Uma página de vendas bem estruturada pode ser uma ferramenta de transformação para o seu negócio. Por isso, investir nos detalhes que atraem e convertem leads em clientes é o diferencial para alavancar suas vendas no digital.
Mas você sabe que detalhes são esses? Não?
Fique tranquilo! Para que suas conversões disparem, nós preparamos este artigo com tudo o que você precisa saber para escalar seus números. Do título que seduz ao CTA de alta conversão, detalhamos tudo sobre como criar uma página de vendas de impacto. Confira!
O que você verá:
O que é uma página de vendas?
A página de vendas é um tipo de landing page na qual um produto ou serviço é ofertado. O principal objetivo aqui é convencer o visitante a finalizar uma compra. E convencer alguém a fazer algo, às vezes pode ser difícil. Mas continue lendo e entenda melhor.
Sua página de venda deve explicar todas as vantagens da compra, provar a eficiência, solucionar dúvidas e apresentar o preço. Enfim, deve conter tudo o que é indispensável para alguém efetuar a compra.
Veja o exemplo de uma página de vendas de alta conversão:
Esse tipo de página é a etapa que antecede a que o potencial cliente coloca os dados de compra, em um formulário, por exemplo, para finalizá-la. Ou seja, é um gesto fundamental para a conversão.
Vale a pena compreender que esse tipo de página tem como objetivo persuadir o cliente. Logo, o intuito é fazer com que ele entenda a real necessidade de adquirir aquele produto e vá de maneira certeira concluir a compra.
Por que ter uma página de vendas?
Transmite profissionalismo
Em uma era em que as redes sociais tomam tanto espaço em nossa vida, é normal você achar que páginas de vendas são dispensáveis. A verdade é que não.
Elas demonstram profissionalismo, apresentam informações sobre seu produto dispostas em uma única página e quebram muitas objeções dos leads, isto é, possíveis clientes. Acima de tudo, ter uma página de vendas faz transparecer profissionalismo aos olhos do lead.
Mostra porque o lead deve comprar
Se a função de uma página de vendas é converter leads em clientes, a prioridade deve ser destacar a importância do seu produto ou serviço, certo?
Portanto, listar benefícios de maneira clara pode ajudar seu cliente em potencial a enxergar sua oferta como solução para uma necessidade.
Se alguém cogita comprar produtos na sua loja virtual ou adquirir um serviço é porque ele atende a uma dor que esse usuário quer sanar. Então cabe a você reforçar o quanto o seu produto/serviço é um investimento que vale a pena.
Mas atenção: não gere falsas expectativas sobre sua oferta, isso causa frustração e você perderá clientes. Não se preocupe em falar sobre o que seu produto não oferece, mas ressalte todos os ganhos reais que o seu cliente em potencial pode ter ao adquiri-lo.
Oferece um ambiente de vendas sem distrações
Em qualquer rede social ou site, o usuário está exposto a várias informações paralelas, como widgets e anúncios. Recursos que, por natureza, dispersam a atenção do internauta.
Por isso, em uma página de vendas é fundamental ser direto. Headline chamativa, descrição clara e botão de compra visíveis são elementos-chave para aumentar as chances de conversão.
Páginas de vendas são otimizadas para conversão
Existem ferramentas de testes A/B que podem otimizar resultados de quase todos os componentes de uma página de vendas: títulos, imagens, copywriting, CTA, formulário, etc.
Funciona da seguinte forma: cria-se duas versões quase idênticas da page. A única modificação é justamente este elemento a ser testado (como título, imagem, entre outros).
Dessa maneira, você consegue identificar os componentes que estão gerando conversões ou não para sua página e, assim, modificá-los.
O que fazer antes de gerar uma página de vendas
Pergunte-se qual é o objetivo
O que os visitantes devem fazer ao acessar a página de vendas? Preferencialmente, espera-se que:
- Ele consuma o conteúdo explicativo sobre o produto;
- Clique no CTA de compra.
Recursos como gatilhos mentais podem ajudar muito com a primeira parte dessa tarefa e explicar os métodos de pagamento com a segunda.
Conheça a sua audiência
Aproveite as métricas das redes para obter esses dados sobre seu público-alvo.
Sempre que possível troque mensagens com esses seguidores e/ou faça pesquisas sobre suas necessidades, expectativas e desejos.
Isso vai orientar a criação da lista de objeções-soluções da sua página de vendas. Vai direcionar os seus esforços para, assim, obter melhores resultados.
Defina a estrutura da página
Dependendo do nicho, os elementos da página podem mudar, podendo ser:
- Apenas texto;
- Textos e imagens;
- Apenas videos;
- Textos e vídeos que complementam ou resumem as partes escritas.
Essa estrutura depende muito, e uma pesquisa de mercado pode guiar a escolha.
Uma página de vendas que realmente converte os clientes mais qualificados é otimizável e também colhe e rastreia dados valiosos.
Por isso, não deixe de aprimorá-la, seja por uma simples mudança de CTA, seja pela inserção de mais provas sociais. Esteja disposto a mudar, readaptar as estratégias e, inclusive, recomeçar do zero.
Dicas para persuasão na sua página de vendas
Tente não vender exatamente o produto em si, mas as vantagens atreladas a ele. Faça isso e observe mudanças explícitas no seu retorno financeiro.
Tal forma de vender te difere da concorrência. Afinal, há marcas que cometem o erro de vender “a coisa em si” e não a transformação causada na vida de quem adquiri-lo.
Por exemplo: quem compra uma furadeira, não quer a furadeira, mas sim o furo na parede.
Portanto, tenha noção de que sem uma boa página de vendas você pode afastar seus potenciais clientes, ou seja, aqueles que já estavam começando a se convencer de que seu produto era a solução que eles procuravam.
Imagina nadar e morrer na praia, ou melhor, na onda digital… Passar um bom tempo elaborando estratégias, se aprimorando nas técnicas e contratando profissionais para te ajudar e, no fim, não adiantar de nada. Um pesadelo na vida de qualquer empreendedor!
É aqui que entra a página de vendas! Ela pode ser o ingrediente secreto que faltava para você consolidar suas vendas cada vez mais.
Como criar uma página de vendas?
Agora que você já entendeu a importância de uma página de vendas é hora de aprender como criar uma na prática.
Para iniciar a criação é possível seguir três caminhos diferentes: saber programar, contratar um profissional ou utilizar uma ferramenta de criação de páginas.
- Iniciar sua própria página do zero vai exigir algum tempo de estudo, pesquisas e além disso, é importante ressaltar que é uma demanda trabalhosa e, por vezes, pode afetar na atenção dirigida para outras partes do negócio.
- A contratação de um profissional demanda um bom orçamento, porém, você não terá trabalho nenhum. Mas qualquer alteração necessária nesse tipo de página deverá ser encaminhada para este responsável.
- E por fim, existem ferramentas de construção de páginas, onde você pode construir sua página de vendas com autoridade e de maneira simplificada. Desse modo, não é necessário meses de estudo ou ter sempre um profissional atrelado a esse serviço.
A HeroSpark oferece ferramentas intuitivas para a criação de páginas de venda com boas taxas de conversão em poucos minutos, além de integrar outros serviços importantes para quem quer vender na internet.
Coloque as mãos na massa!
O melhor jeito de aprender é na prática. Por isso, crie uma conta gratuita na HeroSpark para acompanhar o tutorial para configurar a sua página de vendas.
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Elementos da página de vendas
Título
Os leads precisam estar atraídos pelo que você está oferecendo desde o primeiro momento. Por isso, criar um título direto e persuasivo é essencial.
Um título, também chamado de headline, precisa aguçar o interesse do seu cliente em potencial, mas sempre conectado à oferta real do produto ou serviço.
Veja nossos exemplos de headlines de alta conversão e aprenda como criar um título de impacto para sua página de vendas.
Vídeo de vendas
Esse item não é obrigatório, mas pode ser um divisor de águas. É nesse momento que você tem a chance de se conectar com o seu futuro cliente. Normalmente, no vídeo de vendas, o empreendedor conta sua história, como desenvolveu aquele produto, como tem contribuído com outras pessoas e o potencial do produto.
Descrição do produto
Quem optou por não assistir o vídeo tem que ter a chance de também ser convencido a adquirir o produto. Mostre o que você está vendendo, mas além disso, exemplifique como o produto pode impactar a pessoa e de que maneira aquilo é exatamente o que o visitante procura.
Depoimentos
Este é um gatilho mental que aumenta a credibilidade da empresa. Os depoimentos aumentam a possibilidade de um visitante se identificar com alguma história e entender o diferencial de adquirir um produto.
Preços e formas de pagamento
Não omita nada. Apresente todos os modos de pagamento que sua marca aceita.
Chamada para ação
Essa chamada serve para direcionar o cliente para a finalização da compra. Em páginas de venda, geralmente as chamadas para ação (CTAs) aparecem em forma de botão com um texto em primeira ou terceira pessoa. Veja um exemplo:
FAQ
É importante deixar uma sessão com as respostas das perguntas mais frequentes sobre o seu produto ou serviço.
Garantia, política de privacidade e termos de uso, contato
Informe cada um desses pontos. Seja transparente com o seu cliente.
Garantir a segurança de seus leads e clientes, além de ser um papel ético, é o que pode fazer com que você se aproxime mais deles. Ter um bom relacionamento no pré e no pós venda pode ser crucial para fidelizar seu cliente.
Ser claro sobre o uso dos dados e toda política de segurança que envolve as ações no ambiente de compra também é uma boa prática.
Além disso, a médio e longo prazo, ter um sistema de compliance consistente pode criar uma divulgação orgânica de seu negócio.
Uma marca confiável terá sempre a melhor propaganda de todas: o boca a boca.
Dicas rápidas para melhorar a conversão da página de vendas
Thank You Page
Outra tática que melhora as suas conversões é a de direcionar o visitante que concluiu seu CTA a uma página de agradecimento. Com isso, você pode fazer vendas cruzadas, reconverter, conduzi-lo melhor no funil de vendas ou simplesmente agradecer.
Velocidade da página
Já é consenso entre os especialistas que a velocidade de um site tem impacto em sua taxa de rejeição.
Evite imagens maiores que o necessário, utilize ferramentas para otimizar cache e invista em uma boa hospedagem — pesquise o servidor mais rápido possível e que caiba no seu orçamento.
Análise de resultados
Acompanhe os resultados. O sistema por trás de uma página de vendas também foi feito para você poder rastrear os dados dos leads da melhor forma possível.
As principais métricas e indicadores para análise de página de vendas são:
- Tempo de permanência na página;
- Taxa de conversão;
- Taxa de cliques;
- Taxa de rejeição;
- Sessões por canal.
Exemplo de página de vendas
Para que não fique nenhuma dúvida, veja este exemplo construindo utilizando as ferramentas da HeroSpark.
A página inicia com as principais informações sobre o curso – título, chamada atrativa e valor. Acrescenta também, logo de cara, um vídeo que apresenta o professor e os benefícios de assistir às aulas.
Depois, apresenta um recurso visual e repete a chamada para ação da compra do curso. Apresenta ainda a descrição do produto e na sequência traz o conteúdo das aulas, para oferecer o máximo de informação ao possível aluno.
Agora que você já conhece um pouco mais sobre os principais conceitos de uma página de vendas, que tal colocar em prática?
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