Como criar uma página de vendas que converte

Sua página de vendas não está convertendo, mesmo você tendo tudo muito bem estruturado?Sabemos que alcançar o objetivo é difícil, na maioria das vezes.

A boa notícia é que páginas que convertem têm algumas características em comum: um CTA (call to action ou chamada para ação) forte e exclusivo, provas sociais, entre outros.

Neste post, vamos apresentar todas as características de uma página de vendas, para tirar todas as suas dúvidas. Esperamos aumentar as suas conversões com esse tipo de landing page!

 

O que é uma página de vendas?

A página de vendas é um tipo de landing page na qual um produto ou serviço é ofertado. O principal objetivo aqui é convencer o visitante a finalizar uma compra. E convencer alguém a fazer algo, às vezes pode ser difícil. Mas continue lendo e entenda melhor.

Sua página de venda deve explicar todas as vantagens da compra, provar a eficiência, solucionar dúvidas e apresentar o preço. Enfim, deve conter tudo o que é indispensável para alguém efetuar a compra. 

Esse tipo de página é a etapa que antecede a que o potencial cliente coloca os dados de compra, em um formulário, por exemplo, para finalizá-la. Ou seja, é um gesto fundamental para a conversão.

Vale a pena compreender que esse tipo de página tem como objetivo persuadir o cliente. Logo, o intuito é fazer com que ele entenda a real necessidade de adquirir aquele produto e vá de maneira certeira concluir a compra.

 

Dicas para persuasão na sua página de vendas

Tente não vender exatamente o produto em em si, mas o mar de vantagens que vem atrelado a ele. Faça isso e observe mudanças explícitas no seu retorno financeiro.

Tal forma de vender te difere da concorrência. Há marcas que cometem o erro de vender “a coisa em si” e não a transformação causada na vida de quem adquiri-lo. Nesse sentido, seu serviço passa batido perante os olhos de consumidores. 

O mundo está cheio de gente que só quer vender e não se importa se aquilo vai, de fato, servir e resolver as lacunas do próximo. Seja diferente!

Tenha noção que sem uma boa página de vendas você pode afastar seus potenciais clientes que já estavam começando a se convencer de que seu produto era a solução ideal que eles procuravam.

Imagina nadar e morrer na praia, ou melhor, na onda digital, assim? Passar um bom tempo elaborando estratégias, se aprimorando nas técnicas e contratando profissionais para te ajudarem e, no fim, não adiantar de nada. Um pesadelo na vida de qualquer empreendedor. 

É aqui que entra a página de vendas, ela pode ser o ingrediente secreto que falta para você consolidar mais vendas.

 

 

Por que ter uma página de vendas

Em uma era em que as redes sociais tomam tanto espaço em nossa vida, é normal você achar que páginas de vendas são dispensáveis. A verdade é que não. 

Elas demonstram profissionalismo, apresentam informações sobre seu produto dispostas em uma única página e quebram muitas objeções dos leads, isto é, possíveis clientes. Acima de tudo, ter uma página de vendas faz transparecer profissionalismo aos olhos do freguês.

Porque o profissionalismo está ligado, também, ao planejamento. E uma página de vendas não deixa de ser uma estratégia contida no planejamento da estrutura do seu empreendimento.

Mas, o que mais é possível obter com uma página de vendas? 

 

Mostre porque o lead deve comprar

A prioridade é descrever os pontos fortes de um produto ou serviço e listar os benefícios que podem gerar para um possível cliente. 

Tenha empatia, ligue os pontos (necessidade e solução) e veja o resultado acontecer na página de pagamento. 

 

Tenha um ambiente de vendas sem distrações

Em qualquer rede social ou site, o usuário está exposto a várias informações paralelas, como widgets e anúncios. Recursos que, por natureza, dispersam a atenção do internauta. 

Em regra geral, esse problema é atenuado pelo fato das páginas de vendas não terem botões de navegação, de compartilhamento nas redes sociais e outras ofertas. Seu maior objetivo é direcionar o usuário para a página de checkout. 

 

Aproveite o poder de otimização de uma página de vendas

Existem ferramentas de testes A/B que podem otimizar resultados de quase todos os componentes de uma página de vendas: títulos, imagens, copywriting, CTA, formulário, etc. 

Funciona da seguinte forma: cria-se duas versões quase idênticas da page. A única modificação é justamente este elemento a ser testado (como título, imagem, entre outros).

 

O que fazer antes de gerar uma página de vendas 

 

Pergunte-se qual é o objetivo

O que os visitantes devem fazer ao acessar a página de vendas? Preferencialmente, espera-se que:

1. Ele consuma o conteúdo explicativo sobre o produto;
2. Clique no CTA de compra.

Recursos como gatilhos mentais podem ajudar muito com a primeira parte dessa tarefa e explicar os métodos de pagamento com a segunda.

 

Conheça a sua audiência

Aproveite as métricas das redes para obter esses dados sobre seu público-alvo. 

Sempre que possível troque mensagens com esses seguidores e/ou faça pesquisas sobre suas necessidades, expectativas e desejos. 

Isso vai orientar a criação da lista de objeções-soluções da sua página de vendas. Vai direcionar os seus esforços para, assim, obter melhores resultados.

 

Defina a estrutura da página

Dependendo do nicho, os elementos da página podem mudar: apenas texto, textos e imagens, apenas vídeos, ou textos e vídeos que complementam ou resumem as partes escritas. 

Essa estrutura depende muito, e uma pesquisa de mercado pode guiar a escolha.

Uma página de vendas que realmente converte os clientes mais qualificados é otimizável e também colhe e rastreia dados valiosos. 

Por isso, não deixe de aprimorá-la, seja por uma simples mudança de CTA como pela inserção de mais provas sociais. Esteja disposto a mudar, readaptar as estratégias e, inclusive, recomeçar do zero.

 

Como criar uma página de vendas? 

Agora que você já entendeu a importância de uma página de vendas é hora de aprender como criar uma. 

Para iniciar a criação é possível seguir três caminhos diferentes: saber programar, contratar um profissional ou utilizar uma ferramenta de criação de páginas.

 

• Iniciar sua própria página do zero vai exigir algum tempo de estudo, pesquisas e além disso, é importante ressaltar que é uma demanda trabalhosa e, por vezes, pode afetar na atenção dirigida para outras partes do negócio.
• A contratação de um profissional demanda um bom orçamento, porém, você não terá trabalho nenhum. Mas qualquer alteração necessária nesse tipo de página deverá ser encaminhada para este responsável.
• E por fim, existem ferramentas de construção de páginas, onde você pode construir sua página de vendas com autoridade e de maneira simplificada. Desse modo, não é necessário meses de estudo ou ter sempre um profissional atrelado a esse serviço.

A HeroSpark oferece ferramentas intuitivas para a criação de páginas de venda com boas taxas de conversão em poucos minutos, além de integrar outros serviços importantes para quem quer vender na internet. Conheça as novidades!

 

 

Elementos da página de vendas

 

Título

É importante que o título seja objetivo e abrigue todas as ideias que serão expostas.

 

Vídeo de vendas

Esse item não é obrigatório, mas pode ser um divisor de águas. É nesse momento que você tem a chance de se conectar com o seu futuro cliente. Normalmente, no vídeo de vendas, o empreendedor conta sua história, como desenvolveu aquele produto, como tem contribuído com outras pessoas e o potencial do produto.

 

Descrição do produto

Quem optou por não assistir o vídeo tem que ter a chance de também ser convencido a adquirir o produto. Mostre o que você está vendendo, mas além disso, exemplifique como o produto pode impactar a pessoa e de que maneira aquilo é exatamente o que o visitante procura.

 

Depoimentos

Este é um gatilho mental que aumenta a credibilidade da empresa. Os depoimentos aumentam a possibilidade de um visitante se identificar com alguma história e entender o diferencial de adquirir um produto.

 

Preços e formas de pagamento

Não omita nada. Apresente todos os modos de pagamento que sua marca aceita.

 

Chamada para ação 

Essa chamada serve para direcionar o cliente para a finalização da compra. Em páginas de venda, geralmente as chamadas para ação (CTAs) aparecem em forma de botão com um texto em primeira ou terceira pessoa. 

 

FAQ

É importante deixar uma sessão com as respostas das perguntas mais frequentes sobre o seu produto ou serviço.

 

Garantia, política de privacidade e termos de uso, contato

Informe cada um desses pontos. Seja transparente com o cliente.

 

Thank You Page

Outra tática que melhora as suas conversões é a de direcionar o visitante que concluiu seu CTA a uma página de agradecimento. Com isso, você pode fazer vendas cruzadas, reconverter, conduzi-lo melhor no funil de vendas ou simplesmente agradecer.

 

Velocidade da página

Já é consenso entre os especialistas que a velocidade de um site tem impacto em sua taxa de rejeição. 

Evite imagens maiores que o necessário, utilize ferramentas para otimizar cache e invista em uma boa hospedagem — pesquise o servidor mais rápido possível e que caiba no seu orçamento.

 

Análise de resultados

Acompanhe os resultados, o sistema por trás de uma página de vendas também foi feito para você poder rastrear os dados dos leads da melhor forma possível. 

Tempo de permanência na página, taxa de conversão, sessões por canal são só alguns. Importante ressaltar que você deve criar um benchmark de desempenho do seu setor, já que cada mercado tem seus parâmetros próprios.

 

Exemplo de página de vendas

Para que não fique nenhuma dúvida, veja este exemplo construindo utilizando as ferramentas da HeroSpark.

 

 

A página inicia com as principais informações sobre o curso – título, chamada atrativa e valor. Acrescenta também, logo de cara, um vídeo que apresenta o professor e os benefícios de assistir às aulas.

 

 

Depois, apresenta um recurso visual e repete a chamada para ação da compra do curso. Apresenta ainda a descrição do produto e na sequência traz o conteúdo das aulas, para oferecer o máximo de informação ao possível aluno.

Agora que você já conhece um pouco mais sobre os principais conceitos de uma página de vendas, que tal colocar em prática?

 

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