O email marketing para lançamentos é uma estratégia indispensável. Quando bem executado, ele pode gerar um alto engajamento e conversão, trazendo resultados significativos.
Isso ocorre porque o email tem um alcance direto, permitindo que você fale diretamente com seu público e entregue mensagens personalizadas. Então, ajuda a preparar seu público, a construir expectativa e, finalmente, a impulsionar as vendas durante o período crucial de lançamento.
Para isso, é necessário seguir uma estratégia bem estruturada, sobre a qual falaremos ao longo deste artigo. Confira.
Passo a passo para usar o email marketing em lançamentos
Defina seu público-alvo
O público de um lançamento pode variar, desde pessoas que nunca ouviram falar do seu produto até aqueles que já são clientes antigos e estão aguardando uma novidade.
Por isso é tão importante criar personas para representar os diferentes segmentos do seu público. Elas ajudam a definir o tom da mensagem, os gatilhos emocionais e as dores que seu produto pode resolver.
Quanto mais detalhadas forem suas personas, mais eficaz será sua comunicação via email.
Ao definir seu público-alvo, você também deve considerar onde eles estão na jornada de compra. Isso permitirá criar uma sequência de emails que converse com diferentes estágios, desde a conscientização até a decisão final de compra.
Escolha uma plataforma de emails
Após definir seu público, o próximo passo é escolher uma plataforma de email marketing. Existem diversas opções no mercado, cada uma com suas características e funcionalidades.
A escolha da plataforma deve ser baseada nas suas necessidades específicas, como volume de emails, automações e integrações com outros sistemas que você utiliza.
Para lançamentos, é importante optar por uma ferramenta que permita segmentação de listas, automação de sequências e análises detalhadas de métricas. Isso vai garantir que você possa monitorar o desempenho da campanha em tempo real e ajustar a estratégia conforme necessário.
Além disso, a plataforma deve ser de fácil uso, permitindo que você configure rapidamente as campanhas e personalize cada email. Essa flexibilidade é essencial para criar uma comunicação mais humanizada e personalizada com seus leads.
Portanto, indicamos o uso da HeroSpark. Além de ser uma plataforma intuitiva, você ainda terá nela tudo o que precisa para o seu lançamento:
- Área de membros;
- Checkout que converte;
- Suporte em tempo real;
- Transmissões ao vivo;
- Hospedagem de vídeos segura e grátis;
- Landing page;
- Funis de vendas;
- E muito mais!
Faça uma boa segmentação da lista de emails
Segmentar sua lista de emails é fundamental para garantir que a mensagem correta chegue ao público certo.
Portanto, a segmentação permite criar grupos de contatos com características semelhantes, como interesses, estágio da jornada de compra ou comportamento anterior, como cliques em emails anteriores.
Com uma segmentação eficaz, você aumenta as chances de engajamento e conversão, já que as mensagens serão mais relevantes para cada grupo.
Por exemplo, você pode criar um grupo de leads que ainda não compraram o produto e enviar ofertas exclusivas de pré-lançamento, enquanto outro grupo — de clientes antigos — pode receber uma mensagem de agradecimento com descontos especiais.
O segredo da segmentação está em identificar os pontos que conectam os diferentes grupos de leads, criando uma comunicação mais direcionada e, consequentemente, mais eficaz.
Crie sua sequência de emails
A sequência de emails permite que você mantenha contato contínuo com seus leads e clientes de maneira planejada.
Para criar uma sequência eficiente, é fundamental definir o objetivo principal, seja educar, nutrir ou converter leads. Uma boa sequência começa com um email de boas-vindas, seguido por emails que agreguem valor, como dicas, conteúdos exclusivos ou ofertas especiais.
Veja um modelo de sequência de emails para lançamentos para você se inspirar:
- Email de boas-vindas: Este é o primeiro contato com o lead. Apresente sua marca e o que ele pode esperar dos próximos emails.
- Email de conteúdo educacional: Neste segundo email, forneça informações úteis que ajudem seu lead a entender melhor o problema que seu produto resolve. Aqui você ainda não precisa ofertar nada.
- Email de oferta: Envie uma oferta irresistível ou um desconto especial.
- Email de prova social: Mostre resultados reais de outros clientes para aumentar a credibilidade e incentivar a compra.
Lembre-se de ajustar a frequência dos emails de acordo com a receptividade do público, evitando sobrecarregar a caixa de entrada do lead.
Passo a passo para criar uma sequência de emails na HeroSpark
A HeroSpark é a melhor plataforma do mercado para quem trabalha com produtos digitais, como ebooks e cursos online. Nesta plataforma, é possível criar sua sequência de email marketing para lançamentos. Veja o passo a passo detalhado no vídeo:
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[BÔNUS] Dicas para um email marketing de sucesso em lançamentos
Copywriting
Uma boa copy é o coração do seu email marketing. Portanto, escreva textos que sejam diretos, envolventes e que despertem curiosidade no leitor.
Uma boa dica para isso é o uso de gatilhos mentais como escassez e urgência para incentivar a ação, e sempre incluir uma chamada para ação (CTA) clara e objetiva.
Além disso, evite textos muito longos, pois eles podem desmotivar a leitura. Mantenha seus emails curtos, focados em um objetivo claro e com um design visualmente agradável.
Frequência de envios
A frequência com que você envia emails é crucial para o sucesso da campanha. Se enviar muitos emails em um curto espaço de tempo, pode acabar irritando seu público. Por outro lado, se os envios forem espaçados demais, pode perder o timing do lançamento.
Uma boa prática é aumentar a frequência conforme o lançamento se aproxima. Então, envie emails de contagem regressiva, lembretes e ofertas especiais para manter seu público engajado.
Recuperação de carrinhos abandonados
Se você vende produtos digitais, como cursos ou ebooks, uma excelente estratégia é usar emails de recuperação de carrinhos abandonados.
Muitas vezes, os leads adicionam o produto ao carrinho, mas não finalizam a compra. Assim, enviar um lembrete por email pode aumentar suas chances de conversão.
Nesses emails, inclua incentivos como um desconto ou bônus exclusivo, e lembre-os de que o lançamento está quase no fim.
O email marketing para lançamentos é uma ferramenta poderosa, porém ainda pouco explorada da forma correta. No entanto, com os ensinamentos deste conteúdo você conseguirá mais sucesso e conversões através dos emails.
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