL citado anteriormente. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">S\u00e3o clientes que j\u00e1 est\u00e3o realmente interessados no seu produto e est\u00e3o prestes a realizar a compra do seu servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesse caso, \u00e9 hora de apresentar as melhores convers\u00f5es de vendas e deixar que seu time trabalhe em cima deste usu\u00e1rio. Eles s\u00e3o a transi\u00e7\u00e3o entre leads e prospects. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ou seja, tudo \u00e9 quest\u00e3o de fazer um trabalho de constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com seus leads, esse processo \u00e9 fundamental para a gera\u00e7\u00e3o de suas vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Prospect\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Prospect<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um prospect \u00e9 uma pessoa ou empresa que tem tipos de problemas ou desafios em cima dos quais seu neg\u00f3cio pode criar um valor. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, voc\u00ea precisa desqualific\u00e1-los do seu <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">pipeline<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (mapa de atividades) de vendas se n\u00e3o puder criar a solu\u00e7\u00e3o ou se eles n\u00e3o perceberem o potencial que sua marca pode oferecer.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Na \u00e1rea de marketing digital, o prospect (\u201cprospecto\u201d, em portugu\u00eas) \u00e9 utilizado em muitos termos. \u00c9 crucial entender cada um deles e como podem ajudar o seu neg\u00f3cio digital. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No geral, o prospect deve:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">ter <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">fit<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> (encaixe) com suas <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\">personas<\/a> e com seu mercado de a\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">ter meios financeiros para fechar neg\u00f3cios com sua empresa;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">ser a pessoa respons\u00e1vel por tomar a decis\u00e3o de compra (ou ter autoriza\u00e7\u00e3o).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Como ainda n\u00e3o foi qualificado como um lead de fato, precisa ser trabalhado e educado para achar na sua empresa a oportunidade de resolver seus poss\u00edveis problemas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Entender o que \u00e9 lead, significado e tipos ainda n\u00e3o \u00e9 suficiente, \u00e9 preciso entender tamb\u00e9m como gerar o lead. Veja adiante.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-2167\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  fetchpriority=\"high\"  decoding=\"async\"  width=\"543\"  height=\"364\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Descubra o que \u00e9 lead e obtenha melhores resultados com a sua estrat\u00e9gia\"  class=\"wp-image-2167 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 543px) 100vw, 543px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Prospect_HeroSpark.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Prospect_HeroSpark.png 543w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Prospect_HeroSpark-300x201.png 300w\" ><figcaption class=\"wp-element-caption\">Defina os prospects para gerar novos tipos de lead | Foto: Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_gerar_um_lead_com_mais_facilidade_e_em_menos_tempo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como gerar um lead com mais facilidade e em menos tempo?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Abaixo, veja 12 dicas essenciais para te ajudar e impulsionar suas vendas e captar mais leads:<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Crie_a_sua_persona\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">1. Crie a sua persona<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O primeiro passo para quem deseja crescer na gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 criar a sua <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\"><span style=\"font-weight: 400\">persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Afinal, como se comunicar corretamente se voc\u00ea n\u00e3o souber com quem est\u00e1 falando? <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o semifict\u00edcia de um cliente perfeito, uma figura ideal do seu p\u00fablico-alvo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A persona \u00e9 baseada em dados reais sobre caracter\u00edsticas e comportamentos do cliente, assim como uma cria\u00e7\u00e3o de suas hist\u00f3rias pessoais, motiva\u00e7\u00f5es, objetivos, desafios e preocupa\u00e7\u00f5es. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quanto mais personalizada for a sua comunica\u00e7\u00e3o, maior ser\u00e1 o engajamento com os seus clientes. \u00c9 preciso que tenha identifica\u00e7\u00e3o da sua persona com o conte\u00fado oferecido.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m de ter conhecimento sobre caracter\u00edsticas pessoais, como idade, g\u00eanero e prefer\u00eancias, <\/span><b>entender a dor e\/ou necessidade da sua persona \u00e9 um dos pontos mais importantes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Na verdade, \u00e9 prov\u00e1vel que sua empresa tenha mais de uma.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> Por isso, entender e conhecer cada uma delas \u00e9 fundamental para a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Crie_uma_pagina_para_captar_contatos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2. Crie uma p\u00e1gina para captar contatos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Crie na p\u00e1gina do seu website um bot\u00e3o onde a pessoa possa preencher com seus dados e, principalmente, seu e-mail<\/span><span style=\"font-weight: 400\">. Esta \u00e9 a <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/pagina-de-captura\/\">p\u00e1gina de captura<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, envie e-mails com conte\u00fados relevantes e acompanhe m\u00e9tricas para garantir que eles sejam lidos.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Afinal, esse \u00e9 o passo b\u00e1sico para que voc\u00ea tenha o primeiro contato com seu lead.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Use_ferramentas_para_gestao_de_lead\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">3. Use ferramentas para gest\u00e3o de lead<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O papel principal dessas ferramentas \u00e9 te mostrar quem s\u00e3o seus leads e o que eles est\u00e3o fazendo no seu site. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sabendo disso, escolha o que mais se identifique. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A seguir, veja 3 ferramentas que podem ajudar:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Hubspot:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a plataforma oferece controle total do relacionamento com o cliente, gerenciando clientes via e-mail<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, m\u00eddias sociais ou qualquer tipo de contato. Tamb\u00e9m permite acompanhar tudo em tempo real por Gmail ou Hotmail.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Sales Form:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Oferece <\/span><span style=\"font-weight: 400\">produtos com foco em atendimento ao cliente, marketing, intelig\u00eancia artificial e cria\u00e7\u00e3o de aplicativos, por meio de um programa <\/span><span style=\"font-weight: 400\">baseado em nuvem.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Marketo:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> a <\/span><span style=\"font-weight: 400\">Marketo<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 uma ferramenta mais sofisticada e fornece dados completos sobre seus leads, assim como funcionalidades para <\/span><span style=\"font-weight: 400\">e-mail<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> marketing, cria\u00e7\u00e3o de <\/span><span style=\"font-weight: 400\">landing pages<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> e formul\u00e1rios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Seja_proativo_com_seus_leads\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">4. Seja proativo com seus leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muitas das vezes o que falta para o cliente apertar sua m\u00e3o e fechar neg\u00f3cio \u00e9 informa\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, \u00e9 importante manter o contato! Voc\u00ea pode mandar um simples <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/email-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-mail<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> oferecendo ajuda, explicando como funciona o mercado ou mostrando alguns de seus materiais para que a pessoa possa conferir, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ap\u00f3s isso, provavelmente sua lista de clientes ir\u00e1 aumentar, proporcionando assim um n\u00famero maior de vendas e crescimento no mercado com o seu produto.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Producao_de_conteudo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">5. Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-marketing-de-conteudo\/\"><span style=\"font-weight: 400\">produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados e informativos<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">engaja e direciona os seus visitantes a se tornarem leads. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Normalmente, eles s\u00e3o o primeiro contato do seu lead com sua marca. Portanto, para gerar leads, \u00e9 preciso oferecer conte\u00fado que promova transforma\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea deve estar se perguntando: o que \u00e9 material rico? Basicamente, o material rico corresponde a um bom conte\u00fado que tende a ser mais extenso, informativo e \u00fatil ao seu p\u00fablico-alvo. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Pode ser feito em forma de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-book<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, infogr\u00e1ficos, planilhas ou simuladores. Isto \u00e9, s\u00e3o materiais mais aprofundados que resolvam problemas do seu cliente em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ter um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-criar-um-blog\/\">blog<\/a> no site da sua empresa e gerar um bom conte\u00fado vale a pena, porque torna o posicionamento da marca mais coerente com a gest\u00e3o de leads, cujo prop\u00f3sito \u00e9 fazer com que os prospects que est\u00e3o no topo do <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\">funil de vendas<\/a> des\u00e7am at\u00e9 o fundo.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"1024\"  height=\"536\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Tela de adi\u00e7\u00e3o de novo artigo no WordPress\"  class=\"wp-image-5723 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/producao-de-conteudo-1024x536.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/producao-de-conteudo-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/producao-de-conteudo-300x157.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/producao-de-conteudo-768x402.jpg 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/producao-de-conteudo.jpg 1200w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A evolu\u00e7\u00e3o deve ser natural, conforme as etapas que citamos at\u00e9 aqui. Cabe ao time de marketing separar aqueles com maior potencial e que est\u00e3o preparados para receber uma oferta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Landing_pages_e_pop-ups\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">6. Landing pages e pop-ups<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Landing pages<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> s\u00e3o p\u00e1ginas que ajudam na gera\u00e7\u00e3o de leads. S\u00e3o muito importantes, pois apresentam uma estrutura simples e objetiva. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A partir de uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing, como a <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/\"><span style=\"font-weight: 400\">HeroSpark<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, voc\u00ea consegue criar p\u00e1ginas de formas simples.<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Chamada principal;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Descri\u00e7\u00e3o do material rico oferecido;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Formul\u00e1rio (nome, email, telefone de contato) para que voc\u00ea possa ter um primeiro contato com seus leads.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para saber como criar uma landing page, assista ao v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como criar LANDING PAGE GR\u00c1TIS \ud83d\ude31 [ATUALIZADO]\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/PcnbwzCYEzc?start=135&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"i\"><\/span>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No caso do <\/span><span style=\"font-weight: 400\">pop-up<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, o recurso funciona como uma janela que abre no navegador da sua p\u00e1gina na internet. Os principais tipos s\u00e3o:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Pop-up formul\u00e1rio:<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 exibido em seu site de forma centralizada quando o visitante tenta sair da p\u00e1gina. \u00c9 excelente para recuperar visitantes que j\u00e1 estavam decididos a fechar a p\u00e1gina<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Pop-up CTA (call to action):<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> aparece no canto da tela quando seus visitantes rolam 50% da p\u00e1gina. Tem dois principais objetivos: promover as suas <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">landing pages<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> e avan\u00e7ar os seus visitantes na <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/jornada-de-compra\/\"><span style=\"font-weight: 400\">jornada de compra.<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_E-books\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">7. E-books<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma das t\u00e9cnicas mais eficientes que o marketing digital utiliza para gerar novas oportunidades de neg\u00f3cios \u00e9 oferecer <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook\/\">e-books<\/a> gratuitos sobre temas da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O livro digital serve como uma esp\u00e9cie de moeda de troca para obter mais informa\u00e7\u00f5es de poss\u00edveis clientes. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso ocorre porque, geralmente, as pessoas n\u00e3o se importam em deixar o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400\">email<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\"> e mais alguns dados em um formul\u00e1rio em troca de um conte\u00fado rico e denso.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa \u00e9 a oferta mais cl\u00e1ssica usada no mundo digital atualmente. A vantagem \u00e9 que permite aprofundar o assunto desejado e explor\u00e1-lo de uma forma onde em um blog, por exemplo, n\u00e3o seria poss\u00edvel. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um e-book tamb\u00e9m \u00e9 um bom conte\u00fado a ser feito em parceria com outra empresa. Assim, os esfor\u00e7os s\u00e3o divididos e \u00e9 poss\u00edvel escrever um conte\u00fado ainda mais completo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Infograficos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">8. Infogr\u00e1ficos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-infografico\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Infogr\u00e1ficos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> s\u00e3o \u00f3timos materiais para gerar valor de sua audi\u00eancia. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">S\u00e3o representa\u00e7\u00f5es visuais capazes de misturar texto e imagem e tornar o conte\u00fado bastante din\u00e2mico. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Muitas empresas oferecem o infogr\u00e1fico gratuitamente em seus blogs. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse tipo de promo\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida, principalmente se voc\u00ea colocar no final do post o c\u00f3digo para outros blogs compartilharem o infogr\u00e1fico e gerar <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/backlinks\/\"><span style=\"font-weight: 400\">backlinks<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> para seu site.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Whitepaper\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">9. Whitepaper<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa \u00e9 uma t\u00e9cnica pouco utilizada. Consiste em posts mais longos, pequenos demais para formato de e-book, e grandes demais para textos padr\u00f5es de blog.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Caso sua empresa invista em Google Ads <\/span><span style=\"font-weight: 400\">e hoje s\u00f3 tenha ofertas de convers\u00e3o direta, como pedido de or\u00e7amento e contato, vale a pena criar um <\/span><span style=\"font-weight: 400\">whitepaper<\/span><span style=\"font-weight: 400\">. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso ir\u00e1 direcionar parte do <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/trafego-pago\/\"><span style=\"font-weight: 400\">tr\u00e1fego<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> para l\u00e1 e a a\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais r\u00e1pida na hora de aumentar a gera\u00e7\u00e3o de leads e, melhor, mantendo o mesmo investimento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Lead_Scoring\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">10. Lead Scoring<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lead Scoring<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 uma t\u00e9cnica de pontua\u00e7\u00e3o utilizada para medir aqueles que est\u00e3o mais preparados para a compra, qualificando e priorizando de forma autom\u00e1tica ou manual. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Geralmente, a classifica\u00e7\u00e3o do lead vem de duas pontua\u00e7\u00f5es:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">perfil (dados como cargo e segmento)<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">interesse (informa\u00e7\u00f5es como acessos e conte\u00fado consumido).<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O principal benef\u00edcio dessa pr\u00e1tica consiste em tornar os times de marketing e vendas mais eficientes, proporcionando mais ofertas a partir de um mesmo conjunto de leads.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O erro comum \u00e9 achar que esta t\u00e9cnica s\u00f3 vale para grandes empresas que j\u00e1 possuem uma lista vasta de leads. Isso \u00e9 mito! Por causa disso, muitos neg\u00f3cios acabam perdendo excelentes oportunidades de sair na frente dos concorrentes e vender mais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Planejamento_de_Marketing_Digital\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">11. Planejamento de Marketing Digital<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma das mais efetivas formas de gerar leads \u00e9 com a ajuda do marketing digital. Esta ferramenta direciona esfor\u00e7os de divulga\u00e7\u00e3o e promo\u00e7\u00e3o da empresa para o ambiente digital, auxiliando na cria\u00e7\u00e3o de um fluxo de vendas mais objetivo.<\/span><span style=\"font-weight: 400\"> Um planejamento de marketing digital deve conter:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">An\u00e1lise de cen\u00e1rio<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">An\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Pontos fracos e fortes do neg\u00f3cio<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Aportes financeiros<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Estrat\u00e9gias \u00fateis<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Cronograma de a\u00e7\u00f5es<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Resultados esperados, convertidos em metas para vendedores e para a for\u00e7a de vendas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"12_Utilize_CTAs\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">12. Utilize CTAs<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/cta\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Calls to Action<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/cta\/\"> (CTA)<\/a>, traduzido para o portugu\u00eas como \u201cchamadas para a a\u00e7\u00e3o\u201d, \u00e9 um dos principais recursos para gerar leads. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Representa o momento em que um interessado clica em um bot\u00e3o e se aproxima da sua empresa. Entretanto, para que o cliente efetue o clique, precisa ser convencido por um bom argumento.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, estenda sua estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado at\u00e9 os CTAs e explore seus diferenciais para convencer o potencial cliente a entrar efetivamente em seus canais de venda. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para saber como fazer isso de maneira bem-sucedida, <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/cta\/\"><span style=\"font-weight: 400\">acesse aqui<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e leia o nosso post com o passo a passo sobre o assunto!<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"1024\"  height=\"536\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Homem segurando uma placa escrito &quot;curta e se inscreva&quot;, exemplo de chamada para a\u00e7\u00e3o\"  class=\"wp-image-5724 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/cta-1024x536.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/cta-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/cta-300x157.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/cta-768x402.jpg 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/cta.jpg 1200w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funil_de_Vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Funil de Vendas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ser\u00e1 que a sua persona est\u00e1 pronta para adicionar o seu produto no carrinho e finalizar a compra? Fazer uma an\u00e1lise do funil de vendas \u00e9 a maneira correta de encontrar a resposta.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O funil de vendas \u00e9 utilizado para organizar os conte\u00fados que ser\u00e3o mostrados ao p\u00fablico conforme seus princ\u00edpios, necessidades e diferenciais. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, os potenciais compradores s\u00e3o nutridos de informa\u00e7\u00f5es gradativas e cada vez mais espec\u00edficas sobre o produto e seus diferenciais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por meio deste conceito, \u00e9 poss\u00edvel obter insights de poss\u00edveis melhorias nas etapas do processo e tamb\u00e9m para outras \u00e1reas, como o desenvolvimento de produtos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> As 3 etapas do funil de vendas s\u00e3o divididas de acordo com o comportamento da persona em cada uma delas e, consequentemente, pelo tipo de conte\u00fado necess\u00e1rio para a convers\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Topo_do_funil\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Topo do funil<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/\"><span style=\"font-weight: 400\">topo do funil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 a etapa de aprendizado e descoberta, pois a maioria das pessoas que entram no site n\u00e3o est\u00e3o interessadas em comprar um produto ou servi\u00e7o para resolver um problema. Na maioria dos casos, eles ainda nem sabem que t\u00eam um problema.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No topo do funil, tamb\u00e9m chamado de \u201catra\u00e7\u00e3o\u201d, um grande volume de conte\u00fado \u00e9 jogado de forma que alcance o maior n\u00famero de interesses no p\u00fablico-alvo. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para atingir as pessoas certas, os conte\u00fados tem de ser planejados e n\u00e3o escolhidos aleatoriamente. Uma boa estrat\u00e9gia se inicia na segmenta\u00e7\u00e3o de perfil baseada na persona do neg\u00f3cio, o mercado e seus concorrentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meio_do_funil\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Meio do funil&nbsp;<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Algumas pessoas identificam problemas e procuram solu\u00e7\u00f5es. Elas est\u00e3o no <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/meio-de-funil\/\">meio do funil<\/a>.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa etapa pode ser chamada de \u201cconsidera\u00e7\u00e3o\u201d, pois abriga os leads que est\u00e3o mais pr\u00f3ximos de uma compra, demonstram maiores interesses na empresa e t\u00eam avan\u00e7o na sua maturidade para avan\u00e7o de suas tomadas de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nesta parte, \u00e9 importante conseguir criar um senso de urg\u00eancia e fazer com que a pessoa avance de est\u00e1gio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Caso contr\u00e1rio, o comprador vai identificar que sua empresa tem uma solu\u00e7\u00e3o para o problema dele, mas n\u00e3o vai se empenhar tanto para resolv\u00ea-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundo_do_funil\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fundo do funil<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A chamada etapa da \u201cdecis\u00e3o\u201d, \u00faltima dentro do funil de vendas e tamb\u00e9m a mais afunilada de todas, \u00e9 onde os prospects ser\u00e3o abordados e transformados em MQL ou SQL. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A cada etapa, a quantidade de pessoas no funil diminui e as ofertas se tornam mais personalizada.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/fundo-de-funil\/\"><span style=\"font-weight: 400\">fundo do funil<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> acontece quando os leads j\u00e1 est\u00e3o qualificados e pr\u00f3ximos de se tornarem clientes da sua empresa.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\"> Isso significa que, depois de entender os tipos de solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis, passaram a considerar a sua empresa como uma das melhores op\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O objetivo do conte\u00fado no fundo do funil \u00e9 mostrar por qual motivo a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 melhor que a da concorr\u00eancia e por qual raz\u00e3o deve contrat\u00e1-la. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso garante a identifica\u00e7\u00e3o dos prospects que devem ser abordados imediatamente para fechar a compra.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-2168\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  loading=\"lazy\"  decoding=\"async\"  width=\"600\"  height=\"386\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Construa um funil de vendas para atrair leads\"  class=\"wp-image-2168 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Funil-de-Vendas_HeroSpark.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Funil-de-Vendas_HeroSpark.png 600w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2020\/08\/O-que-e-lead_Funil-de-Vendas_HeroSpark-300x193.png 300w\" ><figcaption class=\"wp-element-caption\">Saiba em qual fase do funil de vendas a sua persona est\u00e1 | Foto: Charles Deluvio\/Unsplash<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"i-2\"><\/span>&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_gerenciar_a_base_de_leads\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como gerenciar a base de leads?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para fazer com que eles avancem pelo funil de vendas, \u00e9 essencial gerenci\u00e1-los. Do contr\u00e1rio, todo o esfor\u00e7o na captura desses e todas as estrat\u00e9gias utilizadas corretamente podem ser em v\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sendo assim, separamos algumas informa\u00e7\u00f5es relevantes que v\u00e3o te ajudar a conduzir os seus leads para transform\u00e1-los em clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Produza_conteudos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Produza conte\u00fados<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea deve saber que o<\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/inbound-marketing\/\"> <span style=\"font-weight: 400\">Inbound Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e9 uma poderosa ferramenta para alimentar e evoluir a qualidade dos seus leads, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, invista na cria\u00e7\u00e3o de blogs, e-books, podcasts e redes sociais, incluindo conte\u00fados para quem j\u00e1 faz parte da sua base. Isto se chama <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nutricao-de-leads\/\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Envie_e-mail_marketing\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Envie e-mail marketing<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m da produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em alguns canais, tamb\u00e9m \u00e9 imprescind\u00edvel investir no e-mail marketing para nutrir e gerenciar os seus leads. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa \u00e9 uma forma de interagir com a sua base e segment\u00e1-la nas etapas do funil. Por isso, n\u00e3o deixe de investir em newsletters.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m disso, procure ferramentas que possibilitem a automa\u00e7\u00e3o desses envios, como a <a href=\"http:\/\/herospark.com\">HeroSpark<\/a>. Assim, voc\u00ea economiza tempo e consegue aprimorar a entrega de conte\u00fado por etapa de funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Nao_abuse_dos_contatos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o abuse dos contatos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Embora seja primordial manter o engajamento dos leads por meio de e-mails, voc\u00ea n\u00e3o deve abusar na quantidade de vezes que entra em contato com eles. <\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso porque a insist\u00eancia pode cans\u00e1-los e fazer com que eles deixem de acompanhar a sua marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio definir uma periodicidade para entrar em contato com a base de cada uma das etapas do seu funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vale dizer ainda que essa defini\u00e7\u00e3o da abordagem vai depender de lead para lead. Ou seja, ser\u00e1 em uma intensidade para aqueles que est\u00e3o desengajados e em outra para os que est\u00e3o quase se tornando cientes.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_higienizacoes_na_base\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fa\u00e7a higieniza\u00e7\u00f5es na base<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Realizar periodicamente higieniza\u00e7\u00f5es na base de leads e mant\u00ea-la atualizada tamb\u00e9m \u00e9 essencial para que voc\u00ea n\u00e3o despenda tempo e recursos em algo que n\u00e3o ter\u00e1 retorno.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Isso quer dizer que \u00e9 imprescind\u00edvel, de tempos em tempos, remover da sua lista todos aqueles e-mails que n\u00e3o s\u00e3o mais relevantes para as pr\u00f3ximas campanhas, como os usu\u00e1rios que pediram para se descadastrar, marcaram o seu e-mail como spam, endere\u00e7os de e-mail que j\u00e1 n\u00e3o existem mais, entre outros.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gere_leads_de_graca_com_a_HeroSpark\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Gere leads de gra\u00e7a com a HeroSpark<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe <\/span><b>o que \u00e9 lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, significado, como funciona o funil de vendas e <\/span><b>prospects<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e o que fazer para gerar esses clientes, c<\/span><span style=\"font-weight: 400\">rie funis de vendas de alta convers\u00e3o e gere resultados reais para o seu neg\u00f3cio digital com a ajuda da <a href=\"http:\/\/herospark.com\">HeroSpark<\/a>!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ela \u00e9 intuitiva e ajuda a montar o funil de vendas da sua empresa em apenas 5 minutos! \u00c9 a op\u00e7\u00e3o mais completa do mercado e, melhor, n\u00e3o te torna dependente de programadores, designers e ag\u00eancias!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quer gerar <\/span><b>leads<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> e <\/span><b>prospects<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de qualidade? 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Atualmente, a gera&ccedil;&atilde;o e gest&atilde;o de lead &eacute; a melhor forma de fazer a sua empresa crescer. 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