Arquivos Copywriting | HeroSpark Blog

Organizar processos é útil para quase tudo e, quando se fala em conversão, não é diferente: temos à disposição o modelo AIDA. Tudo começou no século XIX, quando Elias Lewis, um publicitário daquela época, declarou que a missão dos anúncios é fazer com que os consumidores sigam este fluxo: Se sentirem atraídos pelo anúncio; Terem interesse pela publicidade; Serem convencidos, acreditando na mensagem passada. Assim, mais de um século depois, essa estrutura praticamente seguiu a mesma. Toda copy deve, preferencialmente, seguir esta ordem: atenção, interesse, desejo e ação. Mas, para isso, é necessário seguir algumas dicas. É o que vamos tratar neste artigo, então leia mais! Modelo AIDA: como usar O modelo AIDA é uma estrutura semelhante ao funil de vendas — são quatro estágios, em que cada um contém menos consumidores do que o anterior. Porém, essa diminuição não é ruim. Significa que você qualifica o público. Assim, aumenta as chances de vender. Agora, vamos explicar o que significa cada letra do acrônimo AIDA. Atenção O que chamaria a atenção do seu lead? Na maioria dos casos, é algo que: Desperte a curiosidade; Resolva um problema; Se relaciona com algum desejo. Para despertar a curiosidade, o marketing de guerrilha é o mais utilizado. Esse tipo de estratégia é aquela bastante peculiar, como podemos identificar em algumas campanhas da Coca-Cola. Certa vez, a empresa posicionou máquinas de refrigerantes em locais públicos, no Dia dos Namorados, que só funcionavam quando um casal se beijava. Trazendo para as campanhas 100% digitais, o que pode ser feito é ousar nas cores, tamanhos e posição dos elementos nas páginas. Ou, ainda, preparar boas headlines. Siga os princípios do neuromarketing e aposte em gatilhos mentais para obter atenção para o seu anúncio. Interesse Para conduzir a sua audiência para essa etapa do modelo, o seu anúncio também deve ser persuasivo e envolvente. O visitante checou seu conteúdo, o objetivo agora é fazê-lo pensar “isso faz sentido para mim”. Dessa forma, além de ter elementos estrategicamente empregados na landing page, garanta que estão compreensíveis e que as imagens são interessantes. Além disso, dando continuidade à estratégia de marketing de conteúdo, uma vez atraídos, espera-se que os visitantes se deparem com algo que os convença sobre a qualidade da sua solução. Uma ótima forma de alcançar essa meta é explorando o storytelling. Conte, em forma de história, tudo o que levou você a começar o seu empreendimento e, assim, conquiste empatia e interesse do público. Desejo O modelo AIDA mais atual integrou a etapa de Desejo. Você sabe a diferença entre interesse e desejo? Desejo é como um ‘upgrade’ do interesse, um nível mais avançado. É quando a pessoa já está praticamente decidida a fechar a compra. Sabe quando você navega pelo catálogo da Amazon na Black Friday e descobre que os itens da sua lista estão todos em promoção? Isso é interesse. Mas, a partir do momento em que você define um objeto para comprar naquele momento porque você não só ‘gosta’ como ‘intenciona ter’ aquele produto, você subiu para o patamar do desejo. Para ter sucesso nessa etapa do fluxo, esqueça as estratégias que focam na escassez e na dor dos clientes. Em vez disso, destaque os benefícios que se obtém ao adquirir o seu produto ou serviço. Você pode ainda: investir em provas sociais, como depoimentos de clientes e selos de garantia; apresentar o número de compartilhamentos e de downloads, no caso de você estar anunciando uma isca digital; explorar o ‘antes/depois’, como o quanto um cliente anterior faturou mais ou alguma conquista que teve depois de adquirir o produto. Ação Até então, em todo o fluxo, o lead adotava um comportamento passivo, de análise. A última etapa do fluxo AIDA é a de estimular o possível cliente a agir. Assim, além de despertar atenção, interesse e desejo, a sua publicidade deve culminar em ação. Para isso, bons Call To Actions (CTAs) são indispensáveis. Veja este vídeo para entender melhor sobre o assunto: https://www.youtube.com/watch?vM_qETR4HBAQ&t17s Outros recursos mais comuns que contribuem para conduzir seus futuros clientes à ação são: cupons de desconto; testes gratuitos; garantias de devolução, para e-commerces; gatilhos de urgência. Exemplo prático de AIDA Qual a aplicação deste modelo, afinal? A mais comum é na elaboração de landing pages. Mas nada impede que você aproveite esse conhecimento para estruturar o roteiro de um vídeo, por exemplo. Vamos ilustrar com a landing page que elaboramos junto à equipe da Resultados Digitais. Observe que em uma mesma página temos: Frase que resume o kit ‘Como gerar mais receita e melhorar o engajamento do seu negócio digital’. Essa headline sugere que o material resolve um problema que, inclusive, dialoga com um desejo da persona. Isso é Atenção, no AIDA. Ilustração e persuasão No canto direito da página, há uma ilustração representando mídias diferentes em um notebook, enfatizando a ideia de kit, com materiais diferentes, despertando Interesse. Mais abaixo, na seção “por que baixar o kit?”, você encontra uma série de quebras de objeções com argumentos do porque o material pode ser útil para o lead. Indicadores quantitativos Apresentamos uma estimativa de quantos clientes e alunos temos e quantas pessoas também deixam os seus negócios sob os cuidados da Resultados Digitais. Esses indicadores despertam confiança e, consequentemente, Desejo pelo produto. CTA O botão que estimula a Ação aparece mais de uma vez na página, reiterando que o produto é gratuito. Todo negócio que passa por um processo, um fluxo, tende a ser bem sucedido. Dessa forma, o modelo AIDA age como uma bússola, que guia o visitante a direcionar sua atenção a um produto até optar pela ação de compra. Ficou interessado? Teste gratuitamente o SparkFunnels e crie também a sua landing page otimizada para o modelo AIDA!

Tudo sobre negócios digitais, cursos online, landing pages e empreendedorismo digital

Copywriting

Copywriter: o que é e como ser um de sucesso?

Gatilho mental da curiosidade: o que é, como usar e exemplos práticos

Gatilho da antecipação: o que é, como usar e exemplos

Copywriting para Instagram: dicas e exemplos

Copywriting: exemplos de copy para vender mais

Big Idea: o que é e como definir

9 ideias de títulos e exemplos criativos para copiar e colar

Gatilho da escassez: como usar de forma íntegra e gerar resultados

Modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação)