Um blog sobre empreendedorismo, negócios digitais e cursos online


Não perca mais nenhuma novidade !

Assine nosso blog e ative as notificações para receber os melhores conteúdos sobre empreendedorismo


Landing Page: como criar páginas que convertem?

landing-page

Seu negócio digital não anda faturando muito? Por algum motivo clientes novos não chegam a sua empresa e você não sabe onde está errando? Bom, talvez o que esteja faltando seja aplicar uma landing page no seu negócio para aumentar suas vendas!

Neste artigo você vai entender todo o funcionamento de uma landing page e o porquê dela ser uma ferramenta crucial para obter sucesso no mundo do empreendedorismo digital. Confira:

O que é uma Landing Page?

O termo “landing page” significa página de aterrissagem. Elas são páginas para preenchimentos de dados que servem para conversão de leads. Você pode implementar uma Landing Page na home de um site ou blog, por exemplo, se eles possuírem um bom número de visitantes.

O tráfego orgânico do seu site pode ser alto, e isso é muito bom! Contudo, ter um número alto não garante que essa quantidade de visitantes vá comprar o seu produto.

Por isso, se você quer que os resultados do seu negócio digital sejam melhores, é fundamental criar uma Landing Page. Quando um visitante entra no seu site ou blog, gosta do seu artigo – ou qualquer outro tipo de conteúdo, e cria interesse pelo que sua empresa oferece, as chances dele querer consumir mais do seu material são altas.

A landing page, é, basicamente, uma página de cadastro para receber materiais gratuitos, ter acesso a webinars, comprar cursos online e muitos outros tipos de ofertas. Mas com elas, você pode aproveitar para obter dados dos seus clientes. Por exemplo, alguém que possui uma empresa de produtos de beleza naturais, poderia oferecer um ebook apontando os benefícios de optar por produtos com menos química. Mas para adquirir esse ebook, o visitante teria que preencher dados específicos na landing page.

Com esses dados adquiridos, você consegue ter um panorama do tipo de pessoa que se interessa pela sua empresa, obtém uma base para estudar formas de atingir esse público em específico, além de poder entrar em contato com o lead e criar uma relação mais próxima com ele.

A princípio, você pode não acreditar que as landing pages sejam capazes de gerar tanto resultado. Mas entendendo sobre os elementos utilizados na estruturação de uma landing page, é possível perceber os motivos desse método ser tão eficiente. 

Como criar uma Landing Page? 

A composição de uma landing page é um fator decisivo para a conversão dos seus leads. Portanto, ela precisa ter os elementos certos para atrair o público que deseja. 

Estes são os elementos fundamentais presentes em landing pages que convertem:

Título

A maioria das pessoas muitas vezes lêem apenas o título de uma matéria ou até mesmo de posts em redes sociais. Com as landing pages não é diferente.

Por isso, o título é a parte principal de uma landing page e o foco nele deve ser total. Pense sempre em passar com muita clareza e objetividade o que você quer divulgar, bem como frases persuasivas e impactantes que chamem atenção do público.  

Formulário

O formulário precisa ter perguntas claras e objetivas para não deixar dúvidas sobre o que deve ser respondido. Também faça o mínimo de perguntas para que o lead não perca o interesse por consequência da grande quantidade de dados que precisam ser preenchidos.

As perguntas primordiais são nome e e-mail, para conhecer a pessoa e manter contato com ela. Os outros dados devem ser definidos por meio de uma avaliação e pesquisa sobre o que o seu segmento de negócio exige.  

Identidade Visual da landing page

A identidade visual de uma landing page deve ser minimalista, com o mínimo de elementos visuais possíveis e todos voltados para um objetivo: convencer o lead a preencher seus dados. Utilize uma paleta de cores agradável e tente criar um layout que não distraia os leads do foco principal. Se você não tem conhecimentos em design, é recomendável contratar um profissional.

Elementos visuais

Tente colocar imagens originais e chamativas do seu produto ou serviço ofertado na landing page. Não use imagens já existentes pela internet, pois a sua marca perde a autenticidade.

Os botões de call to actions também precisam ser estrategicamente posicionados, de forma que a atenção do lead seja voltada a eles.

CTAs

As CTAs (Call To Actions) são frases ou palavras colocadas em pontos estratégicos a fim de convencer alguém a realizar uma ação. Utilize sempre CTAs que fazem com que o visitante sinta que ele tem o poder de decisão, como “Eu quero receber o conteúdo”.

Conteúdo ofertado

Se você quer converter um número alto de leads, é evidente que o conteúdo ofertado pela sua landing page deve ter a melhor qualidade possível. Produza materiais sobre algum assunto o qual você possua certo domínio, se possível contrate um revisor de texto para conferir se não há erros de gramática e confira se todas as informações estão claras. 

Se o seu conteúdo for uma aula ao vivo, faça uma transmissão bem produzida; com som, imagem e iluminação de qualidade.

Texto da landong page

Os textos utilizados na sua landing page precisam ter a capacidade de convencer o possível cliente. Para isso, é necessário ter um certo conhecimento em copywriting e storytelling para conseguir chamar a atenção do seu público-alvo.

Explique detalhadamente todas as informações do seu material, mas também de maneira sucinta para não afastar os leitores com textos muito longos

Qual o tamanho certo para uma Landing Page?

De modo geral, podemos afirmar que o tamanho ideal para uma landing page depende muito do seu tipo de negócio e o que você está ofertando. 

Existem casos de sucesso onde uma landing page mais longa obteve mais resultado que uma curta e vice-versa. Desse modo, vale a pena aplicar um teste A/B em sua landing page, criando uma versão mais curta e outra mais longa; alterar elementos visuais e textos específicos, e assim, analisar qual obteve um rendimento maior.

Contudo, é sempre bom lembrar que quanto mais objetiva for a explicação de sua oferta, existem mais chances das pessoas prenderem a atenção na página e entenderem melhor.

Tipos de Landing Page

As landing pages possuem objetivos únicos e específicos para situações diferentes. Veja a seguir as landing pages mais usadas e suas principais características.

Página de captura

Uma página de captura é útil essencialmente para capturar o e-mail de um futuro cliente. É bem comum nesse tipo de landing page existir uma troca, onde você oferece, por exemplo, um material para download pelo e-mail do usuário interessado em tal material. Com isso você consegue um cliente potencial para a sua lista de e-mails e pode usá-lo para ofertar outros produtos.

Página de confirmação pendente

Esta landing page é uma das mais simples mas é uma das mais funcionais, pois faz com que seja necessário uma tomada de ação do usuário.

Basicamente, depois que o e-mail é capturado, o potencial cliente é redirecionado para uma página de confirmação pendente, então é preciso que ele vá até sua caixa de e-mail confirmar a sua inscrição para que possa receber seu material. Dessa forma você garante que o e-mail da sua empresa seja visto pelo usuário e que em futuros envios você não caia na caixa de spam.

Página de vendas

Uma página de vendas oferece diretamente um produto ou serviço. O principal fator que atrairá um possível comprador nesta página é o convencimento com soluções para o problema do cliente. 

Logo, colocar um FAQ, depoimentos positivos de outros compradores e os benefícios do seu produto ou serviço, certamente irá te trazer mais chances de conseguir um comprador. 

Página de agradecimento

A página de agradecimento é onde o botão para adquirir o material ofertado estará disponível. Nela você pode aproveitar para escrever uma mensagem de agradecimento e assim criar uma relação mais próxima com o lead.

Mas é possível aproveitar também a página de agradecimento para linkar outras ofertas relacionadas. Voltando ao exemplo da empresa de produtos naturais: o lead baixou o ebook sobre benefícios de produtos com pouca química. 

Assim, talvez ele possa se interessar por um outro ebook, agora sobre algo como os produtos naturais impactam menos o meio ambiente. Dessa maneira, ele ficará cada vez mais próximo de comprar produtos daquela empresa.

Outra técnica utilizada, é o oferecimento de testes grátis de serviços, como por exemplo, os primeiros módulos de um curso online, ou coisas relacionadas.

Dicas para criar uma Landing Page que converte

Crie uma persona

Ao ter uma persona definida para seu negócio, fica muito mais fácil entender como o seu público se comporta, qual é o problema dele e qual a melhor forma de apresentar a solução.

Consequentemente, com uma persona definida, você vai saber exatamente o tipo de CTA e copy que atrai o seu tipo de público.  

Não coloque links de saída na sua landing page

Quando você coloca links de saída para outras páginas, está induzindo o visitante a sair da sua landing page. É primordial que o foco esteja totalmente voltado apenas à sua oferta e dispersar o seu público com links externos é um prato cheio para perder clientes futuros. 

Foque no problema do seu futuro lead

Ninguém gosta de perceber que possui um problema e não sabe como resolver. Identificar a dor do seu possível lead e expor isso na sua landing page, com certeza fará com que ele sinta-se instigado a saber qual será a solução proposta pela sua empresa.

Adicione um vídeo a sua landing page

Um vídeo explicativo pode ser um ótimo complemento para a descrição de sua oferta, pois com esse formato de mídia, é possível mostrar como funciona o produto ou serviço que você está ofertando, por exemplo.

Como acompanhar as métricas de uma Landing Page?

É fundamental acompanhar os resultados orgânicos provenientes da sua landing page, para saber em que aspectos está acertando e onde ainda existem erros de performance. 

Existem 5 métricas principais as quais você deve sempre ficar atento:

Taxa de conversão 

É analisando a taxa de conversão que você irá saber quantas conversões sua landing  page está fazendo. 

A taxa de conversão é um cálculo de quantas pessoas realizaram uma determinada ação na landing page, como preenchimento dos dados, cliques nos botões de CTA, etc.

Confira semanalmente essa métrica, para saber o que deve ser ajustado para obter melhores resultados.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição mostra a porcentagem de pessoas que saíram de sua landing page sem qualquer tipo de interação.

Isso acontece porque seus textos podem estar confusos, a sua oferta não cumpre o que promete ou as pessoas que estão caindo na página não são o seu público-alvo. 

Taxa de saída

Diferente da taxa de rejeição, a taxa de saída analisa a porcentagem de pessoas que interagiram de alguma forma com a landing page porém saíram da página depois.

Se a taxa de saída da sua landing page está muito alta, pode ser que ela não esteja muito bem estruturada e pouco compreensível.   

Taxa de cliques

Essa taxa calcula o número de cliques em cada um dos botões existentes na sua landing page. Se a taxa de cliques estiver alta, significa que a landing page está intuitiva e fácil de entender.

Por isso, é importante saber como utilizar CTAs que chamem atenção, pois assim a sua taxa de cliques não vai diminuir.

Custo por lead

O custo por lead é uma métrica que mede quanto você está investindo em cada lead convertido. É importante sempre estimar um valor dentro do seu orçamento que você pode gastar com as campanhas e acompanhar o número de vendas resultado delas.

Se o custo por lead estiver dentro ou abaixo do que você estimou, a sua landing page está no caminho certo, mas se o valor estiver acima, é preciso mudar de estratégia. 

Agora que você entendeu a importância de aplicar uma landing page no seu negócio, provavelmente está querendo logo colocar tudo em prática e converter milhares de leads por mês, não é mesmo? Mas criar uma landing page do zero pode ser um tanto complicado se você não possui os conhecimentos necessários, por isso, vamos mostrar a solução perfeita para esse problema:

Como o SparkFunnels pode te ajudar a criar uma Landing Page?

Como você deve ter percebido, criar uma landing page exige conhecimento sobre diversas áreas como programação, design, copywriting e até mesmo um pouco de storytelling, além de exigir muito tempo e energia. 

É muito provável que você talvez não saiba todas essas coisas e nem possa pagar alguém para fazer. Mas isso não é um problema!

Hoje em dia já existem diversas ferramentas que te auxiliam na criação de uma landing page e que podem colocá-la no ar instantâneamente. Utilizando essas plataformas, você economiza tempo, aumenta a produtividade e gera leads mais rápido.

Com o Sparkfunnels, você consegue montar uma landing page  Com ela não é necessário ter conhecimentos de programação, pois os templates já são prontos para você usar! 

Nós utilizamos títulos e descrições testadas e aprovadas que geram resultados, além de muitas outras funcionalidades necessárias para o processo de um funil de vendas. E a maior vantagem de tudo isso: o Sparkfunnels é totalmente gratuito!

 

Mostramos a você nesse artigo todas as informações necessárias para criar uma landing page e também uma super dica de plataforma para começar a converter leads – o SparkFunnels.

Então corre montar a landing page ideal para seu negócio e torne-se mais um empreendedor digital de sucesso!

Se você ficou com alguma dúvida, comente aqui embaixo e vamos responder o mais rápido possível.

Até a próxima!

Mais artigos para você

Conhecendo o SparkMembers: a Área de Membros da HeroSpark

E aí Hero, já soube da última novidade? Lançamos mais uma solução incrível para empreendedores digitais: nossa Área de Membros …

Por que criar um empreendimento digital é mais simples do que você imagina?

Por que criar um empreendimento digital é mais simples do que você imagina? Criar um empreendimento digital atualmente está sendo …

Curso de empreendedorismo: como escolher o ideal?

Qualquer pessoa que pretende ser um profissional qualificado numa área específica precisar estudar – e muito! Então, desse modo, para …

Como criar um infoproduto do zero em 7 passos

Um infoproduto nada mais é que um conteúdo em formato digital, normalmente criado para levar informação e conhecimento, visando solucionar …

Empreendedor individual: como se tornar um

O sonho de muitas pessoas é abrir seu negócio próprio, mas nem todos possuem verba o suficiente para abrir uma …

Como criar campanhas de email marketing grátis

Uma das maiores vantagens de iniciar um negócio digital é o baixo investimento inicial que esse modelo de negócio oferece. …