O copywriting é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Seja para vender um produto, promover um serviço ou engajar seu público, saber como fazer uma copy é o segredo para alcançar resultados extraordinários.
Mas como fazer uma boa copy, capaz de conquistar a atenção do leitor, motivar a sua ação e direcioná-lo para o seu funil de vendas?
Neste artigo, compartilharemos 7 dicas valiosas para ajudá-lo a aprimorar suas habilidades de copywriting e criar textos que vendem. Descubra como utilizar palavras poderosas, despertar emoções e direcionar a persuasão de forma estratégica!
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O que é copy?
Quando falamos sobre copy, estamos nos referindo ao texto persuasivo criado com o objetivo de estimular clientes em potencial a tomarem uma determinada ação, como:
- Comprar um produto;
- Inscrever-se em uma lista de e-mails;
- Baixar um e-book;
- Realizar uma matrícula em um curso online.
Uma copy bem elaborada tem o poder de engajar, convencer e motivar o público-alvo a agir de acordo com o objetivo desejado.
Assim, saber como fazer uma copy eficaz oferece diversas vantagens para quem trabalha com marketing e vendas. Algumas dessas vantagens incluem:
- Aumento das taxas de conversão: sabendo como fazer uma copy persuasiva é possível aumentar significativamente as taxas de conversão, principalmente quando bem utilizadas as técnicas de persuasão e os gatilhos emocionais.
- Melhoria na comunicação com o público-alvo: por meio de uma copy bem elaborada é possível se comunicar de forma clara, direta e eficaz com o público-alvo. Ao utilizar palavras-chave relevantes, identificar as necessidades do público e transmitir a mensagem de forma persuasiva, é possível estabelecer uma conexão mais forte com os leitores e aumentar a probabilidade de engajamento.
- Destaque em um mercado competitivo: em um mercado saturado, onde a concorrência é acirrada, saber como fazer uma boa copy é um diferencial importante. Uma copy que se destaca pela sua criatividade, clareza e poder de persuasão tem mais chances de captar a atenção do público-alvo e se destacar em meio a um mar de informações.
- Criação de relacionamento e confiança: uma copy bem elaborada pode ajudar a construir um relacionamento de confiança com o público. Ao transmitir uma mensagem autêntica, demonstrar conhecimento sobre o assunto e oferecer soluções relevantes, é possível estabelecer uma conexão emocional com os leitores, tornando-os mais propensos a confiar na sua marca e realizar negócios com você.
- Otimização dos investimentos em marketing: Ao criar uma copy eficaz, você maximiza o retorno sobre o investimento em suas campanhas de marketing. Com uma copy persuasiva, você consegue extrair o máximo de cada anúncio, página de vendas, e-mail marketing, entre outros recursos, aumentando as chances de conversão e reduzindo os custos por aquisição de clientes.
Dominar a técnica de como fazer uma copy eficaz é uma habilidade valiosa para qualquer empreendedor, profissional de marketing ou vendedor.
Afinal, ao aplicar as técnicas corretas, você poderá alcançar melhores resultados, aumentar suas vendas e fortalecer a presença da sua marca no mercado.
Como é a estrutura de uma copy?
Na hora de saber como fazer uma copy, é importante conhecer sua estrutura e suas variações, que dependem do contexto e do objetivo específico.
Mas, geralmente, uma copy segue uma sequência lógica de elementos-chave. Assim, a sua estrutura básica inclui os seguintes itens:
- Headline ou título: é a primeira parte da copy que chama a atenção do leitor. Deve ser cativante e despertar o seu interesse.
- Texto de descrição do produto: o corpo da copy contém o texto persuasivo que desenvolve a mensagem. Ele destaca os benefícios, soluções e diferenciais do produto ou serviço.
- Gatilhos mentais: são técnicas que exploram os aspectos psicológicos dos leitores para influenciar suas decisões. Exemplos de gatilhos mentais incluem escassez, autoridade, prova social, exclusividade, entre outros.
- Call-to-action (CTA): é uma chamada para ação clara e direta que indica ao leitor qual ação deve ser tomada. Pode ser um convite para comprar, inscrever-se, baixar, compartilhar, entre outros.
- Provas sociais ou evidências: são elementos que comprovam a eficácia ou qualidade do produto/serviço, como depoimentos de clientes, avaliações, estatísticas ou estudos de caso.
- Garantias ou ofertas especiais: são recursos adicionais para aumentar a confiança e reduzir o risco percebido pelo leitor, como garantias de satisfação, períodos de teste ou bônus exclusivos.
- Fechamento persuasivo: é a parte final da copy, em que se reforçam os principais argumentos e benefícios, destacando a urgência, escassez ou oportunidade única.
Essa estrutura básica pode ser adaptada e personalizada de acordo com o público-alvo, o objetivo da comunicação e o canal de divulgação utilizado.
Por isso, é importante testar diferentes abordagens e elementos para encontrar a combinação mais eficaz para atingir os resultados desejados.
Como fazer uma copy perfeita?
1. Conheça profundamente o seu público-alvo
Para criar uma copy que realmente impacte seu público, é fundamental conhecê-lo em profundidade. Para isso, pesquise e compreenda:
- Suas necessidades;
- Desejos;
- Dores;
- Valores.
Quanto mais você conhecer seu público-alvo, mais eficaz será sua copy. Entenda suas motivações e personalize sua mensagem para se conectar com eles de forma autêntica.
2. Invista em uma headline de impacto
A headline é o primeiro ponto de contato com o leitor e é crucial para atrair sua atenção. Por isso, invista tempo e esforço na criação de um título de impacto.
Utilize palavras-chave relevantes, desperte a curiosidade, faça uma pergunta provocativa ou prometa uma solução real. Uma headline cativante é o primeiro passo para engajar seu público e fazer com que ele continue lendo a copy.
3. Crie uma conexão emocional com o seu público
As pessoas tomam decisões baseadas em emoções. Portanto, ao saber como fazer uma copy, procure estabelecer uma conexão emocional com o seu público.
Utilize histórias envolventes, gatilhos mentais e exemplos tangíveis que ressoam com suas experiências e sentimentos. A conexão emocional fortalece o vínculo com o leitor, tornando sua mensagem mais persuasiva e memorável.
4. Destaque os benefícios e soluções do seu produto
Seguindo os passos de como fazer uma boa copy, foque nos benefícios e soluções que seu produto ou serviço oferece. Mostre como ele pode resolver os problemas do seu público-alvo e atender às suas necessidades.
Destaque os resultados positivos que podem ser alcançados ao utilizar o que você está oferecendo. Além disso, enfatize os benefícios exclusivos e o valor agregado que sua oferta proporciona.
5. Adicione uma CTA clara e persuasiva
Não deixe seu leitor em dúvida sobre o que fazer em seguida. Inclua uma chamada para ação (CTA) clara e persuasiva, indicando qual ação você deseja que ele tome.
Utilize verbos de ação e crie um senso de urgência, incentivando o leitor a agir imediatamente. Seja específico e destaque os benefícios de seguir a CTA, mostrando o valor que ele terá ao realizar a ação desejada.
6. Utilize provas sociais
As provas sociais são evidências de que outras pessoas já se beneficiaram com o seu produto ou serviço. Elas podem incluir:
- Depoimentos de clientes satisfeitos;
- Avaliações positivas;
- Estudos de caso;
- Números que demonstram o sucesso alcançado.
Ao incorporar provas sociais em sua copy, você está mostrando ao leitor que outras pessoas já confiaram na sua oferta e tiveram resultados positivos. Isso gera uma sensação de segurança e reduz a incerteza do potencial cliente.
Mas lembre-se de utilizar depoimentos autênticos e relevantes, destacando os benefícios específicos que seus clientes obtiveram. Essas evidências sociais ajudarão a persuadir seu público e aumentarão a confiança na sua oferta.
7. Revise e otimize sua copy
A revisão e otimização SEO da copy são etapas essenciais para garantir que sua mensagem seja clara, concisa e persuasiva.
Assim, após ver como fazer uma copy, reserve um tempo para revisá-la atentamente. Verifique a gramática, ortografia e pontuação, corrigindo eventuais erros. Além disso, avalie a estrutura do texto e a organização das ideias.
Durante a revisão, também é importante otimizar sua copy para torná-la mais eficaz. Veja se você está utilizando palavras-chave relevantes para melhorar sua visibilidade nos mecanismos de busca.
Certifique-se de que a mensagem principal está clara e que os benefícios e diferenciais do seu produto ou serviço estão sendo destacados adequadamente.
Agora que você já sabe como fazer uma copy, que tal conhecer uma ferramenta que vai lhe ajudar com um dos elementos mais importantes do seu texto?
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Rafael Carvalho
