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Fórmula de Lançamento: o que é e como é aplicada

fórmula de lançamento

Você sabe o que precisa para aplicar a fórmula de lançamento? 

Metodologia de marketing estratégico promete excelentes resultados em curto prazo

 

Venda é confiança. E confiança só se constrói por meio de relacionamento. Ciente destas duas verdades, no final dos anos 90, o americano Jeff Walker deu os primeiros passos para desenvolver o que é conhecido atualmente como Fórmula de Lançamento (Product Launch Formula). Este sistema de marketing, testado e aprovado por milhares de empreendedores mundo afora é responsável por cerca de U$ 1 bilhão em vendas no mundo todo.

 

Se você ainda não acredita que existe uma fórmula capaz de te proporcionar um faturamento excepcional, pergunte a um dos pilares do empreendedorismo digital no Brasil, Erico Rocha. O homem que trouxe o método desenvolvido por Jeff Walker para o país, e hoje o ensina, faturou seu primeiro milhão e quintuplicou o tamanho de sua empresa colocando em práticas as estratégias de funil de vendas da fórmula. Ou então ao Alex Vargas. O empreendedor digital fatura em torno de R$ 100 mil por mês com seus treinamentos online, entre eles o Fórmula Negócio Online

 

Mas se está convencido de que esse é o caminho para alcançar seus objetivos, e até um 6 em 7 para chamar de seu, continue lendo este post.

 

Fórmula de lançamento se baseia no relacionamento

 

No core da fórmula de lançamento está o foco em cuidar das pessoas. O relacionamento com seu consumidor, e potencial cliente, é o ponto de partida de um ciclo contínuo que passa por conteúdo, oferta e feedback. Cada estágio é responsável por gerar determinadas emoções, que serão decisivas na decisão de compra. Falaremos um pouco mais sobre esses estágios a seguir.

Relacionamento

É onde o ciclo começa. O relacionamento se apóia, entre outras estratégias, no Inbound Marketing – ou marketing de atração. Nessa fase as ações estão voltadas a atrair o público – como o próprio nome diz. Não para o produto em si, mas para a empresa ou empreendedor que o oferta. O objetivo aqui é fazer com que o consumidor chegue até você. Mas essa atração só se estabelece e se mantém se você for capaz de oferecer o próximo item.

Conteúdo

Considerado “O Rei” dentro do marketing, é o marketing de conteúdo que demonstra autoridade, gera engajamento e agrega valor ao seu produto ou serviço. Sendo assim, não tenha medo de compartilhar o que sabe. É dividindo seu conhecimento, de maneira estratégica, que você ganha a confiança do consumidor, agrega valor ao que pretende vender, desperta o interesse e cria expectativa para o ponto que veremos a seguir.

Oferta

Ninguém disse que seria fácil, mas sim que valeria a pena. Depois de captar o consumidor, investir na relação entregando valor e de construir expectativa, chega o momento de fazer a oferta. É o tão esperado lançamento. Dois pontos importantes desta etapa, segundo a fórmula, são os gatilhos da oferta exclusiva por tempo limitado. Mas o que são gatilhos? Falaremos sobre isso mais adiante.

Feedback

Produto lançado e vendido = fim do ciclo. Só que não. Um dos fatores que faz a fórmula ser usada e replicada nos mercados online e físico há mais de 20 anos é que ela pode ser usada diversas vezes. Para vários tipos de lançamentos. Ao lançar um produto, lembre-se de entregar mais do que você promete. É essa sensação de UAU que vai fortalecer os laços entre sua marca com o cliente e o que vai fidelizá-lo. Portanto é sempre importante ouvir o que eles pensam, saber se gostaram. É isso que vai te ajudar a entender ainda mais esse cliente, identificar novas oportunidades e ainda conseguir a chamada prova social – quando o cliente se torna seu embaixador.

Fórmula de lançamento e os gatilhos mentais

 

Como toda escolha começa no cérebro é lá que sua mensagem deve chegar. Mais especificamente no sistema límbico – parte responsável pelas emoções e comportamentos sociais. Segundo a fórmula, isso se faz usando gatilhos mentais. Conheça alguns deles abaixo.

67 headlines para páginas de vendas

 

Oferta exclusiva e tempo limitado (escassez)

Estão entre os mais importantes. Mas são ativados já no desfecho da interação. São eles que levam à conversão. A oferta exclusiva desperta o sentimento de ser especial e de pertencimento a um grupo seleto e o tempo limitado gera senso de urgência, que já vinha sendo alimentado por outros gatilhos como:

 

Autoridade

Como mencionado brevemente acima. Demonstrar que tem conhecimento, está atualizado e compartilhar informações que agreguem são essenciais para ser visto como autoridade e gerar o próximo gatilho.

 

Confiança

Deve permear a jornada de compra do início ao fim. Se constrói cada vez que você cumpre suas promessas.

 

Comunidade

O senso de pertencimento a um grupo influencia a tomada de decisões. Para chegar a este ponto é importante entender que a comunicação nunca deve ser robotizada para despertar justamente essa sensação de pessoalidade.

 

Antecipação

É chave no processo. Sua mensagem deve gerar a espera por um acontecimento. Nasce quando a curiosidade é instigada.

 

Prova social

Como mencionado no trecho sobre feedback. Falar sobre si e demonstrar autoridade são essenciais. Mas ter um cliente satisfeito que confirme isso é a confirmação que alimenta o senso de comunidade (mostra que você os ouve) e a confiança.

 

Mas cuidado, não se trata de manipulação. As estratégias da fórmula de lançamento existem para serem usadas com integridade e honestidade. O seu produto existe para sanar uma necessidade do consumidor. Uma troca, como qualquer negociação de compra e venda. Só que mais elaborada.

 

Gostei da fórmula de lançamento, e agora?

Como mencionamos no início do texto. A fórmula de lançamento é um conhecimento desenvolvido e aperfeiçoado por pessoas com anos de experiência no marketing. O treinamento sobre as estratégias, então, é parte de seu portfólio. Por isso, para se aprofundar é preciso investir em torno de R$ 6.000 a R$ 8.000.

 

Se o seu sonho é transformar seu conhecimento em um negócio rentável e escalável, mas não tem essa quantia para investir agora, existem alternativas. Você pode desenvolver seu negócio digital do zero e chegar mais perto do tão sonhado 6 em 7 com o programa SparkStart. É grátis. 

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