A Black Friday é uma das datas mais aguardadas por consumidores e empreendedores. Para quem trabalha com produtos digitais, como cursos online, essa época é uma oportunidade de ouro para alavancar vendas e fidelizar novos clientes.
No entanto, com tanta concorrência no mercado, é essencial se destacar, e uma das melhores estratégias é oferecer combos de cursos.
Os combos de cursos permitem que você adicione mais valor à sua oferta, entregando um pacote completo que resolve diferentes dores do seu público. Além disso, essa estratégia aumenta o ticket médio por venda, já que o cliente enxerga o pacote como uma oportunidade de economia ao adquirir mais de um curso com desconto.
Outra vantagem é a chance de atrair diferentes perfis de alunos. Se você criar combinações bem pensadas, pode alcançar tanto quem está começando quanto quem já possui algum nível de conhecimento. Vamos explorar como desenvolver combos de cursos irresistíveis para vender mais nesta Black Friday!
Escolha os cursos ideais para compor os combos
O primeiro passo para criar combos de cursos de sucesso é selecionar estrategicamente os produtos que irão compor o pacote. Essa escolha deve considerar tanto a relevância dos temas quanto a compatibilidade dos cursos entre si. Lembre-se: o objetivo não é apenas oferecer um desconto, mas sim entregar uma solução completa para o cliente.
Por exemplo, se você oferece cursos na área de marketing digital, pode criar combos como: “Curso de Criação de Conteúdo + Curso de Gestão de Tráfego Pago”. Essas combinações fazem sentido porque complementam os conhecimentos necessários para quem quer atuar na área.
- Escolha cursos que se complementem para criar uma trilha de aprendizado.
- Priorize os conteúdos mais procurados ou que geram maior transformação.
- Evite misturar cursos com públicos muito diferentes, pois isso pode gerar confusão.
Além disso, analise os dados sobre os cursos que você já vende. Quais são os mais populares? Quais têm boas avaliações? Usar essas informações ajudará a criar combos mais atrativos e que realmente atendam às necessidades do seu público.
Precifique seus combos de forma estratégica
Definir o preço certo para os seus combos é fundamental para atrair os clientes e ao mesmo tempo garantir uma boa margem de lucro. Muitas vezes, a Black Friday é associada a descontos agressivos, mas é importante lembrar que a percepção de valor também importa. O cliente precisa ver que está fazendo um bom negócio.
Uma fórmula interessante é oferecer um desconto progressivo. Por exemplo, se um curso custa R$ 200, e outro R$ 300, o combo com os dois pode ser vendido por R$ 400. Assim, o cliente percebe que está economizando ao comprar o pacote completo.
“Um preço atrativo combinado com uma boa apresentação do valor do combo pode fazer toda a diferença nas suas vendas.”
Outra dica é criar diferentes níveis de combos. Ofereça um combo básico, um intermediário e um avançado. Dessa forma, você atende diferentes faixas de orçamento e necessidades. Veja um exemplo de como estruturar isso:
| Tipo de Combo | Inclui | Preço |
|---|---|---|
| Básico | 1 Curso Principal | R$ 150 |
| Intermediário | 2 Cursos | R$ 280 |
| Avançado | 3 Cursos + Bônus | R$ 450 |
Divulgue os combos de maneira eficaz
Não adianta criar os melhores combos de cursos se ninguém souber que eles existem. A divulgação é tão importante quanto a criação dos pacotes em si. Para isso, use estratégias de marketing digital que conectem você ao público certo de forma eficiente.
Crie uma landing page exclusiva para a promoção da Black Friday. Essa página deve destacar os benefícios do combo, apresentar os cursos inclusos e trazer depoimentos de alunos que já fizeram seus treinamentos. Uma página bem estruturada pode ser decisiva para aumentar suas conversões.
Além disso, utilize as redes sociais para gerar expectativa. Publique teasers, faça contagem regressiva e promova lives explicando os diferenciais dos combos. O e-mail marketing também é uma ferramenta poderosa. Envie ofertas exclusivas para sua base de contatos e capriche no copywriting para enfatizar urgência e escassez.
Inclua bônus para agregar mais valor
Adicionar bônus aos combos de cursos é uma maneira muito eficaz de torná-los ainda mais atrativos. Um bônus não precisa ser algo complexo ou caro de produzir. Muitas vezes, um material complementar, como um e-book ou uma planilha, já é suficiente para elevar a percepção de valor do pacote.
Pense em bônus que realmente somem à experiência do aluno. Por exemplo, se um dos cursos do combo é sobre produtividade, você pode oferecer uma ferramenta exclusiva para organização de tarefas. Outra ideia é disponibilizar acesso a um grupo exclusivo no WhatsApp ou Telegram para networking.
- E-books com conteúdo avançado sobre o tema dos cursos.
- Templates para aplicação prática do aprendizado.
- Aulas extras ou lives exclusivas com especialistas.
Ao incluir bônus nos combos, enfatize na divulgação que esse benefício é exclusivo da Black Friday. Isso cria um senso de urgência no cliente, incentivando a compra imediata.
Onde hospedar os combos de cursos
Hospedar seus combos de cursos na HeroSpark é uma escolha estratégica para quem busca uma plataforma completa e confiável.
Com tecnologia robusta e 99% de uptime, a Hero garante estabilidade mesmo em períodos de alto volume de acessos, como lançamentos e campanhas.
Isso significa que seus alunos terão uma experiência fluida e sem interrupções, fortalecendo a percepção de qualidade e profissionalismo da sua marca.
Além da performance técnica, a HeroSpark oferece ferramentas pensadas para quem quer vender mais — como checkout inteligente com order bump, upsell e combos configuráveis.
Essa integração permite que você crie pacotes de cursos atrativos, com preços diferenciados e ofertas complementares, tudo dentro de um único ambiente. O resultado é um aumento no ticket médio e mais facilidade para gerenciar suas vendas.
Outro grande diferencial é o suporte especializado da HeroSpark, pronto para ajudar em cada etapa do processo. Desde a configuração dos combos até o acompanhamento das métricas de desempenho, a equipe está disponível para garantir que sua operação funcione de forma eficiente.
Com a HeroSpark, você centraliza hospedagem, vendas e gestão dos seus cursos em um só lugar — com segurança, agilidade e o respaldo de uma plataforma feita para escalar negócios digitais.
Monitore os resultados e aprenda com a experiência
Após o término da Black Friday, é essencial analisar os resultados das suas vendas de combos de cursos. Esse acompanhamento permite que você entenda o que funcionou bem e o que pode ser ajustado para futuras campanhas.
Verifique métricas como taxa de conversão, ticket médio, número de combos vendidos e retorno sobre investimento (ROI). Além disso, preste atenção ao feedback dos clientes. Eles ficaram satisfeitos com os pacotes? Houve alguma reclamação recorrente?
Com base nesses dados, você pode melhorar a oferta para outras datas promocionais ou até mesmo aplicar as lições aprendidas nas vendas regulares.
Lembre-se: o sucesso de uma campanha não termina na venda, mas na satisfação do cliente e na construção de relacionamentos de longo prazo.
Os combos de cursos são uma estratégia poderosa para aumentar suas vendas na Black Friday, principalmente quando criados de forma estratégica e com foco nas necessidades do público.
Ao oferecer pacotes de cursos complementares com preços especiais e bônus exclusivos, você não apenas atrai mais clientes, mas também fideliza aqueles que já conhecem o valor do seu trabalho.
Aproveite as dicas deste artigo para montar os melhores combos e garantir que sua Black Friday seja um sucesso. Lembre-se de planejar com antecedência, divulgar bem e sempre buscar formas de agregar valor à sua oferta.
Gostou das dicas? Deixe um comentário abaixo contando como você planeja usar combos de cursos na Black Friday ou acesse outros artigos do nosso blog para mais insights sobre marketing digital e produtos digitais!
