{"id":872,"date":"2020-08-27T09:00:51","date_gmt":"2020-08-27T12:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=872"},"modified":"2022-08-05T09:23:46","modified_gmt":"2022-08-05T12:23:46","slug":"gerar-leads-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/","title":{"rendered":"Como gerar leads de gra\u00e7a para vender seu e-book?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea sabia que antes de lan\u00e7ar um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/ebook\/\">e-book<\/a> \u00e9 recomendado gerar <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-e-lead\">leads<\/a>? Por mais que seja um produto digital mais simples de ser produzido, comparado a um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/curso-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">curso online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">, por exemplo, se n\u00e3o existir uma lista bem elaborada de poss\u00edveis clientes o sucesso do neg\u00f3cio poder\u00e1 ficar comprometido.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Agora em 2020, por um per\u00edodo de aproximadamente 50 dias, a Bookwire, distribuidora brasileira vinculada a mais de 500 editoras, vendeu 9,5 milh\u00f5es de unidades de livros eletr\u00f4nicos. Esse n\u00famero correspondeu a <\/span><a href=\"https:\/\/www.publishnews.com.br\/materias\/2020\/05\/12\/o-efeito-da-covid-no-livro-digital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">quase 80% do que foi distribu\u00eddo durante todo o ano anterior<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. A empresa tamb\u00e9m notou um crescimento not\u00e1vel de audiolivros, outro tipo de <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/infoprodutos\">infoproduto<\/a>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Em que lado voc\u00ea deseja estar diante desse cen\u00e1rio? Se n\u00e3o produziu e-books ainda sobre o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea pode estar perdendo um canal de alto rendimento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Mas se voc\u00ea tem interesse de qualificar as vendas do seu e-book, tire bom proveito das nossas dicas de <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/geracao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> que vir\u00e3o a seguir. Vamos l\u00e1?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f74314f0bf4\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f74314f0bf4\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Crie_uma_comunidade\" title=\"Crie uma comunidade\u00a0\">Crie uma comunidade\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Faca_webinars\" title=\"Fa\u00e7a webinars\">Fa\u00e7a webinars<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Transforme_artigos_em_versoes_PDF\" title=\"Transforme artigos em vers\u00f5es .PDF\">Transforme artigos em vers\u00f5es .PDF<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Lance_desafios\" title=\"Lance desafios\u00a0\">Lance desafios\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Converse_com_pessoas_interessadas\" title=\"Converse com pessoas interessadas\">Converse com pessoas interessadas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Publique_um_e-book_isca_digital\" title=\"Publique um e-book isca digital\u00a0\">Publique um e-book isca digital\u00a0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Disponibilize_testes_gratis\" title=\"Disponibilize testes gr\u00e1tis\">Disponibilize testes gr\u00e1tis<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Peca_referencias\" title=\"Pe\u00e7a refer\u00eancias\">Pe\u00e7a refer\u00eancias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Procure_ser_visto_como_um_consultor_da_sua_area\" title=\"Procure ser visto como um consultor da sua \u00e1rea\">Procure ser visto como um consultor da sua \u00e1rea<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Utilize_a_criatividade_como_recurso_para_gerar_leads\" title=\"Utilize a criatividade como recurso para gerar leads\">Utilize a criatividade como recurso para gerar leads<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Crie_videos_instrucionais\" title=\"Crie v\u00eddeos instrucionais\">Crie v\u00eddeos instrucionais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gerar-leads-2\/#Gerar_leads_com_LinkedIn\" title=\"Gerar leads com LinkedIn\">Gerar leads com LinkedIn<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_uma_comunidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie uma comunidade\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Uma comunidade com uma rede de relacionamentos moldados em torno de uma marca tem muito potencial para gerar leads e voc\u00ea nem precisa de muito para cri\u00e1-la. Na verdade, na maioria das vezes, voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 construir uma comunidade do zero. Basta acessar f\u00f3runs e grupos do Facebook mesmo e divulgar uma <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/isca-digital\/\">isca digital<\/a>.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_webinars\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Fa\u00e7a webinars<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Para um <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/webinar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">webinar<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> acontecer \u00e9 necess\u00e1rio ter data e hora marcada, ou seja, <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/gatilhos-mentais\/\">gatilho<\/a> de urg\u00eancia. Indiretamente, aparece o gatilho de escassez tamb\u00e9m quando o n\u00famero de espectadores \u00e9 limitado pela capacidade do servidor. Lembrando que, para fazer um webinar, basta ter um conte\u00fado definido, uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides sobre esse tema e a ferramenta de transmiss\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Transforme_artigos_em_versoes_PDF\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Transforme artigos em vers\u00f5es .PDF<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Antes de vender o seu e-book, voc\u00ea pode disponibilizar outros materiais sem tantos esfor\u00e7os de produ\u00e7\u00e3o. Basta acessar os relat\u00f3rios de desempenho do seu blog e checar um artigo que cumpra dois crit\u00e9rios: seja completo ou profundo e as pessoas tenham engajado com ele. Esse material pode ser refeito em um arquivo em .pdf e disponibilizado mediante preenchimento de formul\u00e1rio de dados pessoais do visitante.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lance_desafios\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Lance desafios\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Voc\u00ea j\u00e1 viu pelas redes sociais aqueles desafios famosos de emagrecimento? Em 2018, at\u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/canaltech.com.br\/apps\/google-cria-desafio-fit-de-30-dias-para-voce-comecar-o-ano-mais-saudavel-129883\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">a Google lan\u00e7ou um desafio fit<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Essas atividades s\u00e3o envolventes, divertidas e competitivas. Ainda \u00e9 criada, normalmente, uma <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/o-que-significa-hashtag\/\">hashtag<\/a> pr\u00f3pria do desafio que impulsiona o marketing nas redes. Encerrado o desafio, voc\u00ea envia os pr\u00eamios e os conte\u00fado extras e, assim, gerar leads e atrair outros visitantes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Converse_com_pessoas_interessadas\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Converse com pessoas interessadas<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c0s vezes os leads est\u00e3o na sua agenda do WhatsApp e voc\u00ea n\u00e3o sabe ainda, s\u00f3 saberia se eles estivessem na sua <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\">landing page<\/a> fornecendo dados. O networking \u00e9 uma boa, por\u00e9m subestimada maneira de gerar leads: tanto em eventos profissionais que voc\u00ea frequenta quanto na internet em si. Utilize seu tempo livre para conversar naturalmente com pessoas relacionadas ao seu neg\u00f3cio, elas podem se tornar leads.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Publique_um_e-book_isca_digital\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Publique um e-book isca digital\u00a0<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gere leads de gra\u00e7a para o seu e-book publicando outro e-book, especialmente se \u00e9 a primeira vez que voc\u00ea pretende vender um produto digital. Disponibilizar um material gratuito previamente prepara melhor o terreno: as pessoas tendem a enxergar a venda com um olhar diferente, j\u00e1 que voc\u00ea as ajudou de gra\u00e7a anteriormente. Mas n\u00e3o se prenda aos e-books, experimente as planilhas, os templates, as calculadoras, etc.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Disponibilize_testes_gratis\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Disponibilize testes gr\u00e1tis<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Esse m\u00e9todo de gerar leads funciona muito bem para quem vende softwares ou outros sistemas da Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o. A oportunidade do uso gratuito da ferramenta pode ser rent\u00e1vel e eficaz quando quem pretende utiliz\u00e1-la quer apenas compreender o seu funcionamento antes de adquiri-la, por exemplo. Na pior das hip\u00f3teses, a das pessoas n\u00e3o se sentirem atra\u00eddas, a publica\u00e7\u00e3o de dicas provavelmente far\u00e1 elas se encantarem com a solu\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Peca_referencias\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Pe\u00e7a refer\u00eancias<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">E se voc\u00ea pedisse refer\u00eancias no fim <\/span><span style=\"font-weight: 400\">de um question\u00e1rio de satisfa\u00e7\u00e3o? Os question\u00e1rios mostram que a marca se importa com a experi\u00eancia que o cliente teve com o produto ou servi\u00e7o, mas tamb\u00e9m pode mostrar que a marca se satisfaz em ser uma solu\u00e7\u00e3o para outras pessoas que porventura precisarem dela tamb\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Procure_ser_visto_como_um_consultor_da_sua_area\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Procure ser visto como um consultor da sua \u00e1rea<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">\u00c9 mais f\u00e1cil gerar leads quando voc\u00ea sai do papel de vendedor para o de consultor. Obviamente, para quem se apresenta em palestras e eventos, \u00e9 mais natural conseguir ser visto como especialista da \u00e1rea. Assim, os visitantes que consomem esse conte\u00fado pr\u00f3prio do consultor se tornam mais propensos a comprar o produto ou servi\u00e7o recomendado por ele.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Utilize_a_criatividade_como_recurso_para_gerar_leads\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Utilize a criatividade como recurso para gerar leads<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Al\u00e9m da criatividade quase obrigat\u00f3ria que o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/estrategia-de-marketing-de-conteudo\/\">marketing de conte\u00fado<\/a> que voc\u00ea emprega para o seu neg\u00f3cio exige, procure ser criativo nas a\u00e7\u00f5es focadas na <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Idealize abordagens diferentes para se conectar com o seu p\u00fablico, como: atividades l\u00fadicas em dias comemorativos relacionados ao seu produto ou servi\u00e7o, patroc\u00ednios de eventos de caridade, reuni\u00e3o de profissionais da \u00e1rea, parcerias com artistas e influencers, dentre outros. Grande parte desses eventos, inclusive, pode ser feito 100% online.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_videos_instrucionais\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Crie v\u00eddeos instrucionais<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Nem todos os seus futuros leads v\u00e3o assinar um trial para testar seu produto, certo? Na pr\u00e1tica, nem todos os produtos ou servi\u00e7os apresentam uma din\u00e2mica compat\u00edvel com per\u00edodos de avalia\u00e7\u00e3o. Portanto,<a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-gravar-video\/\"> fa\u00e7a v\u00eddeos<\/a> educacionais sobre o seu neg\u00f3cio. Kylie Jenner e Mari Maria s\u00e3o dois exemplos de empreendedoras que adotam essa estrat\u00e9gia de produ\u00e7\u00e3o de tutoriais para os seus produtos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gerar_leads_com_LinkedIn\"><\/span><span style=\"font-weight: 400\">Gerar leads com LinkedIn<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Sobretudo se voc\u00ea for da \u00e1rea B2B, \u00e9 poss\u00edvel utilizar o LinkedIn como complemento ao <\/span><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400\">e-mail marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">. Ao divulgar sua solu\u00e7\u00e3o nessa rede social, a capta\u00e7\u00e3o de leads toma forma de conversa. Al\u00e9m disso, quanto mais voc\u00ea se conecta com seus clientes, mais relevante se torna o seu perfil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Dessa forma, n\u00e3o tente vender seu e-book de qualquer forma e sem preparo pr\u00e9vio. Tenha empenho em gerar leads por meio das comunidades, transmiss\u00f5es ao vivo, desafios, networking\u2026 s\u00e3o v\u00e1rias as possibilidades, n\u00e3o desista!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para gerar leads, tamb\u00e9m \u00e9 importante contar com o apoio de uma landing page. Veja o v\u00eddeo e a aprenda a criar uma gratuitamente:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe title=\"Como criar uma LANDING PAGE gr\u00e1tis? \ud83e\udd2f\ud83d\ude0d\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FSYwm-dtvt8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Gostou do conte\u00fado? Deixe um coment\u00e1rio aqui embaixo e nos conte suas d\u00favidas!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Voc&ecirc; sabia que antes de lan&ccedil;ar um e-book &eacute; recomendado gerar leads? 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