[E-BOOK] Como criar frases de impacto para vendas
Dicas e ferramentas gratuitas para criar frases milionárias
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Por que pessoas piores do que você vendem mais
Você sabe qual a importância de ter boas frases de impacto para vendas? Vamos te mostrar um exemplo prático para te explicar porque pensar bem em como anunciar os seus produtos faz a diferença.
“Meu concorrente tem um curso pior do que o meu, mas está vendendo mais”.
Talvez você esteja passando por isso agora, né?
Muitas pessoas também passam por essa situação – ouvimos isso direto, aqui na HeroSpark. Possivelmente isso acontece porque o concorrente está sabendo vender o peixe da melhor maneira.
O objetivo deste e-book é ensinar como apresentar melhor a sua proposta de valor por meio de frases de impacto para vendas.
Estas frases milionárias podem ser usadas em qualquer lugar: no status do WhatsApp, nos seus posts do Instagram, em páginas de vendas, stories, e-mail marketing e onde mais você quiser.
O segredo para isso está no copywriting, a escrita criativa que impacta as emoções do leitor para persuadir.
Você aprenderá:
Como impactar a audiência positivamente, de forma ética;
Porque e como criar frases que vendem;
A criar frases milionárias sem copiar e colar;
Métodos passo a passo para se inspirar e desenvolver as suas frases milionárias.
Não precisa ter conhecimentos aprofundados sobre marketing digital para colocar em prática, mas é importante conhecer quais são os principais problemas que os seus clientes enfrentam.
Por isso, se você ainda não sabe, volte uma casa e pense melhor sobre o seu avatar. Se já sabe, tem todas as ferramentas à disposição para começar. Boa leitura! 
O QUE É UMA FRASE DE IMPACTO PARA VENDAS
Porque “a primeira impressão é a que fica”!
No marketing digital a primeira impressão é a headline – ou a frase de impacto. Ela é a frase principal ou o título de um conteúdo, que convida o cliente a ver o restante do seu conteúdo, seja ele uma oferta ou informação.
Elas ajudam o leitor a confiar em você para tomar alguma ação.
Se a headline for boa, a probabilidade de a pessoa ler é maior.
Se for ruim, ela vai passar direto pelo feed e a sua oferta vai se perder.
É impossível criar uma frase que agrade a literalmente todos os seus leads, mas em geral uma boa frase de impacto para vendas:
É algo que desperta a atenção;
Apresenta uma solução para um problema;
Deve fazer a pessoa se sentir engajada;
A partir desse engajamento, ela é convidada a realizar uma ação.
POR QUE CAPRICHAR NA FRASE
Nós estamos recebendo informação o tempo inteiro. Nas redes sociais, na rua, na televisão… Em todos os lugares, somos bombardeados com ofertas e anúncios.
Por isso, nos tornamos seletivos e passamos direto pelo que não nos atrai. Já parou para contar quantas propagandas do YouTube você pula toda semana?
Se a sua frase de impacto para propaganda não for boa, o seu produto fica pelo caminho.
A Convince & Convert identificou que 35% das pessoas abrem e-mails só por causa do título. E 69% marcam como spam também levando em conta apenas o headline. 🤯
Segundo estudos da área de psicologia, esse excesso de informação limita o tempo que conseguimos nos manter focados – é o chamado attention span, que vem diminuindo com o passar dos anos.
Por isso, a tendência é descartar rápido o que não nos interessa e partir para o próximo assunto.
ONDE USAR
Frases de impacto são usadas em qualquer lugar que tenha texto, mas também podem ser definidas para algum script, como para um vídeo de vendas. Por exemplo:
- Página de captura;
- Página de vendas;
- Página inicial do site;
- Assunto de e-mail;
- Biografia do Instagram;
- Post de redes sociais.
As regras para criar são as mesmas, então você pode usar onde quiser.
AS 7 REGRAS DAS FRASES DE IMPACTO
Se as suas frases seguirem estes pré-requisitos, certamente elas terão boas chances de conversão.
Nem sempre é possível encaixar todas as regras, mas quanto mais conseguir usar ao mesmo tempo, melhor.
APRESENTAM UMA PROMESSA
Uma boa frase de impacto faz uma promessa direta ou indiretamente. Ou seja, apresenta o benefício que aquele conteúdo traz e faz a promessa de que haverá uma transformação se a pessoa ler ou clicar.
CONVERGEM EM UMA HISTÓRIA
As histórias conectam pessoas.
Elas engajam, as pessoas querem saber qual é o final e o que acontece depois.
Por isso, uma frase de impacto para vendas atrativa conduz para alguma história. Muitas vezes ela dá o ponto de partida e o próprio conteúdo conclui a narrativa.
Portanto, dominar storytelling é uma forma efetiva de construir títulos persuasivos.
CONDUZEM A UMA CONCLUSÃO
A conclusão é o final da história, o objetivo de determinado conteúdo.
💰 A conclusão pode ser baixar um e-book e aprender a investir para se aposentar mais cedo.
⌛ Ou comprar um curso para aprender a otimizar tempo em rotinas do trabalho.
FOCAM EM EMOÇÕES
Boas frases de impacto fazem o leitor sentir algo. Estimulam a ganância por uma oportunidade ou o medo de perder uma oferta, entre outras possibilidades.
O texto com foco nas emoções cria conexão e estimula gatilhos mentais que facilitam a tomada de decisão.
Em breve vamos falar mais sobre algumas possibilidades, então continue a leitura! 😉
TÊM OS “4 U’S”
Frases de impacto para vendas são:
- Urgentes;
- Úteis;
- Únicas;
- Ultra Específicas.
Calma, logo mais vamos te explicar o que significa cada um desses tópicos, por que eles importam e como fazer!
PRENDEM A ATENÇÃO
Se não for atrativo logo de cara, o leitor se distrai e sai sem consumir o seu conteúdo (e sem comprar o seu produto).
Quando for escrever, lembre-se de que você está disputando a atenção do lead com outras empresas.
Só as que demonstrarem grande valor serão lembradas.
SÃO COMPREENSÍVEIS
O ideal é usar termos que sejam entendidos de forma imediata, para que a sua frase de impacto seja clara para todo mundo.
Assim você não limita quem consome o seu conteúdo.
Uma boa dica para ser imediatamente compreensível é pensar: “será que uma criança consegue entender?” 🤔
AS EMOÇÕES QUE GERAM VENDAS
Quando seus títulos se comunicam com uma emoção do cliente, eles conseguem gerar empatia e se tornam mais convidativos.
Assim, a sua comunicação deixa de ter cara de propaganda e fica mais próxima de uma mensagem pessoal.
Você deixa de ter cara de vendedor para se tornar um parceiro que genuinamente quer ajudar.
Alguns exemplos bastante usados para vendas são:
AMOR OU VAIDADE
Principalmente o desejo de ser amado, que muitas vezes é até maior do que o desejo de amar.
É aquela ansiedade que bate quando você acabou de postar uma foto no Instagram e está esperando as curtidas.
Seus possíveis clientes também se sentem assim.
Você pode convidá-lo a fazer parte de uma comunidade especial ao consumir seus produtos, por exemplo.
MEDO
Significa mostrar que algo importante vai ser perdido caso a pessoa deixe de consumir o seu conteúdo.
Só para ilustrar, ela pode estar perdendo uma transformação importante em sua vida, ou uma oferta exclusiva.
É importante trabalhar essa emoção sempre de forma ética e íntegra, sem mentir e sem tentar manipular.
O seu objetivo com a headline é guiar a pessoa para um benefício genuíno que ela pode obter, e não simplesmente vender por vender.
Se apelar, as emoções podem ter o efeito contrário e afastar o lead de você.
ESTUPIDEZ
É reconhecer os erros e tentar evitá-los no futuro.
Um exemplo bastante clássico é apontar um erro comum que o lead está cometendo.
“[nome do lead], é sério que você ainda comete este erro?”
Se você lê isso, provavelmente vai querer saber o que é!
GANÂNCIA
A ganância trabalha o desejo de conquistar mais.
Trata-se de apresentar uma proposta realmente atrativa, para que a ganância do leitor o influencie a fazer alguma ação para obter um benefício.
Essa emoção costuma dar ótimos resultados e recomendamos que você teste utilizá-la.
INVEJA
A inveja é ter aquilo que os outros não têm.
Um exemplo comum é apresentar as transformações pelas quais os seus leads passam para incentivar o leitor indeciso a dar uma chance para o seu produto também.
É a mesma lógica daquele ditado popular de que a grama do vizinho é sempre mais verde.
OTIMISMO
A emoção mais legal de todas, mas talvez não a mais assertiva.
O otimismo é a crença de que o mundo pode ser melhor.
É uma emoção muito trabalhada por projetos de impacto ambiental ou social.
Um exemplo que a maioria das pessoas conhece é o “abra a felicidade”, frase que ficou bem conhecida em campanhas da Coca-Cola.
OS “4 U'S” DAS FRASES DE IMPACTO PARA VENDAS
É um conjunto de 4 qualidades fundamentais de todas as frases que vendem milhões, embora nem sempre sejam usadas ao mesmo tempo.
Se a sua frase contemplar os 4 Us ao mesmo tempo, você está sendo o mais assertivo possível e terá bons resultados.
Se usar apenas 2 ou 3 já está de bom tamanho na maioria dos casos.
Mas se a sua frase tem apenas 1, tire um tempinho para revisar a escrita, porque pode melhorar.
Recomendamos que use essa regrinha também como forma de revisar suas frases de impacto: quando terminar de escrever, faça um checklist para ver se ela atende aos 4 Us. 😉
URGENTE
O momento é agora, depois pode ser tarde demais.
Se a pessoa ler a sua frase e não abrir, você provavelmente perdeu o cliente. 😪
Como já mencionamos, o mundo gira muito rápido, com excesso de informação. Então o deixar pra depois provavelmente significa desinteresse, porque dificilmente a pessoa volta atrás.
Portanto, a sua frase de impacto para vendas precisa incentivar o leitor a agir agora, neste exato momento, e nunca deixar para depois.
O senso de urgência pode ser implícito ou de forma mais óbvia, com palavras e frases como agora ou última oportunidade.
ÚTIL
O que é útil é atraente.
Afinal, ninguém clica em uma oferta só por clicar, a pessoa espera um benefício – ter uma transformação, adquirir um conteúdo gratuito, comprar algo por um bom preço, e por aí vai.
Por isso, você deve apelar para esse interesse e prometer um benefício realmente valioso, que ele possa ter em mãos instantaneamente.
E, obviamente, entregue esse valor.
Se você fizer uma promessa que não pode cumprir, sua credibilidade entra em xeque e você perde definitivamente o lead.
ÚNICO
O que você tem de diferente?
Hoje em dia dá pra aprender tudo na internet – inclusive o que você tem a ensinar.
Diante de tantas possibilidades (muitas delas gratuitas), o que te diferencia em meio aos demais?
Talvez você tenha um método único, então deve mostrar isso ao mercado. É o que faz Mairo Vergara, por exemplo.
Por isso, a frase de impacto deve sugerir que o que você está oferecendo é diferente e melhor do que qualquer coisa que o leitor pode encontrar na internet sobre aquele tema.
E, novamente, você deve ser capaz de entregar um conteúdo realmente diferenciado e valoroso ao lead. Caso contrário, a concorrência tem mais chances de conquistá-lo.
ULTRA ESPECÍFICO
O que é específico tende a ser verídico.
Já reparou que quando uma pessoa mente, ela evita contar muitos detalhes sobre a lorota?
Quanto mais detalhes, mais fácil de se enrolar. Aliás, por isso dizem que a mentira tem perna curta.
Logo, quanto mais precisa e específica for a sua frase de impacto, melhor ela se conecta com o público.
Quando possível, declare fatos, dados e números para comprovar seus argumentos logo de cara.
COMO CRIAR FRASES QUE VENDEM
Agora que você já sabe o que é uma frase de impacto, as regras, emoções e os 4 U’s, chegou a hora de criar a sua!
Seguindo essas dicas, você pode criar imediatamente várias frases de impacto para vendas plausíveis, criativas e que engajam.
DEFINA A PROMESSA
Para definir, você precisa ter clareza sobre estes cinco pontos:
- Nicho: é a sua área de atuação, onde você de fato atua. Tende a ser amplo e abranger várias pessoas.
- Subnicho: é uma fatia dos consumidores dentro de um nicho. É mais segmentado e com maiores chances de conversão.
- Avatar: é uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal.
- Transformação: é o impacto que o produto causa na vida do lead. Imagine que ele está no Ponto A e depois de comprar o seu produto, estará no Ponto B. Saiba perfeitamente quais pontos são esses.
- Custo de oportunidade: saiba qual é o preço que alguém paga quando deixa de comprar o seu curso ou produto digital. Conheça o impacto financeiro e familiar desta perda.
Em síntese, você precisa saber muito bem quem é o seu público e criar frases de impacto que se comuniquem diretamente com seus desejos e necessidades.
Criamos vários materiais sobre isso aqui na HeroSpark, todos gratuitos. Vamos deixar os links aqui para você aprofundar os estudos, se achar necessário.
- PASSO 1 PARA CRIAR AUTORIDADE: Definir Nicho, Avatar e transformação
- Público-alvo: o que é e como definir?
- Buyer Persona: Conheça seu cliente ideal
- O que é avatar no marketing digital
- O que é nicho de mercado e como definir
- Como escolher um nicho: veja o passo a passo
- O que é segmentação de mercado e quais são os tipos
FOQUE NO BENEFÍCIO
Fale da sua transformação, não do que você está vendendo.
💰 Quem quer começar a investir não quer saber de renda fixa e variável, quer se aposentar mais cedo e ter rendimentos.
⌛ Quem compra um curso de organização pessoal não quer saber porque é importante ser organizado, quer ter mais tempo para se dedicar ao que ama.
Outro exemplo, mais detalhado:
Imagine que uma pessoa ganhou um quadro de herança do avô e quer pendurar na sala.
Tem vários jeitos de furar a parede: pode comprar uma furadeira, pedir emprestado, chamar um amigo, contratar um marido de aluguel e por aí vai.
Essa pessoa não se interessa por furar paredes.
Ela quer pendurar o quadro.
Mais do que isso, quer ter uma lembrança do avô sempre presente.
Por isso, você não vende “e-book sobre como furar parede”, vende “guia para pendurar quadros”.
Além de falar do benefício, você também deve demonstrar que é possível alcançá-lo por meio do seu produto.
Para tanto, mostre depoimentos de quem já alcançou a transformação e apresente resultados. Mas, sobretudo, conecte-se com o desejo de seu lead em obter o benefício.
Vamos supor que seja possível ter R$ 1 milhão de vendas depois de fazer um curso seu.
Esse número pode estar distante da realidade de alguém que está começando agora. Talvez essa pessoa pensa que não consegue… Por isso, nesse caso, falar em R$ 25 mil é mais atrativo. Assim o lead consegue visualizar com clareza o objetivo.
GUIA + FERRAMENTAS PARA CRIAR
Chegamos ao último passo do e-book. Depois, é com você! 💪
Vamos apresentar dois modelos para a criação das frases. Eles vão te ajudar a colocar todos os passos anteriores em prática de forma organizada.
Para acessar de graça, é só clicar aqui!
Depois de fazer a sua cópia, é só editar seguindo o passo a passo abaixo.
MODELO DA TRANSFORMAÇÃO
Este método trabalha com a ideia de o lead passar do Ponto A ao Ponto B através do seu produto.
Existe o mundo atual, com fatos negativos e o que incomoda.
E o mundo ideal, com fatos positivos e os desejos que são realizados.
O foco da sua frase de impacto é descrever a transformação da dor em prazer.
Na primeira coluna, você descreve as sensações ruins que o lead tem e os possíveis problemas que ele enfrenta.
Na segunda coluna, descreve as sensações do lead após ter o problema solucionado por você.
Assim fica mais fácil visualizar o problema-chave e a proposta de valor que você tem a ele.
Agora só falta escrever!
Paralelamente, você pode usar este segundo framework para ter ainda mais detalhamento sobre as dores do cliente.
MODELO DO PROBLEMA
Este framework tem como foco entender em profundidade qual problema o seu produto resolve de fato.
É importante selecionar um problema-chave para cada frase, para ser específico na abordagem.
Para isso, você deve responder um pequeno questionário:
- Qual é o problema?
- Qual o tema do problema?
- Quais são as dores do público?
- Resolve pra quem?
- Quais são os públicos que têm esse problema?
- Quais são os resultados e medos do público?
- Quais são as 3 coisas que mais incomodam o público?
- Quais são as 3 coisas que o público mais quer?
A partir daí, você pode consolidar a sua ideia de headline a partir do que você pode de fato entregar.
Algumas sugestões de estruturas (não são headlines prontas, mas já dão um caminho a seguir).
1.
Estrutura: “Ensino O PÚBLICO como obter RESULTADO”
Exemplo: “Ensino JOVENS UNIVERSITÁRIOS a SE APOSENTAREM MAIS CEDO”
2.
Estrutura: “Ensino O PÚBLICO como RESULTADO sem MEDO”
Exemplo: “Ensino JOVENS UNIVERSITÁRIOS a ENRIQUECER sem DEIXAR DE APROVEITAR A VIDA”.
EXEMPLOS DE FRASES
Se quiser, pode seguir esses modelos e adaptá-los de acordo com o seu segmento. Mas recomendamos que use apenas como inspiração e não copie e cole.
Afinal, como você já sabe, é importante ser único! 🤘
1.
Como ter [BENEFÍCIO] sem [ESFORÇO]
2.
Como ter [BENEFÍCIO] em [TEMPO] mesmo sem [ESFORÇO]
3.
Como [FULANO] saiu de [SITUAÇÃO RUIM] para [DESEJO DO AVATAR]
4.
Como transformar [ALGO SIMPLES] em [BENEFÍCIO]
5.
Porque fazer [ALGO QUE PARECE CERTO] é a melhor maneira de se ferrar
6.
É sério que você ainda faz [ALGO QUE PARECE LÓGICO]?
7.
Como eu consegui [BENEFÍCIO] sem [PASSOS QUE TODOS ACHAM NECESSÁRIOS]
8.
Porque parar de fazer [ALGO QUE TODOS FAZEM] é a chave para [BENEFÍCIO]
9.
Faça [AÇÃO] por [TEMPO] e alcance [BENEFÍCIO] definitivamente
Se quiser conferir mais alguns exemplos para criar headlines, temos dois e-books que são perfeitos para você:
E-book: 67 Headlines para página de vendas
E-book: 77 modelos de headlines para e-mail marketing
São exemplos testados e prontos para conversão, que podem ser adaptados para diversos formatos.
[BÔNUS] FERRAMENTA PARA CRIAÇÃO DE LANDING PAGES
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Você já sabe que criar frases de impacto aumentam as suas chances de venda e tornam a propaganda mais efetiva. Mas esse conhecimento milionário não adianta de nada se você não praticar!
Por isso, mãos à obra! 
Revise as suas frases seguindo este guia e deixe salvo sempre que precisar escrever um novo título.
Seguindo estas dicas simples de copywriting, é possível se destacar na internet, mesmo que tenha muitos concorrentes em seu nicho de mercado. 
E, obviamente, não pare nas frases de impacto.
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