{"id":9346,"date":"2022-09-22T11:17:36","date_gmt":"2022-09-22T14:17:36","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=9346"},"modified":"2025-04-22T16:22:01","modified_gmt":"2025-04-22T19:22:01","slug":"modelo-de-funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Modelo de funil de vendas: 8 principais para usar no seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter um bom modelo de funil de vendas \u00e9 algo que pode ajudar (e muito!) no momento de criar estrat\u00e9gias mais objetivas para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir dele, voc\u00ea consegue entender melhor de onde seu p\u00fablico vem e quais s\u00e3o os gatilhos necess\u00e1rios para eles se tornarem clientes fi\u00e9is no final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Falando assim, parece que o processo \u00e9 m\u00e1gico, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas a cria\u00e7\u00e3o de um funil de vendas envolve bastante pesquisa e conhecimento do seu p\u00fablico e da jornada de compra dele. No entanto, todo o esfor\u00e7o investido aqui far\u00e1 com que seu tempo seja melhor aproveitado no futuro tamb\u00e9m!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, neste artigo, voc\u00ea conhecer\u00e1 os 8 principais modelos de funil de vendas para utilizar, al\u00e9m de aprender a como criar seu pr\u00f3prio funil em 5 passos simples! Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\"><strong>Crie seu perfil gratuitamente na HeroSpark e tenha suas p\u00e1ginas, e-mails autom\u00e1ticos e checkout em um s\u00f3 lugar. 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Conhe\u00e7a e crie sua buyer persona\">1. Conhe\u00e7a e crie sua buyer persona<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#2_Elabore_uma_jornada_de_compra\" title=\"2. Elabore uma jornada de compra\">2. Elabore uma jornada de compra<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#3_Defina_os_principais_marcos_das_conversoes\" title=\"3. Defina os principais marcos das convers\u00f5es\">3. Defina os principais marcos das convers\u00f5es<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#4_Desenvolva_as_etapas_do_funil\" title=\"4. Desenvolva as etapas do funil\">4. Desenvolva as etapas do funil<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#5_Use_a_automacao_de_vendas\" title=\"5. Use a automa\u00e7\u00e3o de vendas\">5. Use a automa\u00e7\u00e3o de vendas<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#Modelo_de_funil_de_vendas_8_exemplos\" title=\"Modelo de funil de vendas: 8 exemplos&nbsp;\">Modelo de funil de vendas: 8 exemplos&nbsp;<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#1_Funil_de_Captura\" title=\"1. Funil de Captura\">1. Funil de Captura<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#2_Funil_de_Oferta_Direta\" title=\"2. Funil de Oferta Direta\">2. Funil de Oferta Direta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#3_Isca_Gratuita_e_Oferta\" title=\"3. Isca Gratuita e Oferta\">3. Isca Gratuita e Oferta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#4_Funil_de_Venda_com_Prova_Social\" title=\"4. Funil de Venda com Prova Social\">4. Funil de Venda com Prova Social<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#5_Funil_de_Lancamento\" title=\"5. Funil de Lan\u00e7amento\">5. Funil de Lan\u00e7amento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#6_Funil_com_Webinar\" title=\"6. Funil com Webinar\">6. Funil com Webinar<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#7_Funil_para_Ticket_Alto\" title=\"7. Funil para Ticket Alto\">7. Funil para Ticket Alto<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/modelo-de-funil-de-vendas\/#8_Funil_de_Upsell\" title=\"8. Funil de Upsell\">8. Funil de Upsell<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_funil_de_vendas\"><\/span>O que \u00e9 funil de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basicamente, um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/funil-de-vendas\/\">funil de vendas<\/a> <strong>representa uma s\u00e9rie de etapas que seu p\u00fablico passa <\/strong>desde o momento que ele conhece seu neg\u00f3cio at\u00e9 o momento que ele vira um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo \u00e9 chamado de \u201cfunil\u201d para mostrar que, de todas as pessoas que conhecem o seu neg\u00f3cio, ser\u00e1 preciso fazer um trabalho de qualifica\u00e7\u00e3o para identificar aquelas realmente interessadas e com potencial para se tornar seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por conta disso, esse modelo costuma ser dividido em tr\u00eas etapas principais, sendo elas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Topo do funil<\/strong>: \u00e9 onde as pessoas passam a saber da exist\u00eancia da sua empresa;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Meio do funil<\/strong>: aqui as pessoas j\u00e1 sabem o que seu neg\u00f3cio faz;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fundo do funil<\/strong>: aqui est\u00e3o as pessoas mais interessadas na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, ao trabalhar cada uma das etapas, voc\u00ea conseguir\u00e1 desenvolver a\u00e7\u00f5es para fazer com que as pessoas do topo caminhem para o meio e depois para o fundo. Esse processo se chama \u201cconvers\u00e3o\u201d e permite que os visitantes se transformem em clientes fi\u00e9is.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_elaborar_um_funil_de_vendas\"><\/span>Como elaborar um funil de vendas?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar do funil trabalhar com etapas bem definidas, voc\u00ea ainda precisar\u00e1 criar seu pr\u00f3prio funil para conseguir trabalhar com ele. Isso acontece porque cada neg\u00f3cio \u00e9 \u00fanico e trabalha com pessoas e solu\u00e7\u00f5es diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, para ajudar voc\u00ea com isso, separamos 5 passos pr\u00e1ticos para voc\u00ea criar um bom modelo de funil de vendas para o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Conheca_e_crie_sua_buyer_persona\"><\/span>1. Conhe\u00e7a e crie sua buyer persona<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A sua <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\">buyer persona<\/a> \u00e9 uma <strong>representa\u00e7\u00e3o do seu cliente ideal<\/strong>. Esse perfil cont\u00e9m todas as caracter\u00edsticas que uma pessoa que compra de voc\u00ea costuma ter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao desenvolv\u00ea-lo, voc\u00ea consegue ter uma no\u00e7\u00e3o melhor da pessoa com a qual est\u00e1 lidando no seu neg\u00f3cio. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil elaborar a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que fa\u00e7am essa pessoa se converter no seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Elabore_uma_jornada_de_compra\"><\/span>2. Elabore uma jornada de compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de conhecer bem quem \u00e9 o seu cliente ideal, chegou o momento de conhecer a jornada de compra pela qual essa pessoa passa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A jornada de compra \u00e9 basicamente uma<strong> representa\u00e7\u00e3o de todos os passos que um consumidor percorre<\/strong> at\u00e9 realizar de fato uma compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 a partir dela que voc\u00ea consegue compreender melhor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>O problema que sua persona busca solucionar;<\/li>\n\n\n\n<li>Onde ela vai para encontrar solu\u00e7\u00f5es;<\/li>\n\n\n\n<li>O que a influencia a realizar uma compra;<\/li>\n\n\n\n<li>Entre outros pontos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ter essas e outras informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os pode ajudar voc\u00ea a construir um funil de vendas melhor e mais detalhado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Defina_os_principais_marcos_das_conversoes\"><\/span>3. Defina os principais marcos das convers\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ap\u00f3s ter mapeado a jornada de compra do seu cliente ideal, voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a definir os principais marcos que fazem uma pessoa converter no seu funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Basicamente, os<strong> marcos do seu funil s\u00e3o as principais a\u00e7\u00f5es que seu p\u00fablico faz<\/strong> e que indicam que ele est\u00e1 mais engajado com o seu neg\u00f3cio e pr\u00f3ximo de virar um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir esses momentos \u00e9 essencial porque s\u00e3o eles que v\u00e3o nortear as principais a\u00e7\u00f5es que voc\u00ea ou sua equipe far\u00e3o para conseguir atingir os resultados almejados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Desenvolva_as_etapas_do_funil\"><\/span>4. Desenvolva as etapas do funil<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No quarto passo de cria\u00e7\u00e3o de funil, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver melhor as etapas que ele ter\u00e1. Apesar do funil ser criado com 3 principais, \u00e9 importante considerar que \u00e9 poss\u00edvel voc\u00ea mesmo criar suas pr\u00f3prias etapas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0s vezes, para realizar a venda da sua solu\u00e7\u00e3o, pode ser necess\u00e1rio ter uma ou duas etapas a mais que descrevam melhor uma a\u00e7\u00e3o que precisa ser feita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Use_a_automacao_de_vendas\"><\/span>5. Use a automa\u00e7\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, para fazer com que o seu funil de vendas trabalhe ainda mais e melhor, voc\u00ea pode contar com ferramentas ao seu lado que automatizem seu funil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com elas, voc\u00ea consegue saber em tempo real quantas pessoas t\u00eam em cada etapa do funil e pode segment\u00e1-las com base no seu est\u00e1gio para, assim, criar a\u00e7\u00f5es em massa e convert\u00ea-las. Um bom exemplo disso \u00e9 o disparo autom\u00e1tico de <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/email-marketing\/\">e-mail marketing<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Funil de vendas ainda funciona em 2022?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lkbYOdNQTWs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_de_funil_de_vendas_8_exemplos\"><\/span>Modelo de funil de vendas: 8 exemplos&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 funil e como criar o seu, chegou o momento de conhecer 8 modelos de funil de vendas para aplicar na sua estrat\u00e9gia! Veja s\u00f3!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Funil_de_Captura\"><\/span>1. Funil de Captura<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 1\"  class=\"wp-image-9353 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1351px) 100vw, 1351px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura.png 1351w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-1024x500.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-768x375.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-820x401.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-1180x576.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-captura-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de captura \u00e9 um modelo de funil de vendas praticamente cl\u00e1ssico. Ele \u00e9 utilizado em muitas estrat\u00e9gias, porque \u00e9 a <strong>melhor forma de gerar novos leads <\/strong>para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir dele, voc\u00ea consegue capturar e-mails e outros canais de contato de clientes em potencial para, assim, criar listas de leads altamente qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer isso, voc\u00ea deve oferecer um material rico para seu p\u00fablico em troca das suas informa\u00e7\u00f5es. Assim, quando voc\u00ea tem o contato, \u00e9 poss\u00edvel enviar mensagens que ajudem a nutrir esse lead e mostrar a ele qual \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o do problema que ele tem.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer isso, esse funil geralmente trabalha com as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Material rico;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Nutri\u00e7\u00e3o do lead;<\/li>\n\n\n\n<li>Solu\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para oferecer tudo isso, voc\u00ea pode criar uma <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/landing-page\/\">landing page<\/a>, o material rico e manter contato com seu lead pelo e-mail.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Funil_de_Oferta_Direta\"><\/span>2. Funil de Oferta Direta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 2\"  class=\"wp-image-9354 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1350px) 100vw, 1350px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta.png 1350w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-1024x502.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-768x377.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-820x402.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-1180x579.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-oferta-direta-150x74.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro modelo de funil de vendas muito utilizado \u00e9 o da oferta direta. Diferente do funil anterior, esse \u00e9 feito para <strong>oferecer a sua solu\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, como o pr\u00f3prio nome diz, esse modelo de funil \u00e9 mais direto e feito para um p\u00fablico que est\u00e1 mais certo da compra, mas ainda n\u00e3o escolheu qual solu\u00e7\u00e3o adquirir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, ao utiliz\u00e1-lo, voc\u00ea consegue dar a certeza ao seu lead de que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o para ele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Geralmente, esse modelo de funil trabalha com as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/pagina-de-vendas-gratis\/\">P\u00e1gina de vendas<\/a> com a oferta;<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout da compra;<\/li>\n\n\n\n<li>Envio da solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Isca_Gratuita_e_Oferta\"><\/span>3. Isca Gratuita e Oferta<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 3\"  class=\"wp-image-9355 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1351px) 100vw, 1351px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta.png 1351w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-300x146.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-1024x499.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-768x375.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-390x190.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-820x400.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-1180x576.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-isca-gratuita-e-oferta-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 esse modelo de funil de vendas \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o mais robusta, feita para voc\u00ea criar um <strong>sistema que permita vender todos os dias<\/strong> ao manter seus leads qualificados mais engajados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conseguir esse resultado, esse funil costuma trabalhar com a oferta gratuita de um material rico que seu p\u00fablico valoriza muito e precisa utilizar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao fazer isso, voc\u00ea estar\u00e1 o ajudando com um problema e ganhando a confian\u00e7a dele para come\u00e7ar a indicar a sua solu\u00e7\u00e3o aos poucos e mostrar como ela j\u00e1 ajudou outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer tudo isso, esse modelo de funil trabalha com as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Captura de lead com a isca;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento com o lead;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1gina de venda com a oferta;<\/li>\n\n\n\n<li>Prova social;<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout da compra;<\/li>\n\n\n\n<li>Envio da solu\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Funil_de_Venda_com_Prova_Social\"><\/span>4. Funil de Venda com Prova Social<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 4\"  class=\"wp-image-9356 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1351px) 100vw, 1351px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social.png 1351w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-1024x502.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-768x376.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-820x402.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-1180x578.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-venda-com-prova-social-150x74.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos n\u00f3s sabemos que o <strong>depoimento de clientes<\/strong> \u00e9 algo que ajuda muito na hora de realizar novas vendas. Por conta disso, o gatilho da prova social \u00e9 t\u00e3o utilizado nos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E nesse modelo de funil, ele ganha ainda mais destaque, uma vez que s\u00e3o esses depoimentos que v\u00e3o ajudar a atrair as pessoas e gerar vendas para voc\u00ea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, as etapas desse funil s\u00e3o bem parecidas com as do funil anterior, sendo:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Captura de lead com a isca;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1gina de venda com a oferta;<\/li>\n\n\n\n<li>Prova social;<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout da compra.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A \u00fanica diferen\u00e7a \u00e9 que o contato maior com o lead ser\u00e1 feito a partir da etapa da prova social.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Funil_de_Lancamento\"><\/span>5. Funil de Lan\u00e7amento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 5\"  class=\"wp-image-9357 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1351px) 100vw, 1351px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento.png 1351w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-1024x500.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-768x375.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-820x401.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-1180x576.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-lancamento-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o funil de lan\u00e7amento \u00e9 perfeito para quem est\u00e1 com um <strong>produto novo<\/strong> pronto nas m\u00e3os e quer come\u00e7ar a vend\u00ea-lo. Para isso, voc\u00ea vai precisar de um isca digital forte para atrair seu p\u00fablico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Essa isca geralmente \u00e9 um conte\u00fado em s\u00e9rie<\/strong>, como lives ou aulas gravadas que sejam de um conte\u00fado muito relevante para seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, esse funil pode conter as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Isca digital;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Conte\u00fado rico;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1gina com a oferta final;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento para fechar vendas;<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Funil_com_Webinar\"><\/span>6. Funil com Webinar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 6\"  class=\"wp-image-9358 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1349px) 100vw, 1349px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar.png 1349w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-1024x501.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-768x376.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-820x401.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-1180x577.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-com-webinar-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse modelo de funil de vendas \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o para quem busca <strong>gerar mais autoridade <\/strong>para o seu neg\u00f3cio e conseguir captar alguns leads qualificados no caminho.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, a melhor forma de mostrar ao seu p\u00fablico que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando \u00e9 criando um conte\u00fado no formato Webinar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, al\u00e9m do p\u00fablico ter acesso a um conte\u00fado de alto valor, ele tamb\u00e9m poder\u00e1 interagir mais com o seu neg\u00f3cio e conhecer mais sobre sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conseguir tudo isso, o funil geralmente possui poucas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/pagina-de-captura\/\">P\u00e1gina de captura<\/a> do Webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>Agradecimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Webinar.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Funil_para_Ticket_Alto\"><\/span>7. Funil para Ticket Alto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 7\"  class=\"wp-image-9359 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1347px) 100vw, 1347px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto.png 1347w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-300x147.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-1024x500.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-768x375.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-390x191.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-820x401.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-1180x576.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-para-ticket-alto-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea tem uma <strong>grande meta de vendas para bater<\/strong>, esse modelo de funil pode ser o ideal. Ele \u00e9 basicamente uma uni\u00e3o do modelo anterior junto ao modelo de lan\u00e7amento, permitindo que voc\u00ea engaje com seus clientes e gere ainda mais valor para sua venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, saiba que esse funil \u00e9 muito utilizado por neg\u00f3cios que trabalham fazendo consultorias ou mentorias e precisam aumentar seus agendamentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para realizar isso, ele trabalha com as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>P\u00e1gina de captura;<\/li>\n\n\n\n<li>P\u00e1gina de espera;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Webinar;<\/li>\n\n\n\n<li>Agendamento.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Funil_de_Upsell\"><\/span>8. Funil de Upsell<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full is-resized\"><img  decoding=\"async\"  src=\"data:image\/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAAEAAAABAQMAAAAl21bKAAAAA1BMVEUAAP+KeNJXAAAAAXRSTlMAQObYZgAAAAlwSFlzAAAOxAAADsQBlSsOGwAAAApJREFUCNdjYAAAAAIAAeIhvDMAAAAASUVORK5CYII=\"  alt=\"modelo de funil de vendas 8\"  class=\"wp-image-9360 pk-lazyload\"  width=\"700\"  data-pk-sizes=\"auto\"  data-ls-sizes=\"(max-width: 1350px) 100vw, 1350px\"  data-pk-src=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell.png\"  data-pk-srcset=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell.png 1350w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-300x146.png 300w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-1024x498.png 1024w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-768x374.png 768w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-390x190.png 390w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-820x399.png 820w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-1180x574.png 1180w, https:\/\/herospark.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/6\/2022\/09\/funil-de-upsell-150x73.png 150w\" ><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, esse outro modelo de funil de vendas utiliza uma estrat\u00e9gia muito boa para vender: o upselling. O upsell \u00e9 utilizado para <strong>mostrar ao p\u00fablico que existe uma vers\u00e3o melhor de um produto <\/strong>que ele est\u00e1 interessado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, ao trabalhar com esse modelo de funil, voc\u00ea consegue aumentar as suas vendas e gerar mais lucro para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conseguir isso, o funil geralmente possui as seguintes etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Captura de leads;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta do primeiro produto;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Oferta do segundo produto;<\/li>\n\n\n\n<li>Engajamento;<\/li>\n\n\n\n<li>Checkout.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E a\u00ed, gostou de conhecer os diferentes modelos de funil de vendas que existem? Todos eles podem trazer muitos resultados para sua estrat\u00e9gia, mas, para utiliz\u00e1-los, \u00e9 fundamental contar com a ferramenta certa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, indicamos que voc\u00ea crie seu funil de vendas com a HeroSpark! <strong>Na nossa plataforma, voc\u00ea encontra todos os modelos descritos acima prontos para usar. <\/strong>Basta editar algumas informa\u00e7\u00f5es e coloc\u00e1-los no ar!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, na nossa ferramenta voc\u00ea consegue ter um editor de landing pages intuitivo e responsivo que j\u00e1 possui um sistema de checkout integrado para suas vendas. Incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o vem com a gente e<a href=\"https:\/\/app.herospark.com\/sign-up\/?utm_medium=page-post-link&amp;utm_source=blog-herospark&amp;utm_campaign=blog-herospark-modelodefunildevendas\"> crie hoje mesmo seu funil de vendas<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Ter um bom modelo de funil de vendas &eacute; algo que pode ajudar (e muito!) no momento de criar estrat&eacute;gias mais objetivas para o seu neg&oacute;cio. 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