O modelo de assinatura é a mais nova tendência do mercado digital. Mais conhecido por ser utilizado por empresas de mídia, entretenimento e software, como Netflix, Spotify e Adobe, esse tipo de negócio começou a ficar comum, também, em empresas de outros segmentos.
Neste artigo, você vai entender o que é o modelo de assinatura, por que ele está conquistando cada vez mais profissionais no mundo todo e como lucrar com ele. Vamos nessa?
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O que é o modelo de assinatura?
Também chamado de economia da recorrência ou modelo de recorrência, o modelo de assinatura funciona da seguinte forma: seus clientes pagam pelo seu serviço mensalmente (ou em alguma outra periodicidade) em um sistema de assinatura ou mensalidade.
Esse modelo funciona muito bem para negócios que oferecem um serviço ou produto contínuo, como uma mentoria ou acompanhamento profissional.
Em geral, existem 4 tipos principais de modelos de assinatura:
Associação de membros
Neste modelo, as pessoas fazem um cadastro e pagam para ter acesso a uma área com conteúdo exclusivo. Esse é um tipo de modelo de assinatura muito interessante para quem deseja criar comunidades de pessoas engajadas.
Também é conhecido por “membership” ou comunidade de membros.
Modelo de restrição de conteúdo para não assinantes
Esse é um modelo de assinatura em que o conteúdo disponibilizado é gratuito, mas limitado.
O objetivo é dar um “spoiler” daquilo que o consumidor irá receber ao fazer a assinatura, como uma maneira de atraí-lo e agradá-lo para, assim, convencê-lo a assinar.
Um exemplo de modelo de restrição de conteúdo para não assinantes é o Spotify, O serviço está disponível para quem não assina o premium, mas com alguns ônus, como os anúncios entre as músicas.
Modelo do box de assinatura
Esse é um modelo de assinatura muito usado por empresas de livros, vinhos, papelaria, entre outros.
Aqui, a ideia é que a pessoa faça a assinatura para receber periodicamente uma caixa (ou outro formato) com produtos exclusivos.
Um exemplo de modelo e box de assinatura é o TAG Livros, que envia mensalmente uma caixa com livros em edições exclusivas e outros itens especiais para quem é assinante.
Modelo de mentoria
No modelo de mentoria, profissionais de diversas áreas de atuação oferecem pacotes que incluem encontros pessoais ou virtuais com dicas e informações valiosas para assinantes.
Esse conteúdo pode ser variado, de acordo com o segmento.
Geralmente é buscado por pessoas que desejam ter uma evolução pessoal ou profissional, auxílio na realização de projetos, etc., tendo ao seu lado pessoas que já têm experiência na área (os mentores).
Modelo de assinatura é mesmo uma tendência?
Sim, o mercado de assinaturas é uma tendência que cresce mais a cada dia.
Uma pesquisa da Vindi trouxe alguns dados interessantes sobre isso:
- 50% da população assina de 6 a 10 serviços por assinatura;
- 90% das pessoas gastam entre R$ 100 e R$ 300 com esses serviços;
- R$ 300 por mês é o que 34% do público gasta com assinaturas e mensalidades;
- Boa parte das pessoas que pagam por serviços de assinatura não sabe o quanto gasta por mês;
- 74% dos assinantes da pesquisa pagam por produtos digitais (aplicativos, recomendação de investimentos, jogos, streaming de música e filmes, informação, sites, etc.).
- 22% dos assinantes pagam por produtos digitais e produtos (ração, cosméticos, comida, roupa, farmácia, café, vinho, produtos geek, livros, revistas ou qualquer produto físico).
- Quando perguntados sobre a necessidade de pagar por serviços de assinatura, a média geral ficou em 8.0 pontos.
Se você está pensando em empreender ou já tem uma empresa, investir no modelo de receita recorrente é uma ótima ideia.
No mundo todo, os produtos e serviços vendidos online por assinatura devem crescer 68% até 2025, movimentando R$ 478 bilhões, de acordo com um relatório de pesquisa publicado pela empresa UnivDatos Market Insights em 2020.
Quais as vantagens do modelo de assinatura
Além de estar em franco crescimento, as assinaturas oferecem algumas vantagens importantes para empreendedores:
- Previsibilidade de receita: a recorrência é o modelo que mais dá uma previsão ao empreendedor de quanto ele receberá nos próximos meses. Dependendo de quantos planos você oferecer, é possível, inclusive, ter uma noção de qual será o faturamento anual do negócio. Trabalhando somente com lançamentos isso não é possível.
- Redução da inadimplência: uma das vantagens da recorrência é o pagamento automático, por meio de uma plataforma que consiga garantir isso. Aqui na HeroSpark você pode vender seus produtos por assinatura com segurança, a partir de cobrança feita mensalmente, até que o consumidor decida cancelar a assinatura.
- Maior controle de estoque: se você vende produtos, ter um controle de estoque é fundamental. Com a recorrência você tem uma melhor previsão de quantos produtos serão despachados mensalmente, de acordo com as entradas de assinaturas.
- Oportunidade de inovação: essa é uma oportunidade para qualquer empreendedor avaliar se o seu produto ou serviço pode ser comercializado com o modelo recorrente. Com as vantagens citadas anteriormente, fica mais fácil inovar sem medo para se destacar em meio à concorrência.
- Aumento do valor agregado ao produto: um livro pode custar em média R$ 30. Se ele estiver em uma caixa personalizada com outros itens que tornem a experiência mais interessante, o pacote pode custar R$ 100 ou até mais. A recorrência permite que você pense em upgrades que tornem seu produto muito mais atrativo para o consumidor.
Como lucrar com o modelo de assinatura?
Que tal aproveitar a tendência do modelo de assinatura para lucrar muito e se destacar em meio à concorrência? Veja algumas ideias:
Clube de assinatura de produtos
Os clubes de assinatura são um clássico e têm conquistado cada vez mais clientes.
Existe uma grande variedade de produtos que podem ser entregues mensalmente para o público do seu nicho.
Com criatividade, você pode criar diversos tipos de curadorias que realmente sejam atrativas para o seu consumidor.
A dica é escolher um nicho que você já tenha conhecimento, para conseguir fazer uma seleção de produtos que seja superior ao que já existe no mercado.
Detalhe importante: não falamos especificamente de produtos físicos! Produtos digitais também têm ótima aderência ao modelo de assinatura.
E-books, cursos online e mentorias são apenas alguns. Desde que o produto receba atualizações constantes e agreguem valor ao ponto de a pessoa pagar mensalmente, é possível vender por assinatura.
Modelo de assinatura “all you can eat”
O modelo de assinatura “all you can eat” (tudo o que você puder comer) se refere a assinaturas como Netflix, Amazon Prime, Spotify, etc.
Você disponibiliza um grande catálogo de produtos/serviços por um valor fixo mensal/quinzenal. Assim, o seu consumidor aproveita tudo o que ele conseguir/puder.
Veja algumas ideias que vão além de serviços de streaming:
- Disponibilizar vários cursos/workshops para o assinante consumir quando quiser;
- Oferecer um catálogo de fotos para o consumidor usar quando e como quiser (os famosos bancos de imagem);
- Assinaturas de vídeos de exercícios/coreografias de danças;
- Planilhas e modelos prontos, entre outros.
Modelo de assinatura de cursos e mentorias
Se você é um produtor digital ou professor que oferece cursos e mentorias, você não precisa fazer um lançamento para cada nova aula que for oferecer.
Pessoas que admiram seu trabalho e o acompanham podem pagar um valor fixo mensal para participar de aulas específicas que você oferece mensalmente.
Também é possível oferecer mentorias mensais/quinzenais, com valor fixo por assinatura.
Essas são algumas ideias de como gerar receita recorrente ensinando o que você já sabe e, assim, ter mais controle sobre seus ganhos.
Modelo de conveniência
Uma coisa é fato: as pessoas pagam por aquilo que torna suas vidas mais práticas e fáceis. Quando você descobrir o que seus clientes precisam todos os meses, você pode começar a oferecer isso por meio de um serviço por assinatura.
Por exemplo: semanalmente seu cliente deseja um serviço de cabeleireiro. Você pode começar a oferecer um pacote desse serviço, que será pago mensalmente.
Assim, você garante que seu cliente ficará com você por mais tempo.
O mesmo vale para profissionais manicures e pedicures e muitos outros profissionais de áreas completamente diferentes.
Basta ter criatividade e pensar como seu negócio pode se tornar recorrente e te trazer mais segurança e rentabilidade.
Agora que você já sabe tudo sobre modelo de assinatura, é hora de colocar a mão na massa! A HeroSpark está com uma nova funcionalidade: a possibilidade de produtores digitais venderem seus serviços por assinatura.
Ao disponibilizar seu produto em nossa plataforma, você pode criar uma oferta no modelo de assinatura, em que o cliente deverá efetuar pagamentos periódicos para ter acesso contínuo ao conteúdo por um determinado tempo.
A HeroSpark é uma plataforma gratuita, que tem tudo o que você precisa para ter um negócio digital lucrativo em um só lugar. Conheça todas as vantagens e surpreenda-se!
Rafael Carvalho
