Quantas vezes você já se deparou com a seguinte afirmação: “trabalhar como afiliados não dá em nada”? Aposto que muitas, não é? Investir tempo em algo e não ver resultado, realmente, é algo muito frustrante. No entanto, usar o Facebook Ads para afiliados é, sem sombra de dúvidas, um caminho de sucesso. Vem comigo!
Caso você tenha ficado preso em uma caverna pelos últimos 15 anos: Facebook é uma rede social criada em 2004 por Mark Zuckerberg e seus companheiros de quarto na universidade.
Em 2016 o Facebook atingiu a incrível marca de 2 bilhões de usuários ativos. Sim, é isso mesmo: 2.000.000.000 de pessoas em um único lugar. Dados de 2019 já apontam 2.3 bilhões de usuários cadastrados.
O Brasil é o 3° país no mundo em número de usuários. São 130 milhões de brasileiros conectados ao Facebook. Os primeiros colocados são Índia e Estados Unidos com 300 e 210 milhões de membros, respectivamente.
Você deve estar se perguntando porque, se o Facebook tem tantos usuários assim, é preciso usar o Facebook Ads. O que acontece é que a rede social americana usa um algoritmo chamado Edge Rank e ele é responsável por filtrar quais conteúdos chegam para os usuários.
Quando foi lançado, o Edge Rank deixava a publicação de uma pessoa visível para, aproximadamente, 16% da audiência dela. Nos dias de hoje, estima-se que esse número gire em torno de 6%. Ou seja, se você tem 100 amigos no Facebook, apenas 6 deles verão as coisas que você publica.
E é aí que entra o Facebook Ads…
O que é o Facebook Ads
São anúncios pagos publicados dentro do próprio Facebook. Essas publicações permitem que você segmente o seu público alvo e dispare nas vendas. Vou detalhar como usar essa ferramenta!
Tipos de anúncio
O Facebook Ads te possibilita escolher entre 10 categorias de anúncios.
Para pessoas que trabalham com marketing de afiliados a melhor opção é, com certeza, “conversões”. Escolhendo essa categoria, o afiliado poderá quantificar as pessoas que realizaram determinada ação dentro do link divulgado.
Além disso, o seu anúncio ficará visível para pessoas que já demonstraram uma predisposição a comprar esse produto ou algum semelhante. A opção de “conversões” é focada em vendas.
Logo, logo falarei sobre a criação de pixels. No entanto, aqui vai um spoiler: adicionando um pixel do Facebook na página de “Confirmação de compra” do seu produto, você poderá saber quantas pessoas estão comprando através do anúncio.
Defina o público
Talvez essa seja a melhor funcionalidade do Facebook Ads! Se você trabalha com marketing digital, com certeza já tem as suas personas muito bem definidas. Use-as para definir qual o público que você deseja impactar.
O Facebook permite segmentar seu público de acordo com idade, gênero, idiomas e alguns aspectos demográficos como: formação, relacionamento e domicílio, por exemplo.
Outra coisa que merece atenção é uma caixinha que fica à direita da página. De acordo com os parâmetros estabelecidos para público alvo, é mostrado uma estimativa de quantas pessoas serão atingidas por aquele anúncio.
É necessário e fundamental que você tenha a sua persona muito bem definida. Como afiliado, o seu maior objetivo é gerar conversões, ou seja, vendas. Delimitar o público irá permitir que o seu anúncio chegue para pessoas que já mostraram alguma pré disposição em comprar aquele produto.
Look Alike
O look alike permite que você crie categorias de públicos semelhantes aos que já estão consumindo o seu produto. Por exemplo:
O produto do qual você é afiliado já vendeu 50 unidades. Alguns programas de afiliados irão te fornecer dados de pessoas que já compraram esse produto. Com o e-mail do comprador (desde que seja o mesmo e-mail usado no Facebook) você consegue configurar o anúncio para atingir outras pessoas com as mesmas características das pessoas que já compraram aquele produto.
Na aba do gerenciador de anúncios, basta clicar em “Públicos”.
Após entrar na aba “Públicos”, escolha a opção “Criar um público personalizado”. Depois disso, vá até “Arquivo de clientes”.
Uma vez que você esteja na aba “Arquivo de clientes”, você deve anexar um arquivo no formato “.TXT” com a lista de e-mails de pessoas que já adquiriram o produto e pedir para o Facebook Ads achar outras pessoas com o mesmo perfil.
A importância de segmentar tão bem o seu público é simples: focar em quem realmente importa. Se você trabalha divulgando produtos para pessoas veganas, não faz sentido indicar esses produtos para pessoas que curtem páginas de churrascarias, concorda?
Investimento
O Facebook te permite fazer publicidade com investimentos baixíssimos. Quanto menor o investimento, menor a sua prioridade em relação a outros anunciantes. No entanto, isso não é uma coisa ruim. Se você segmentar muito bem o seu público de forma que não esbarre em outros anunciantes, isso não irá impactar o seu alcance.
Você tem a opção de fazer um “orçamento diário” ou um “orçamento vitalício”. Na primeira opção, você deixa estabelecido quanto quer gastar por dia em anúncios. Já na segunda, escolhe quanto quer gastar com todo o anúncio.
É importante lembrar que, independente das opções, é possível escolher uma data de quando o anúncio começa e termina ou então deixá-lo por tempo indeterminado. É possível interrompê-lo a qualquer momento.
Com R$5,00 já é possível anunciar no Facebook. Eu recomendo que você faça testes de anúncios investindo quantias mais baixas. Você pode veicular mais de um anúncio por vez, logo, tem como fazer anúncios para diferentes públicos.
O Anúncio
O Facebook Ads te permite personalizar o anúncio do seu jeito. Logo, é fundamental que você tenha alguma noção de copywriting e estratégias de SEO para afiliados para que você possa usar os gatilhos certos para atrair o público.
O Facebook tem algumas diretrizes que não permitem o uso de palavras como “emagrecimento” ou “dinheiro”, ou seja, se você usar alguma dessas palavras o seu anúncio sairá do ar. Além de certas palavras, existem outros diversos motivos que podem derrubar o seu anúncio.
A plataforma também tira a visibilidade anúncios com um alto número de palavras ou algum tipo de poluição visual. Por isso é tão importante que o afiliado tem algum entendimento de copywriting. Além disso, o anúncio precisa ser atrativo para quem o vê.
As opções são infinitas! O Facebook permite, até mesmo, que você escolha se as pessoas só poderão visualizar o seu anúncio conectados a alguma rede Wi-Fi ou por dados móveis. Vale lembrar que muitas pessoas preferem realizar comprar apenas quando estão conectados a alguma rede segura.
Pixel de conversão
O pixel é uma ferramenta que permitirá que você possa ter um controle de pessoas que estão chegando até a sua página de compra através do anúncio. É sempre bom ressaltar que, como empreendedor online, é importante que o seu negócio seja lucrativo.
O ideal é que você comece investindo algo equivalente a uma comissão do seu produto. Por exemplo: seu produto tem uma comissão de R$21,84. Comece investindo R$20,00 em anúncios porque, caso os resultados não sejam conforme o esperado, com uma venda você já consegue empatar com o valor investido. Conforme falado anteriormente, é importante ir fazendo testes para saber onde você está pisando.
Facebook Ads para Afiliados: conclusão
Facebook Ads para afiliados compensa? Ao contrário do que muitas pessoas pensam, não é necessário investir rios de dinheiro para ter algum retorno com publicidade paga. Obviamente, quanto maior for o investimento, maiores são as chances de retorno. No entanto, o Facebook Ads pode ser um caminho muito rentável para qualquer afiliado.
Existem algumas histórias de sucesso de afiliados ganhando altas quantias apenas com publicidade paga. É preciso um acompanhamento do seu ROI e, de acordo com os resultados, você pode ir adaptando suas estratégias.
Eu espero que você tenha entendido tudo sobre Facebook Ads para afiliados. Caso tenha ficado alguma dúvida, deixe um comentário aqui embaixo.
