Fazer as primeiras vendas é o desafio da maioria dos empreendedores digitais iniciantes. Afinal, são muitos conceitos para dominar: definição de público-alvo, criação de ofertas, estratégias de lançamento, produção de conteúdo, entre outras ações.
Por isso, preparamos um guia com os passos básicos para cada etapa de um lançamento digital.
Neste guia você encontrará muito conteúdo gratuito para tirar o seu produto digital do papel. Basta clicar nos links para se aprofundar nos assuntos que quiser!
Caso você esteja começando agora, recomendamos que leia todo o guia. Mas, caso tenha dúvidas sobre alguma etapa em particular, use o índice abaixo para ir direto para ela.
Boa leitura e bons lançamentos!
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O básico sobre lançamentos digitais
O ponto de partida do seu primeiro lançamento é aprender sobre o mercado. Os textos abaixo te ajudarão nessa missão:
1. Empreendedorismo digital: são os negócios que nascem e funcionam 100% na internet. 💻
- Empreendedorismo digital: o que é, exemplos e como começar
- Mercado Digital: entenda o que é e se vale a pena
- Tudo sobre ser empreendedor individual no mercado digital
2. Infoprodutos: são produtos que agregam conhecimento e são produzidos e consumidos diretamente pela internet. Os exemplos mais comuns são cursos online, e-books e mentorias. 💡📀
- O que é infoproduto, exemplos, vantagens e como lucrar
- Infoprodutos: o que são, como criar e os que mais vendem
3. Marketing digital: são as estratégias de publicidade e vendas na internet. Mais adiante explicaremos as principais técnicas. 🤑
- Marketing digital: o que é, como funciona e estratégias infalíveis
- O que é funil de vendas e como criar um em 2022?
4. Para quem quer ir além: recursos adicionais para se manter atualizado sobre o mercado. 📈
- Glossário de marketing digital
- 8 podcasts de empreendedorismo digital
- Livros para empreendedores iniciantes: os 6 melhores
Como criar o seu produto
Agora é o momento em que você se pergunta: “qual é o melhor infoproduto para vender?”. Veja os passos abaixo para escolher o seu!
1. Defina seu público: identifique para quem você quer vender, ou que tipos de pessoas o seu produto digital atende. 👩🧑
- Nicho e subnicho: entenda o que é e como encontrar o seu
- Como escolher um nicho: veja o passo a passo
- Público-alvo: o que é e como definir?
- [WEBINAR #5] Como CRIAR UMA PERSONA: planilha exclusiva passo a passo
Feito isso, selecione o formato e conteúdo que melhor resolvem as dores da sua persona.
Abaixo, apresentamos guias completos para lançar cursos online e e-books, por serem os produtos mais comuns. Mas você não precisa se limitar a eles!
2. Como criar um curso online: guia completo do planejamento às vendas. 👨🏫👩🏫
3. Como criar e-books do zero: guia completo para produzir de graça. 📚
O próximo passo é validar a sua ideia. Criamos um método exclusivo para isso: o lançamento Spark. É ideal para o primeiro lançamento, ou se você não tem certeza se realmente existe demanda para o seu produto.
Inclusive, ele permite que você faça o primeiro lançamento mesmo que ainda não tenha o seu produto finalizado.
Preparando o primeiro lançamento
Além de trabalhar no produto, você precisará criar materiais de apoio para a divulgação: as landing pages e sequências de e-mail.
Você pode criá-las antes de concluir o produto, ou depois que ele estiver finalizado. O importante é ter pronto antes de começar o lançamento.
Veja os links abaixo para saber como fazer:
1. Landing page: podem ser páginas de captura, agradecimento ou vendas. 🚀
- Landing page: o que é e como vender mais com as suas
- Criação de landing page: guia completo para você vender mais
- 7 dicas para criar uma landing page de alta conversão
- Como fazer uma landing page grátis e fácil: passo a passo
2. Página de captura: para fazer a captação de leads (continue lendo para entender este conceito). 🎣
- Página de captura: como criar grátis uma que converte
- 7 modelos de página de captura para fazer grátis
3. Página de agradecimento: é a página que confirma a ação do visitante. 🙏
4. Página de vendas: é a página com a oferta. 💸
- Passo a passo para criar página de vendas e aumentar a conversão
- Como criar uma página de vendas que converte
- 5 melhores exemplos de páginas de vendas [COM LAYOUT]
- Sequências de e-mail
Produção de conteúdo
Segundo Érico Rocha, guru dos lançamentos digitais no Brasil, o conteúdo é o rei de qualquer lançamento digital. 👑
É por meio dele que você convence as pessoas a comprar. O conteúdo está em todas as etapas:
- Você precisa produzir conteúdo antes de lançar para atrair as pessoas.
- Durante o lançamento, para lembrar as pessoas da sua oferta.
- Após o lançamento, para manter a audiência engajada e atrair novos clientes.
Estes guias te ajudarão na jornada:
- Planejamento de conteúdo: o que é, como fazer e vantagens [+BÔNUS]
- Conteúdo para YouTube: 10 melhores ideias em 2022 [TENDÊNCIAS]
- 10 dicas para produzir conteúdos perenes para o seu blog
- Guia com 75 ideias de conteúdos para o Instagram [+modelo pronto]
- Calendário de conteúdo para redes sociais em 2022
- Conheça as tendências marketing de conteúdo em 2022
- Funil de conteúdo: saiba o que postar em cada etapa
- O que é CPL, PPL, PL e mais: o guia para o pré-lançamento
Captação de leads
Esta é a primeira etapa do lançamento propriamente dito. É o momento de atrair os interessados no seu produto.
Uma estratégia muito comum é a de isca digital.
Depois de criar a isca, use as sequências de e-mail que você aprendeu neste guia para manter os leads engajados até o momento da compra.
Estratégias de vendas e marketing
Agora é a hora de finalmente fazer o lançamento! Clique nos links abaixo para conhecer algumas estratégias de vendas e ações de marketing para vender.
1. Tipos de lançamentos: conheça os principais e entenda qual é mais indicado para você. 🚀
- Tipos de Lançamento: conheça 8 estratégias
- Lançamento Semente: como e quando fazer
- Checklist lançamento semente: saiba como fazer
- Lançamento Meteórico: o que é e como fazer?
- Lançamento Interno: Como fazer na prática
- Lançamento perpétuo: o guia completo
2. Estratégias para vender: guias para converter visitantes em clientes. 💱💲
- Estratégias de marketing digital: veja as melhores para o seu negócio
- Vender por e-mail: 8 estratégias que funcionam mesmo
- Vender curso online: 10 dicas para atrair alunos
- Como vender e-book em 2022?
- Copywriting: exemplos de copy para vender mais
- Como fazer uma boa divulgação: 6 dicas para vender online
Agora é com você!
Esperamos que este guia te ajude a fazer o seu primeiro lançamento!
São muitas etapas, mas não desanime: a recompensa de transformar a sua paixão em renda não tem preço.
Estude no seu ritmo, não desista, e em breve colherá os frutos.
Caso ainda não tenha conta na HeroSpark, clique aqui para fazer seu cadastro gratuitamente. É uma plataforma completa para o primeiro lançamento, que permite realizar todas as etapas em um único lugar.
Rafael Carvalho
