Lançamento ou perpétuo? Essa é uma dúvida que assola boa parte dos empreendedores no início de um negócio digital. Afinal, esses são dois entre os principais modelos de estratégias no mundo dos infoprodutos.
Vale dizer que ambos têm suas vantagens e desvantagens e conseguem fazer com que o empreendedor fature com as suas vendas. No entanto, a aplicação e constância de ganhos é diferente em cada estratégia.
Por isso, neste post, você conhecerá mais sobre lançamento e produto perpétuo e vai conferir algumas dicas para saber qual dos dois utilizar no seu negócio. Boa leitura!
O que é produto perpétuo?
Produto perpétuo é um item que pode ser vendido todos os dias. Ele também é conhecido como evergreen e, geralmente, é uma solução que o público precisa utilizar com frequência.
Isso faz com que esse produto possa ser vendido diariamente, ou seja, você não precisa fechar o carrinho. Dessa forma, você consegue ter nele uma boa base de crescimento previsível para o seu negócio.
Quais são as vantagens do produto perpétuo?
Uma das principais vantagens do produto perpétuo é que ele permite que você tenha uma melhor previsibilidade de faturamento.
Isso porque, como a compra dele ocorre frequentemente, você consegue analisar essas vendas e encontrar os períodos do ano em que elas aumentam.
Assim, fica mais fácil criar estratégias diferenciadas e até testar táticas novas com esse produto para aumentar as vendas dele em certos períodos. Inclusive, saiba que uma estratégia muito utilizada com o produto perpétuo são as técnicas de cross sell e up sell.
Além disso, os produtos perpétuos também conseguem ter um custo menor em relação à sua divulgação orgânica e paga. Afinal, na maioria dos casos, como o empreendedor já possui uma rotina de criação de conteúdos, é mais simples adaptar a mensagem para influenciar a compra deste produto.
O que é um lançamento?
Por outro lado, um lançamento de produtos é quando o empreendedor disponibiliza um item de muita qualidade para ser comprado em um pequeno intervalo de tempo.
Após esse período, o carrinho de compras se fecha e o público só poderá comprar o produto novamente quando outro lançamento acontecer.
Vale dizer que, geralmente, são utilizados diversos gatilhos mentais no processo de lançamento para influenciar a compra pelos consumidores.
Quais são as vantagens do lançamento?
A principal vantagem do lançamento é que ele consegue aumentar (e muito) suas vendas. Afinal, como o produto só fica disponível em um curto espaço de tempo, é gerado o sentimento de escassez no público, o que contribui para as vendas.
Além disso, os produtos de lançamento permitem que você tenha mais tempo para desenvolver uma estratégia com mais qualidade. Isso porque, como eles não são vendidos o ano todo, mas somente em alguns períodos, você tem mais flexibilidade para se organizar e criar algo que dê resultado.
Vale dizer que os lançamentos também fazem com que o seu negócio se torne mais conhecido, além de chamar mais pessoas que podem se interessar por outros produtos. Isso ajuda a trazer mais reconhecimento à sua marca e alcançar novos clientes.
Qual é a diferença principal entre perpétuo e lançamento?
Ainda está em dúvida para escolher entre lançamento ou perpétuo? Então saiba que a principal diferença entre as duas estratégias está na constância da receita.
Sim, ambas podem alcançar a mesma receita em um ano, mas a frequência com que esse dinheiro entra na conta do empreendedor é diferente.
Assim, com o produto perpétuo, os valores entram todos os meses. Às vezes, em um mês, o valor é maior; em outro, menor. Mas em todos eles o empreendedor pode contar com essa receita entrando.
Já no lançamento, os ganhos podem depender de três fatores principais:
- Quantidade de lançamentos;
- Duração do lançamento;
- Quantidade de vendas feitas.
Sendo assim, no lançamento, durante um pequeno período do ano, você consegue receber um valor maior de receita. E a cada lançamento feito, é possível adaptar a estratégia e adicionar melhorias para otimizar os resultados.
Mas, nos meses em que não tem lançamento, também não há ganhos. Sendo assim, ao optar por esse modelo, é importante manter uma boa organização financeira para poder sustentar o negócio nos meses em que não há muito faturamento.
Porém, a boa notícia é que a receita gerada pelos lançamentos consegue fazer você se manter bem nos meses em que não há vendas. Portanto, se torna mais uma questão de organização financeira.
Qual escolher: lançamento ou perpétuo?
Mesmo conhecendo de forma mais profunda essas duas estratégias, ainda assim é comum ficar na dúvida entre qual escolher: se lançamento ou perpétuo.
Nesse sentido, saiba que se você escolher o produto perpétuo poderá ter um faturamento previsível todos os meses, o que ajuda no momento de se organizar financeiramente. Além disso, os custos para divulgá-lo são mais baixos, o que garante um lucro maior.
Por outro lado, os produtos de lançamento conseguem oferecer um alto valor de receita durante certos períodos do ano, além de tornar o seu negócio mais conhecido e engajado. Porém, seus ganhos não são previsíveis e você tem mais custos na divulgação.
Sendo assim, para escolher entre eles, é importante analisar qual dos formatos você acredita ser melhor para o seu negócio. Se você prefere a animação de um lançamento, invista nele! Mas se você prefere a constância, os produtos perpétuos são melhores.
Mas caso a indecisão entre lançamento ou perpétuo ainda persista, saiba que é super possível trabalhar com os dois modelos ao mesmo tempo. Sim! Você pode trabalhar o ano todo com as vendas dos produtos perpétuos, e, em alguns períodos, lançar infoprodutos para aumentar as vendas e a clientela.
Assim, na hora de fazer lançamentos de produtos, é importante contar com plataformas que sejam realmente parceiras e permitam que você utilize as melhores funcionalidades para fazer seu lançamento dar muito resultado!
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