{"id":9417,"date":"2022-09-28T10:41:00","date_gmt":"2022-09-28T13:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/herospark.com\/blog\/?p=9417"},"modified":"2025-04-22T16:21:57","modified_gmt":"2025-04-22T19:21:57","slug":"david-ogilvy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/","title":{"rendered":"David Ogilvy: 6 li\u00e7\u00f5es desse publicit\u00e1rio para aplicar no seu neg\u00f3cio hoje!"},"content":{"rendered":"\n<p>Quem trabalha vendendo produtos digitais, sabe da import\u00e2ncia de aplicar estrat\u00e9gias de marketing para gerar boas vendas. E para melhorar ainda mais os seus resultados, pode ser interessante conhecer as li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>David Ogilvy \u00e9 considerado como o pai da publicidade.<\/strong> Por mais que na sua \u00e9poca a estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado ainda n\u00e3o existisse, ele conseguiu gerar ensinamentos fortes sobre marketing que podem ser aplicados ainda hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer mais sobre essa figura e seus 6 principais ensinamentos que voc\u00ea pode aplicar no seu neg\u00f3cio digital? Ent\u00e3o continue conosco e conhe\u00e7a mais sobre o David Ogilvy.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_45_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; ver&aacute;:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69f9bf92b54b4\" aria-label=\"Table of Content\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input style='display:none' type=\"checkbox\" id=\"item-69f9bf92b54b4\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#Quem_foi_David_Ogilvy\" title=\"Quem foi David Ogilvy?\">Quem foi David Ogilvy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#6_licoes_de_David_Ogilvy_para_aprender_e_aplicar_no_seu_negocio_digital\" title=\"6 li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para aprender e aplicar no seu neg\u00f3cio digital\">6 li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para aprender e aplicar no seu neg\u00f3cio digital<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#1_Acredite_no_que_voce_vende\" title=\"1. Acredite no que voc\u00ea vende\">1. Acredite no que voc\u00ea vende<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#2_Forneca_todas_as_informacoes_ao_cliente\" title=\"2. Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es ao cliente\">2. Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es ao cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#3_Escreva_otimos_titulos\" title=\"3. Escreva \u00f3timos t\u00edtulos\">3. Escreva \u00f3timos t\u00edtulos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#4_Use_a_linguagem_que_seu_publico_conhece\" title=\"4. Use a linguagem que seu p\u00fablico conhece\">4. Use a linguagem que seu p\u00fablico conhece<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#5_Conheca_seu_publico_detalhadamente\" title=\"5. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico detalhadamente\">5. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico detalhadamente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/david-ogilvy\/#6_Tenha_um_posicionamento\" title=\"6. Tenha um posicionamento\">6. Tenha um posicionamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quem_foi_David_Ogilvy\"><\/span>Quem foi David Ogilvy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>David Ogilvy nasceu em 1911 na cidade de West Horsley, na Inglaterra. Quando novo, ele era um bom estudante e chegou a ganhar uma bolsa de estudos e at\u00e9 a ser aprendiz de chef de cozinha em Paris. Por\u00e9m, seus estudos n\u00e3o obtiveram muito sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso fez com que, em 1932, ele acabasse indo trabalhar como vendedor de fog\u00f5es na Esc\u00f3cia. Aqui, suas habilidades de vendas come\u00e7aram a surgir e destacar David entre os demais.<\/p>\n\n\n\n<p>Na \u00e9poca, David era um vendedor t\u00e3o bom que seu chefe pediu que ele escrevesse um <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\">manual de vendas<\/a> para os demais vendedores utilizarem.<\/p>\n\n\n\n<p>O material chamado de <em>The Theory and Practice of Selling the AGA Cooker<\/em> (\u201cA teoria e a pr\u00e1tica de vendas do fog\u00e3o AGA\u201d) tinha uma qualidade t\u00e3o boa que fez David ser chamado para <strong>trabalhar como redator em uma ag\u00eancia de publicidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Depois de um tempo trabalhando na ag\u00eancia, David interrompeu sua carreira para atuar na Segunda Guerra Mundial. Nesse per\u00edodo, ele trabalhou no servi\u00e7o de Intelig\u00eancia Brit\u00e2nica, nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa experi\u00eancia, David Ogilvy come\u00e7ou a se interessar e focar seu tempo no estudo do comportamento humano, bem como no que levava as pessoas a consumir. Por conta disso, ele <strong>conseguiu criar seu pr\u00f3prio m\u00e9todo de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Assim, em 1948, quando a guerra terminou, David fundou sua pr\u00f3pria ag\u00eancia de publicidade, a Ogilvy &amp; Mather, o que fez ele se tornar ainda mais famoso e requisitado pelas demais empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns anos mais tarde, a Revista <em>Times<\/em> chamou David de \u201cO mago mais procurado na ind\u00fastria da publicidade\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_licoes_de_David_Ogilvy_para_aprender_e_aplicar_no_seu_negocio_digital\"><\/span>6 li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para aprender e aplicar no seu neg\u00f3cio digital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para que David Ogilvy recebesse este t\u00edtulo de uma das maiores revistas, ele dedicou muitos anos da sua vida \u00e0 arte de vender utilizando a publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Devido a isso, o publicit\u00e1rio conseguiu deixar como legado diversas li\u00e7\u00f5es que ainda podem ser usadas hoje em dia nas estrat\u00e9gias de marketing e vendas, como voc\u00ea conhece a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Acredite_no_que_voce_vende\"><\/span>1. Acredite no que voc\u00ea vende<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das primeiras li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy para fazer boas vendas era acreditar naquilo que estava vendendo. Ele defendia que o produto que estamos trabalhando deve ser algo que nos deixe orgulhoso de mostrar aos outros, caso contr\u00e1rio, o fracasso poderia vir facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, David Ogilvy dizia que ter um certo grau de comprometimento pessoal com o produto que vai vender \u00e9 necess\u00e1rio para que as vendas realmente aconte\u00e7am.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Forneca_todas_as_informacoes_ao_cliente\"><\/span>2. Forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es ao cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra li\u00e7\u00e3o muito importante de David Ogilvy era a de que n\u00f3s <strong>n\u00e3o devemos subestimar a capacidade de racioc\u00ednio do nosso cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ele pregava muito que o cliente quer ter informa\u00e7\u00f5es sobre o seu produto. Dessa forma, quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea passar, mais <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/como-ser-persuasivo-em-vendas\/\">persuasivo<\/a> estar\u00e1 sendo e, assim, conseguir\u00e1 captar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor e o desejo pelo item.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ensinamento, assim como os demais, partiu da pr\u00f3pria experi\u00eancia de vendas de David. Na \u00e9poca que vendia fog\u00f5es, ele conseguiu perceber que, quanto mais informa\u00e7\u00f5es, dados, provas e fatos voc\u00ea oferece sobre seu produto, mais persuasivo ele ser\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Escreva_otimos_titulos\"><\/span>3. Escreva \u00f3timos t\u00edtulos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quem trabalha com marketing digital sabe da import\u00e2ncia de <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/headline-exemplos\/\">escrever bons t\u00edtulos<\/a>. Eles s\u00e3o a porta de entrada para um conte\u00fado e, dependendo da forma que forem escritos,<strong> podem gerar curiosidade no leitor ou afast\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mas poucas pessoas sabem que essa import\u00e2ncia toda que os t\u00edtulos t\u00eam hoje surgiu com David Ogilvy. Afinal, ele ficou muito conhecido pela sua habilidade com a escrita, j\u00e1 que entrou no mundo da publicidade por conta de um material de vendas que escreveu.<\/p>\n\n\n\n<p>Devido a isso, David acredita que um bom t\u00edtulo, daqueles que deixam um gostinho de &#8220;quero mais\u201d, \u00e9 um \u00f3timo investimento, uma vez que a maioria das pessoas l\u00ea primeiro o t\u00edtulo para depois decidir se v\u00e3o continuar com a leitura do material.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Use_a_linguagem_que_seu_publico_conhece\"><\/span>4. Use a linguagem que seu p\u00fablico conhece<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outra li\u00e7\u00e3o que David Ogilvy ensinou e que podemos aplicar muito bem no marketing de conte\u00fado tem rela\u00e7\u00e3o com a linguagem que utilizamos nas comunica\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, aqui a li\u00e7\u00e3o \u00e9 usar uma forma de se comunicar que seja o mais parecida poss\u00edvel com a maneira como o seu consumidor se comunica com algu\u00e9m pr\u00f3ximo. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil de se aproximar dele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Conheca_seu_publico_detalhadamente\"><\/span>5. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico detalhadamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>David Ogilvy passou muitos anos de sua vida estudando o comportamento humano <\/strong>e a forma como as pessoas consomem produtos. Com isso, ele percebeu o quanto \u00e9 importante conhecer seu p\u00fablico a fundo antes de vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, David fala que os publicit\u00e1rios devem aprender a investigar mais sobre o seu <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/persona\/\">p\u00fablico<\/a> e conhecer itens b\u00e1sicos sobre a audi\u00eancia, como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>O que a influencia;<\/li><li>Como ela se comporta;<\/li><li>De que forma pensa;<\/li><li>Qual a necessidade dela;<\/li><li>O que essa pessoa valoriza;<\/li><li>Entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Somente assim ser\u00e1 poss\u00edvel se comunicar bem com o p\u00fablico e gerar boas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"COMO DEFINIR O P\u00daBLICO ALVO IDEAL DA SUA CAMPANHA DE MARKETING DIGITAL\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/R29WCOjtrLo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Tenha_um_posicionamento\"><\/span>6. Tenha um posicionamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, uma das li\u00e7\u00f5es mais valiosas de David Ogilvy tem rela\u00e7\u00e3o com o <a href=\"https:\/\/herospark.com\/blog\/branding-o-que-e\/\">branding<\/a> e a forma como a empresa se posiciona no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>David diz que para conseguir criar um bom posicionamento no mercado, de forma que sua marca seja lembrada, \u00e9 precisa entender dois pilares b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>O que \u00e9 o produto;<\/li><li>Para quem est\u00e1 vendendo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ao definir estes pontos, j\u00e1 ser\u00e1 poss\u00edvel criar um posicionamento mais forte no mercado que dure por anos.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, gostou de conhecer as principais li\u00e7\u00f5es de David Ogilvy? Ao conhec\u00ea-las conseguimos us\u00e1-las com sabedoria, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se voc\u00ea quer colocar em pr\u00e1tica as li\u00e7\u00f5es do publicit\u00e1rio usando as estrat\u00e9gias atuais, voc\u00ea precisa conhecer o <strong>Kit de Marketing Digital da HeroSpark<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dele, voc\u00ea acessa todo o conte\u00fado que precisa para come\u00e7ar a vender produtos digitais online e criar estrat\u00e9gias que realmente convertam!<\/p>\n\n\n\n<p>E o melhor \u00e9 que o kit est\u00e1 gratuito por tempo limitado! Portanto, aproveite e <a href=\"https:\/\/materiais.herospark.com\/kit-marketing-digital?_ga=2.13667765.344034824.1663682257-1295729166.1661173802\/?utm_medium=page-post-link&amp;utm_source=blog-herospark&amp;utm_campaign=blog-herospark-davidogilvy\">baixe-o agora mesmo!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Quem trabalha vendendo produtos digitais, sabe da import&acirc;ncia de aplicar estrat&eacute;gias de marketing para gerar boas vendas. 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