{"id":8201,"date":"2022-06-17T10:34:57","date_gmt":"2022-06-17T13:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=8201"},"modified":"2025-04-22T16:23:25","modified_gmt":"2025-04-22T19:23:25","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Funil de vendas: Guia completo para construir em 2024"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um funil de vendas para o seu neg\u00f3cio, pode estar perdendo a chance de vender mais &#8211; e melhor.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Afinal, esse modelo estrat\u00e9gico traz muitas oportunidades para quem o aplica no dia a dia para atrair clientes e traz resultados incr\u00edveis, se feito corretamente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um funil de vendas ou n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, n\u00e3o se preocupe. Neste guia completo vamos trazer tudo o que voc\u00ea precisa para criar o seu e, assim, conquistar mais possibilidades de fechar neg\u00f3cio. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f6c3210c85b\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f6c3210c85b\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#O_que_e_funil_de_vendas\" title=\"O que \u00e9 funil de vendas?\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Topo_de_funil_aprendizado_e_descoberta\" title=\"Topo de funil: aprendizado e descoberta\">Topo de funil: aprendizado e descoberta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Meio_de_funil_considerando_a_solucao\" title=\"Meio de funil: considerando a solu\u00e7\u00e3o\">Meio de funil: considerando a solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Fundo_de_funil_decisao_de_compra\" title=\"Fundo de funil: decis\u00e3o de compra\">Fundo de funil: decis\u00e3o de compra<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Quais_sao_as_4_estrategias_para_conduzir_o_seu_cliente_pelo_funil\" title=\"Quais s\u00e3o as 4 estrat\u00e9gias para conduzir o seu cliente pelo funil?\">Quais s\u00e3o as 4 estrat\u00e9gias para conduzir o seu cliente pelo funil?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#A_-_Atencao\" title=\"A &#8211; Aten\u00e7\u00e3o\">A &#8211; Aten\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#I_-_Interesse\" title=\"I &#8211; Interesse\">I &#8211; Interesse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#D_-_Desejo\" title=\"D &#8211; Desejo\">D &#8211; Desejo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#A_-_Acao\" title=\"A &#8211; A\u00e7\u00e3o\">A &#8211; A\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Como_construir_um_funil_de_vendas_de_sucesso\" title=\"Como construir um funil de vendas de sucesso?\">Como construir um funil de vendas de sucesso?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#1_Entenda_o_perfil_do_seu_cliente\" title=\"1. Entenda o perfil do seu cliente\">1. Entenda o perfil do seu cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#2_Defina_seu_objetivo\" title=\"2. Defina seu objetivo\">2. Defina seu objetivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#3_Crie_uma_landing_page\" title=\"3. Crie uma landing page\">3. Crie uma landing page<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#4_Ofereca_algo_valioso\" title=\"4. Ofere\u00e7a algo valioso\">4. Ofere\u00e7a algo valioso<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#5_Nutra_seus_leads\" title=\"5. Nutra seus leads\">5. Nutra seus leads<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Como_mensurar_o_funil_de_vendas\" title=\"Como mensurar o funil de vendas?\">Como mensurar o funil de vendas?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#Como_otimizar_seu_funil_de_vendas\" title=\"Como otimizar seu funil de vendas?\">Como otimizar seu funil de vendas?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#1_Entenda_seu_publico\" title=\"1. Entenda seu p\u00fablico\">1. Entenda seu p\u00fablico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#2_Faca_testes_AB\" title=\"2. Fa\u00e7a testes A\/B\">2. Fa\u00e7a testes A\/B<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/#3_Use_ferramentas_de_automacao\" title=\"3. Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o&nbsp;\">3. Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_funil_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O funil \u00e9 um recurso que faz parte do conceito de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/inbound-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">Inbound Marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e mostra, do come\u00e7o ao fim da jornada, todas as etapas que o seu <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/\"><span style=\"font-weight: 400\">lead<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> passa at\u00e9 tornar-se cliente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essa jornada acontece desde o momento em que o lead ainda n\u00e3o sabe que tem um problema at\u00e9 o ponto em que ele reconhece que precisa de ajuda e busca a sua solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Esse processo existe para apoiar a <\/b><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/jornada-de-compra\/\"><b>jornada de compra<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">e auxiliar quando o seu cliente for, finalmente, tomar a decis\u00e3o de comprar o seu produto.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, o funil de vendas \u00e9 dividido em tr\u00eas etapas:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Topo de funil<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Meio do funil<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Fundo do funil<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><b>Entenda mais sobre os leads, como capt\u00e1-los e de que forma usar a jornada de compra a seu favor<\/b><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 o lead e como trabalhar com ele? \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como captar leads de gra\u00e7a?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/jornada-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como a jornada de compra funciona e por que utilizar?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vamos conhecer cada uma delas em detalhes a seguir!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Topo_de_funil_aprendizado_e_descoberta\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Topo de funil: aprendizado e descoberta<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O topo \u00e9 o come\u00e7o do funil. <\/span><b>Aqui, o seu lead ainda n\u00e3o sabe que tem uma quest\u00e3o a ser solucionada.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Ele ainda est\u00e1 navegando pela internet, sem ter um foco espec\u00edfico. Ent\u00e3o, nesta etapa, acontece o que chamamos de \u201caprendizado e descoberta\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Assim, \u00e9 no topo do funil de vendas que o seu lead tem o primeiro contato com o seu neg\u00f3cio, e, aos poucos, percebe que tem um problema para resolver.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Formatos como <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-fazer-e-book\/\"><span style=\"font-weight: 400\">e-books<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-infografico\/\"><span style=\"font-weight: 400\">infogr\u00e1ficos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> s\u00e3o boas apostas para estabelecer-se como autoridade. Assim, voc\u00ea tamb\u00e9m d\u00e1 o primeiro passo para pegar o contato desse lead para come\u00e7ar um relacionamento com ele e j\u00e1 incluir os seus dados na sua base de e-mails.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como criar conte\u00fados atrativos para essa etapa do funil<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/topo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como produzir conte\u00fado para o topo de funil?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Meio_de_funil_considerando_a_solucao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Meio de funil: considerando a solu\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">O meio do funil de vendas \u00e9 onde o <\/span><b>seu lead come\u00e7a a sua busca por mais conhecimento. <\/b><span style=\"font-weight: 400\">Portanto, conte\u00fados mais objetivos e sem tentar promover a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor aposta para esta etapa.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Lembre-se que voc\u00ea ainda est\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o desse relacionamento e n\u00e3o pode assustar seu futuro cliente oferecendo o seu produto j\u00e1 no meio do funil. Assim, aposte em materiais mais t\u00e9cnicos e objetivos como \u201c5 boas pr\u00e1ticas de SEO para o seu site\u201d, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a os formatos de conte\u00fados e m\u00e9tricas para acompanhar nessa etapa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/meio-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar conte\u00fado de meio de funil?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fundo_de_funil_decisao_de_compra\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fundo de funil: decis\u00e3o de compra<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Depois de percorrer todo o trajeto do funil de vendas, finalmente o seu lead est\u00e1 no fundo do funil. Os leads que chegaram aqui s\u00e3o chamados de MQLs ou Marketing Qualified Lead, ou seja, <\/span><b>pessoas prontas para receber uma oferta e fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">No fundo do funil, voc\u00ea pode &#8211; e deve &#8211; apresentar o seu produto sem rodeios. Nesta etapa, compartilhar feedbacks faz toda diferen\u00e7a. Por isso, <\/span><b>aposte na <\/b><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/prova-social\/\"><b>prova social<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">para promover a sua solu\u00e7\u00e3o! Assim, o seu lead j\u00e1 sabe o que esperar ao comprar com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Vale dizer que, mesmo na \u00faltima etapa, n\u00e3o podemos deixar o processo de lado. O funil n\u00e3o acaba depois de fechar neg\u00f3cio, muito pelo contr\u00e1rio: o p\u00f3s-vendas \u00e9 t\u00e3o importante quanto o processo de atra\u00e7\u00e3o do lead. Melhor do que novos clientes, s\u00e3o clientes fi\u00e9is!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como criar conte\u00fados e medir os resultados dessa etapa<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/fundo-de-funil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Quais conte\u00fados usar no fundo do funil?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_4_estrategias_para_conduzir_o_seu_cliente_pelo_funil\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Quais s\u00e3o as 4 estrat\u00e9gias para conduzir o seu cliente pelo funil?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para guiar o seu lead pelo funil de vendas, existem estrat\u00e9gias que tornam essa caminhada mais assertiva. Desse modo, conhe\u00e7a o conceito <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-aida\/\"><span style=\"font-weight: 400\">AIDA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, uma metodologia usada em marketing e vendas para levar o lead do topo ao fundo do funil, sem perd\u00ea-lo pelo caminho.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_-_Atencao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">A &#8211; Aten\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A primeira etapa consiste em chamar a aten\u00e7\u00e3o do visitante para o seu conte\u00fado. Aqui, \u00e9 importante <\/span><b>apostar em t\u00edtulos que respondam \u00e0s d\u00favidas da sua <\/b><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\"><b>persona<\/b><\/a> <span style=\"font-weight: 400\">e que sejam chamativos, abordando alguma necessidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como utilizar t\u00e9cnicas de copywriting para captar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/copywriting\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a tudo sobre copywriting  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/headline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Confira 143 exemplos de headline  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"I_-_Interesse\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">I &#8211; Interesse<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ap\u00f3s atrair a aten\u00e7\u00e3o do seu visitante, \u00e9 hora de despertar o seu interesse. Nesta etapa, \u00e9 importante apostar em <\/span><b>est\u00edmulos visuais<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, como t\u00edtulos em negrito, destacando a palavra-chave. Assim, o seu lead j\u00e1 sabe do que se trata e o interesse aumenta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprenda a utilizar os gatilhos mentais para gerar interesse<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba persuadir com os gatilhos mentais  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"D_-_Desejo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">D &#8211; Desejo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ao contr\u00e1rio das primeiras etapas, nas quais a aten\u00e7\u00e3o e o interesse podem acontecer em segundos, nesta o seu visitante pode demorar mais tempo at\u00e9 que tenha o seu desejo despertado. \u00c9 neste ponto que <\/span><b>voc\u00ea responde se o seu produto faz sentido<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para o seu lead e atende \u00e0s necessidades dele.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como a prova social consegue gerar desejo na sua audi\u00eancia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar a prova social a seu favor?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_-_Acao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">A &#8211; A\u00e7\u00e3o<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">A \u00faltima etapa da estrat\u00e9gia consiste na convers\u00e3o desse lead, ou seja, em lev\u00e1-lo a tomar uma a\u00e7\u00e3o. Agora que o desejo j\u00e1 existe, \u00e9 o momento de<\/span><b> incentivar a tomada de decis\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400\">e oferecer materiais que ajudem no processo de escolha.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprenda a criar chamadas para a\u00e7\u00e3o atrativas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/call-to-action-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 exemplos de Call To Action de alta convers\u00e3o  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_construir_um_funil_de_vendas_de_sucesso\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como construir um funil de vendas de sucesso?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Entenda_o_perfil_do_seu_cliente\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">1. Entenda o perfil do seu cliente<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><b>\u00c9 a sua persona que definir\u00e1 todo o restante da sua estrat\u00e9gia.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Por isso, entender quem voc\u00ea quer atingir \u00e9 essencial para o sucesso do seu funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E isso s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel conhecendo os interesses, comportamentos e outras caracter\u00edsticas importantes sobre os h\u00e1bitos do seu cliente ideal.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como conhecer e criar a persona do seu neg\u00f3cio<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Buyer Persona: Conhe\u00e7a seu cliente ideal  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Defina_seu_objetivo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2. Defina seu objetivo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quem \u00e9 o seu cliente, \u00e9 hora de criar o seu funil. Para isso, fa\u00e7a o seu cadastro na <\/span><a href=\"http:\/\/app.herospark.com\/signup\"><span style=\"font-weight: 400\">HeroSpark<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> e voc\u00ea ter\u00e1 acesso a um painel \u00e0 esquerda com todos os recursos dispon\u00edveis.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para come\u00e7ar o seu funil de vendas, selecione a op\u00e7\u00e3o \u201c<\/span><b>Funis<\/b><span style=\"font-weight: 400\">\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  fetchpriority=\"high\"  decoding=\"async\"  width=\"512\"  height=\"257\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Print de tela ensinando a criar um funil\"  class=\"wp-image-8202 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-1.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-1.jpg 512w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-1-300x151.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-1-150x75.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em seguida, escolha qual \u00e9 o objetivo do seu funil de vendas.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"512\"  height=\"135\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Print de tela ensinando a criar um funil\"  class=\"wp-image-8203 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-2.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-2.jpg 512w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-2-300x79.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-2-150x40.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora, basta escolher um modelo pr\u00e9-pronto entre os j\u00e1 dispon\u00edveis no painel de acordo com o seu objetivo.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  decoding=\"async\"  width=\"512\"  height=\"289\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Print de tela ensinando a criar um funil\"  class=\"wp-image-8204 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-3.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-3.jpg 512w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-3-300x169.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-3-150x85.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Descubra como criar objetivos mais inteligentes para o seu funil de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/metas-smart-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a as metas SMART em 6 exemplos pr\u00e1ticos  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Crie_uma_landing_page\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">3. Crie uma landing page<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel pensar em funil de vendas sem uma <\/span><b>p\u00e1gina de captura de contatos<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, certo? Por isso, saiba que na HeroSpark, voc\u00ea tamb\u00e9m pode criar a sua pr\u00f3pria <\/span><a href=\"http:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page-gratis\"><span style=\"font-weight: 400\">landing page<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> ou, se preferir, usar modelos pr\u00e9-prontos.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para isso, na p\u00e1gina do seu funil, basta editar a p\u00e1gina de captura.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  loading=\"lazy\"  decoding=\"async\"  width=\"512\"  height=\"299\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Print de tela ensinando a criar um funil\"  class=\"wp-image-8205 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-4.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-4.jpg 512w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-4-300x175.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-4-150x88.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Aqui, voc\u00ea pode personalizar de acordo com a identidade visual do seu neg\u00f3cio e o material que voc\u00ea vai oferecer na sua landing page.<\/span><b> Invista em uma escrita persuasiva<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para transformar o visitante em lead e deixe a p\u00e1gina com a sua cara.<\/span><\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter\"><img  loading=\"lazy\"  decoding=\"async\"  width=\"512\"  height=\"240\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"Print de tela ensinando a criar um funil\"  class=\"wp-image-8206 pk-lazyload\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-5.jpg\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-5.jpg 512w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-5-300x141.jpg 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/06\/funil-de-vendas-5-150x70.jpg 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a as melhores pr\u00e1ticas na hora de criar sua landing page<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre landing page \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page-gratis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar uma landing page gr\u00e1tis em 30 minutos \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Ofereca_algo_valioso\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">4. Ofere\u00e7a algo valioso<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 essencial que o seu futuro cliente receba algo em troca ao compartilhar suas informa\u00e7\u00f5es. Isso pode ser em qualquer etapa do funil, j\u00e1 que voc\u00ea ter\u00e1 que gui\u00e1-lo pela jornada com seus conte\u00fados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por isso, \u00e9 importante compartilhar materiais relevantes, de acordo com cada etapa, para que ele sinta-se recompensado pela troca de dados.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como criar uma oferta que seu p\u00fablico n\u00e3o vai ignorar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/oferta-irresistivel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar uma oferta irresist\u00edvel para meu produto?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nutra_seus_leads\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">5. Nutra seus leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para todo esfor\u00e7o valer a pena, voc\u00ea precisa alimentar seus leads com conte\u00fados para, assim, <\/span><b>estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> com eles. A <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nutricao-de-leads\/\"><span style=\"font-weight: 400\">nutri\u00e7\u00e3o dos leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> funciona para que eles se sintam prontos para avan\u00e7ar nas pr\u00f3ximas etapas do funil.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, os leads recebem conte\u00fados via e-mail marketing que fazem sentido com o seu est\u00e1gio na jornada de compra. Assim, voc\u00ea n\u00e3o perde seu tempo abordando pessoas que ainda n\u00e3o est\u00e3o prontas para tornarem-se clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprenda mais sobre a nutri\u00e7\u00e3o de leads e como criar um fluxo para nutr\u00ed-los sempre<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 nutri\u00e7\u00e3o de leads?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/fluxo-de-nutricao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba como criar um fluxo de nutri\u00e7\u00e3o eficiente  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_mensurar_o_funil_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como mensurar o funil de vendas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Usamos a <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/taxa-de-conversao\/\"><span style=\"font-weight: 400\">taxa de convers\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> para analisar o sucesso ou o fracasso das estrat\u00e9gias de vendas. Para mensurar seus resultados, voc\u00ea precisa:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><b>Definir o objetivo de venda de cada etapa<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: qual a\u00e7\u00e3o voc\u00ea quer que seus leads realizem?<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><b>Calcular a taxa de convers\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400\">: n\u00famero de pessoas que fizeram a a\u00e7\u00e3o\/n\u00famero de pessoas que chegaram na etapa anterior x 100.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Imagine que 1000 pessoas chegaram at\u00e9 o meio do funil e 100 passaram para a pr\u00f3xima etapa. A taxa de convers\u00e3o do fundo de funil seria de 10%.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Saiba, ainda, que no marketing digital, existem outras m\u00e9tricas que auxiliam a mensurar diversos pontos importantes, como o n\u00famero de visitas na landing page, cliques em an\u00fancios etc.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Funil de vendas ainda funciona em 2022?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lkbYOdNQTWs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Veja como acompanhar as principais m\u00e9tricas do funil de vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como calcular e otimizar a taxa de convers\u00e3o no funil?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/metricas-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a as 10 m\u00e9tricas de marketing mais importantes para acompanhar  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_otimizar_seu_funil_de_vendas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Como otimizar seu funil de vendas?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Se voc\u00ea concluiu que a taxa de convers\u00e3o do seu funil de vendas n\u00e3o est\u00e1 ideal, \u00e9 sinal de que algo precisa ser melhorado, certo? Nesse sentido, confira algumas importantes dicas de como otimiz\u00e1-lo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Entenda_seu_publico\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">1. Entenda seu p\u00fablico<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mais importante do que criar o conte\u00fado certo, \u00e9 criar para a pessoa certa. Entender seus h\u00e1bitos e como se comportam, quais s\u00e3o seus interesses e o que buscam, s\u00e3o aspectos fundamentais para tra\u00e7ar estrat\u00e9gias mais assertivas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Existem ferramentas que ajudam a analisar informa\u00e7\u00f5es de acesso, como o Google Analytics. Ele traz uma <\/span><b>an\u00e1lise quantitativa dos seus visitantes<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, al\u00e9m de dados como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Origem do tr\u00e1fego, ou seja, por onde ele chegou at\u00e9 voc\u00ea;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Ponto de abandono da sua p\u00e1gina;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Qual dispositivo usou para acessar;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Quanto tempo passou em cada p\u00e1gina.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E mais informa\u00e7\u00f5es que, se analisadas com afinco, trazem ideias poderosas para o seu neg\u00f3cio, com a clareza de quem \u00e9 que est\u00e1 interessado na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Descubra como criar seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/publico-alvo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como definir o p\u00fablico  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Faca_testes_AB\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">2. Fa\u00e7a testes A\/B<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Um dos benef\u00edcios do funil \u00e9 poder fazer testes para <\/span><b>entender o que faz mais sentido para a sua audi\u00eancia.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Assim, o teste A\/B prop\u00f5e duas vers\u00f5es diferentes de um mesmo conte\u00fado para entender o que mais chama a aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea pode testar campos como:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span style=\"font-weight: 400\">A chamada (CTA);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Cores da p\u00e1gina e dos bot\u00f5es em landing pages;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">T\u00edtulos de e-mail do fluxo;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Gatilhos nos conte\u00fados da descri\u00e7\u00e3o da oferta;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span style=\"font-weight: 400\">Entre outros aspectos da sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer testes em an\u00fancios patrocinados e entender o que \u00e9 mais assertivo para cada canal. Com n\u00fameros, fica ainda mais f\u00e1cil direcionar a sua estrat\u00e9gia a partir do que, de fato, funciona.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como criar uma cultura de testes para melhorar seus resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/teste-a-b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 e como fazer testes A\/B?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Use_ferramentas_de_automacao\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">3. Use ferramentas de automa\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Investir em testes A\/B \u00e9 uma \u00f3tima aposta para entender o que funciona melhor para a sua base. Por\u00e9m, sem <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/automacao-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400\">processos automatizados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, fica muito mais dif\u00edcil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Por&nbsp; isso,<\/span><b> aposte em plataformas que tornem as atividades mais \u00e1geis no dia a dia<\/b><span style=\"font-weight: 400\">. Assim, voc\u00ea ter\u00e1 mais tempo para an\u00e1lises.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400\">J\u00e1 existem ferramentas no mercado que atendem \u00e0s necessidades diversas, desde recursos mais simples, como disparos de e-mails, at\u00e9 a cria\u00e7\u00e3o de p\u00e1ginas de captura. O importante \u00e9 escolher a que tem os recursos necess\u00e1rios para colocar seu funil em pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprofunde seus conhecimentos em automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Automa\u00e7\u00e3o de marketing: o que \u00e9 e como fazer?  \u2197<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p>A HeroSpark tem <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelos de funil de vendas<\/a> prontos que podem otimizar seu tempo e melhorar os seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/app.herospark.com\/signup\/?utm_medium=page-post-link&amp;utm_source=blog-herospark&amp;utm_campaign=blog-herospark-funildevendas\">Conhe\u00e7a a HeroSpark<\/a><b>, uma plataforma gratuita para a gest\u00e3o de marketing e vendas do seu neg\u00f3cio.<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> Ela possui as ferramentas que voc\u00ea precisa para criar o seu funil de vendas, construir landing pages, automatizar e-mails e muito mais!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Se voc&ecirc; 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